通訊產(chǎn)品與安防產(chǎn)品風(fēng)馬牛不相及的事情怎么連到一起了?其實(shí)電子產(chǎn)品都有一個(gè)通性：研發(fā)成本高，仿制成本低，產(chǎn)品生命周期短、更新速度快，由暴利迅速趨于微利。從通訊行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展來(lái)看一直在遵循著這樣的規(guī)則，比如：路由器、交換機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品都是剛出來(lái)的時(shí)候是天價(jià)，但是現(xiàn)在很多產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)免費(fèi)的現(xiàn)象。安防產(chǎn)品也在經(jīng)歷著這樣的軌跡，由最初的暴利階段走向微利，甚至于出現(xiàn)消費(fèi)者不需要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)使用的情況。

　　發(fā)展歷程的相似性

　　首先回顧一下國(guó)內(nèi)通訊產(chǎn)品的發(fā)展歷程，從最早的國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)由國(guó)內(nèi)企業(yè)代理，到國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始制造并逐步取代國(guó)外產(chǎn)品，到如今已經(jīng)成為全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參與者，這些是企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面的發(fā)展歷程。企業(yè)規(guī)模歷程由開(kāi)始的幾個(gè)人以銷(xiāo)售為主發(fā)展到以生產(chǎn)、銷(xiāo)售并重達(dá)到上千甚至上萬(wàn)人的多元化集團(tuán)公司。從競(jìng)爭(zhēng)歷程來(lái)看，最早一批由代理轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的企業(yè)獲得快速發(fā)展，而堅(jiān)持代理的企業(yè)逐漸被淘汰，出現(xiàn)一批新興的代理企業(yè)，而部分新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)憑借資金優(yōu)勢(shì)以規(guī)?；a(chǎn)為切入點(diǎn)切入獲得市場(chǎng)的一塊蛋糕。產(chǎn)品發(fā)展歷程由開(kāi)始的政府采購(gòu)、大型項(xiàng)目招標(biāo)到中小型項(xiàng)目應(yīng)用(不包括手機(jī)等終端產(chǎn)品)，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是商業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)電子市場(chǎng)并存的局面。

　　老安防人可以對(duì)比一下，通訊產(chǎn)品與安防產(chǎn)品的軌跡是不是相對(duì)接近的，只不過(guò)安防行業(yè)企業(yè)還沒(méi)有達(dá)到通訊產(chǎn)品企業(yè)的前端的軌跡，這就是為什么用通訊產(chǎn)品作為比較，而不是用電腦等產(chǎn)品作為比較。

　　另外一個(gè)相似的地方就是盈利模式：通訊產(chǎn)品制造企業(yè)提供產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售獲得利潤(rùn)，而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的企業(yè)通過(guò)使用者購(gòu)買(mǎi)服務(wù)來(lái)獲得利潤(rùn)。很多人會(huì)認(rèn)為安防行業(yè)并沒(méi)有這種模型的出現(xiàn)，熟悉報(bào)警產(chǎn)品的或者早期從事安防行業(yè)的人大都知道，國(guó)內(nèi)的報(bào)警產(chǎn)品的早期發(fā)展就是依靠保安服務(wù)公司建立報(bào)警中心發(fā)展起來(lái)的，而報(bào)警服務(wù)公司的接警中心本身就是一種安全服行為。

　　還有國(guó)家目前推行的平安城市項(xiàng)目部分也委托給保安服務(wù)公司運(yùn)營(yíng)，只不過(guò)運(yùn)營(yíng)的痕跡不是很重而已，畢竟視頻方面的信息涉及的隱私比較多，但是就像很多視頻網(wǎng)站一樣，視頻運(yùn)營(yíng)是一個(gè)趨勢(shì)，只不過(guò)信息源不同導(dǎo)致視頻信息的傳播受到影響而已。

　　因此從二者發(fā)展歷程、技術(shù)應(yīng)用以及盈利模式來(lái)看有很大的相似性，因此研究通訊產(chǎn)品的發(fā)展歷程對(duì)安防行業(yè)有很大的借鑒意義。

　　政府行為的機(jī)遇

　　通訊產(chǎn)品的機(jī)遇在于國(guó)家投資通訊平臺(tái)，而安防行業(yè)的機(jī)遇在于國(guó)家“和諧社會(huì)”理念的推出，都是基于政府行為形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)，政府的政策導(dǎo)向?qū)π袠I(yè)發(fā)展至關(guān)重要。但是安防行業(yè)目前只限于對(duì)國(guó)家市場(chǎng)政策的研究，而對(duì)國(guó)家法律、法規(guī)的研究還處于初級(jí)階段，更不要談基于國(guó)家法律、法規(guī)的規(guī)定開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。

　　例如：與安防行業(yè)密切相關(guān)的關(guān)于視頻信息管理?xiàng)l例以及保安服務(wù)管理?xiàng)l例其實(shí)都蘊(yùn)藏著很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這些都為安防行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式合法化提供了理論基礎(chǔ)。就像針對(duì)通訊業(yè)的增值服務(wù)不斷推出的各種法律法規(guī)一樣，針對(duì)安防行業(yè)立法的不斷完善也必將安防產(chǎn)業(yè)的規(guī)模不斷放大，也勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致安防行業(yè)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致行業(yè)向生產(chǎn)規(guī)模化發(fā)展。通訊行業(yè)產(chǎn)品制造商基本都經(jīng)歷這樣的幾個(gè)階段。

　　政府行為帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)機(jī)會(huì)就是：安防行業(yè)逐漸走向消費(fèi)電子市場(chǎng)。就像早期的路由器、交換機(jī)一直都是以項(xiàng)目銷(xiāo)售為主，但是隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的增多，更多的企業(yè)、個(gè)人的消費(fèi)帶動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。

　　相應(yīng)的政府要求娛樂(lè)場(chǎng)所、賓館酒店等必須安裝安防設(shè)備，也拓展了安防產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，其實(shí)另外一個(gè)好處就是：為安防產(chǎn)品做了一個(gè)很大的傳播，過(guò)去有很多人不知道監(jiān)控、報(bào)警，但是隨著這些政府行為的驅(qū)動(dòng)，已經(jīng)有更多看似與安防產(chǎn)品無(wú)關(guān)的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始熟悉這些概念。[nextpage]

　　因此，通訊產(chǎn)品以及安防產(chǎn)品前期的市場(chǎng)應(yīng)用以及培育工作都是依靠政府行為完成的，但是一個(gè)成熟的行業(yè)必將注定要市場(chǎng)化，否則就是失去發(fā)展的空間，畢竟如果通訊業(yè)沒(méi)有盈利以及龐大規(guī)模的使用者，不會(huì)獲得可持續(xù)發(fā)展，而市場(chǎng)化的標(biāo)志之一就是產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)電子領(lǐng)域。

　　通訊產(chǎn)品進(jìn)駐電腦城

　　企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)通訊產(chǎn)品到哪里購(gòu)買(mǎi)?估計(jì)很少有消費(fèi)者到系統(tǒng)集成商那里購(gòu)買(mǎi)，他們的購(gòu)買(mǎi)形成更多的是發(fā)生在交通便利，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品集中的地方——各類(lèi)電腦城。安防產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)駐電腦城，這是一個(gè)趨勢(shì)，實(shí)際上現(xiàn)在很多消費(fèi)者也是通過(guò)電腦城購(gòu)買(mǎi)安防產(chǎn)品的。但是并不意味著安防產(chǎn)品進(jìn)入電腦城就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)電子領(lǐng)域，安防產(chǎn)品有更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)空間。

　　但是安防產(chǎn)品由純工業(yè)品性質(zhì)逐漸有部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為消費(fèi)電子產(chǎn)品是一個(gè)必然的趨勢(shì)，只不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題而已，而且與通訊產(chǎn)品的消費(fèi)電子市場(chǎng)有很大的區(qū)別，另外有文表述，在此不做累述。

　　通訊產(chǎn)品進(jìn)駐電腦城的一個(gè)積極效果就是：產(chǎn)業(yè)進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)，另外就是部分產(chǎn)品市場(chǎng)化，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)接近電子產(chǎn)品的底限，同時(shí)更多的沒(méi)有技術(shù)，但是具備生產(chǎn)能力的企業(yè)可以快速切入行業(yè)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)、管理競(jìng)爭(zhēng)成為一個(gè)主旋律。

　　可以說(shuō)現(xiàn)階段的國(guó)內(nèi)安防行業(yè)正在經(jīng)歷著這樣的階段，但是還沒(méi)有完全成熟，畢竟通訊行業(yè)在2000年的時(shí)候就經(jīng)歷了冬天，而安防行業(yè)的冬天才開(kāi)始而已。

　　在電腦城市場(chǎng)的成熟，標(biāo)志著安防行業(yè)市場(chǎng)初步形成，產(chǎn)品制造商完全進(jìn)入規(guī)?；瘯r(shí)代，否則外來(lái)的資金很容易導(dǎo)致行業(yè)制造商的重新洗牌。當(dāng)然堅(jiān)持走項(xiàng)目市場(chǎng)的可以作為一個(gè)例外，但是國(guó)內(nèi)有幾個(gè)安防企業(yè)可以達(dá)到華為、中興那樣的高度呢?

　　未來(lái)安防展望

　　從2006年開(kāi)始，很多媒體在提安防信息化、集成化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化等等，其實(shí)隨著各種電子以及軟件技術(shù)的融合，不外乎兩條路：進(jìn)入“大安防”或者“安防運(yùn)營(yíng)”領(lǐng)域。“大安防”在應(yīng)用領(lǐng)域的核心本質(zhì)就是：行業(yè)垂直解決方案，這在IT或者通訊行業(yè)是最常見(jiàn)的成功的運(yùn)營(yíng)模式，甚至很多被淘汰的系統(tǒng)集成商就是當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略沒(méi)有執(zhí)行行業(yè)垂直戰(zhàn)略。多元化的結(jié)果就是泛而不精，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力下降，最后退出該行業(yè)。對(duì)于安防行業(yè)而言這個(gè)層面主要是解決集成化、智能化、網(wǎng)路化的問(wèn)題，畢竟需要同IT、通訊、家電等產(chǎn)品要集成為一個(gè)綜合的解決方案。這些也是其他領(lǐng)域進(jìn)入安防行業(yè)的重要原因，音、視頻技術(shù)融合已經(jīng)是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。

　　而安防運(yùn)營(yíng)層面所解決的就是信息化，是基于大安防平臺(tái)建立的更為先進(jìn)的模式，還要融合企業(yè)管理、互聯(lián)網(wǎng)等，音、視頻是運(yùn)營(yíng)的基本內(nèi)容。同時(shí)安防產(chǎn)品也逐漸向廣播級(jí)發(fā)展，安防工程商逐漸由以施工為主要盈利目的逐漸轉(zhuǎn)向以運(yùn)營(yíng)服務(wù)為主要盈利，安防的平臺(tái)由安全平臺(tái)轉(zhuǎn)型為融安全、管理、服務(wù)為一體的綜合性信息平臺(tái)。

　　其實(shí)在這方面的案例在政府實(shí)際應(yīng)用中最多，比如政府投資的平安城市項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)這個(gè)平臺(tái)融合政府各部門(mén)的職能，已經(jīng)涉及到工商、城管等管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，未來(lái)會(huì)涉及公共安全應(yīng)急信息發(fā)布，那就是醫(yī)療、衛(wèi)生部門(mén)的職能。

　　如果安防進(jìn)入運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，那么是不是通訊產(chǎn)品發(fā)展的軌跡就對(duì)安防行業(yè)很有借鑒意義?仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，具體的實(shí)際問(wèn)題還需要企業(yè)去解決，歷史的發(fā)展不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)人或者某個(gè)企業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到就不會(huì)向那個(gè)方向發(fā)展。[nextpage]

　　安防運(yùn)營(yíng)時(shí)代到來(lái)會(huì)遠(yuǎn)么

　　安防運(yùn)營(yíng)時(shí)代就是信息化時(shí)代給安防行業(yè)的機(jī)會(huì)，隨著各類(lèi)軟件、各類(lèi)技術(shù)平臺(tái)開(kāi)始融合以及政府電子政務(wù)的加速建設(shè)，信息化時(shí)代已經(jīng)離我們不遠(yuǎn)了。至于安防運(yùn)營(yíng)時(shí)代會(huì)在什么時(shí)候到來(lái)，其實(shí)其他行業(yè)的運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始在做了，只不過(guò)安防行業(yè)人士沒(méi)有注意而已。在這里可以說(shuō)一點(diǎn)，安防運(yùn)營(yíng)是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的綜合信息服務(wù)，為什么與安防有關(guān)，就是因?yàn)榇蟀卜兰蛇^(guò)程中，只有安防產(chǎn)品是提供音視頻采集、存儲(chǔ)、傳輸一體化的設(shè)備。而互聯(lián)網(wǎng)本身已經(jīng)開(kāi)始逐漸向提供音、視頻信息為主方向發(fā)展。

　　期待有一天，安防行業(yè)的工程商認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)知道：安防行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)。

　　安防在兩年內(nèi)會(huì)同時(shí)經(jīng)歷“大安防”與“安防運(yùn)營(yíng)”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于傳統(tǒng)的安防行業(yè)企業(yè)而言是冬天，經(jīng)歷這種殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)安防企業(yè)也必將會(huì)成為行業(yè)的脊梁。