走進(jìn)位于上海浦東新區(qū)的泰科安全設(shè)備中國(guó)研發(fā)中心，70多個(gè)研發(fā)工程師正在有條不紊地忙碌著，似乎春天已經(jīng)來到，泰科即將進(jìn)入忙碌的“春耕”季節(jié)。
這個(gè)2008年4月15日在中國(guó)上海正式啟動(dòng)的新的研發(fā)中心，是泰科安全設(shè)備在中國(guó)的第一家研發(fā)機(jī)構(gòu)，致力于為泰科安防與消防設(shè)計(jì)并開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。研發(fā)中心在中國(guó)的成立，不僅將進(jìn)一步完善泰科的全球研發(fā)中心網(wǎng)絡(luò)，也預(yù)示著泰科安全設(shè)備在中國(guó)市場(chǎng)的本土化經(jīng)營(yíng)更深入了一步。為此，泰科安全設(shè)備對(duì)于上海研發(fā)中心寄予厚望。“泰科安全設(shè)備在中國(guó)成立研發(fā)中心是一件非常令人振奮的事情，它被我們稱之為‘最佳的制造中心。中國(guó)市場(chǎng)將成為我們研發(fā)和生產(chǎn)的重要基地，其產(chǎn)品除了供應(yīng)給中國(guó)、亞太區(qū)之外，還將提供給全球市場(chǎng)。”泰科安全設(shè)備北亞區(qū)(包括中國(guó)大陸、香港、澳門、臺(tái)灣、印度、韓國(guó)和日本)銷售總監(jiān)John Becker激動(dòng)地表示。
作為全球最大的電子安防與消防解決方案供應(yīng)商之一，泰科安全設(shè)備為客戶提供包括視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁控制等在內(nèi)的全方位的安防產(chǎn)品制造及服務(wù)。“雖然泰科是全球以及中國(guó)安防市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但面對(duì)中國(guó)這個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，我們覺得自己做得還不夠。”7年前就加入泰科集團(tuán)的John Becker謙虛地表示。“泰科安全設(shè)備希望成為‘最好的安防產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。”他將泰科安全設(shè)備目前在中國(guó)及亞太區(qū)采取的“Local for Local”策略視作幫助實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的基石。
2009年，泰科安全設(shè)備通過不斷強(qiáng)化本地資源，如本地運(yùn)營(yíng)管理、本地銷售、本地市場(chǎng)推廣、本地市場(chǎng)信息收集研究、本地制造及本地研發(fā)等等，不斷提升在中國(guó)乃至整個(gè)亞太區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。
以下的四篇文章將給大家完全解讀這個(gè)在當(dāng)前中國(guó)本地安防企業(yè)不斷崛起，其他國(guó)際品牌紛紛深入本土經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)格局下，泰科安全設(shè)備如何拉開了一場(chǎng)深耕中國(guó)市場(chǎng)的持久戰(zhàn)序幕。
“One Tyco策略”提供多元化安防解決方案
滿足市場(chǎng)需求 強(qiáng)化產(chǎn)品部門
渠道管理：注重協(xié)調(diào)與溝通 內(nèi)外兼顧
放眼亞洲 深耕中國(guó)
在政府大項(xiàng)目的拉動(dòng)及中國(guó)市場(chǎng)用戶安防意識(shí)不斷提升的趨勢(shì)下，John Becker堅(jiān)信，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)持續(xù)、高速發(fā)展很長(zhǎng)一段時(shí)期。他分析認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展還有兩個(gè)主要因素支撐：一是市場(chǎng)上會(huì)產(chǎn)生越來越多新的客戶，他們對(duì)安防設(shè)施的需求越來越多;另一方面，一些舊有客戶由于初期安裝的系統(tǒng)比較簡(jiǎn)單，產(chǎn)生了對(duì)原有系統(tǒng)進(jìn)行擴(kuò)充或改造的需求。“基于這兩個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，我們要做的是更快、更大地在這個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行投資。過去幾年，我們?cè)黾恿嗽S多本地的研發(fā)人員、銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品管理人員等，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展很快，泰科安全設(shè)備必須跟上這個(gè)速度，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，才能確保占據(jù)更有利的市場(chǎng)地位。”
放眼整個(gè)亞洲市場(chǎng)，John Becker表示，泰科安全設(shè)備在整個(gè)亞洲同樣面臨著不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)。而目前泰科安全設(shè)備在中國(guó)市場(chǎng)上實(shí)行的策略同樣適合其他市場(chǎng)。未來，泰科安全設(shè)備將使用統(tǒng)一的策略支撐整個(gè)亞太大市場(chǎng)的增長(zhǎng)。在Local for Local的策略下，讓我們共同期待安防大鱷——Tyco Safety Products(泰科安全設(shè)備)的嶄新面貌!
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