H1N1流感病毒的檢測，使得紅外熱成像技術再一次吸引用戶的目光，并使用戶對其有了進一步的了解。而熱成像技術逐漸從主要用于軍事領域的幾十萬元的“不錯”技術，發(fā)展到只需幾萬元“必須擁有”的技術，并廣泛應用于安防各個領域。該技術的發(fā)展類似于曾經同樣僅用于軍事的全球定位系統(tǒng)(GPS)，GPS現已成為軍事和商業(yè)的用戶“必須擁有”的一種技術。
紅外熱成像技術的最新進展
一些客戶對什么是“紅外熱像儀”感到困惑，認為這種產品類似于激光照明儀或者是“主動照明器”。事實上，紅外熱成像儀是一種完全不同的技術。舉例來說，主動照明器的探測距離局限在100米-200米，而紅外熱成像儀的探測距離可以探測從400米到20千米不等的距離。
現今市場上的大部分熱成像儀采用普通的多晶硅探測器，這種技術已經有20多年歷史了。相比較而言，氧化釩探測器屬于新產品，是目前世界上敏感度最高的探測器。這種材質的敏感度比常用的非制冷探測器高3倍，可以探測30mk的溫度差異。在實際應用中，紅外熱成像產品主要發(fā)揮兩大不可替代的作用：防范入侵者的威脅，以及自然資源防盜。
探測威脅(防范入侵者)
大多數人認為熱成像技術并不比周界圍欄或者雇傭保安成本更低、更有效，其實不然。周界安防可以采用可能比其它技術成本更低的“熱像圍欄”。
一般周界邊防的“技術”包括傳統(tǒng)的電子圍欄，RAFID傳感器電纜，傳統(tǒng)的CCTV攝像機和紅外主動照明器(也叫近紅外相機)。這些產品組合的價格可能比熱像儀的成本更高。比如說，一個包括傳感器電纜、電子圍欄、土建工程和保安人員薪水的的安防總成本可能要在$100，000美金。CCTV相機和紅外照明器每年需要高成本的維修費，電燈費用和高成本的能源消耗。電子圍欄需要土建和不斷的維修;而熱像儀卻沒有這些問題，不需要如此高的能源，人力資源消耗，維護成本很低。一套包括CCD攝像機和紅外熱像儀的設計精良的安防系統(tǒng)比只使用CCD攝像機的安防系統(tǒng)更早、更快地探測到各種威脅，并且可以在薄霧，煙和完全黑暗的環(huán)境中工作。
防盜(保護自然資源)
每年由于自然資源被盜(包括石油，稀有金屬，電子產品等等)而導致損失巨大，恐怖主義帶來的威脅、非法移民、未授權進入或者是故意破壞文物的行為更是愈演愈烈，尤其是對歷史性建筑的破壞和盜竊帶來的損失是無價的，更需要安防監(jiān)控系統(tǒng)在煙霧或全黑暗的條件下晝夜監(jiān)控。
而熱成像的獨特好處使之可以為安防系統(tǒng)集成商和安裝商提供滿足用戶需求的新“全方位解決方案”。例如，在石油化工領域，熱成像儀與影像移動偵測軟件，基于TCP/IP網絡，為石油化工廠提供防范和入侵探測的“熱像圍欄”?，F在，很多安防公司將熱成像儀與各種軟件配套使用，比如影像移動偵測、視頻跟蹤、硬盤錄像機和視頻分析軟件，從而帶來更高價值和更多好處，為最終用戶提供更加全方位的安防解決方案!
中國紅外熱成像儀市場現狀
正因如此，紅外熱成像產品在全球包括中國都有極大潛力。FLIR公司從1965年開始銷售熱成像儀，在中國也已經經營10多年，親眼見證了紅外熱成像市場從無到有、從小到大的發(fā)展過程。
在中國市場，每個月銷售的“近紅外”或“主動紅外”攝像機的數量超過了一萬套，可以說，中國是世界上最大的安防市場。而當紅外熱成像儀的價格可以與主動照明攝像機的價格相媲美時，中國市場對紅外熱成像儀的需求也將顯著增長。另據FLIR觀察，中國客戶對新技術的認知和使用有很強的接受能力，與其它地區(qū)的客戶相比，中國客戶能更快、更深入地掌握先進的安防技術所帶來的好處。
從現有應用情況來看，紅外熱成像儀的熱門應用市場領域主要包括機場、海關、監(jiān)獄、火車站的監(jiān)控以及車輛輔助駕駛。例如，紅外熱像儀可在火車站和鐵路隧道內探測到潛在入侵者，盡早發(fā)現入侵者和潛在的罪犯。而像大型的工廠、地緣廣闊的公司、所有重要的歷史遺跡以及大多數學校和住宅區(qū)等，都有對紅外熱成像儀的需求。
現在的一個熱門應用是邊境安防，比如防止非法入境，販毒和其它危險的威脅。越來越多的國家意識到嚴防邊境線可以很好地保護國家的利益。這個產業(yè)隨著各國政府不斷的增加預算而持續(xù)增長。
另外，紅外熱像儀的獨一無二價值在于可以及早發(fā)現攜帶病毒的人群，進而為政府或個人節(jié)省數百萬的醫(yī)療費用。FLIR的熱像儀正被應用在機場、入境口岸及海關，用來探測無法用肉眼識別的病毒，如H1N1流感病毒。
挑戰(zhàn)及因應
毫無疑問，紅外熱成像技術的潛藏巨大的需求，但與此同時，挑戰(zhàn)也顯而易見。在中國乃至全球，紅外熱成像產業(yè)面臨的挑戰(zhàn)都相似，這需要從事該產業(yè)的企業(yè)共同解決。
首先，如何建立并加深客戶對紅外熱成像的認知度。如何讓客戶真正了解紅外熱像儀相對于普通安防監(jiān)控技術的優(yōu)勢。這是FLIR自進入中國市場以來，考慮最多的一個難題。與普通的攝像機技術相比，用戶對紅外熱成像技術的認知度普遍不高。為此，很多供應商花大力投注在展會、培訓等方面，以此讓市場能夠了解紅外熱成像技術的獨特性。
而讓客戶更多地了解和認識紅外熱像儀的最好方法是讓他們能夠親眼看到、親身體驗!幾乎每一次試驗，當客戶親眼見證了效果之后，他們都對這個科技愛不釋手。同時，我們還應當盡可能提供充足的樣品以滿足客戶的需求。雖然目前效果還沒有立即顯現，但從長期發(fā)展的角度來看，這些市場教育活動會給整個產業(yè)帶來巨大的收益。
其次，建立良好的渠道合作伙伴關系，這點對國外公司而言尤為重要。通過教育渠道合作伙伴，幫助合作伙伴更好地了解技術細節(jié)，以給最終用戶提供更多幫助。以FLIR為例，我們在中國市場尋找當地的安防市場合作伙伴作為OEM合作伙伴，將熱成像機芯應用到他們自己的攝像機和系統(tǒng)中;同時建立分銷渠道，支持銷售商的持續(xù)發(fā)展和壯大。對于合作伙伴而言，最重要的就是客戶服務，以及更好的性能和更低的價格。
再次，我們認為不能單單銷售熱像儀，而是全方位的解決方案，必須是熱像儀和軟件結合使用，在晝夜和不同的天氣環(huán)境下發(fā)揮作用。以FLIR參與的奧蘭油田項目為例，奧蘭油田希望找到一種具有成本效益的解決方案，以保護油田的周界無論在白天還是黑夜的安全，并能自動探測入侵者。FLIR通過由FLIR熱像儀和移動偵測軟件組成的網絡，為奧蘭油田的晝夜監(jiān)控問題提供了一道“熱像圍墻”，解決了其需要在晝夜用自動探測軟件監(jiān)控的安全問題。
未來商機無限
眼下紅外線市場到底有多大，誰也無法預期，我堅信這個市場會在很長的一段時間內持續(xù)增長。我們看到每年都有越來越多的人不斷地發(fā)現熱像儀的新應用領域，另一方面，熱像儀的價格每一年都在不斷降低，從價格上使這些新產品、新應用成為可能!全球的紅外市場現今已經達到了50億美金，在未來的三四年中，如果熱成像市場在全世界范圍增長一倍，到2016年再翻一番，這是絲毫不令人驚訝的事。對于熱成像廠商而言，更需要共同培育市場，讓客戶了解紅外熱成像儀的好處，通過全方位解決方案拓展來滿足客戶的需求。
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