——專訪海康威視系列攝像機入圍中國銀行安防設(shè)備選型項目

前言
    不久前，中國銀行股份有限公司公布了最新的安防設(shè)備公開選型招標結(jié)果。?？低曉诶^續(xù)保持硬盤錄像機成功入圍的同時，其系列攝像機作為唯一的民族品牌產(chǎn)品第一次成功入圍，這也是國產(chǎn)攝像機品牌首次進入金融高端市場?？梢哉f，在金融攝像機市場長期被國外品牌占據(jù)的情況下，?？低暤拇舜巍捌票本哂袠O其重要的意義。因此，針對這次入圍中國銀行事件，我們特地采訪了?？低暩笨偛绵嵰徊ㄒ约敖鹑谛袠I(yè)總監(jiān)付浩，請他們談一談這次成功入圍的重要意義。

    1．首先，恭喜?？低晹z像機入圍中國銀行選型，能否簡單介紹一下這次入圍的大致情況？哪些產(chǎn)品將會在中行里得以應(yīng)用？

    付浩：中國銀行股份有限公司是在2008年的最后一天也就是2008年12月31日，通過招標公司發(fā)布的公開招標的資格預(yù)審公告，選型入圍產(chǎn)品包括：攝像機、硬盤錄像機、鏡頭、監(jiān)視器。

    整個入圍招標工作分成三個階段進行：第一階段是資格預(yù)審，招標人根據(jù)資格預(yù)審文件提供的各項資質(zhì)，以及供應(yīng)商生產(chǎn)、銷售、服務(wù)體系等情況，淘汰了招標方認為達不到招標人要求的供應(yīng)商。第二階段是測試階段，從2009年3月初開始，招標人對在資格預(yù)審階段未被淘汰的所有供應(yīng)商上報的每一款產(chǎn)品進行了抽樣測試；通過幾輪嚴格的測試，我們上報的所有型號的攝像機產(chǎn)品均順利通過了測試考驗，從而得到了招標人的談判通知書，我們成功進入第三階段，即談判階段。在這個非常重要的考評環(huán)節(jié)，我們憑借著優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品性能、完善的售后服務(wù)體系和較強的公司整體實力，順利通過了招標人專家團隊對產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)能力、供貨渠道、價格等各方面的質(zhì)詢和嚴格考量，最終，?？低暠淮_立為攝像機入圍供應(yīng)商。

    接下來，?？低暤闹懈叨藬z像機，包括網(wǎng)絡(luò)攝像機將會出現(xiàn)在中國銀行的采購目錄里面。除了攝像機之外，我們的硬盤錄像機繼續(xù)成功入圍中國銀行的安防設(shè)備選型。

    2．此前海康威視的DVR產(chǎn)品一直在四大銀行被廣泛采用，而這次又作為唯一的國產(chǎn)攝像機品牌入圍中國銀行選型，您覺得這樣的機會對?？低暤囊饬x何在？

    鄭一波：此次?？低曄盗袛z像機成功入圍中國銀行，具有非常重要的意義。一方面反映了國產(chǎn)攝像機產(chǎn)品獲得了長足的進步，已經(jīng)逐步得到銀行高端用戶的認可；另一方面整個入圍招標過程對產(chǎn)品和公司做了一次全面的嚴格考驗，可以促進國內(nèi)公司更加快速地提升整體競爭力。

    首先，此次入圍應(yīng)該可以說是整個國產(chǎn)攝像機品牌的榮譽，因為這是國產(chǎn)攝像機“破冰”金融高端市場的良好開端，表明金融高端用戶對我們民族品牌攝像機的認可。而我們作為此次入圍的唯一國產(chǎn)攝像機品牌，感受到的是鼓勵，更多的是鞭策。在過去，海康威視作為主流的數(shù)碼監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商，主要提供DVR和板卡，因產(chǎn)品性能穩(wěn)定，受到了廣大用戶的廣泛好評，其中在金融領(lǐng)域一直有著較好的影響力。同時，?？低曉跀z像機的研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、工藝等綜合方面已經(jīng)儲備了近四年，憑借對行業(yè)用戶需求的深入了解，我們在研發(fā)上取得了重大的突破，于2008年全面推出攝像機，當年實現(xiàn)了過億元的銷售額。從某種意義上說，此次入圍是海康威視成功轉(zhuǎn)型為綜合監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商的一個重要標志。 [nextpage]

    再就是就像前面所說，這次入圍選型經(jīng)歷了幾輪、長時間的測試，而這個過程正是對海康威視攝像機品質(zhì)、性能、工藝、安裝設(shè)計等多方面的一次難得的檢驗。而最終我們能從國有品牌中脫穎而出，恰是因為我們早期做了大量的投入和準備工作，具備了提供滿足高端需求產(chǎn)品的能力，才會經(jīng)受住這樣嚴格的檢驗。這也證明了只要注重投入，國產(chǎn)品牌攝像機在性能品質(zhì)和生產(chǎn)工藝上也能夠和國外優(yōu)秀品牌做得一樣好。

    此外，作為?？低晛碚f，這次能被中行認可也是一次很重要的契機，為未來我們開拓高端攝像機市場打開了很好的局面，讓我們更有信心和決心在未來為全球高端用戶提供更好的產(chǎn)品。

    3．作為國產(chǎn)攝像機品牌，能在國外品牌長期占據(jù)的高端金融市場中獲得一席之地，的確非常不容易，可以簡單介紹一下，你們是如何獲得這樣重大機會的嗎？在此之前做了哪些準備？

    鄭一波：是的，就像你所說的，雖然中國有很多的攝像機廠商，但是由于絕大多數(shù)品牌的知名度不夠高，在產(chǎn)品性能和制造工藝表現(xiàn)上也不夠完善，因此長期以來，國產(chǎn)品牌攝像機難以被金融高端市場認可，從而使得該市場用戶一直選用國外品牌的攝像機。

    而?？低曔M入攝像機市場以來，就是希望通過提供高品質(zhì)、工藝良好的產(chǎn)品以獲得金融行業(yè)用戶的認可。首先，在攝像機生產(chǎn)上，我們延續(xù)了?？低暽a(chǎn)制造DVR的各項工藝、質(zhì)量保證體系，以及各方面的生產(chǎn)管理經(jīng)驗。同時，我們持續(xù)在與很多跨國公司開展深度的合作，在合作的過程中，不斷提升了?？低暜a(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、工藝質(zhì)量控制等各個環(huán)節(jié)的水準，而將這些經(jīng)驗和積累延伸到高端攝像機的生產(chǎn)制造上，就可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝等。

    另外，多年以來，海康威視的后端產(chǎn)品已經(jīng)在金融領(lǐng)域被大量應(yīng)用，例如我們的DVR和析卡已經(jīng)獲得了金融市場60％以上的市場份額。因此，借助?？低曉诮鹑谑袌鼋⑵鸬妮^好的品牌優(yōu)勢，也相對容易讓用戶對我們的攝像機產(chǎn)品產(chǎn)生較好的印象。

    當然，機會總是留給有準備的人，這次能獲得這樣重大的機會是我們這幾年一直在積累和準備的結(jié)果。近年來?？低曇恢痹跀z像機領(lǐng)域做持續(xù)投入，特別是研發(fā)的投入。目前我們的研發(fā)團隊應(yīng)該是國內(nèi)最為龐大的團隊之一；并且我們所開發(fā)的攝像機品種和型號也是國內(nèi)最為豐富的，目前除了市場上應(yīng)有的常規(guī)攝像機品類外，我們的產(chǎn)品線還覆蓋到各種特殊種類的攝像機 ，如電梯用攝像機、針孔攝像機等，可以說，給用戶提供了非常大的選擇范圍。同樣，我們的市場、銷售人員也一直在不斷地接受攝像機專業(yè)的各種培訓(xùn)，很好地掌握了攝像機應(yīng)用、安裝、維護等各方面的知識，具備了為用戶提供技術(shù)咨詢、應(yīng)用指導(dǎo)的綜合能力。

    4．金融市場特別是國有四大銀行對安防設(shè)備的選擇有著極其嚴格的要求，請問，?？低暤臄z像機是憑借著哪些優(yōu)異的表現(xiàn)獲得了中行的認可？

    付浩：中國銀行能夠認可?？低暤臄z像機，我想應(yīng)該有兩個主要原因：一是產(chǎn)品的品質(zhì)，前面已經(jīng)說過，我們的攝像機產(chǎn)品是經(jīng)過了招標方的嚴格測試的，而假若在測試階段，我們的產(chǎn)品不過關(guān)，各方面性能指標低于其它品牌，那我們是沒有機會留在第三階段的談判名單里面的，所以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)才是最關(guān)鍵的。[nextpage]

    再就是我們擁有相對完善和獨立的服務(wù)體系。眾所周知，中國銀行的分支機構(gòu)遍布全國，而海康威視的分公司和維修站基本上覆蓋到每個省會城市。如此一來，我們就能夠為中行各地的網(wǎng)點提供快速響應(yīng)的各種服務(wù)，以及完善的售前技術(shù)咨詢和售后技術(shù)支持服務(wù)。

    5．海康威視的攝像機作為民族攝像機品牌的重要代表，第一次入圍國有四大商業(yè)銀行之一的中國銀行，您覺得這對于中國攝像機制造產(chǎn)業(yè)有何影響？

    鄭一波：?？低暤臄z像機首次入圍國有四大銀行的中行，已經(jīng)不僅僅是我們自己的榮譽，對整個中國攝像機制造業(yè)的意義也非常重大。因為在此之前，多數(shù)人一提到中國的攝像機制造，就會產(chǎn)生類似于給別人做OEM、低端制造、性能不穩(wěn)定、工藝粗糙等這些不好的印象。因此，一直以來，中國攝像機制造業(yè)雖然有著非常大的產(chǎn)量，但總是都難以在高端用戶特別是金融用戶面前得到認可。

    這次?？低暷茏鳛閲a(chǎn)攝像機的代表品牌獲得突破，我想應(yīng)該會給中國攝像機制造業(yè)帶來一股很強的信心，也就是說只要我們的攝像機產(chǎn)業(yè)不斷加大研發(fā)投入，不斷提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量和工藝水平，就一定能追趕國外品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，縮短跟他們之間的差距，從而有機會與他們同臺競技。

    通過這次入圍，我們也衷心地希望與所有中國攝像機制造商一起，找準自己的發(fā)展方向，增強信心，加大研發(fā)投入和質(zhì)量控制。這樣，中國的攝像機產(chǎn)業(yè)就會像DVR產(chǎn)業(yè)一樣，將會大有作為，未來國產(chǎn)的攝像機也能夠在高端領(lǐng)域被普遍接受。

    6. 此次?？低晹z像機首入四大行，說明你們在金融行業(yè)的耕耘之深，可以簡單介紹一下，目前?？低曉谛袠I(yè)市場工作的開展情況嗎？你們?nèi)绾慰创袠I(yè)市場的拓展？接下來，有哪些計劃？

    鄭一波：?？低曌赃M入市場以來，一直都在與各行各業(yè)的合作伙伴開展非常深入的合作，同時，我們也注重與行業(yè)用戶進行充分的溝通。作為?？低晛碚f，接觸行業(yè)用戶的目的主要是希望通過更深入的接觸，第一手了解他們的需求，基于這些，我們再加以總結(jié)分析以此來指導(dǎo)我們的研發(fā)，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行改進和創(chuàng)新，為用戶提供更加完善的產(chǎn)品方案。并且，我們還希望基于充分了解用戶的需求，洞悉行業(yè)發(fā)展的方向，以在未來為用戶提供比較完整的、把握行業(yè)趨勢的解決方案。此外，?？低暤漠a(chǎn)品已經(jīng)在國際市場中得以良好的應(yīng)用，包括一些重要的高端場所，如德國世界杯、伊朗5大國有商業(yè)銀行之一的Tejarat銀行等，我們希望可以利用我們服務(wù)全球用戶的經(jīng)驗和視野，以及了解到的國際市場上的一些趨勢，結(jié)合國內(nèi)用戶的需求，為他們提供可以推動和引導(dǎo)行業(yè)應(yīng)用發(fā)展的產(chǎn)品。

    近年來海康威視在金融、公安等這些行業(yè)用戶端，一直在做各種溝通和需求的了解工作。通過這些舉措，一方面讓?？低暤钠放朴绊懥υ谙鄳?yīng)的行業(yè)用戶中得到了持續(xù)的提升，為我們將來更深入地開拓該領(lǐng)域市場打好了基礎(chǔ)。另外也讓行業(yè)用戶更近距離地了解安防領(lǐng)域里好的品牌、產(chǎn)品和公司，從而將國內(nèi)更好的產(chǎn)品帶到行業(yè)客戶中去。

    當然，作為綜合的監(jiān)控產(chǎn)品商，?？低曢_拓行業(yè)市場的思路，還是希望通過和各行各業(yè)的工程商、集成商共同合作、配合，來為最終用戶提供更好的解決方案和售后服務(wù)。

    這次入圍中行，只能說是?？低晹z像機在金融高端市場中獲得了初步的成功，是我們邁出的第一步，第二步還需要在應(yīng)用實踐中，為用戶提供更好性價比的產(chǎn)品，以及更好的售后服務(wù)。所以，對于開拓行業(yè)市場來說，為用戶提供領(lǐng)先的監(jiān)控產(chǎn)品、技術(shù)解決方案與專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為客戶持續(xù)創(chuàng)造最大價值，是我們不變的“計劃”。