“從國外市場看，日本汽車GPS導航的普及率高達70％，歐美國家的普及率也在35％以上，我們國家汽車GPS導航的普及率還很低，即便是從2008年下半年山寨機瘋狂泛濫到現(xiàn)在，普及率也只有6％~7％，可以說未來市場潛力巨大?！闭劶笆袌銮熬?，新科導航儀科技有限公司鄭州辦事處經(jīng)理賀曉峰如是分析。盡管國內(nèi)汽車GPS市場的前景很可觀，但目前的山寨之困令品牌GPS廠家很是頭疼，如何破解成為與會嘉賓探討的熱點。

以降價打壓，并做好服務
        “在保證質(zhì)量與品質(zhì)服務的同時，宇達電通將會在今年12月初再做一次調(diào)價，4．3寸便攜式導航儀零售價會降到700多元，給山寨機以有力的市場打壓。”MIO宇達電通華北區(qū)河南、山西區(qū)域經(jīng)理劉海建表示，MIO宇達電通作為全球前三大GPS領導廠商的成員，以其強大的研發(fā)生產(chǎn)實力，享譽國際的品牌基礎，以及優(yōu)秀的服務品質(zhì)，已成為2010年上海世博會指定GPS導航設備，作為致力汽車GPS導航市場的一線品牌，宇達電通要用實力給予山寨機以重壓?！耙粋€品牌不貼近百姓，就不可能成為品牌，萬利達旗下一些產(chǎn)品的價格已經(jīng)降到了六七百元，這將品牌機與山寨機的價差拉得越來越小了，擠壓山寨機的生存空間?！比f利達鄭州欣達科技公司總經(jīng)理朱松林認為，要消除山寨機，除了在價位上進一步降低山寨機的利潤空間，更應該從軟件上消除盜版地圖，才能將汽車GPS導航市場推上良性發(fā)展軌道。“但現(xiàn)在這個行業(yè)，缺乏有效的市場監(jiān)管，再加上這一市場還未真正形成幾個足以影響市場的領軍品牌，造成市場的混亂現(xiàn)狀，對于一個市場來說，如果開始洗牌，那必然先是有幾個領軍品牌的出現(xiàn)才是洗牌的開始?！?/P>

        “山寨機靠低價取勝，目前的銷量及市場份額都比較大，但山寨機不可能引領這個行業(yè)的發(fā)展，而且品牌機也在價位上對其進行壓制，目前山寨機的利潤空間已非常低。但不能單純地為了追求低價位，通過偷工減料與山寨機拼價格、搶銷量，這樣不是明智之舉?！痹谫R曉峰看來，品牌機廠家應對山寨機的策略上，應該首先保證產(chǎn)品品質(zhì)與服務是一流的，同時聯(lián)合地圖商把軟件開發(fā)做好，讓消費者認識到，盡管品牌機與山寨機相比有一定的價格差，但品質(zhì)與服務是不同的。
事實上，很多消費者貪圖山寨機“價廉物美”，然而對于山寨機來說，“價廉”是真，“物美”卻未必是實。品牌機與山寨機的優(yōu)劣十分明顯。品牌機的第一個重要標志是，帶有正版地圖。一個品牌機一般只與一家地圖商合作，地圖商確保不斷更新地圖信息，維持穩(wěn)定的售后服務。而山寨機，由于使用的是盜版地圖，沒有正規(guī)的售后服務，無論是硬件還是軟件出了問題都非常麻煩。

提升認知度，以品牌制勝
        山寨機的泛濫，除了其本身的低價優(yōu)勢外，品牌機在消費者中認知度的缺失也為其提供了可乘之機?！捌放撇攀峭醯馈备蔀榕c會的汽車GPS導航品牌廠商的共識。

        “盡管在行業(yè)內(nèi)，大家都知道GPS導航的品牌廠家排名前幾的都有哪些，但這些品牌機在普通消費者心中并沒有形成品牌概念?！睆埧蛘J為，品牌是一種情感的寄托，一個山寨機一個月的銷量可以是10萬臺，市場份額可以很高，但它稱不上是品牌。品牌機盡管目前的市場份額比較有限，但是它有著可靠的品質(zhì)，值得信賴的服務，“只是目前品牌機在消費者中的認知度普遍偏低”。[nextpage]

        “正是由于品牌機在消費者中認知度低，才使得山寨機能夠在市場上大行其道?！敝焖闪直硎?，國內(nèi)各品牌機廠家實際上對于自身品牌塑造上的投入是不夠的，尤其是對于終端形象、品牌宣傳不夠，于是造成現(xiàn)在這些在行業(yè)內(nèi)響當當?shù)钠放圃谄胀ㄏM者中認知度卻非常低。他強調(diào)說，“只有在百姓心目中認可的品牌才是品牌，只在行業(yè)內(nèi)叫得響的算不上真正的品牌”。

        東澤汽車影音改裝機構(gòu)的影音總監(jiān)崔東洋表示，現(xiàn)在汽車GPS導航儀汽配流通領域的消費選擇權(quán)掌握在經(jīng)銷商手中，而不是終端消費者的手中。消費者在選購汽車GPS導航產(chǎn)品時并不知道自己想買什么樣的品牌，都是到店后在經(jīng)銷商的“引導”下選擇的，這正是因為品牌機認知度普遍偏低，消費者對市場了解不夠而造成的。

        “吹盡黃沙始見金”。但對于目前“繁榮但混亂著”的國內(nèi)汽車GPS導航市場而言，在這場“淘沙”的過程中，如何提升品牌機在終端消費者中的認知度，如何對于目前GPS導航消費給予正解的引導呢？與會嘉賓都一致希望能有一個有著社會公信力的媒體來擔此重任。

        “我們都希望能有一個很好的平臺來幫助汽車GPS導航產(chǎn)品樹立品牌，提升在廣大消費者中的認知度。權(quán)威媒體恰恰能提供這樣的平臺，并給予消費者健康、明朗的消費導向，這將會對市場的發(fā)展起到很好的推動作用。”張俊堯提出。
“目前國內(nèi)汽車GPS導航市場正處于一片混亂中，像大河報這樣有公信力的媒體在此時能站出來，引導一下這個市場將是件再好不過的事。”賀曉峰同樣認為。

借媒體力量，展示名品
        事實上，即將于明年3月舉辦的2010中國（鄭州）汽車用品名品展，目的就是希望借助大河報強大的品牌號召力與影響力，搭建一個舞臺，讓消費者認識、購買精品，讓企業(yè)推廣產(chǎn)品、拓展渠道，更快地幫助企業(yè)樹立品牌。對此，與會嘉賓對于名品展也提出了一些自己的建議與看法。

        “名品展上不一定要取得多少銷量，通過名品展展示自己的產(chǎn)品、在媒體得到宣傳，并在消費者中得到認可?！编嵵萏旎[(圖庫 論壇)汽車影音總經(jīng)理楊正武認為，名品展的形式很好，可以讓消費者真正了解這個行業(yè)中真正的品牌有哪些。但他同時提出了一些建議，“既然是名品展，那么在參展品牌上，希望主辦方能予以甄選，選出一些真正有代表性的行業(yè)品牌參加。我相信，想打造品牌、提升在終端消費者中認知度的品牌廠商都希望參加。”

        張俊堯認為，現(xiàn)在的銷售過程中，消費者沒有主導權(quán)，基本上都是聽渠道銷售商的“引導”，店里有什么，銷售商推薦什么就買什么，而不是自己想要什么品牌。而且正是由于這樣的現(xiàn)狀，使得消費者的需要與市場上所提供的是否合適，缺少一個互動的溝通平臺，如果名品展能舉辦得好，那將讓消費者全面了解這一市場，并實現(xiàn)由消費者主導購買權(quán)?！百徿嚾后w越來越年輕化，大河報辦的名品展在形式上要迎合這些年輕消費者的需求與習慣，辦出自己的特色來，希望名品展能辦得圓滿成功?！?/P>

        朱松林也建議，希望名品展能真正圍繞著“推薦名品”來做。“行業(yè)內(nèi)舉辦的眾多展會都是只要出錢就讓參加，至于是不是合格產(chǎn)品都不予以篩選，這樣的展會對于樹立品牌沒有太大意義。大河報要舉辦名品展，就要設定門檻與規(guī)格，選出真正的行業(yè)品牌參加，向消費者推薦實實在在的名品?！?/P>