隨著中國經(jīng)濟建設(shè)的不斷發(fā)展，安防產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域也愈加廣泛，金融、交通等傳統(tǒng)行業(yè)對于安防產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求在不斷深化；智能建筑、新型社區(qū)等新興行業(yè)對安防產(chǎn)品的需求也在不斷加大。在新的形勢下，國內(nèi)安防市場細分度進一步加強，在促進市場發(fā)展的同時，也對于安防廠商的渠道能力提出了更高的要求。
分析人士指出，國內(nèi)安防企業(yè)要想發(fā)展壯大，必須加強在渠道管理、渠道建設(shè)等方面的能力，在保證產(chǎn)品品質(zhì)，滿足客戶需求的同時，渠道能力建設(shè)是企業(yè)能否抓住安防市場細分化機遇的關(guān)鍵,其中IT分銷企業(yè)成功的渠道模式值得借鑒。
作為國內(nèi)IT服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌，神州數(shù)碼于09年2月正式推出自有安防品牌AMPON，擁有強大渠道能力的神州數(shù)碼介入安防生產(chǎn)領(lǐng)域，使得各界對于AMPON產(chǎn)品的市場前景充滿期待。記者了解到，神州數(shù)碼以引導和滿足客戶IT需求為己任，通過整合全球資源、創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模式，為中國客戶提供最具價值的IT服務(wù)。神州數(shù)碼憑借“提供高價值服務(wù)”的理念，得到了IT領(lǐng)域客戶的廣泛認可，這無疑是其成功的砝碼，而在安防領(lǐng)域，神州數(shù)碼也一直堅持這一理念。
據(jù)神州數(shù)碼相關(guān)人士介紹，不論是在IT領(lǐng)域，還是在安防領(lǐng)域神州數(shù)碼都遵循“共贏”的基本原則。在神州數(shù)碼看來，渠道商的選擇永遠是自由的，能夠凝聚渠道力量的關(guān)鍵是神州數(shù)碼通過管理上萬家渠道所積累的寶貴經(jīng)驗，帶動渠道商共同發(fā)展的能力。另外，在渠道管理方面，神州數(shù)碼采用項目分銷的方式進行管理，這種管理方式與傳統(tǒng)的“級級壓貨”的方式不同，也不同于直銷，而是借由項目分銷的方式，將神州數(shù)碼自身的銷售經(jīng)驗傳授給代理商，讓代理商在代理神州數(shù)碼產(chǎn)品過程中也獲得提升。
正是這種“共贏”的渠道管理原則，使得神州數(shù)碼的IT渠道網(wǎng)絡(luò)不斷擴大，具有近萬家渠道的管理能力。通過龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)、成熟的渠道管理經(jīng)驗，神州數(shù)碼在安防分銷領(lǐng)域取得了優(yōu)異的成績，創(chuàng)造連續(xù)多年業(yè)績倍數(shù)增長的業(yè)內(nèi)奇跡。
作為安防市場的“老將新軍”，神州數(shù)碼的渠道實力、服務(wù)能力已經(jīng)得到分銷商、工程商和客戶的廣泛認可。而在秉承以往渠道優(yōu)勢的同時，神州數(shù)碼依靠自主創(chuàng)新，為客戶提供高價值的安防服務(wù)。記者了解到，AMPON產(chǎn)品定位于中高端應(yīng)用，采用SONY最新Super HAD II CCD芯片和自主研發(fā)的Vivid Image Technology技術(shù)，在高清解像、低照度、色彩還原和色斑消除方面表現(xiàn)出色,極大的提升了自有安防品牌的品質(zhì)形象。源自對AMPON產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的信心，神州數(shù)碼安防向用戶提供“三年質(zhì)?！背兄Z，這也是自有安防品牌首創(chuàng)。另外，神州數(shù)碼覆蓋全國的備件中心為客戶提供備機，以保證監(jiān)控設(shè)備不間斷運行，無疑將為安防渠道商及廣大客戶提供更便捷、更周到、更可靠的全方位服務(wù)。
在“共贏”渠道政策的基礎(chǔ)上，神州數(shù)碼AMPON兼具“國際化品質(zhì)、全方位服務(wù)”的優(yōu)勢，將更加堅定渠道商與神州數(shù)碼合作的信心，AMPON產(chǎn)品的市場表現(xiàn)更加值得期待。
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