北京馬斯康電子有限公司是美國(guó)MASCON集團(tuán)(總部位于美國(guó)波士頓，是機(jī)電產(chǎn)品的制造商和行銷(xiāo)商)在華業(yè)務(wù)的核心企業(yè)之一，是目前中國(guó)華北地區(qū)影響力較大的代理商。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為安防產(chǎn)品行銷(xiāo)，其代理的品牌有美國(guó)ADEMCO-INTELLISENSE(安定寶-美安，現(xiàn)為HONEYWELL)，KALATEL電視監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品、DSC(定安信)，以色列防盜報(bào)警品牌——VISONIC(衛(wèi)視)，日本ALEPH(艾禮富)、深圳叢文等。2005年，馬斯康的營(yíng)業(yè)額達(dá)1億人民幣左右，其中有80%是來(lái)自安防。
目前，馬斯康以代理霍尼韋爾的報(bào)警產(chǎn)品為主。據(jù)公司副總經(jīng)理張英勇介紹，馬斯康代理安防產(chǎn)品的歷史可以追溯到1994年以前，當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)報(bào)警品牌還比較少，但用戶(hù)對(duì)報(bào)警產(chǎn)品的需求漸起。由于公司在業(yè)務(wù)上與當(dāng)時(shí)的安定寶(現(xiàn)在的HONEYWELL)有一些往來(lái)，于是馬斯康在充分了解安定寶產(chǎn)品之后，成為其報(bào)警接收機(jī)的市場(chǎng)代理。張英勇指出，“安定寶的主機(jī)確實(shí)有自己的特點(diǎn)，例如，產(chǎn)品質(zhì)量好，可靠性不錯(cuò)，客戶(hù)反映良好……而且，它也是最早進(jìn)入中國(guó)的一批報(bào)警產(chǎn)品。”
后來(lái)，馬斯康公司漸漸發(fā)現(xiàn)，如果公司的產(chǎn)品線中僅僅只有一個(gè)品牌的話，產(chǎn)品型號(hào)就比較少，很難適應(yīng)市場(chǎng)多樣化的需求，因?yàn)?，一些?jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)地區(qū)的客戶(hù)希望尋求性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。所以公司根據(jù)不同產(chǎn)品的價(jià)格及現(xiàn)有的產(chǎn)品線，補(bǔ)充了一些其他品牌。而為了把報(bào)警產(chǎn)品線做得更加全面，他們還對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了中、高檔次的不同劃分，盡量適應(yīng)不同地區(qū)市場(chǎng)的需求。
與很多代理經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)方向不同的是，公司成立10多年來(lái)，馬斯康一直沒(méi)有涉及工程項(xiàng)目的安裝，而是一如既往的扮演著銷(xiāo)售型公司的角色。為了給客戶(hù)提供更好的解決方案，馬斯康不僅只是簡(jiǎn)單地賣(mài)產(chǎn)品，也比較注重產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)這方面。他們通過(guò)研發(fā)一些配套的軟件、硬件和接口，使得產(chǎn)品的性能得到了更有效的發(fā)揮。在幫知名品牌代理產(chǎn)品的過(guò)程中，馬斯康還積極充當(dāng)溝通橋梁，及時(shí)地將市場(chǎng)上的一些需求信息、客戶(hù)的要求反饋給合作伙伴或廠家，以便廠家及時(shí)根據(jù)需求對(duì)產(chǎn)品做修改，使合作伙伴(廠家)的資源充分發(fā)揮出來(lái)。
作為一家專(zhuān)業(yè)的代理商，馬斯康也看到了當(dāng)前面臨的一些巨大挑戰(zhàn)。如，前幾年，中國(guó)安防市場(chǎng)上代理比較少，市場(chǎng)需求大，因此代理業(yè)務(wù)比較好做。但是，近幾年來(lái)，隨著更多的國(guó)際知名品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)安防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了擴(kuò)大銷(xiāo)售額，一些廠家直接進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)做產(chǎn)品推廣，有的甚至直接將業(yè)務(wù)做到客戶(hù)端……縱然面對(duì)上述狀況，馬斯康堅(jiān)信，代理商仍然有自己的生存空間和存在價(jià)值。對(duì)此，張英勇表示，“我們擁有全面的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)群，這些都可以與廠家形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”
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