近日，中興通訊執(zhí)行副總裁、財務總監(jiān)韋在勝詳細談及了包括最近結束的WCDMA招標等3G競爭，他表示，中興通訊要打造中國3G第一品牌。
解釋中興股價回升原因
2008年至2009年春節(jié)前，中國三大運營商在TD-SCDMA、CDMA、WCDMA等領域的一系列招標引發(fā)了國內外電信設備巨頭的激烈競爭。由于中興通訊是唯一上市的大型電信設備商，因此，資本市場對中興通訊一直高度關注。
2007年，中興通訊股價最高曾達到70多元，去年10月，中興通訊曾最低跌至15元，其后又不斷攀升，截止2月10日收盤時，中興通訊漲至31.16元。股價如此上下翻飛，猶如坐過山車。
對此，韋在勝說，本來資本市場是看好3G市場的，但去年10月，由于C網設備招標傳言很多，導致中興通訊最低至15元多，后來，由于TD和WCDMA招標情況逐步明朗，中興通訊情況很好，所以股價回歸。
中國3G存量市場已取得第一
對于3G設備市場的表現，韋在勝認為中興通訊的成績不錯。
他說，CDMA2000和TD招標和存量上，中興都是第一，WCDMA市場也是前三名，在中國3G市場，中興是第一品牌陣營，“CDMA和TD兩個市場我們都拿了第一名，所以，總體上我們應該說是中國3G存量市場第一名。每次招標的廠商都很多，能三分天下已經很高了?！?/P>
他認為，這些招標結果對今后的影響很大，“對國外運營商的心理也會產生影響，我們認為招標結果是國際國內一致的看法，這將使得國外運營商對中興更加了解”，“09年我們預計，一些運營商的客戶結構會發(fā)生變化，一些大運營商會選擇中興供貨，中國國內運營商的選擇證明了這種選擇。有些人老猜測，設備商競爭是靠關系，中興通訊沒有這樣，實際上我們的技術評標方面經常第一第二，在商務方面則有我們的策略”。
“目前是一個開始，我們有信心保持這個地位，即做中國3G第一品牌”，他如此說。
保持三大競爭優(yōu)勢
近些年，中興通訊廣泛活躍于海外市場。對于如何與外國電信巨頭競爭，韋在勝詳細分析了情況。
他說，成本一直是各設備商競爭的一個重要因素，成本包括制造、研發(fā)、
他認為，在占總成本的比例方面，各設備商在制造方面都差不多，中興通訊在研發(fā)占成本比重方面比比行業(yè)平均水平低兩到3個點，銷售費用占比高一些，這是因為這些年在國外銷售方面的投資比較多。隨著全球布點增加，這方面會下降。
對于中興通訊靠什么來擁有競爭力，他重點提煉了3點，一是持續(xù)保持成本優(yōu)勢，最大限度挖掘人力資本研發(fā)優(yōu)勢，這是最重要的競爭手段；二、在市場上提倡定制化、符合用戶個性化需求；三是，各金融機構按照國家要求，對中興通訊這樣的企業(yè)大力支持，這也是可以很好利用的資源。中興通訊以往在海外做項目，就依靠過很多中資金融機構的支持。
對于2009年，他說，中興通訊將之定義為效率年，這就包括成本效率。這也是中興通訊面對金融危機挑戰(zhàn)最重要的策略。
毛利率穩(wěn)定
在三大運營商的3G招標中，都可見到價格戰(zhàn)的影子。對此，韋在勝表示，“我們反對價格戰(zhàn)，因為受傷害的是各方。我們提倡戰(zhàn)略合作關系，減少短期行為”。
他說，“我們在把握價格和市場占有率方面，還是按照既定步伐走。過去3年，中興的毛利率基本保持穩(wěn)定水平”。
對于3G設備招標激烈競爭是否會造成中興利潤下降，韋在勝笑稱，“我們3月將公布財報，目前不能透露任何具體信息，但我現在可以告訴你，中興通訊去年現金流比歷年都好，可以打消大家的疑問”。
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