金融危機帶來了中國安防市場的變化，也必將帶來企業(yè)的變革，本文將以筆者的詳細分析，與您分享這樣的變化及變革，期望可以讓您有所啟發(fā)。

    2008年金融危機肆虐全球，中國亦不能偏安一隅。對于這場金融危機對安防行業(yè)產(chǎn)生的影響，當時業(yè)內(nèi)有兩種截然不同的觀點。一種觀點認為：金融危機不會長久，它對純外銷的企業(yè)影響比較大，但對我國安防行業(yè)的影響并不是很大。另外一種觀點則是：安防行業(yè)2009年將進入成熟階段，價格戰(zhàn)愈演愈烈，行業(yè)發(fā)展前景不容樂觀。一些企業(yè)經(jīng)營困難，不得不壓縮開支，一些企業(yè)開始出現(xiàn)裁員現(xiàn)象。

    以上兩種觀點，筆者認為都有道理，不過，盲目樂觀或者過于悲觀都不合適，需要客觀地來分析這次金融危機所帶來的影響。從目前看來，金融危機既帶來了危機，也帶來了轉(zhuǎn)機。論危機，安防行業(yè)的進入門檻較低，企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)能力參差不齊，許多實力不濟的小企業(yè)或許就會在危機中被大浪淘沙，被迫倒閉；論轉(zhuǎn)機，國家各級政府在面對危機時，將會更加注重社會治安與和諧社會的建設(shè)，更加關(guān)注群眾的利益，從而推動安全社區(qū)的建設(shè)，這些都會為安防企業(yè)的發(fā)展帶來了生機。

    在此，筆者就金融危機中，我國安防行業(yè)發(fā)展的變化及企業(yè)變革作分析。

內(nèi)銷企業(yè)銷量上升，利潤下降
    據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示，當前安防行業(yè)內(nèi)存在一種較為普遍的現(xiàn)象，公司的銷售量相比去年同期有所上升或持平，但在整個安防行業(yè)內(nèi)，由于產(chǎn)品價格有所下調(diào)，利潤有所下降。比如，中暉就在2009年的銷售4P策略中，制定了總體價格下浮5%的計劃：攝像機芯片價格變化不大，而由于外殼及配件價格的下降，因此整體價格下浮5-10%；而DVR由于技術(shù)升級，以及對SOC芯片的采用，16路的價格下降了5-10%，而八路的更是由2000-3000元下降到2000元以下，下降25-40%；同時，光端機的價格下降最大，在30-50%之間。

    銷售量的普遍上升是因為市場需求的不斷增大。其中，平安城市建設(shè)的廣泛開展，以及縣、市級城市治安監(jiān)控項目的紛紛啟動，帶動了安防產(chǎn)品需求總量的增長。那么，為何利潤反而降低？首先是因為安防行業(yè)內(nèi)無序競爭的情況趨向嚴重，行業(yè)內(nèi)大中小型公司越來越多，商業(yè)信息公開化程度越來越高，致使企業(yè)競爭激烈；其次，國內(nèi)政策的調(diào)整，包括新的《勞動合同法》的頒布、銀根緊縮、人民幣升值等因素都導(dǎo)致企業(yè)的利潤空間進一步受到壓縮。[nextpage]

優(yōu)勢不大的出口企業(yè)陷入困境
   美國和歐洲市場占中國安防行業(yè)總出口40％左右，由于美、日、歐市場日益衰退，中國出口亦隨之放緩。面對金融風(fēng)暴卷走大批訂單，安防出口企業(yè)銷路不暢，市場不景氣己是客觀現(xiàn)實。訂單減少、生產(chǎn)規(guī)模收縮將是安防出口企業(yè)今后一兩年面對的共同問題。

     對于眾多安防企業(yè)的外銷市場，盡管到2008年底，一些老客戶還是繼續(xù)下單，但下單的數(shù)量已經(jīng)有所減少，2009年上半年的情況更顯“頹勢”。據(jù)一些客戶介紹，他們2008年進的貨由于貨幣政策調(diào)整原因，已經(jīng)虧損很多，不敢再壓更多的貨。為此，以中暉為例，就不得不再降低價格，用國家的出口退稅來彌補企業(yè)的利潤。但是，有些地區(qū)，如中東、巴基斯坦等，由于地區(qū)局勢不穩(wěn)定等原因，對安防產(chǎn)品采購量仍然在不斷加大，因此，國內(nèi)安防企業(yè)可以投入更多的力量去開拓。

成本資源不斷上漲
    原材料和人力資源成本上漲，是任何一家安防企業(yè)都遇到過的問題。長期以來，國內(nèi)許多安防企業(yè)主要依靠低價勞動力和較低的原材料成本建立較大的競爭優(yōu)勢，但隨著新《勞動合同法》的實施，原材料成本和人力資源成本也在不斷提升，這導(dǎo)致安防企業(yè)的成本投入受到一定的影響。據(jù)了解，2008年9月份以來，深圳的安防企業(yè)己倒閉近百家，部分企業(yè)為應(yīng)對經(jīng)濟危機，開始裁員以節(jié)約企業(yè)成本。

以中暉公司為例，在之前，中暉的工資水平平均每年增加8-10%（年終獎金加起來可能還不止），但在目前，這樣的經(jīng)營成本也給中暉帶來一定的壓力。不過，中暉每年都會不斷進行激勵制度的調(diào)整和變化，以提高每個人的工作效率。據(jù)中暉自身分析，如果每個員工不斷發(fā)揮潛能，將效率每年提升15-20%，企業(yè)還是有競爭力的。

行業(yè)洗牌加快
    針對安防行業(yè)洗牌，業(yè)內(nèi)談?wù)摿撕芫?，而這次狼真的要來了。眾所周知，行業(yè)洗牌將帶來了一些矛盾：一方面，工資福利等將得到更大保障，每位從業(yè)人員充分享受勞動及經(jīng)濟發(fā)展的成果；而另一方面，如果大量中小企業(yè)因此而倒閉，可能會引發(fā)大量失業(yè)，這對社會相當不利。目前，雖然很難看清一系列現(xiàn)象在未來的結(jié)果到底怎樣，但可以肯定的是，當前的宏觀經(jīng)濟因素或壓力最終無疑會大大加快行業(yè)洗牌的速度。行業(yè)洗牌的過程其實就是行業(yè)進入品牌化發(fā)展的過程，安防行業(yè)也可以進入一個更加規(guī)范化、更為成熟的發(fā)展階段。因此，行業(yè)洗牌是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個必然階段。

    今年三月份，我與一位知名安防企業(yè)的市場總監(jiān)談話，他說他們不怕金融危機，言外之意就是大批小企業(yè)的“歇菜”，將會使他們的競爭對手大大減少，而商場如戰(zhàn)場，優(yōu)者勝、劣者汰，這是市場競爭的發(fā)展規(guī)律。因此，對于眾多中小安防企業(yè)，如果至今還沒有更多的競爭資源，大家一定要轉(zhuǎn)變策略以最快的速度做強。

安防企業(yè)發(fā)展面臨新的機遇
    盡管金融危機引起中國安防市場的整體波動，但大家也看到了，在這樣的經(jīng)濟大環(huán)境中，國家各級政府正在加強經(jīng)濟推動力度，只要我們有實力、把握經(jīng)濟走向得當，仍然可以看到新的發(fā)展機遇。 [nextpage]

    首先，就中國安防市場來分析，明年中央政法委、公安部、科技部還將繼續(xù)推行平安城市、科技強警和公安信息化建設(shè)，因此，廣大安防企業(yè)還是有商機可尋。相信在全國59個“科技強警示范城市”建設(shè)的帶動下，全國的城市都會跟進，相繼開展平安城市建設(shè)，這使得安防行業(yè)能夠部分抵消金融危機所帶來的負面影響。

     同時，國家正在通過各種手段刺激內(nèi)需，從各種信息了解，2009年我國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還會加大，勢頭依然強勁。4萬億投資就是一個很好的例子。在今后幾年，國家將采取靈活審慎的宏觀經(jīng)濟政策、積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，以應(yīng)對復(fù)雜多變的形勢。這些都勢必將帶動安防設(shè)施的建設(shè)，因此，安防行業(yè)明年仍然面臨較好的機遇。

    而且，金融危機的到來，也可能加速行業(yè)內(nèi)某些經(jīng)營管理不善、資金鏈不順暢或盲目擴張的企業(yè)提前在競爭中被淘汰。面對金融危機，廣大安防企業(yè)需要在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品的附加值上多下工夫，努力將這場危機化為轉(zhuǎn)機。

     另外，因為大批的超大型企業(yè)進行載員和減產(chǎn)，一些優(yōu)秀的人才將面臨著重新選擇，這對于高速發(fā)展的國內(nèi)安防企業(yè)而言，正是吸收大量優(yōu)秀人才進行技術(shù)儲備的良機。

    盡管面臨著眾多機遇，但目前，我國安防行業(yè)存在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠合理，競爭層次較低；整體企業(yè)規(guī)模偏小，經(jīng)營管理方式依然不高；科技自主創(chuàng)新能力明顯不足，大部分關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品依賴進口；市場秩序不夠規(guī)范等問題。在金融危機的影響下，這些不利因素都將得到進一步放大，從而制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。隨著全球金融危機向?qū)嶓w經(jīng)濟的蔓延，眾多企業(yè)紛紛收縮戰(zhàn)線，而作為“全球新興電子支柱行業(yè)之一”的安防產(chǎn)業(yè)，也經(jīng)歷著年末行業(yè)經(jīng)濟的新變化，比如：資金鏈、成本壓力、產(chǎn)品價格等問題，這就要求不同類型的安防企業(yè)應(yīng)采取不同的策略來應(yīng)對。廣大安防企業(yè)要想在目前的經(jīng)濟環(huán)境下求得發(fā)展，需要在以下幾個方面做好功課。

加強資金管理
    對于多數(shù)安防企業(yè)來說，資金鏈斷裂是企業(yè)常見的一種危機。在被本次金融風(fēng)暴波及的安防企業(yè)中，大多數(shù)為中小型企業(yè)，這些企業(yè)共同的特點是本身產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)不夠成熟，一旦客戶不合作，即造成企業(yè)自身資金鏈的斷開，從而造成企業(yè)資金無法正常運轉(zhuǎn)，只能宣告倒閉。由此可見，加強資金的管理，尤其是流動資金的管理更為重要。

    為此，企業(yè)需要盡快解決回收款問題，提高資金周轉(zhuǎn)速度和效率，這樣，當有大項目或新技術(shù)來了，才不會望項目而興嘆。

創(chuàng)新產(chǎn)品新技術(shù)
    在當前經(jīng)濟影響下，安防企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品和技術(shù)上不斷創(chuàng)新，自主研發(fā)新產(chǎn)品，同時確保產(chǎn)品的質(zhì)量，以精湛的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快捷便利的服務(wù)贏得市場。安防企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同行業(yè)的需求提出最合適的行業(yè)解決方案，根據(jù)不同的使用環(huán)境設(shè)計生產(chǎn)出更合適的產(chǎn)品，這樣才能使安防企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。

    畢竟，在整個安防行業(yè)進入門檻仍然較低，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的情況下，只有擁有核心技術(shù)和優(yōu)勢，企業(yè)才能長久生存并發(fā)展。[nextpage]

加強有效的信息溝通
    在經(jīng)濟平穩(wěn)、快速發(fā)展時期，企業(yè)的日常業(yè)務(wù)量以及與客戶的關(guān)系會比較穩(wěn)定，沒有太大的變動。但隨著金融危機影響的日漸擴大，國內(nèi)市場狀況正發(fā)生著巨大的改變。如今僅憑以往的經(jīng)驗做出決策和處理客戶關(guān)系已經(jīng)遠遠不夠，企業(yè)必須及時掌握大量來自客戶、市場、企業(yè)基層的真實信息，并經(jīng)過仔細分析研究之后，才能做出更為準確的決策，并有效應(yīng)對金融危機帶來的市場變化。對安防企業(yè)而言，及時有效的信息溝通非常重要。

    所以，企業(yè)應(yīng)該隨時了解企業(yè)大客戶或80%的企業(yè)的動向，時刻保持跟進，才不會帶來決策失誤。

夯實管理基礎(chǔ)
    經(jīng)濟環(huán)境越來越惡化，市場其對企業(yè)管理的要求就會更高，而這又使得企業(yè)通過管理提高效率來增加企業(yè)的效益。目前，安防企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的最大問題就是管理滯后，如果不能得到及時的解決，企業(yè)就會停滯不前。在金融危機影響下，安防企業(yè)的管理模式、思維方式也必須做出相應(yīng)的調(diào)整。在企業(yè)發(fā)展過程中，必須對管理人員進行大量的培訓(xùn)，使之適應(yīng)新的經(jīng)濟環(huán)境特點。
因此，在經(jīng)濟形勢大好的時候，企業(yè)的短板也被掩蓋了，當經(jīng)濟危機來臨時，企業(yè)正好可以給自己充充電，提高管理能力。

抓住機遇培養(yǎng)人才
    金融危機會帶來許多企業(yè)的裁員、倒閉，這無疑是其它安防企業(yè)一個招募人才的大好時機。安防企業(yè)應(yīng)充分地利用招聘和培養(yǎng)兩種途徑來同聚各類人才，把培訓(xùn)人才提升到公司發(fā)展戰(zhàn)略的高度上來，針對不同類型的員工進行充分有效的培訓(xùn)、考核。

    可以這么說，一個企業(yè)最大的成本付出是人員培訓(xùn)，當經(jīng)濟不好時，企業(yè)可以通過吸引優(yōu)秀人才來提升自身競爭力。

狠抓質(zhì)量
    勞動力成本增加、原材料和能源價格上漲是大勢所趨，每個企業(yè)都需要認真去應(yīng)對。安防企業(yè)通過優(yōu)化供應(yīng)鏈的管理，可以在多個環(huán)節(jié)降本增效；提高生產(chǎn)計劃和調(diào)度的準確性和精細化，可以壓縮制造環(huán)節(jié)中延滯的時間；降低庫存量，調(diào)整采購模式可以有效降低采購成本；通過優(yōu)化工藝路線和生產(chǎn)技術(shù)，可以提高生產(chǎn)效率——對于生產(chǎn)型安防企業(yè)來說，在每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上進行優(yōu)化，無疑會更好地降低生產(chǎn)成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量。例如，某些企業(yè)產(chǎn)品能做到保修三年，這也是一種競爭力！

完善服務(wù)體系
    企業(yè)的經(jīng)營實質(zhì)，就是通過為客戶提供無形的服務(wù)或者是依附在有形產(chǎn)品上的服務(wù)來獲得收益。面對嚴峻的經(jīng)濟形勢，激烈的市場競爭，企業(yè)更應(yīng)該把售前、售中、售后服務(wù)作為工作重點，全面提高客戶滿意度。因為，當安防產(chǎn)品賣出去時，你的銷售才剛剛開始。所以，賣產(chǎn)品還不如賣服務(wù)，通過賣服務(wù)，可以建立品牌在市場中的良好口碑，同時確立產(chǎn)品在用戶心目中的良好形象。

堅持自身定位
    安防產(chǎn)品跨度大、種類廣，可能有幾萬種產(chǎn)品，每家企業(yè)只能做到幾十至一百種類型產(chǎn)品，能夠做好就已經(jīng)不錯了。產(chǎn)品的定位很重要，一個產(chǎn)品能賣給100個客戶，那你是“萬金油”，你的產(chǎn)品定位一定有問題，賣給你最想要的人，合適就是最好的，不一定是貴或便宜。

結(jié)語
    縱觀歷史，一次次的社會、經(jīng)濟變革，都會大浪淘沙，真正有遠見、有競爭優(yōu)勢大企業(yè)會越戰(zhàn)越勇，一個又一個品牌將響亮誕生。真正的企業(yè)家是不會怕變的，只有在變化中找到適合自己的變革方法，企業(yè)才能夠降低風(fēng)險，逆流而上。