放眼當(dāng)下安防監(jiān)控領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)化已是大勢所趨，其巨大的市場潛力及發(fā)揮空間吸引著每一家視頻監(jiān)控廠商從模擬向數(shù)字轉(zhuǎn)型。但網(wǎng)絡(luò)化既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，對于傳統(tǒng)CCVE供應(yīng)商而言這是一個相對陌生的領(lǐng)域，考驗企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)概念的理解和軟件技術(shù)的研發(fā)能力。在這個革命性的過渡時期，金三立——這家傳統(tǒng)的CCVE整體制造企業(yè)，正穩(wěn)步地朝著既定目標(biāo)，以勢如破竹之勢迅速打入網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場，昂然挺立于潮頭，完美地蛻變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控整體解決方案供應(yīng)商。其市場競爭力在2008年開始全面爆發(fā)2008年是金融危機(jī)黑幕開始籠罩的一年，同時，卻正是金三立大獲全勝的一年！

    年底，金三立連續(xù)拿下多個政府投資項目：東莞市出租屋監(jiān)控項目，這是中國電信“全球眼”采購史上最大單筆采購的訂單；重慶市九龍坡區(qū)4800萬平安城市項目，金三立一舉拿下全部高速球型攝像機(jī)采購訂單；截至08年底，在全國高速公路機(jī)電項目中，金三立占據(jù)了總里程30%以上的應(yīng)用率；2008年，金三立年營業(yè)額仍保持30%的增長率持續(xù)增長......如此令人艷羨的成績絕非僅僅來自機(jī)遇或偶然。讓我們從這家公司的掌門人李力身上，去追尋金三立的成長故事。

    李力，金三立視頻科技（深圳）有限公司總經(jīng)理，1984年起開始從事安全防范控制系統(tǒng)的研制；1987年率先完成了“我國第一套采用計算機(jī)控制的大規(guī)模安全防范系統(tǒng)”——中國人民革命軍事博物館安全防范系統(tǒng)；1998年開始擔(dān)任全國安全防范報警標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員，參與多項國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，是國標(biāo)“防盜報警中心控制臺”的主要起草人；1999年創(chuàng)立金三立視頻科技（深圳）有限公司。

    獨特的經(jīng)歷使得李力“站得高、看得遠(yuǎn)”，憑借從事20多年安防行業(yè)的經(jīng)驗，以及對安防系統(tǒng)的深刻體驗和前瞻性觀察，總能快速地制定最符合企業(yè)發(fā)展的路線。

隨需而動，從“CCVE整體制造”轉(zhuǎn)型到“網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控整體解決方案”
    “以市場需求為導(dǎo)向，讓用戶的利益最大化，”一直是金三立自成立之后不斷超越自我、創(chuàng)新求變的根源。

    九十年代末我國安防制造業(yè)興起，國內(nèi)“以單做產(chǎn)品為主”的安防企業(yè)像雨后春筍一樣不斷涌現(xiàn)，在這樣的局面之下，李力卻憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗及前瞻性的視野，在國內(nèi)率先提出“CCVE設(shè)備整體制造”的新概念。

    在他看來，“任何單件的監(jiān)控產(chǎn)品都不能成為獨立的系統(tǒng)，成為系統(tǒng)至少需要兩個產(chǎn)品，制造商如果從整體制造的角度去生產(chǎn)，可以給用戶提供一套完整的解決方案和配套的完整服務(wù)，使用戶的利益最大化。”1999年至2004年，金三立遵循“整體制造”理念，先后研制出了第一件核心產(chǎn)品——“ST-MS650矩陣”，以及攝像機(jī)、監(jiān)視器和硬盤錄像機(jī).[nextpage]

    2005年，金三立向業(yè)界正式宣布已具備CCVE整體制造的產(chǎn)品構(gòu)架，并完全有能力為用戶提供整體解決方案和整體服務(wù)。

    然而，市場需求在不斷變化、升級，安防產(chǎn)業(yè)變革的時代也到了！近幾年，由于各行業(yè)安全意識不斷提升及監(jiān)管職能的不斷完善，需要用到視頻的場所、用戶群越來越多，例如：家庭防盜監(jiān)控、工廠流水線及出入口監(jiān)控等。與此同時，用戶對遠(yuǎn)程監(jiān)控管理的需求日益迫切，例如：為了防止再次發(fā)生“三聚氫氨”事件，蒙牛奶站已開始啟動了上萬個點的監(jiān)控項目；為了便于連鎖機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一管理，全國各大連鎖超市、便利店、藥店開始進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控等。顯然，傳統(tǒng)的模擬視頻監(jiān)控產(chǎn)品已不能滿足這些集中監(jiān)督、管理的需求。因此，金三立順應(yīng)市場需求，及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，2005年開始進(jìn)入模擬到數(shù)字的過渡時期，提出“網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品專業(yè)制造、整體解決方案、整體服務(wù)、使用戶利益最大化”的經(jīng)營理念。

    李力針對此次企業(yè)經(jīng)營拓展方向的轉(zhuǎn)型指出，“這完全是由市場需求所決定的。金三立是一個一旦下定決心就認(rèn)真去執(zhí)行的企業(yè)，看準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的發(fā)展趨勢之后我們大力投入研發(fā)，很長一段時間，我們?nèi)磕M產(chǎn)品獲取的利潤來支持企業(yè)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品研發(fā)?！?/p>

    而他也似乎有種“一吐為快”的沖動，言語中洋溢著對技術(shù)創(chuàng)新的滿腔熱情，“網(wǎng)絡(luò)化時代是個性化時代，這個時代需要滿足不同領(lǐng)域的個性化需求，它不僅要求企業(yè)有研發(fā)功底，同時也需要企業(yè)的老板、員工有激情，憑借想象力和創(chuàng)造力創(chuàng)造出新的事物。由于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品剛起步，大家都站在同一起跑線上，這就表示只要我們肯付出、鉆研、敢拼，就一定可以在產(chǎn)品方面勝出！這將是企業(yè)再創(chuàng)佳績的好時機(jī)?！?/p>

    事實上，這些年來金三立也是這么做的！目前，金三立在全國各地共建立了30多個辦事處及分支機(jī)構(gòu)，他們好比金三立深入各個行業(yè)的“前哨”，總能在第一時間提供最精準(zhǔn)的市場訊息，以便總部及時做出有效的市場決策。同時，為了更強(qiáng)有力地打入網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控這一市場，金三立不斷加大對研發(fā)的投入力度，迅速擴(kuò)充研發(fā)隊伍，并將每年營業(yè)額的10%投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中。

    另外，更值得一提的是，金三立進(jìn)一步加深了與各大電信運營商及平臺商的合作，不但與電信研究院共同制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還多次參加由中國電信、中國網(wǎng)通組織的各項產(chǎn)品性能測試及平臺兼容性測試。2005-2008年間，隨著電信運營商主導(dǎo)項目的深入開展，金三立也借機(jī)相繼參與兩廣、湖南、湖北、貴州、新疆、重慶、成都、深圳、泉州等省市電信全球眼項目。在與運營商合作的過程中，金三立積累了與運營級平臺對接的豐富經(jīng)驗，進(jìn)一步加深了對通訊協(xié)議及平臺功能的了解，某種意義上，這不僅給金三立的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研發(fā)提供了豐富的理論依據(jù)和技術(shù)經(jīng)驗，而且加深了其對市場需求、產(chǎn)品方向、新技術(shù)應(yīng)用的理解。僅去年中國電信采購金三立數(shù)字、模擬產(chǎn)品的總額就超過五千萬?！斑@是我們用十年的積淀換來的。憑借多年在產(chǎn)品和技術(shù)方面的精心準(zhǔn)備，我相信這個爆發(fā)才剛開始，未來還可以長久地體現(xiàn)出來，”李力意味深長地說。

轉(zhuǎn)型代表作——“E-NVS嵌入式網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)”面世
    2008年，在基本實現(xiàn)從模擬到數(shù)字的轉(zhuǎn)型后，金三立強(qiáng)勢推出一款高集成性、高性價比的新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品——E-NVS嵌入式網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)。

    眾所周知，從系統(tǒng)的角度出發(fā)，由于產(chǎn)品兼容性問題以及模數(shù)產(chǎn)品并存的現(xiàn)狀，幾家供應(yīng)商很難真正滿足同一用戶的需求，在售后維護(hù)方面也很難界定誰之過；對于用戶來說，成套設(shè)備成本很高，特別是對于短時間存儲的小系統(tǒng)來說不劃算；從工程商的反饋來看，安裝LINUX、數(shù)字監(jiān)控軟件時，需要浪費幾天時間，很多問題必須等待廠家人員到達(dá)現(xiàn)場才能解決。[nextpage]

    對此，李力也深有體會，“我們曾經(jīng)嘗試過與平臺商合作，但是這樣一套復(fù)雜的數(shù)字系統(tǒng)交給工程商，執(zhí)行起來難度很大，一套完整獨立的系統(tǒng)才能真正解決用戶的需求?！焙芸斓?，他意識到：如果能提供一款安裝簡單、維護(hù)簡單、使用簡單、性價比更高的完整網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)品，必將能很好解決這些難題。

    于是，2008年金三立以“視頻監(jiān)控更簡單”為核心設(shè)計理念，推出了一款集錄像、控制、報警、管理為一體的E-NVS嵌入式網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)。利用一套系統(tǒng)就能解決當(dāng)前用戶的多種需求，E-NVS正是“整體制造、整體解決方案”理念在金三立“網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控”方面的成功體現(xiàn)。

    據(jù)了解，E-NVS的多項優(yōu)勢受到業(yè)界關(guān)注。其嵌入式結(jié)構(gòu)增強(qiáng)了系統(tǒng)的穩(wěn)定性，便于安裝調(diào)試、操作、維護(hù)；相對于基于服務(wù)器方式的平臺，它可以節(jié)約大量成本，使得網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)更容易普及。另外，李力還特別指出一點，“這套E-NVS系統(tǒng)完全繼承了金三立矩陣的優(yōu)良基因——切換控制功能，而該功能是二十多年來中國人和外國人共同總結(jié)出來的經(jīng)驗成果，有著深厚的技術(shù)沉淀，功能十分強(qiáng)大?！?/p>

    為了更快地將這套E-NVS系統(tǒng)植入市場，贏得工程商及用戶的青睞，2009年上半年，李力特別制定了一套“一對一、面對面交流”的推廣方式。首先，公司針對推廣城市的規(guī)模大小、新老客戶的推廣先后作有層次、有重點的規(guī)劃；其次，對客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查后，由技術(shù)人員根據(jù)客戶行業(yè)應(yīng)用的不同，量身定制符合客戶要求的E-NVS解決方案，再對客戶進(jìn)行面訪、系統(tǒng)演示，以及一對一的技術(shù)答疑；拜訪之后，技術(shù)人員第一時間把信息反饋給市場部，與市場人員共同分析工程商提出的各項需求，及時了解、跟進(jìn)各行業(yè)客戶的網(wǎng)絡(luò)化需求。截至目前，金三立已順利走訪了300多家工程商合作伙伴，他們對E-NVS的高集成度、操作簡便和成本優(yōu)勢給予肯定。李力告訴我們，“不少客戶認(rèn)為金三立E-NVS嵌入式網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)是一款功能完善，易于安裝使用，具有高數(shù)據(jù)安全性，并且成本低廉的好產(chǎn)品。”

堅持以“行業(yè)化”為導(dǎo)向，滿足個性化需求
    網(wǎng)絡(luò)化時代是個性化時代，在李力看來，細(xì)分行業(yè)、拓展行業(yè)化應(yīng)用逐漸成為安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然方向。以單個產(chǎn)品攝像機(jī)為例，其形態(tài)、參數(shù)、功能都因不同行業(yè)、場所而不同；從解決方案的角度，適合公安的系統(tǒng)不是金融單位所需要的，小區(qū)和大廈的需求也不同。在中國安防產(chǎn)業(yè)起步之初，能夠“先知先覺”地認(rèn)識到“行業(yè)化”的安防企業(yè)并不多，金三立是先行者之一。

    早在成立之初，李力就提出“以產(chǎn)品為核心，行業(yè)為導(dǎo)向”的發(fā)展思路，以大項目方式運作，對行業(yè)有著深刻理解。李力認(rèn)為，一個行業(yè)能否作為網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品的首選，主要從四個方面考量：一是該行業(yè)的市場契機(jī)和規(guī)范程度；二是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是否完善；三是該行業(yè)的集成商是否相對固定；四是解決方案是否具備可復(fù)制性。在確定某個行業(yè)具可行性后，金三立再根據(jù)行業(yè)的特定需求，針對性地進(jìn)行個性化產(chǎn)品的開發(fā)和系統(tǒng)功能的開發(fā)，并在連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)、學(xué)校、高速公路、稅務(wù)系統(tǒng)、廠礦企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、運營商市場等行業(yè)廣泛應(yīng)用。[nextpage]

    為了滿足用戶的個性化需求，2008年金三立推出極具人性化與個性化空間的產(chǎn)品。例如，“睿鷹”一代、“睿鷹”二代家用網(wǎng)絡(luò)紅外攝像機(jī)，它憑借小巧、實用、多功能集成等特殊優(yōu)勢，滿足了大批個性群體的特殊需求。而針對對電視墻有需求的網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)用戶，金三立還開發(fā)出一款網(wǎng)絡(luò)智能控制鍵盤—— ST-CU8502，獲得了用戶的一致好評。特別值得一提的是，金三立從完善E-NVS系統(tǒng)的角度出發(fā)，推出了一款“電子相框”—— 網(wǎng)絡(luò)控制終端。這實際上是一個帶觸摸屏的液晶顯示終端，具有解壓、客戶端IE功能等，可以在有線或無線網(wǎng)絡(luò)之內(nèi)隨處安裝。例如，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)可以把它直接放置在辦公室桌面上查看，車間主任巡查時也可以隨身攜帶。

    另外，針對不同的行業(yè)用戶，金三立實行二次定制開發(fā)。例如，為貴州省的煤稅系統(tǒng)量身定制了一套基于E-NVS的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，它可將各地煤礦的視頻上傳到煤稅部門，自動抓拍稱重畫面并上傳到煤稅系統(tǒng)，自動保存，防止偷稅漏稅；在連鎖行業(yè)，金三立為全中國家樂福聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控專門設(shè)計一套網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來兼容模擬矩陣，解決了數(shù)模結(jié)合集中管理的難題，獲得上海電信及家樂福的一致認(rèn)可。

    此外，金三立E-NVS學(xué)校解決方案也是當(dāng)前行業(yè)應(yīng)用的典型。近年來，校園安全越來越受社會關(guān)注與政府重視，視頻監(jiān)控應(yīng)用隨著安全管理和教學(xué)管理“新”需求的提出而水漲船高，全國各地都要求中小學(xué)安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，有的學(xué)校甚至希望利用視頻把公開課錄制成教學(xué)課件，再加上校園的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施健全，校園網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品的應(yīng)用必將成為定局。這些因素促使校園成為網(wǎng)絡(luò)市場“必爭之地”，金三立的E-NVS學(xué)校解決方案也應(yīng)運而生。據(jù)了解，該方案擁有校園安全監(jiān)控、考場監(jiān)控、遠(yuǎn)程教學(xué)等幾大功能，全面實現(xiàn)了校園信息化管理（見圖1和圖2）。

    而在運營商市場，隨著3G業(yè)務(wù)開展，無線網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控也逐漸成為金三立發(fā)展主線中的重要環(huán)節(jié)。李力相信：3G的到來必將使得金三立施展拳腳的空間更加廣闊，金三立將持續(xù)在無線監(jiān)控領(lǐng)域深度挖掘。但是，傳統(tǒng)意義上的3G屬于通訊范疇，安防屬于電子信息范疇，如何將安防監(jiān)控和移動通訊深度結(jié)合？在李力的率領(lǐng)之下，金三立著手加大研發(fā)投入，進(jìn)一步加強(qiáng)與電信運營商合作，主動掌握關(guān)于無線傳輸?shù)男阅芎吞攸c，現(xiàn)已成功研制出適用于手機(jī)視頻、手機(jī)定位、車載視頻監(jiān)控、船舶監(jiān)控、地鐵車廂監(jiān)控、3G家庭監(jiān)控、炸藥庫監(jiān)控等等符合3G要求的產(chǎn)品。目前，金三立3G產(chǎn)品已在多個省市進(jìn)行了測試并應(yīng)用，如：貴州六盤水某位于山上的炸藥庫、湖北武漢交通視頻監(jiān)管和城管車載移動監(jiān)控等等。[nextpage]

與時俱進(jìn)，致力于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控第一品牌
    “企業(yè)走哪條路線、采用哪個模式固然重要，但更重要的在于能否堅持到底。在這個過程中，只要你的成功比失誤多一點點，你就成了！”最后，李力如此解釋金三立與眾不同的成長之路。

    成功的機(jī)會是均等的，能否抓住先機(jī)并持之以恒地達(dá)成目標(biāo)，最終靠的是企業(yè)團(tuán)隊的智慧和實力，包括判斷、決心、勇氣、激情以及創(chuàng)新意識。

    作為傳統(tǒng)CCVE整體制造商從模擬轉(zhuǎn)向數(shù)字化的典型，金三立的成長也是無數(shù)中國安防企業(yè)十年打拼的一個縮影。在這個過程中，有的企業(yè)沒有堅持下來，離成功只差一步或幾步！而有的企業(yè)堅持下來，成功了！我們也期待，在不久的將來，金三立以先知先覺者的姿態(tài)實現(xiàn)成為“網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控專業(yè)提供商第一品牌”的目標(biāo)！

金三立從模擬轉(zhuǎn)型到數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代表作 —— E-NVS嵌入式網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)。

圖1：E-NVS嵌入式網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)的特色功能

電視墻管理功能：
    E-NVS將視頻流通過解碼器解碼上墻顯示，可實現(xiàn)單路視頻切換、巡回切換、群組切換、球機(jī)控制等電視墻功能。一個E-NVS系統(tǒng)可遠(yuǎn)程管理多個電視墻，電視墻數(shù)量可通過擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)帶寬與解碼器進(jìn)行無限制的擴(kuò)充，輕易實現(xiàn)多地遠(yuǎn)程分控，讓主校能對各地分校進(jìn)行集中式管理。

矩陣控制功能：
    E-NVS通過視頻服務(wù)器來控制矩陣并調(diào)用矩陣的視頻，使終端用戶通過客戶端即可查看矩陣系統(tǒng)的任意視頻輸入，從而解決模數(shù)結(jié)合集中管理的難題，將學(xué)校之前已有的模擬系統(tǒng)改數(shù)字系統(tǒng)的成本減少到接近于0。

鍵盤控制功能：
    E-NVS的網(wǎng)絡(luò)鍵盤（專利號：200720000266.1）為E-NVS提供了一種簡單可靠易上手的控制方式。鍵盤的控制方式與模擬監(jiān)控系統(tǒng)控制方式一致，且自帶4寸LCD液晶顯示屏，既可顯示圖像，也可以顯示工作狀態(tài)信號，對于學(xué)校接觸過模擬系統(tǒng)的監(jiān)控人員來說容易接受。[nextpage]

多域管理功能：
    多套E-NVS系統(tǒng)可組建成一套大型多域管理系統(tǒng)。即各校區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)相互獨立，各校區(qū)系統(tǒng)向上集成為一個大系統(tǒng)的同時，仍然可完全獨立運行；即作為一個大系統(tǒng)，單個校區(qū)系統(tǒng)故障不影響系統(tǒng)中其它系統(tǒng)運行，上級總系統(tǒng)故障也不影響下級子系統(tǒng)運行。

圖2：E-NVS校園安防整體解決方案

    一般，整個學(xué)校由總校區(qū)及多個分校區(qū)組成。每個校區(qū)都有一套獨立的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，如圖所示：
    ? 監(jiān)控前端采用DVS加模擬攝像機(jī)和網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)接入的方式，通過校園網(wǎng)接入E-NVS進(jìn)行集中存儲和集中管理。監(jiān)控室內(nèi)設(shè)置電視墻，網(wǎng)絡(luò)視頻通過解碼器連接電視墻顯示，通過網(wǎng)絡(luò)鍵盤或者PC控制電視墻視頻切換，校園網(wǎng)內(nèi)的授權(quán)用戶都可以通過PC對視頻進(jìn)行實時查看及回放、控制。

    ? 總校區(qū)的監(jiān)控中心可通過電視墻或大屏對本校區(qū)及分校區(qū)的任意視頻進(jìn)行實時監(jiān)控及回放，在整個校區(qū)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的任意PC客戶端，只要獲得授權(quán)，同樣能夠?qū)λ行^(qū)的視頻進(jìn)行查看。通過嵌入式視頻管理平臺E-NVS的用戶權(quán)限管理功能及機(jī)構(gòu)設(shè)置功能，可以對用戶權(quán)限進(jìn)行細(xì)化并逐項設(shè)置。

    ? 學(xué)校老師（比如班主任，需要隨時關(guān)注本班級的情況）以及領(lǐng)導(dǎo)很多都有監(jiān)控的需求，而目前的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)除非每人桌上都放置電腦并且隨時都打開查看監(jiān)控，否則很難顧及到這些需求。而金三立網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)推出的一款智能觸控終端則完全滿足了這些需求。此款智能觸控終端產(chǎn)品精致小巧，外觀類似電子像冊，可安放在老師、領(lǐng)導(dǎo)的桌面上，即漂亮美觀也實用。其可通過標(biāo)配的觸摸筆對監(jiān)控前端進(jìn)行操作查看，即顯示監(jiān)控畫面的同時也顯示操作界面。