當(dāng)前，亞洲地區(qū)已吸引了全球安防產(chǎn)業(yè)的關(guān)注。中國與印度這兩大新興市場正帶領(lǐng)著該地區(qū)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。來自亞洲發(fā)展銀行（ADB）的最新預(yù)測顯示，亞洲正引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)。該地區(qū)的GDP增長率在2009年和2010年分別達(dá)到3.9%及6.4%，超出了人們的預(yù)測。Fermax Electronics的中國區(qū)總經(jīng)理Ebri Sambeat說：“全球經(jīng)濟(jì)中心已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向亞洲，很幸運(yùn)，我們就在亞洲。”

        Ingersoll Rand Security Technologies的亞太區(qū)產(chǎn)品管理總監(jiān)Terence Lee說：“該地區(qū)在未來幾年內(nèi)將有巨大的發(fā)展空間，中國和印度的經(jīng)濟(jì)大幅成長就能夠證明這一點(diǎn)。最近的亞太經(jīng)濟(jì)合作會(huì)議中就凸顯出亞洲的重要地位，美國在大會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)，將會(huì)繼續(xù)與亞洲地區(qū)保持密切的合作。”

        Frost & Sullivan的亞太區(qū)行業(yè)分析師Parul Oswal說：“據(jù)估計(jì)，該地區(qū)門禁控制市場在2008年的市場規(guī)模大約達(dá)到8億到10億美元，其中包括非接觸卡和讀卡器、控制鍵盤、生物識別產(chǎn)品、控制器及整合讀卡機(jī)、軟件等。”根據(jù)預(yù)測，從2008至2015年該市場將以近20%的年增長率不斷向前發(fā)展。

        Oswal表示，據(jù)估計(jì)，該區(qū)域視頻監(jiān)控市場在2008年的市場規(guī)模達(dá)到10億美元以上，其中包括攝像機(jī)、視頻服務(wù)器、NVR、DVR以及監(jiān)控軟件等，該市場將保持每年23％以上的年增長率，到2015年市場規(guī)模將是現(xiàn)在的五倍。

策略與趨勢

        隨著亞洲彰顯出自己的經(jīng)濟(jì)核心地位，市場宣傳也逐漸本土化。Arecont Vision的營銷副總裁Raul Calderon說：“我們的廣告包括9種語言，將會(huì)在2010年的28個(gè)貿(mào)易展上展示（另外還會(huì)間接參與19個(gè)展會(huì)）。”

        同時(shí)，本土制造商在努力地向國際標(biāo)準(zhǔn)及國際產(chǎn)品的水平靠攏，加強(qiáng)了自己的核心競爭力。中國杭州大華技術(shù)股份有限公司的海外營銷經(jīng)理Michael Chen說：“我們讓自己的研發(fā)人員參加世界各地的貿(mào)易展，借此能夠掌握第一手的資料，了解市場的確切需求，然后設(shè)計(jì)研發(fā)出能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品。”

        強(qiáng)大的合作伙伴關(guān)系能夠迅速打開各個(gè)行業(yè)市場，這也說明，想要迅速進(jìn)入亞洲市場，最為快捷的方法就是加強(qiáng)與本土企業(yè)的合作。例如，Bosch最近與Hochiki建立了合作關(guān)系，迅速打開了日本的IP監(jiān)控市場。在印度，臺灣慧友電子與Rasan Infocom的投資合作也為其在該地區(qū)市場未來的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        2009年，在Panasonic和Bosch這些安防巨頭的帶領(lǐng)下，又有很多產(chǎn)品生產(chǎn)線進(jìn)入中國?，F(xiàn)任Bosch Security Systems的亞太區(qū)副總裁Alex Blome說：“我們在珠海工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品占全球輸出產(chǎn)品總量的30%。在過去一年中，我們非常重視客戶的滿意度，公司業(yè)績也實(shí)現(xiàn)了大幅度提升，我們的平均維修響應(yīng)時(shí)間不會(huì)超過兩天。”

重點(diǎn)發(fā)展國家

        IMS Research的市場分析師Blake Kozak表示，在亞太區(qū)國家中，印度與中國安防產(chǎn)業(yè)的增長速度最快，平均年增長率為15%至19%，其中的重點(diǎn)行業(yè)市場包括醫(yī)療保健、政府項(xiàng)目、機(jī)場、海港與公用設(shè)施等。

        Verint Systems的亞太區(qū)視頻解決方案銷售副總裁Roni Klein說：“ADB報(bào)告顯示，2009年第二季度中國市場的增長率達(dá)到7.9%，其中投資是主要推動(dòng)因素。全球市場研究還表明，到2018年中國將會(huì)成為全球第二大市場。”Lee補(bǔ)充道：“政府5860億美元的市場刺激措施，使中國將成為第一個(gè)走出經(jīng)濟(jì)衰退陰影的主要經(jīng)濟(jì)實(shí)體。”[nextpage]

        出于多種原因，印度與中國都存在進(jìn)口關(guān)稅的問題。印度的進(jìn)口關(guān)稅高得驚人，對國際供應(yīng)商的要求更是苛刻，但與此同時(shí)，印度本土安防企業(yè)的競爭力仍然不夠。

        Axis Communications的首席執(zhí)行官Ray Mauritsson說：“進(jìn)口稅收一直都是國際貿(mào)易面臨的一大挑戰(zhàn)，但中國存在的最大問題就是本土模擬設(shè)備制造商擁有堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。另外，目前中國本土企業(yè)開始對技術(shù)研發(fā)也投入了大量的資金。”中國天地偉業(yè)有限公司國際銷售經(jīng)理Francis Jing說：“我們的職員中有四分之一是研發(fā)專家，我們將會(huì)憑借自己的行業(yè)解決方案與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)。”

        根據(jù)ADB的預(yù)測，2009年和2010年，印度市場的增長率將分別達(dá)到6%和7%。Klein說，印度聯(lián)合部部長最近也確認(rèn)，在2009至2010年期間，印度國土安全預(yù)算將會(huì)增加35%，累計(jì)達(dá)到295億美元。

        ADB還指出，根據(jù)預(yù)測，由于印尼和越南的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)無法抵消馬來西亞、泰國及小型經(jīng)濟(jì)體的惡化現(xiàn)狀，因此，2009年東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)總體增長率下滑了0.1%。Klein說：“然而由于泰國政府的安防開銷增長達(dá)到5%到10%，總額為33億美元的經(jīng)濟(jì)刺激方案將為機(jī)場、海港、基礎(chǔ)設(shè)施、旅游及零售業(yè)提供更大的發(fā)展機(jī)遇。”

發(fā)展中的行業(yè)市場

        Blome說，從中國到印度、韓國、泰國和澳大利亞，亞洲大多數(shù)國家的政府都出臺了經(jīng)濟(jì)刺激方案。雖然前景樂觀，但低迷的經(jīng)濟(jì)仍然是不可回避的事實(shí)。

        Bosch Security Systems中國區(qū)銷售副總裁Koen Rommel說：“由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，出現(xiàn)了許多預(yù)算削減、項(xiàng)目延期或者是需求修改之類的現(xiàn)象。加上用戶對價(jià)格和本土競爭日益敏感，2009年上半年市場出現(xiàn)了下滑。從第三季度開始，很多項(xiàng)目開始恢復(fù)建設(shè)，包括鐵路、機(jī)場、發(fā)電廠、體育場、住宅、辦公樓、工業(yè)園及城市監(jiān)控項(xiàng)目等。”

        IMS Research的視頻監(jiān)控兼VCA集團(tuán)研發(fā)經(jīng)理Alastair Hayfield說：“今年亞洲有很多重大的監(jiān)控項(xiàng)目正在進(jìn)行中，包括北京地鐵，首爾市政地鐵，臺北市、曼谷市、悉尼郊區(qū)軌道交通，以及澳門的‘夢鄉(xiāng)都市'規(guī)劃。”

        中國一線城市的建設(shè)投資經(jīng)歷了一個(gè)迅速增長期后，現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)向二三線與四線城市。Honeywell Security的中國區(qū)總經(jīng)理Jack Lee說：“我們招聘了眾多的銷售代表，并在很多經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚的三、四線城市設(shè)置了分支機(jī)構(gòu)，其中我們認(rèn)為中國的住宅市場前景廣闊。” Fermax Electronics中國區(qū)主管Ebri表示同意并補(bǔ)充到，中國東海岸和西南地區(qū)的房地產(chǎn)市場推動(dòng)了樓宇對講產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

        雖然IP網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是大勢所趨，但中國市場目前仍以模擬產(chǎn)品為主。目前，政府高端建設(shè)項(xiàng)目、交通行業(yè)等是IP網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的主要用戶。Milestone Systems亞洲區(qū)總經(jīng)理Mads Bo Frederiksen說：“2010年，中國將會(huì)大力發(fā)展IP網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用市場。”

        國際生物識別行業(yè)協(xié)會(huì)主兼高級顧問Walter Hamilton提到，印度政府推出了目前全球規(guī)模最大的國家生物識別身份認(rèn)證項(xiàng)目，并為此設(shè)立了一個(gè)機(jī)構(gòu)，針對全國12億公民建立國家身份認(rèn)證數(shù)據(jù)庫，初期的計(jì)劃是發(fā)行公民ID身份證（帶有識別號碼、照片及生物識別數(shù)據(jù)）。

產(chǎn)品需求

        Frost & Sullivan最新的“亞太區(qū)無線視頻監(jiān)控市場策略評估報(bào)告 ”中指出，隨著無線技術(shù)的不斷成熟發(fā)展，也為亞太區(qū)創(chuàng)造了一個(gè)重要的應(yīng)用市場。[nextpage]

        然而，要尋找一個(gè)精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和熟悉安防市場的渠道合作伙伴卻并非易事。Rommel說：“我們已經(jīng)啟動(dòng)了IP認(rèn)證計(jì)劃。2010年我們將會(huì)大力投資銷售市場，進(jìn)一步推動(dòng)IP應(yīng)用市場的增長。”

        想要讓終端用戶放棄現(xiàn)有的系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向IP網(wǎng)絡(luò)解決方案的應(yīng)用絕非易事。Sony Corporation B2B解決方案業(yè)務(wù)組IPELA營銷部門的主管Katsunari Matsuoka說：“所以我們決定建議用戶在現(xiàn)有的系統(tǒng)上使用混合型解決方案，這樣用戶在享用IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢的同時(shí)，也不用更換原有的系統(tǒng)。”

視頻監(jiān)控

        Oswal說：“交通、政府機(jī)構(gòu)、金融服務(wù)及保險(xiǎn)行業(yè)是市場收益的主要推動(dòng)因素。其中中國、日本與韓國占據(jù)了最大的市場份額。”
亞洲在百萬像素技術(shù)、高清攝像機(jī)、移動(dòng)監(jiān)控（WiMax網(wǎng)絡(luò)）、DVR（內(nèi)置智能視頻分析技術(shù)）和NVR應(yīng)用方面起步早、發(fā)展快，所以也推動(dòng)了其市場的快速增長。

        Blome說：“消費(fèi)者越來越具備IP網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的價(jià)值觀念。”廠商們都在努力推動(dòng)模擬技術(shù)向IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的過渡。Matsuoka說：“我們的視頻編碼器可以讓客戶在一個(gè)平臺上更加方便地應(yīng)用模擬和網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。2010年，我們將會(huì)更加關(guān)注高清與IP網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的開發(fā)。”

        就視頻存儲設(shè)備而言，DVR仍然很受歡迎，而且現(xiàn)在很多存儲設(shè)備還內(nèi)置了視頻分析等功能。中國北京藍(lán)色星際軟件技術(shù)發(fā)展有限公司的首席財(cái)務(wù)官兼高級副總裁Romeo Kwok說：“我們公司新推出的內(nèi)置智能分析功能的嵌入式DVR，具有每天處理成千上萬銀行分支機(jī)構(gòu)管理信息的操作優(yōu)勢。”

        Calderon也表示，IP網(wǎng)絡(luò)用戶現(xiàn)在對NVR這類產(chǎn)品比較感興趣，而且攝像機(jī)廠商也將與多品牌NVR產(chǎn)品的兼容性列為重點(diǎn)開發(fā)功能。

門禁控制

        Oswal表示，缺乏行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)以及相對較高的價(jià)格，阻礙了潛在顧客購買門禁控制設(shè)備的意愿。

        此外，Oswal還提到，中國、中國臺灣、澳大利亞與新西蘭是門禁控制市場成長較為迅速的區(qū)域。據(jù)估計(jì)，接觸式讀卡器系統(tǒng)占到該市場的30%，緊隨其后的是鍵盤式讀卡器。非接觸式智能卡在2008年的市場規(guī)模還較小，據(jù)估計(jì)到2011年智能卡市場將超越鍵盤讀卡器的增長，并在2015年實(shí)現(xiàn)收入翻一番的成長。

        為了降低價(jià)格，Bosch針對中小型企業(yè)推出了簡易型可升級的解決方案。Blome說：“來自中國、印度和馬來西亞的用戶對該系列的反饋相當(dāng)積極。”他還表示，Bosch同時(shí)也推出了基于Web網(wǎng)絡(luò)的門禁控制系統(tǒng)，讓用戶擁有更多的可選擇性，并在系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)各種功能的整合，使那些即使缺乏IT知識的用戶也可以使用該系統(tǒng)。

        在住宅項(xiàng)目中，無線門禁控制系統(tǒng)的應(yīng)用增長較為明顯。Ingersoll Rand的Lee說：“用戶可以通過激活互聯(lián)網(wǎng)或Web網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備（如移動(dòng)電話等），進(jìn)行遠(yuǎn)程訪問。”此外，隨著住宅市場的進(jìn)一步發(fā)展，智能家居系統(tǒng)也會(huì)隨之增長。

        防盜報(bào)警市場呈現(xiàn)兩極分化的趨勢，在很多國家，本土制造商主要瞄準(zhǔn)那些需求較少的行業(yè)市場。福州創(chuàng)高電子有限公司的總經(jīng)理Ken Li說：“防盜報(bào)警系統(tǒng)仍然是一個(gè)處于發(fā)展階段的技術(shù)，因此，我們主要將精力集中在需求較少且并非很受關(guān)注的住宅市場，我們90％的業(yè)務(wù)都來自報(bào)警服務(wù)公司。”

        外商則主要關(guān)注另一些領(lǐng)域。Texecom的市場營銷總監(jiān)Peter Haries說：“我們以大量的系統(tǒng)項(xiàng)目銷售為主，從而與那些專注于主機(jī)或報(bào)警探測器的廠商競爭者區(qū)別開來。”

未來

        經(jīng)濟(jì)仍然處于動(dòng)蕩之中，用戶的價(jià)格消費(fèi)意識仍然是主導(dǎo)，這是目前大量廉價(jià)且質(zhì)量低劣的產(chǎn)品充斥市場的一個(gè)主要因素。

        然而，該地區(qū)的發(fā)展呈現(xiàn)出全球化趨勢。來自全球各地的安防廠商蜂擁而至，市場充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。Ingersoll Rand的Lee說：“政府應(yīng)該很好地協(xié)調(diào)并執(zhí)行制定的發(fā)展戰(zhàn)略，以保證經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體平衡和可持續(xù)性。”