我國是世界上少數(shù)幾個以煤為主要能源的國家之一，也是世界最大的煤炭生產(chǎn)和消費(fèi)國。煤炭在能源消費(fèi)中一直居于主導(dǎo)地位。國家煤炭行業(yè)發(fā)展十一五規(guī)劃也指出，在未來相當(dāng)長時間內(nèi)，我國仍將是以煤為主的能源結(jié)構(gòu)，煤炭的戰(zhàn)略地位仍然十分重要。2008年，我國煤炭行業(yè)固定資產(chǎn)投資完成2411億人民幣，但是受金融危機(jī)影響，以及前期大量投資造成的煤炭產(chǎn)能過剩，根據(jù)Frost & Sullivan的預(yù)計，今后幾年（2009-2012）內(nèi)，煤炭行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速將會減緩，年均復(fù)合增長率預(yù)計會保持在15.8%左右。

    配電和自動化產(chǎn)品在煤炭行業(yè)的應(yīng)用和煤炭行業(yè)的固定資產(chǎn)投資有著緊密的聯(lián)系。由于煤炭行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速減緩，其對配電和自動化產(chǎn)品投資自然也會受到影響。Frost & Sullivan認(rèn)為對于任何一個配電或自動化廠商來說，煤炭行業(yè)都是一個不容忽視的行業(yè)，無論是從其在國家發(fā)展規(guī)劃中的戰(zhàn)略地位，還是其對配電和自動化產(chǎn)品需求的長遠(yuǎn)潛力，各廠商都應(yīng)加以重視，并培養(yǎng)和發(fā)掘自己產(chǎn)品在煤炭行業(yè)的潛力。

配電和自動化產(chǎn)品在煤礦行業(yè)的應(yīng)用情況
    Frost & Sullivan的研究顯示，2008年，煤炭行業(yè)實現(xiàn)固定資產(chǎn)投資總額2411億，其中，投資于新建項目的約占35%，擴(kuò)建項目的有20%，剩下的45%全部投資于技改項目。如果按井工，露天和洗選三個工業(yè)段來分，投資比例分別為3.1%，87.7%，和9.2%。由于國家一直強(qiáng)調(diào)要提高原煤的入洗率，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，所以近幾年洗選部分的固定資產(chǎn)投資一直在穩(wěn)步增加。在對國家重點(diǎn)煤炭企業(yè)研究中發(fā)現(xiàn)，在新建井工礦項目中，配電部分投資約占新建礦整體投資的2%-3%，自動化部分投資約占整體投資的1%-2%，在新建洗選廠項目中，兩者比例分別為5%-6%和4%-5%。

    而在新建露天礦中，兩者所占比例非常小，分別在1%和0.3%左右。從以上這些投資比例可以看出洗選廠在電氣自動化建設(shè)方面要比井工和露天礦更為重視，當(dāng)然這也跟洗選廠本身需要使用很多電氣自動化產(chǎn)品有關(guān)。

    在各種不同工業(yè)段新建項目中，配電產(chǎn)品應(yīng)用較多的是低壓柜，自動化產(chǎn)品應(yīng)用較多的是低壓變頻器?；旧?，有90%以上的中壓柜和低壓柜是采購自盤廠，其中的核心斷路器都是由國內(nèi)廠商提供。煤炭行業(yè)的用戶認(rèn)為目前國內(nèi)的中低壓柜質(zhì)量都不錯，且價格比國外品牌低，所以，煤炭用戶基本上都是選用國內(nèi)廠商生產(chǎn)的中低壓柜，除非是在一些特殊場合，比如為了配合從國外進(jìn)口的采煤機(jī)等關(guān)鍵大型設(shè)備，用戶可能會選擇一些國外品牌的中低壓柜?？傮w來看，配電產(chǎn)品應(yīng)用的國產(chǎn)產(chǎn)品比較多，自動化產(chǎn)品應(yīng)用的國外品牌產(chǎn)品比較多，比如PLC和變頻器，特別是PLC，國外品牌基本上占據(jù)了95%以上的市場份額。

    所有應(yīng)用于井下的電氣自動化產(chǎn)品，都要求必須具有煤安認(rèn)證和防爆認(rèn)證。這兩個認(rèn)證可以同時申請。通常，電氣自動化廠商如果想把自己產(chǎn)品銷售到井下使用，都不會采取直接銷售的方式，而是銷售給集成商，由集成商把其產(chǎn)品集成到防爆柜中，去獲取整體的煤安和防爆認(rèn)證。集成商在把產(chǎn)品集成到防爆柜后，通常由資質(zhì)較深的代理來辦理申請兩證。

配電自動化產(chǎn)品廠商在煤礦行業(yè)應(yīng)采取何種策略
    Frost & Sullivan工業(yè)自動化與電子部門研究經(jīng)理張志峰先生表示，對期望進(jìn)入或鞏固其在煤炭行業(yè)地位的電氣自動化廠商來說，煤炭行業(yè)的設(shè)計院和集成商是具有戰(zhàn)略意義的渠道合作伙伴。很多煤炭行業(yè)著名的設(shè)計院和集成商，或者是煤礦所在當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計院和集成商，對于電氣自動化產(chǎn)品的推薦作用是舉足輕重的，很多不知名的國內(nèi)品牌配電自動化產(chǎn)品，都是通過這些跟煤炭行業(yè)相關(guān)的結(jié)構(gòu)洞滲透進(jìn)去的。

    就國家政策層面而言，國家在十一五規(guī)劃中鼓勵大型煤炭企業(yè)整合重組和上下游產(chǎn)業(yè)融合，提高產(chǎn)業(yè)集中度。目前很多煤炭公司都制定此戰(zhàn)略，特別是煤炭資源幾近枯竭的公司，一方面在大力發(fā)展上下游多種業(yè)務(wù)，包括煤化工，煤電一體化等，另一方面，也在積極并購所在區(qū)域的一些中小煤礦，實現(xiàn)資源、資產(chǎn)、技術(shù)、人力等生產(chǎn)要素的整合和重組。這樣就形成了許多實力雄厚的煤炭集團(tuán)，這些集團(tuán)在產(chǎn)品采購方面的作用和影響力不容忽視。事實上，基本所有煤炭公司的重大決策權(quán)都是由集團(tuán)掌控。電氣自動化廠商在產(chǎn)品營銷和參加競標(biāo)時，應(yīng)對集團(tuán)決策力給予足夠的重視。

    最后，中國煤炭行業(yè)目前還是處于農(nóng)業(yè)和工業(yè)中間的一個階段，發(fā)展水平相對還是比較低。行業(yè)中目前最重視的兩項指標(biāo)就是安全和產(chǎn)能。雖然提倡煤炭行業(yè)要節(jié)能環(huán)保，但是要真正落實到行業(yè)規(guī)范中還有待時日，這一方面是因為目前發(fā)展水平的桎梏和重視程度的不足，另一方面是目前的節(jié)能方案沒有真正讓用戶理解并認(rèn)可。在研究中發(fā)現(xiàn)，很多嘗試用過節(jié)能方案的用戶，認(rèn)為節(jié)能方案并沒有真正結(jié)合他們的需求，用戶更希望看到的是能夠結(jié)合管理提出的整體節(jié)能解決方案，而不僅僅是某些設(shè)備或某個流程上進(jìn)行節(jié)能。這就要求提供節(jié)能方案的廠商必須要具有更強(qiáng)的行業(yè)經(jīng)驗和知識，并且深入了解每個目標(biāo)客戶的具體情況和要求，最后從整體上給出一個最適合這個目標(biāo)客戶的節(jié)能解決方案。

    總而言之，中國煤炭行業(yè)的發(fā)展水平還比較低，但對所有電氣自動化廠商來說這也暗示著其蘊(yùn)含的潛力也非常大。Frost & Sullivan認(rèn)為，只要能夠做到充分了解煤炭行業(yè)的發(fā)展和趨勢，并切實滿足用戶的需求，相信每個電氣自動化廠商都能夠找到自己產(chǎn)品的在這個行業(yè)的切入點(diǎn)。（作者：弗若斯特沙利文咨詢公司，工業(yè)自動化與電子部門，咨詢經(jīng)理 張志峰）