1999年，28歲的王波孤身一人，從老家湖北孝感南下闖蕩深圳。此前，因?yàn)榻?jīng)商失敗，出身寒微的他，經(jīng)受了近乎破產(chǎn)的打擊。沒有朋友，沒有親人，也沒有技術(shù)，在陌生的深圳，憑借自己的勤奮和努力，他用了近十年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自己人生的華麗蛻變，從一個最底層的打工仔成長為安防業(yè)界知名公司的老板。豪威未來科技有限公司總經(jīng)理王波——現(xiàn)實(shí)版“從奴隸到將軍”的表演者，是怎樣一路走向成功的？

曾經(jīng)破產(chǎn)的小老板

    一套已顯陳舊的沙發(fā)，一張棕色的辦公桌，加上擺放在案頭上的兩只鍍金小獅子和一盆花卉，這就是辦公室的全部陳設(shè)。沒有奢華的裝飾，沒有貴重的物品，簡簡單單的辦公設(shè)備，讓王波偌大的辦公室顯得有些空闊，甚至還有些“寒酸”。而這些，都和王波早年的經(jīng)歷不無關(guān)系。

    與眾多科班出身的同行們不同，用“出身寒微”來形容王波似乎毫不為過：出身普通市民家庭，錯過了上大學(xué)機(jī)會，也不懂技術(shù)，且前往深圳的時(shí)候，他剛剛破產(chǎn)。

    1999年，“走投無路”的王波，無奈之下只身一人南下深圳。在此之前，王波在國營企業(yè)當(dāng)過工人和業(yè)務(wù)員，還下海開過皮鞋店，由于經(jīng)營不善，皮鞋店最終沒能經(jīng)營下去。此時(shí)的王波，除了外出闖世界，已經(jīng)沒有其他更好的選擇。

    “基本是走投無路，家里的經(jīng)濟(jì)狀況也很糟糕?！倍嗄曛螅貞浧鹱约寒?dāng)初的落魄與困窘，王波并不遮掩，“對我來說，當(dāng)時(shí)就是置之死地而后生”。

    決定南下深圳的時(shí)候，王波已經(jīng)一貧如洗。沒有朋友幫忙，沒有親戚支助。在深圳最初的幾個月，作為“外來戶”，王波的生活已經(jīng)陷入了最低水平——每個月的全部收入就是800塊錢的工資。也許對其他人來說，這樣的生活并沒有太大的壓力。但當(dāng)時(shí)王波已經(jīng)結(jié)婚成家，每個月要從僅有的800塊錢工資中擠出500元，寄給老家的妻子，這樣一來，每個月留給自己的生活費(fèi)就只有300塊錢了。

    沒有任何多余的錢可供支配，生活也就失去了選擇的可能，吃飯的費(fèi)用是他當(dāng)時(shí)最大的開銷項(xiàng)目：早餐兩元錢，晚餐就是一個5元錢的盒飯，再加一個1元錢的荷包蛋，此外，他不敢再有其他任何支出?！爸赃x擇這樣的食譜，是因?yàn)楹酗埨镉星嗖耍腥夂碗u蛋。除了營養(yǎng)豐富，很重要的一個原因就是價(jià)格便宜?！彪m然生活清貧，但王波卻不以為苦。3個月之后，他的工資從原來的800元漲到1100元。

    時(shí)隔十余年，王波仍然對當(dāng)時(shí)的生活狀況記憶猶新。兩年之后，王波跳槽到另外一家公司，擔(dān)任市場部經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場和銷售。當(dāng)時(shí)正是數(shù)字硬盤錄像機(jī)興起之時(shí)，王波在一兩年的時(shí)間里就為這家公司帶來了一千多萬的收入。

好學(xué)的“老”學(xué)生

    “己所不欲，勿施于人”，“知行合一”，“從馬斯洛的格式塔心理學(xué)來分析”， 這些常人聽起來覺得渾不可解的哲學(xué)、心理學(xué)理論和術(shù)語，如果是從專業(yè)人士的嘴里說出來，沒有任何人會覺得奇怪。然而，王波所處的行業(yè)和他的經(jīng)歷，都與這些艱深的理論毫無關(guān)聯(lián)。“我是一個愛好學(xué)習(xí)的人?！蓖醪ㄐχ忉?，“如果不愛學(xué)習(xí)我就沒有今天?！?/SPAN>

    王波承認(rèn)，這樣的習(xí)慣是被當(dāng)時(shí)的窘境所賜。剛剛進(jìn)入安防行業(yè)的時(shí)候，沒有技術(shù)，沒有經(jīng)驗(yàn)，對所在的領(lǐng)域也缺乏了解，尋找一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會，便成了他提高能力的唯一可能。

    學(xué)無先后，達(dá)者為師。王波回憶，他在第一個公司工作時(shí)，有一個江西小伙子，當(dāng)時(shí)只有十幾歲，但已經(jīng)在深圳闖蕩多年，而且是技術(shù)嫻熟的“老”師傅。為了學(xué)到本領(lǐng)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)28歲的王波，不惜以其為師，遇到不懂的問題就反復(fù)請教詢問。到后來，王波這個年長的“學(xué)生”已經(jīng)讓這位年輕的“老”師傅感受到了威脅，多次拒絕回答王波的請教?！昂髞硭呀?jīng)非常不耐煩了，質(zhì)問我干嗎要問這些，問這些有什么用？”說到這里，王波禁不住笑了起來，“這都是沒辦法的事，不學(xué)習(xí)不行?！?/SPAN>

    如果以比自己年輕許多的“小毛孩”為師，是為環(huán)境所迫，那么主動鉆研電腦，就完全由強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣所驅(qū)使。

    在上世紀(jì)90年代末期，電腦對于廣大的中國人來說，還是一件稀有之物，即便是在企業(yè)也是。因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會，王波接觸到了當(dāng)時(shí)還很稀少的電腦。

    在當(dāng)時(shí)，幾乎所有企業(yè)的施工方案，從設(shè)計(jì)開始到最后確定，都是依靠手寫，整個過程非常復(fù)雜。王波當(dāng)即意識到，電腦的普及將是一種趨勢。“我當(dāng)時(shí)就想，如果能用電腦來設(shè)計(jì)方案，豈不是要省事很多？”于是，他當(dāng)即決定向公司借款3000元，買一臺屬于自己的電腦。按照事先和公司約定，他需要用一年時(shí)間還清借款，這對當(dāng)時(shí)的王波來說，無疑又增加了一筆巨大的開支，為此他每個月需要從工資中月扣除300元用來還債，加上寄回家里的500元，他所能支配的收入，仍然只有300元，生活依舊回到了原點(diǎn)。

    在深圳的第一年，除了吃飯，王波另外一項(xiàng)開支就是買書。而買書的錢，就是他從牙縫里摳出來的——每天從10元錢的生活費(fèi)里，節(jié)省兩塊。 在王波的印象里，記憶最深的就是為了買《安全防盜技術(shù)的基本原理》與《工業(yè)電視監(jiān)控》這兩本書，他先后找遍了深圳大大小小上百個書店?！百I到后，從頭到尾，認(rèn)認(rèn)真真地看了三遍，直到把問題全部弄懂。”付出終有回報(bào)，王波的努力，在一年后贏得了老板的賞識，特意為他在深圳市梅林關(guān)附近安排了單獨(dú)的宿舍。

    王波回憶，那段時(shí)間，是他在深圳最累的時(shí)候。白天談業(yè)務(wù)，晚上在宿舍寫方案。從繪圖到施工方案，都是一個人做。雖然很累，但掌握了一門技術(shù)，他感到很高興。

    學(xué)習(xí)是無止境的，直到今天，王波都保持每天學(xué)習(xí)的狀態(tài)，他深信，每天進(jìn)步一小步，十年就是一大步。新的市場年代，學(xué)習(xí)力就是競爭力，一個成功的企業(yè)家需要保持的性格一定要有終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣！這么多年來，王波花在各種管理和技術(shù)培訓(xùn)上的錢至少有幾十萬元以上。最近，他還即將從清華大學(xué)高級工商管理碩士班（EMBA）畢業(yè)。

品牌競爭者

    “老板的性格就是企業(yè)的性格”。 在王波看來，企業(yè)就像一個人一樣，要有個性，而企業(yè)的個性就是品牌。王波對豪威企業(yè)性格的影響，從其名稱變化過程中可見一斑。

    2003年，王波創(chuàng)立豪威安防的時(shí)候，他的同行們大多以電子公司來為企業(yè)命名。但王波認(rèn)為，安防行業(yè)是科技領(lǐng)域，類似于“電子公司”的名稱，不能代表安防企業(yè)的特征，于是他堅(jiān)持將自己的公司命名為“科技公司”。 “特別不喜歡亂取名字或者喜歡冒仿別人的人。”王波說。豪威安防現(xiàn)在的全稱是“豪威未來科技有限公司”，王波解釋，其實(shí)豪威最初使用的并不是這個名稱，而是叫“競天豪威”，王波解釋，這個名字是取物競天擇、威風(fēng)八面之意，“就是要表現(xiàn)出自己的與眾不同來?！?/SPAN>

    這種思路，對豪威的發(fā)展思路產(chǎn)生了明顯的影響。在豪威，有一個著名的企業(yè)文化十八條，其中的第一條就是“科技營造安全”。王波告訴記者，豪威最早的定位是永不停息，追求卓越。為此，王波為豪威確立的發(fā)展思路是，做價(jià)值競爭者，而不是價(jià)格競爭者?！拔覀儾皇桥麓騼r(jià)格戰(zhàn)，而是要考慮我們的產(chǎn)品，能給用戶帶來什么?！币欢ㄒJ(rèn)真研究用戶和市場究竟需要什么，“他們才是我們的衣食父母，也是最終決定者?！?/SPAN>

    對于品牌，王波也有自己的理解，他將品牌闡釋為三度：知名度、美譽(yù)度和忠信度?！败饺亟憬阌兄龋灰欢ㄓ忻雷u(yù)度?！蓖醪ㄐρ裕尷o客戶不等于低價(jià)。低價(jià)可能解決短期內(nèi)的知名度，但不一定能形成美譽(yù)度。

    在上世紀(jì)90年代，市場上銷售的洗衣機(jī)的容量大都在五升以上。一次，海爾首席執(zhí)行官張瑞敏去福建出差，當(dāng)時(shí)是夏天，福建的天氣非常炎熱，人們更換衣服非常頻繁。但張瑞敏發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝说囊路际鞘窒?。感到好奇的張瑞敏?jīng)過調(diào)查后得知，原來市場上的洗衣機(jī)都是五升的容量，非常費(fèi)電，用洗衣機(jī)來洗夏天的衣服非常不劃算?；氐焦局?，張瑞敏當(dāng)即指示研發(fā)部門研制小容量洗衣機(jī)，從而占領(lǐng)了這一市場，而且避免了打價(jià)格戰(zhàn)“殺敵一千，自損八百”的后果。

    王波認(rèn)為，品牌離不開渠道，而豪威未來幾年品牌發(fā)展的關(guān)鍵就是渠道，建立牢固的渠道，企業(yè)就在競爭中牢牢站穩(wěn)了腳跟。經(jīng)銷商缺的是對品牌的信任，而不是產(chǎn)品。王波認(rèn)為，依靠知名度和美譽(yù)度不一定就能解決全部問題，此時(shí)，持續(xù)消費(fèi)的刺激——忠信度，就成為制勝的法寶。
 

    “豪威正走在打造品牌的任重道遠(yuǎn)的路上，充滿了斗志，也充滿了希望。”王波甚至用“硝煙彌漫，逐鹿中原”來形容豪威面臨的形勢。

    “一個沒有理念和思想的企業(yè)，就像沒有思想的人，近乎于廢人?！边@是王波的嘴里出現(xiàn)頻率最高的一句話。

    雖然創(chuàng)立至今，不過短短的七年時(shí)間，但豪威在業(yè)內(nèi)已是聲名鵲起?！拔覀兊陌l(fā)展很順利，基本上沒有出現(xiàn)問題?！蓖醪ㄕJ(rèn)為，這得益于自己早期為豪威確立的發(fā)展路徑：一路走來，一路領(lǐng)先，不要跑，不要跳，穩(wěn)步前進(jìn)。

    時(shí)下，價(jià)格戰(zhàn)是有效、也最為濫觴的競爭手段。然而，這種方式在擊敗對手的同時(shí)，自己也會遭受重創(chuàng)。王波介紹，豪威成立之后，一直主張自主研發(fā)，是業(yè)內(nèi)最早推出7030軟壓卡的公司之一，除了波粒智能公司之外，豪威是最早成功研發(fā)出這種產(chǎn)品的企業(yè)?！叭绻捎脙r(jià)格戰(zhàn)的方式，我們可能早就出局了，這使我明白一個道理，一定要有自己的絕密武器，這個武器就是穩(wěn)步推進(jìn)，不疾不徐?！?/SPAN>

    “我們不能是脫貧思想，小富即安?！彪m然已經(jīng)身價(jià)不菲，王波并不滿足現(xiàn)有的成績。他認(rèn)為，追求卓越，并不是急躁冒進(jìn)、好大喜功，打好根基，練好內(nèi)功，才是保證企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)的最好辦法。

不一般的生意人

    在王波看來，中國的安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了三個發(fā)展時(shí)代。第一是產(chǎn)品時(shí)代，第二是數(shù)字化時(shí)代，第三是管理時(shí)代。每一個時(shí)代開始的時(shí)候，都是大公司誕生的時(shí)候。管理比較好，有戰(zhàn)略，有戰(zhàn)術(shù)，銷售有套路的公司，一定能脫穎而出。

    “現(xiàn)在國內(nèi)安防企業(yè)表面上看起來并沒有明顯的差別。一旦其中的某些企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，差別就大了?！彪m然如此，王波并不是技術(shù)至上主義者?！傲鴤髦竞湍吖饽系募夹g(shù)與市場之爭，其實(shí)在一定程度上也是管理之爭?！睂τ诼?lián)想公司柳傳志和倪光南當(dāng)年的技術(shù)和市場之爭，王波了然于胸。王波對此的理解是，管理不起作用，再好的技術(shù)也是沒有用的，必須把管理嫁接到技術(shù)之上。

    王波評價(jià)自己是典型的多血質(zhì)性格。然而，在管理中，王波卻是一個細(xì)心而又務(wù)實(shí)的人。他說，豪威每年都會制定一個工作總原則。2009年是計(jì)劃周密、行動快速、執(zhí)行到位、獎罰分明；2010年則是踏實(shí)肯干、盡職盡責(zé)、講究方法、踐行績效。豪威的管理有虛有實(shí)，將有高效的企業(yè)ERP和CRM系統(tǒng)和管理理論與套路虛實(shí)結(jié)合。王波還著有《豪威管理秘籍》、《廠綱八條和工作四講》，這些都構(gòu)成了豪威強(qiáng)大的管理體系，努力打造出公司的品牌形像。

    王波口才較好，與人交談時(shí)喜歡旁征博引，不時(shí)輔以有力的手勢，給人留下熱烈、富有感染力的外向性格?！拔艺J(rèn)為自己不是一般的生意人?！睂τ谧约旱脑u價(jià)，王波絲毫不加掩飾，“許多老板把制度當(dāng)做狼，當(dāng)做狗，放出去咬員工，這樣做事是不對的?！闭f起自己的管理思想，王波立刻來了精神?！凹核挥?，勿施于人。自己不想做的事，不要要求別人。”他補(bǔ)充道，“只有嚴(yán)于律己，才能言語律人，作為管理者，這是不必可少的要求?！倍龅竭@一點(diǎn)，就必須要醒悟，要有實(shí)際行動，光說不做，空話是沒有力量的。

    王波還把他的管理思想延伸到了做人之道上。在交談中，王波反報(bào)復(fù)強(qiáng)調(diào)提高自我修養(yǎng)的重要性。他說，如果一個人瞧不起別人，說明自己修為不夠，等于瞧不起自己。如果別人的能力真的不如自己，也應(yīng)該去幫助他。瞧不起別人，說明自己的眼光有問題。每個人都不要以為自己有多么重要，離開了群體，無論能力如何出眾，也將失去用武之地。（《安防市場報(bào)》209期封面人物  記者：楊佼 http://www.yooan.net/news/html/2010/4/10545.htm ）