“GPS防盜器的價格戰(zhàn)早就開始了,從去年到今年,可以說是愈演愈烈。”東莞賽格車圣一位不愿意透露姓名的負(fù)責(zé)人告訴記者,各大GPS防盜器廠商技術(shù)上的優(yōu)勢不再明顯,如今隨著產(chǎn)品日趨同質(zhì)化,GPS防盜器不可避免地在價格上競爭。記者走訪許多汽車用品店和數(shù)碼產(chǎn)品店了解到,時下GPS越來越便宜,許多商家打出的價格越來越不可思議。有業(yè)內(nèi)人士指出,這只能導(dǎo)致行業(yè)的持續(xù)紊亂,和消費者的迷茫。
買服務(wù)送機(jī)器
“感覺就像是存話費送手機(jī)一樣,實在不可想象?！彼{(lán)先生告訴記者,上個月底購買了一款新車,到世博廣場的天源電腦城選購了一臺某品牌的S460的GPS,店主給出的價格著實讓藍(lán)先生吃了一驚,不是因為價格太高,而是因為價格太低。店主告訴他,交三年的服務(wù)費,可以送一臺機(jī)子給他。算下來,價格比淘寶網(wǎng)上的價格還低。藍(lán)先生告訴記者,幾年前他開老皇冠,當(dāng)時裝了一套GPS汽車防盜器,光買產(chǎn)品加安裝就花了2000元,還另外再加服務(wù)費。同樣的品牌,到現(xiàn)在價格只有以前的一半也不到。難道GPS防盜器也像手機(jī)一樣,降得這么快?還是產(chǎn)品的質(zhì)量有問題?
對此,車行的工作人員告訴藍(lán)先生,產(chǎn)品質(zhì)量絕對沒任何問題,之所以價格低,是GPS商家的促銷手段,現(xiàn)在很多GPS防盜器品牌都是買產(chǎn)品送三年服務(wù),有的GPS防盜器更夸張,甚至是交三年服務(wù)費就直接送產(chǎn)品。所以不用擔(dān)心,質(zhì)量一定有保障。
“其實我覺得,GPS掀起價格戰(zhàn)其實意味著這個產(chǎn)品被市場接受了,開始火了,另外也意味著,市場開始洗牌了,產(chǎn)品面臨著轉(zhuǎn)型、尋找出路?！睎|莞某GPS品牌總經(jīng)理袁小姐告訴記者,他們公司的產(chǎn)品剛出來時價位已經(jīng)偏低,但是面對整個市場的價格戰(zhàn),仍然要迫不得已加入?！捌鋵嵈蠹业某杀径疾畈欢?過些時候,有些廠家可能還會跟著降價,而我們已經(jīng)沒有可降的空間,卻不能丟了客戶。”
商家賠本賺吆喝
一名不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向記者透露,車行實際上是在給GPS防盜器商家代售,從中抽取提成。車行賣出的價格其實并不低,而給到GPS防盜器商家的其實并不多,車行賣一臺GPS防盜器所賺的錢要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商家的利潤,甚至GPS防盜器商家有可能不賺錢。
袁經(jīng)理告訴記者,之所以商家愿意不掙錢就賣出GPS防盜器,實際上是以服務(wù)費方面的利潤來填補產(chǎn)品的虧損。然而即使如此,他們也未必能夠盈利。
記者了解到,東莞本土GPS防盜器品牌急欲擴(kuò)張市場,才使得價格戰(zhàn)愈演愈烈。雖然本土品牌起步早,但是深圳、廣州GPS防盜器品牌卻占據(jù)了東莞GPS防盜器市場的絕大部分份額,本土品牌中,還保持著相對可觀銷量的品牌并不多。
目前,東莞的GPS防盜器品牌已有將近20家,規(guī)模較大的品牌近十家。外來品牌由于進(jìn)入東莞市場較早,有著先發(fā)優(yōu)勢,占據(jù)了市場的大部分份額,并有著良好的品牌知名度和口碑。本土品牌在技術(shù)上并沒有獨特的優(yōu)勢,為了與市場上的老牌GPS防盜器商家競爭,只有打價格戰(zhàn),低價吸引消費者。而外來品牌也不得不紛紛加入價格戰(zhàn)?！?/P>
低價策略暗藏服務(wù)隱憂
表面看來,對廣大車主來說,GPS防盜器打價格戰(zhàn)是消費者獲益,然而,一位業(yè)內(nèi)人士對此提出了否定意見。
該人士認(rèn)為,購買GPS防盜器的消費者,買的不僅是產(chǎn)品,更重要是購買以后的服務(wù)。理論上,車輛隨時都存在被盜搶的危險,而裝GPS防盜器的作用就是希望商家能夠提供及時的服務(wù),隨時監(jiān)控車輛的狀況,一旦發(fā)生被盜搶的情況,才能即時控制車輛,報警追回,為車主挽回?fù)p失。因此對于GPS商家來說,在服務(wù)方面的投入要大大高于其它行業(yè)。
按照現(xiàn)在GPS市場的超低價格,如果仍然要保證產(chǎn)品的利潤,則無法滿足服務(wù)的支出,反之亦然?？傊?GPS商家必然在虧本運作。雖然從理論上說,用一次性收齊的服務(wù)費彌補眼下的虧損不成問題,只要不斷有產(chǎn)品賣出去,就可以一直支撐下去。但實際上,這種做法等于提前預(yù)支了以后三年的利潤。這就好比是一顆定時炸彈,產(chǎn)品銷量一旦低于一定數(shù)值,無法支撐服務(wù)費的支出,企業(yè)就有可能撐不下去,這樣車主們的服務(wù)就得不到保障?！ ?/P>
守住品牌信譽才有出路
在東莞GPS防盜器市場的價格戰(zhàn)中,絕大多數(shù)的品牌都牽涉其中,但也有例外。
幾乎占去東莞GPS市場一半的份額的賽格車圣,在狂送服務(wù)費的價格戰(zhàn)中,動作不大,偶爾的促銷力度也不會太大?！坝袎毫?但是我們還是不想跟進(jìn)?！辟惛褴囀ハ嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,這種不顧一切的價格戰(zhàn),很可能帶來嚴(yán)重的后果,搞不好就等于慢性自殺。商家必須要有利潤才能生存發(fā)展,而產(chǎn)品是有成本的,如果出售的價格低于成本,商家如何生存?”賽格車圣相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,目前GPS防盜器市場的狀況恰恰是這樣。如此低的價格,再減去給車行等銷售終端的利潤,很多GPS防盜器商家不但賺不到錢,甚至還有虧本的。雖然價格戰(zhàn)可以在短期帶來銷量的上升,但虧本經(jīng)營的結(jié)果不是所有品牌都能承受住的,而且這會嚴(yán)重影響服務(wù)的質(zhì)量,最終損害的是品牌形象和消費者的利益?！ ?/P>
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