2004年才進(jìn)入安防領(lǐng)域的上海競(jìng)天科技股份有限公司，憑借在網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域的積累及對(duì)安防數(shù)字化應(yīng)用的理解與判斷，在數(shù)字安防領(lǐng)域成功上位。競(jìng)天科技主要為業(yè)內(nèi)提供數(shù)字化視頻監(jiān)控系統(tǒng)、智能弱電系統(tǒng)解決方案及相關(guān)應(yīng)用軟件，并提供工程施工及服務(wù)。經(jīng)過(guò)4年多的發(fā)展，目前競(jìng)天科技已經(jīng)迅速發(fā)展為軌道交通及平安城市領(lǐng)域的產(chǎn)品、解決方案及應(yīng)用軟件和服務(wù)的領(lǐng)先供應(yīng)商。從國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)信息化服務(wù)商到知名的安防系統(tǒng)集成商，競(jìng)天科技經(jīng)歷了怎樣的轉(zhuǎn)變，其成功的關(guān)鍵是什么？

    對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，把握發(fā)展機(jī)遇很重要。當(dāng)中國(guó)安防市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)漸顯，安防數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化大潮襲來(lái)，平安城市正如火如荼開展時(shí)，上海競(jìng)天科技股份有限公司由網(wǎng)絡(luò)通信進(jìn)入到安防這個(gè)全新的領(lǐng)域。憑借深厚的網(wǎng)絡(luò)通信背景及對(duì)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的理解，競(jìng)天科技迅速在安防領(lǐng)域打下了“一片天”，成為平安城市及軌道交通領(lǐng)域的知名集成商之一。

    在進(jìn)入安防領(lǐng)域前，競(jìng)天科技曾是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)信息化服務(wù)商，積極地參與了中國(guó)各行業(yè)的信息化、數(shù)字化建設(shè)，先后承擔(dān)了國(guó)內(nèi)多項(xiàng)信息工程，如上海、江蘇、浙江、山東、福建等省市級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商的城域網(wǎng)，公安系統(tǒng)的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)，新“浙江大學(xué)”、東華大學(xué)等的校園網(wǎng)，上海、沈陽(yáng)、成都、昆明等城市的多媒體應(yīng)用平臺(tái)系統(tǒng)。從信息化服務(wù)商到安防集成商的“完美轉(zhuǎn)身”，其得以成功的關(guān)鍵是什么？

    上海競(jìng)天科技股份有限公司董事長(zhǎng)朱建賓表示，今天所取得的成績(jī)與當(dāng)初的戰(zhàn)略規(guī)劃是分不開的?！皬某闪⒅?，公司就一直抓住兩條路線拓展業(yè)務(wù)：一是IP網(wǎng)絡(luò)尤其是大型跨城區(qū)的IP網(wǎng)絡(luò)；二是數(shù)字視頻流媒體?！眹@著IP及流媒體技術(shù)，競(jìng)天科技開發(fā)出多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品。其中，綜合多媒體應(yīng)用管理系統(tǒng)“GenMedia”等多項(xiàng)軟件產(chǎn)品獲得了上海優(yōu)秀軟件產(chǎn)品稱號(hào)，開發(fā)的多媒體視頻實(shí)時(shí)錄播系列產(chǎn)品，在基礎(chǔ)教育、多媒體會(huì)議、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、醫(yī)療和司法等行業(yè)、業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用?？v觀上海競(jìng)天科技的發(fā)展里程，從VOD視頻點(diǎn)播到數(shù)字化安防集成業(yè)務(wù)，無(wú)不緊緊圍繞最初的戰(zhàn)略規(guī)劃而有序展開。

IP為本，致力于數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化安防應(yīng)用
    2000年左右，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，視頻開始走向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，VOD視頻點(diǎn)播產(chǎn)業(yè)興起。利用在網(wǎng)絡(luò)通信及多媒體方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)天科技迅速發(fā)展為全國(guó)VOD視頻點(diǎn)播領(lǐng)域有名的供應(yīng)商，成功參與了上海熱線II、天府熱線、昆明熱線、沈陽(yáng)熱線、蘇州熱線等多媒體應(yīng)用平臺(tái)系統(tǒng)的建設(shè)。但由于vod視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，競(jìng)天科技開始尋找新的發(fā)展機(jī)遇。

    “隨著社會(huì)從基礎(chǔ)的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)向?qū)Π踩?、幸福感等綜合性需求的追求，安防技術(shù)的應(yīng)用越來(lái)越普遍。以上海這樣的國(guó)際化城市為例，國(guó)際活動(dòng)越來(lái)越多，越來(lái)越開放，怎樣利用科技手段使城市管理水平更上一個(gè)臺(tái)階，成為老百姓和政府非常關(guān)注的內(nèi)容?！?004年年初，隨著安防領(lǐng)域的數(shù)字化需求越來(lái)越強(qiáng)烈，整個(gè)產(chǎn)業(yè)由模擬轉(zhuǎn)向數(shù)字系統(tǒng)，競(jìng)天科技由此判斷：安防將是繼通訊、計(jì)算機(jī)之后的又一個(gè)新的應(yīng)用方向。朱建賓認(rèn)為，中國(guó)在通訊技術(shù)上并不落后，未來(lái)，安防企業(yè)在數(shù)字化安防領(lǐng)域?qū)⒋笥兴鶠?，而技術(shù)的變化也會(huì)帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的洗牌，安防向數(shù)字化轉(zhuǎn)型將會(huì)促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。基于對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，從一開始，競(jìng)天科技就圍繞著數(shù)字化方向開展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。[nextpage]

    “04年剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，80%的安防系統(tǒng)還是模擬的，數(shù)?；旌舷到y(tǒng)只占約20%，但現(xiàn)在純模擬的系統(tǒng)已經(jīng)越來(lái)越少了。因?yàn)閿?shù)字化系統(tǒng)帶給客戶的感受與模擬完全不一樣，它可以與企業(yè)另外的一些管理體系相融合，實(shí)現(xiàn)資源共享、互用，成本也更低?！?/P>

    如何看待公司進(jìn)軍數(shù)字安防領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？朱建賓分析認(rèn)為，與傳統(tǒng)安防工程商不同，競(jìng)天科技是從計(jì)算機(jī)領(lǐng)域走到安防的，因此有著與傳統(tǒng)安防工程商截然不同的視角，能敏銳地捕捉到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?！笆紫?，數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、流媒體技術(shù)是我們熟悉的領(lǐng)域；其次，由于一直以來(lái)都與電信的業(yè)務(wù)系統(tǒng)技術(shù)有著密切接觸，并圍繞這些技術(shù)做新的應(yīng)用開發(fā)，因此我們?cè)跀?shù)字化系統(tǒng)的應(yīng)用方面有著深厚的積累。而傳統(tǒng)安防工程商的優(yōu)勢(shì)則體現(xiàn)在對(duì)設(shè)備的了解上，如視頻指數(shù)的調(diào)試、設(shè)備的疊加和線纜的鏈接，從工程的安全可靠性方面考慮較多。由于之前的模擬系統(tǒng)并沒(méi)有應(yīng)用整合和集成的概念，如果他們要跨越網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的概念，再到應(yīng)用開發(fā)管理，比我們反過(guò)去了解安防工程要難得多。中國(guó)的集成商需要具備系統(tǒng)設(shè)計(jì)、設(shè)備提供、系統(tǒng)保障維護(hù)、應(yīng)用軟件開發(fā)、工程實(shí)施的能力。更重要的是，由于之前在計(jì)算機(jī)通信領(lǐng)域面對(duì)的是電信、大型企業(yè)，所以競(jìng)天科技有很強(qiáng)的項(xiàng)目運(yùn)作及工程管理能力。”

立足上海，發(fā)力平安城市及軌道交通
    安防需求的不斷增長(zhǎng)，數(shù)字技術(shù)的變更帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)的重新整合，也給上海競(jìng)天及更多安防企業(yè)帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。從上海來(lái)看，世博會(huì)即將拉開帷幕，圍繞世博會(huì)及平安城市等項(xiàng)目，2008年，上海競(jìng)天科技的工程業(yè)績(jī)接近1.5億元，而預(yù)計(jì)2009年的增長(zhǎng)將翻番，目標(biāo)直指3.5億。

    “奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)都是近兩年來(lái)中國(guó)社會(huì)的兩件大事，是向世界展示過(guò)去一段時(shí)間以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及社會(huì)進(jìn)步的機(jī)會(huì)，因此國(guó)家相當(dāng)重視，對(duì)安防的投入也非常大，僅與世博會(huì)相關(guān)的安防項(xiàng)目一年相當(dāng)于過(guò)去10年的總和。金融危機(jī)發(fā)生后，國(guó)家為拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)增長(zhǎng)，也加大了地鐵等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，使得上海地區(qū)的安防需求不斷增加?！?由于本地項(xiàng)目接連不斷，當(dāng)前，競(jìng)天科技主要立足于上海地區(qū)開展業(yè)務(wù)，而僅上海的工程就已經(jīng)讓他們感到應(yīng)接不暇。

    術(shù)業(yè)有專攻。面對(duì)各行業(yè)廣泛的安防需求，上海競(jìng)天將關(guān)注的目光聚焦在政府投資最大，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，也最考驗(yàn)集成商技術(shù)實(shí)力的兩個(gè)領(lǐng)域：平安城市及軌道交通行業(yè)。

    朱建賓表示，競(jìng)天科技從一開始就看好平安城市領(lǐng)域。因?yàn)樗麄円庾R(shí)到信息整合對(duì)于城市管理的重要性。以前，當(dāng)安防系統(tǒng)還是信息是孤島的時(shí)候，發(fā)揮的作用非常有限，通過(guò)系統(tǒng)整合，可以進(jìn)行反恐、交通指揮、城市應(yīng)急的聯(lián)動(dòng)等，這樣的需求在未來(lái)各個(gè)城市的管理中體現(xiàn)得越來(lái)越明顯。

    圍繞著平安城市及城市綜合信息化系統(tǒng)建設(shè)，競(jìng)天科技還參與了眾多指揮中心項(xiàng)目，如民房指揮中心、110指揮中心、各級(jí)政府的應(yīng)急指揮中心等等。在平安城市中，由于一個(gè)監(jiān)控項(xiàng)目往往會(huì)有數(shù)十個(gè)品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，如何選用產(chǎn)品將直接考驗(yàn)集成商的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此，競(jìng)天科技的做法是：不刻意以某個(gè)品牌影響客戶的決策，而是根據(jù)系統(tǒng)的實(shí)際需求進(jìn)行客觀推薦與評(píng)價(jià)，并與用戶需求和投資相結(jié)合。

    在軌道交通領(lǐng)域，近兩年來(lái)，競(jìng)天科技也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。2008年，上海地鐵有4條線路招標(biāo)，競(jìng)天將其中三條線路的視頻監(jiān)控系統(tǒng)收入囊中。2009年年初，公司又成功中標(biāo)了地鐵13號(hào)線的世博會(huì)路段。2008年，競(jìng)天還承包了浦江兩岸的隧道連接工程，這也是與世博會(huì)相關(guān)的項(xiàng)目。[nextpage]

積極關(guān)注“安防新應(yīng)用”
    除了地鐵和平安城市兩個(gè)專業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域，上海競(jìng)天科技還關(guān)注一些新興領(lǐng)域的安防需求。如園林、公園的綠化監(jiān)控，通過(guò)安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)觀察植物的生長(zhǎng)情況，保護(hù)國(guó)家自然保護(hù)區(qū)等。而在觀看植物的同時(shí)，通過(guò)利用捕獲的圖像，還可協(xié)助公安部門進(jìn)行治安管理。從2009年開始，上海競(jìng)天科技加大了擴(kuò)展新興應(yīng)用的步伐，例如通過(guò)在道路監(jiān)控系統(tǒng)中引進(jìn)車牌識(shí)別技術(shù)，協(xié)助公安部門查驗(yàn)犯罪及違章車輛。

    消防系統(tǒng)的數(shù)字化應(yīng)用成為未來(lái)競(jìng)天科技重點(diǎn)關(guān)注的新應(yīng)用?！艾F(xiàn)在的消防系統(tǒng)全部都是模擬的，通過(guò)實(shí)現(xiàn)消防系統(tǒng)的數(shù)字化將可大大提升防范及救火的效率。同樣是幾個(gè)傳感器，但通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)就可以很快知道火源及著火點(diǎn)，從而可以盡快判斷進(jìn)攻的路線和撤退的路線，并與其他系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，這就是消防的數(shù)字化?！敝旖ㄙe認(rèn)為，建立一個(gè)消防系統(tǒng)與BA系統(tǒng)、保安系統(tǒng)的數(shù)字化綜合平臺(tái)，將給用戶提供一個(gè)更低成本、更高效率而且更可靠的解決方案，但這些改變還需要一些契機(jī)及相關(guān)政策的支持。

以綜合視角及“發(fā)展觀”引導(dǎo)用戶需求
    競(jìng)天科技認(rèn)為，其實(shí)安防需求的不斷拓寬以及技術(shù)的不斷發(fā)展，除了需要客戶的推動(dòng)之外，安防企業(yè)的推動(dòng)至關(guān)重要?！昂芏鄷r(shí)候，單純從客戶的角度是無(wú)法滿足真正的需求并跟不上未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的。因此，系統(tǒng)集成商要懂得與客戶之間溝通，互相推進(jìn)某項(xiàng)需求及技術(shù)的發(fā)展。我們的優(yōu)勢(shì)就是能以綜合的視角跨行業(yè)分析問(wèn)題，從而準(zhǔn)確判斷未來(lái)的趨勢(shì)?！币缘罔F項(xiàng)目舉例，上海競(jìng)天科技會(huì)借鑒外地的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，并綜合公眾的安防需求，而建設(shè)更完善的視頻監(jiān)控系統(tǒng)。“單純從地鐵用戶的角度來(lái)看，是無(wú)法理解為何要安裝這樣的系統(tǒng)的，作為系統(tǒng)集成商，在站在用戶的角度把握用戶需求的同時(shí)，也要讓他看到行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)?！?/P>

    上海競(jìng)天還參與了一個(gè)嘗試，將所有區(qū)域、多個(gè)政府部門的視頻圖像都集中到一個(gè)應(yīng)急指揮平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)監(jiān)控資源統(tǒng)一共享。該項(xiàng)目需求的產(chǎn)生就是競(jìng)天科技結(jié)合城市管理的需求及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與有關(guān)部門深入溝通后的結(jié)果?！半m然目前該平臺(tái)還是一個(gè)基礎(chǔ)的架構(gòu)，上傳的圖像只有四千多路，但通過(guò)確定后期的技術(shù)規(guī)范、業(yè)務(wù)需求及技術(shù)需求，該平臺(tái)將可以擴(kuò)展及升級(jí)，并可依據(jù)政府的需求進(jìn)行各種管理。如果按照目前建設(shè)規(guī)劃的幾十萬(wàn)圖像，這個(gè)綜合管理平臺(tái)對(duì)政府來(lái)說(shuō)其價(jià)值不可估量，可極大地提升政府的管理效率。”

    “技術(shù)的發(fā)展是永不止步的，而怎樣概括用戶需求，怎樣不增加用戶投資卻可以應(yīng)用新的技術(shù)，從而幫助他們建立一個(gè)可擴(kuò)展的系統(tǒng)，是通訊行業(yè)人員的習(xí)慣性思維，這同樣也可以用到安防領(lǐng)域。我們不能永遠(yuǎn)看著過(guò)去，而要把握未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。安防是個(gè)很有前景的產(chǎn)業(yè)，其需求在不斷增長(zhǎng)，技術(shù)方向也正從基礎(chǔ)設(shè)施往更規(guī)范、更高質(zhì)的綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變。在這樣的趨勢(shì)下，企業(yè)的價(jià)值在于，當(dāng)客戶需求出來(lái)的時(shí)候，根據(jù)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的積累幫用戶提供他們所需要的，并提供令他們滿意的服務(wù)。”

    朱建賓指出，由于數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)有很多自己獨(dú)特的技術(shù)，并且技術(shù)在不斷向前發(fā)展，而客戶對(duì)數(shù)字監(jiān)控技術(shù)的了解也在不斷加深，客戶會(huì)比較依賴集成商的服務(wù)，這就需要企業(yè)不斷加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)能力。而要做到這一點(diǎn)，就必須保持開放的心態(tài)，不斷接受新技術(shù)。[nextpage]

高清與數(shù)字化：未來(lái)成敗的關(guān)鍵
    談到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，朱建賓表示，當(dāng)前一些大型的優(yōu)秀集成商在考慮走資本運(yùn)作的路線，而在條件成熟的情況下，競(jìng)天科技也會(huì)考慮上市，發(fā)展成為一個(gè)公眾型企業(yè)。但同時(shí)他認(rèn)為，是否選擇企業(yè)上市并不重要，重要的是你的做法是否有利于公司的進(jìn)一步發(fā)展。

    “上市是企業(yè)必經(jīng)之路，但企業(yè)不能急于求成，不能為了上市而上市。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)入安防領(lǐng)域以來(lái)，我們立足于上海，專注在我們關(guān)注的行業(yè)，在地鐵及公安領(lǐng)域積累了一定的經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)勢(shì)，成為了上海的一線企業(yè)。未來(lái)，我們還將不斷向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，不斷向前發(fā)展?！?/P>

    當(dāng)前，高清、數(shù)字化趨勢(shì)應(yīng)用正在深化，作為上海浦東新區(qū)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，競(jìng)天科技已經(jīng)投入了軟件、硬件、系統(tǒng)方面的大量研發(fā)人員，進(jìn)行數(shù)字化視頻應(yīng)用、安防一體化、智能分析、高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)、海量視頻存儲(chǔ)、監(jiān)控系統(tǒng)管理等方面的產(chǎn)品研發(fā)和方案試驗(yàn)。朱建賓認(rèn)為，隨著整個(gè)行業(yè)的深刻變化，未來(lái)安防企業(yè)的“賽跑”也將會(huì)重點(diǎn)圍繞這兩個(gè)方面來(lái)展開，成功與否將取決于企業(yè)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的判斷。