在金融風(fēng)暴的沖擊下，國(guó)際企業(yè)依然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，如Sony加大力度拓深高端市場(chǎng)，Bosch將眼光延伸到中端市場(chǎng)，而Milestone則聯(lián)合國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)——海康威視進(jìn)行中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)充。
作為提供成功的軟件平臺(tái)的國(guó)際廠商， Milestone 2008年在亞洲市場(chǎng)的成長(zhǎng)率比110%還要高，但在市場(chǎng)景氣的沖擊下，Milestone 2009年可能不會(huì)達(dá)到與2008年相同的成長(zhǎng)率，但是由于亞洲市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)相比，所受到經(jīng)濟(jì)不景氣的影響仍然比較小，因此仍然會(huì)有很大的成長(zhǎng)，“預(yù)計(jì)2009年的成長(zhǎng)率會(huì)是70%，”Milestone亞洲區(qū)經(jīng)理Mads Bo Frederiksen表示道。同時(shí)，盡管傳統(tǒng)模擬視頻監(jiān)控在亞洲的市場(chǎng)比較大，但是已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)IP化的趨勢(shì)，據(jù)了解，IP系統(tǒng)在美國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)率達(dá)到30~40%，歐洲也有20~30%，而亞洲則是10~15%，因此，“我們?cè)趤喼奘袌?chǎng)上有比較大的機(jī)會(huì)，”Mads Bo Frederiksen堅(jiān)信。
亞洲市場(chǎng)的巨大發(fā)展前景，以中國(guó)市場(chǎng)為典型代表。Mads Bo Frederiksen認(rèn)為，中國(guó)是一個(gè)很新的市場(chǎng)，它在IP監(jiān)控領(lǐng)域的潛力更是大為可觀，因此，Milestone致力于擴(kuò)充中國(guó)市場(chǎng)，主要是在大型項(xiàng)目方面的應(yīng)用。Milestone通過(guò)合作伙伴進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，Mads Bo Frederiksen介紹道：“我們的合作伙伴一定要有足夠的網(wǎng)絡(luò)背景和知識(shí)，要與我們有共識(shí)，并且能夠向市場(chǎng)完整地傳達(dá)我們的訊息、信念。我們選擇?？低暎紫仁且?yàn)樗麄兣c我們有著相同的價(jià)值觀——開(kāi)放與誠(chéng)信?！?而針對(duì)與?？低暤暮献?，Mads Bo Frederiksen也指出，?？低曉谥袊?guó)有著強(qiáng)大的銷售渠道，在中國(guó)市場(chǎng)也可以給Milestone提供許多專業(yè)上的支持與幫助。比如，?？低暰吞貏e為Milestone派遣一位產(chǎn)品管理專家(Product Manager)專門(mén)針對(duì)負(fù)責(zé)與Milestone的合作，而Milestone也會(huì)提供向?？低曁峁?00%的幫助，如特別設(shè)置了一個(gè)教育方案來(lái)訓(xùn)練?？低暤娜藛T去了解Milestone的軟件產(chǎn)品。通過(guò)與海康威視的合作可以讓Milestone更容易地融入中國(guó)市場(chǎng)，讓Milestone更強(qiáng)大。Milestone的軟件目前已經(jīng)可以和?？档木W(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)兼容，而接下來(lái)也會(huì)進(jìn)行DVR的集成。Mads Bo Frederiksen介紹道：“?？低暤腎P監(jiān)控產(chǎn)品現(xiàn)在都能夠在Milestone的軟件上運(yùn)行，這使得系統(tǒng)更穩(wěn)定且更具效率?！?
而針對(duì)與Milestone的合作，?？低暱偛煤鷵P(yáng)忠認(rèn)為能夠通過(guò)這一次的機(jī)會(huì)向國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)提供一個(gè)觀摩的機(jī)會(huì)：國(guó)內(nèi)的集成軟件平臺(tái)，通常是針對(duì)單一客戶的需求去定制或修改，而反觀國(guó)際成功的軟件平臺(tái)如Milestone等，則是以標(biāo)準(zhǔn)化為前提，再通過(guò)合作伙伴去做增值及客制化，因此全球的銷售非常成功——這可以作為國(guó)內(nèi)軟件廠家的參考，因?yàn)楹？低曈胁糠之a(chǎn)品是通過(guò)國(guó)內(nèi)的軟件廠家銷售出去，“希望這些廠家可以更強(qiáng)、更成功，”胡揚(yáng)忠表示。而針對(duì)?？低曌陨淼膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，與Milestone的合作可以填補(bǔ)?？低曔^(guò)去在一些高端市場(chǎng)的空缺；針對(duì)海外市場(chǎng)，則可以通過(guò)Milestone的支持，快速與Axis、Sony等國(guó)際大廠站在同一條線上——都能夠與Milestone完美融合；同時(shí)，也可以讓?？低暤腎P攝像機(jī)擁有極大的競(jìng)爭(zhēng)力——預(yù)計(jì)2009年將成為數(shù)一數(shù)二的攝像機(jī)制造商。
為此，海康威視做著充分的準(zhǔn)備。胡揚(yáng)忠介紹，盡管金融海嘯會(huì)讓?？低暤臉I(yè)績(jī)受到?jīng)_擊，但海康威視仍然保持著強(qiáng)烈的熱情去強(qiáng)化內(nèi)部和開(kāi)拓市場(chǎng)，包括持續(xù)的內(nèi)部訓(xùn)練，強(qiáng)化內(nèi)部管理系統(tǒng)，并加大海外市場(chǎng)的推廣力度等，希望能夠藉此對(duì)抗大環(huán)境的低迷，進(jìn)而獲得優(yōu)異的成長(zhǎng)。
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