隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的提高以及全球反恐大環(huán)境所需，全球的安防市場(chǎng)近幾年可謂是紅紅火火，一片繁榮景象。據(jù)悉，2006年全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)已經(jīng)超過50億美元。中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展期，安防市場(chǎng)的發(fā)展也非常迅速。自國(guó)家公安部頒布文件要求對(duì)首批21個(gè)城市進(jìn)行“平安城市”試點(diǎn)以來，安防市場(chǎng)的需求更加火爆。于是，眾多IT企業(yè)紛紛加入到這個(gè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。國(guó)際企業(yè)如Intel、技嘉、EMC、WD等，國(guó)內(nèi)如TCL、清華同方等，都想在這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹。越來越多的安防企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士意識(shí)到，和IT企業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā)展已成定局，安防業(yè)的IT化也是必然趨勢(shì)。

　　IT末端企業(yè)轉(zhuǎn)型原因

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在山東一些地市和縣級(jí)市場(chǎng)中，一些以品牌電腦、PC配件及外設(shè)、兼容機(jī)等經(jīng)營(yíng)為主的商家，原有業(yè)務(wù)中都悄然增加了安防監(jiān)控產(chǎn)品及工程經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容。有的甚至把其放在超越傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的首要位置上。以臨沂地區(qū)為例，僅在過去一年的時(shí)間內(nèi)，新增涉足安防監(jiān)控業(yè)務(wù)的IT商家就已占到臨沂地區(qū)IT商家總數(shù)的10%。然而，在如濟(jì)南等分銷商聚集的中心城市，此類現(xiàn)象卻并不多見。

　　地市及縣級(jí)市場(chǎng)中的渠道，位于IT供應(yīng)鏈的最下游，多屬末端渠道。由于身處市場(chǎng)最前沿，因此每當(dāng)廠商政策、產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)環(huán)境等因素發(fā)生急劇變化時(shí)，最先遭受沖擊的往往便是它們。近年來，隨著IT產(chǎn)品價(jià)格及利潤(rùn)的不斷降低，每年都會(huì)有一大批的末端渠道商或被迫轉(zhuǎn)型，或淘汰出局，這一變化已成為IT行業(yè)發(fā)展的必然。特別是在當(dāng)前業(yè)界大呼IT“寒冬”到來的氛圍中更是如此。不過，值得注意的是，眾多末端渠道較集中的選擇安防監(jiān)控業(yè)作為轉(zhuǎn)型突圍方向并非偶然，其背后必然有著深層的原因。

　　安防監(jiān)控業(yè)是個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)。多年前還只能從銀行、博物館、軍事基地才能看到的監(jiān)控設(shè)備，如今已走入了尋常百姓的生活。在超市、賓館、學(xué)校、居民小區(qū)，幾乎都能看到安防監(jiān)控設(shè)備的身影。由此也帶來了一個(gè)有著巨大需求的市場(chǎng)空間。

　　除了旺盛的市場(chǎng)需求及良好的市場(chǎng)前景外，高利潤(rùn)則是“引誘”眾多IT渠道涉足安防監(jiān)控業(yè)的一個(gè)直接原因。一般而言，在安防監(jiān)控業(yè)，如果是工程施工，利潤(rùn)能維持在20%-30%左右，而批發(fā)的空間則維持在5%-10%。這樣的利潤(rùn)水平顯然要比IT行業(yè)高很多。

　　IT化銷售模式

　　在眾多IT企業(yè)入駐安防的同時(shí)，安防行業(yè)也在不斷的汲取IT行業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，IT化的銷售模式就是其中的一個(gè)分支。其最顯著的特點(diǎn)為：1、明碼標(biāo)價(jià);2、以量定價(jià);3、經(jīng)銷群體以返點(diǎn)為主要利潤(rùn)來源。安防產(chǎn)品的銷售模式在2008年正是集中了這三大特點(diǎn),而使得IT化的趨勢(shì)走向更顯明朗。正是這種銷售模式的引進(jìn)促使了行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)，也挑戰(zhàn)著新時(shí)期的安防企業(yè)。

　　安防行業(yè)走到今天，IT技術(shù)的融合、IT企業(yè)的加入都是不可避免的，安防企業(yè)必須拿出更積極的態(tài)度來面對(duì)這件事情。安防產(chǎn)品要想更上一層樓，必須得借助IT技術(shù)，達(dá)到更高的網(wǎng)絡(luò)化、智能化。也需要了解到，隨著越來越多的IT技術(shù)的使用，在IT業(yè)存在的一些市場(chǎng)規(guī)律也會(huì)在安防業(yè)顯現(xiàn)出來。比如說，產(chǎn)品的生命周期會(huì)更短，產(chǎn)品的推出會(huì)更快，產(chǎn)品的價(jià)格下降也會(huì)更為迅速。安防企業(yè)必須提早做好準(zhǔn)備!“他山之石，可以攻玉”，不妨借用IT業(yè)的先進(jìn)技術(shù)來改進(jìn)自己的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)IT業(yè)的先進(jìn)管理營(yíng)銷模式，來提升公司在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。