這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

　150年前英國大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話，如今，對照現(xiàn)在來看，我認為這是一個創(chuàng)新的時代，更是一個創(chuàng)業(yè)的時代，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機遇。舉目四望，有多少熱血男兒，正懷揣夢想，整裝待發(fā)，準備高舉起追求財富的大旗，開始義無反顧的創(chuàng)業(yè)，做經(jīng)銷商在尋求自身價值實現(xiàn)的同時，也為自己贏得一份精彩。

創(chuàng)業(yè)者篇
　　創(chuàng)業(yè)者努力過程中的每一份辛酸和委屈，都灑滿了汗水和淚水，過程并不如外界想象中的灑脫和自如。相反，它是一場耐力的比拼，是一份堅持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客觀理性和踏實嚴謹。在此，我們給正在或即將踏上創(chuàng)業(yè)征途的朋友們提醒十項要注意的環(huán)節(jié)： 
　　一、要有長期打持久戰(zhàn)的心里準備，最好結(jié)合自身的專業(yè)和擅長，整合自身資源，找準項目，大膽嘗試，剛開始時要有生活質(zhì)量和水準暫時下降的心理承受能力。

　　二、不要被別人意見所左右，切忌人云亦云，左右搖擺，認認真真走自己的路，對外界的風(fēng)言風(fēng)語不去理會，別人說三道四自然不用認真，尤其是那些只說不干的人更不要當(dāng)回事。商場如戰(zhàn)場，經(jīng)營中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密，不否認有些人會通過故意刺激你的方式“逼”你說出相關(guān)秘密，這點要十分謹慎。

　　三、剛開始時，不要四處張揚指望合作，一切等站穩(wěn)腳跟后再說。

　　四、前輩或他人的成功的東西可適當(dāng)借鑒。但不能盲目照搬照抄。別人成功是有其自身天時地利人和特定條件的，不一定適合你，要想辦法審時度勢，找出最適合自己的一條路來。他人的經(jīng)歷是沒辦法重復(fù)的。

　　五、要有激情和想象力。前者能鼓勵自己時刻保持一種干勁和活力，后者能幫助自己克服在資金、管理、營銷等方面遭遇不足和困難時的無奈并保持希望和夢想。

　　六、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準備，并要有失敗后決不退縮東山再起不達目的誓不罷休的斗志。類似于清朝曾國藩與太平軍交戰(zhàn)時‘屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)'的精神，也就像去年福布斯大陸首富國美電器黃光裕所說的那樣，“不要被困難嚇倒，只要不斷去拼，去做別人想不到的事才能發(fā)財?！毕氘?dāng)年，史玉柱和巨人集團轟然倒塌，不得不隱姓埋名，何等落魄和凄涼，可是幾年之后，“腦白金”風(fēng)靡大江南北，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關(guān)注的焦時，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅韌和執(zhí)著。

　　七、要學(xué)會看待你的同伴的優(yōu)點和不足。面對團隊成員的彷徨和猶豫，除了以寬廣的胸懷對待外，還要積極儲備人才，這在開始時尤其重要。在這個社會上，沒有人會隨隨便便成功，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗，有人臨陣逃脫，有人一去不返，此時此刻不要嘆氣，更不要泄氣，因著手立即招兵買馬，不到最后關(guān)頭不輕言退卻和放棄，只有經(jīng)過這樣的磨煉，經(jīng)風(fēng)雨見世面，你才能洗去幼稚和單純，不斷走向成熟和老練，處理問題起來會越發(fā)得心應(yīng)手，應(yīng)付自如，直至取得最后的勝利。

　　八、要注意團隊同伴，一個團隊里要有統(tǒng)一的價值核心理念，注重發(fā)揮每個人的特長和作用，記住一個人是不能創(chuàng)業(yè)的，就像聯(lián)想的柳傳志、百度的李彥宏，表面看似個人努力的成功，其實是一個團隊在發(fā)揮作用。

　　九、要不斷的學(xué)習(xí)。這年頭，社會發(fā)展變化太快，新東西，新名詞不斷出現(xiàn)，財經(jīng)資訊、國家政策、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)者要與時俱進，不斷學(xué)習(xí)新東西，接受新觀念新事物。

　　十、良好的生活習(xí)慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證，即使工作再忙，再沒規(guī)律，也不能忽視。 [nextpage]

產(chǎn)品選擇篇
　　商戰(zhàn)風(fēng)云，市場逐鹿，多少英雄豪杰金戈鐵馬，揭竿而起。就化妝品行業(yè)來說，雖說近幾年形勢不盡如人意，但不可否認，化妝品行業(yè)仍舊蓄積著巨大的能量，有著廣闊而燦爛的前景。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)認為，作為一名經(jīng)銷商，欲在化妝品行業(yè)戲水弄潮，關(guān)鍵要選好產(chǎn)品。

　　目前，隨著商超和大賣場在中心城市的扎根布局，渠道的垂直扁平化成為了眾多廠家的呼聲，有實力的廠家往往自行組建渠道，直入終端，建立概念店、旗艦店，有條件的正在進軍社區(qū)店，使得經(jīng)銷商的傳統(tǒng)通路渠道做法日益受到打壓和忽略。但是就許多分散的二、三級市場來看，畢竟商超和大賣場尚未形成足夠的氣候，企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)畢竟運作和管理成本高昂，這樣，經(jīng)銷商原先擁有的商業(yè)、專營通路渠道仍舊有巨大的輻射力，因此，廠家在這些區(qū)域推廣產(chǎn)品時，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源和針對網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)能力仍舊大有市場。

　　現(xiàn)在，全國三千多家化妝品企業(yè)生產(chǎn)有五千多種產(chǎn)品，但真正在市場上流通并叫得出名字的也就幾十種，絕大多數(shù)都藏之深閨人未識。而在這有限的產(chǎn)品里，功能的趨同性和同質(zhì)化相當(dāng)嚴重，因此，經(jīng)銷商如何選擇好產(chǎn)品就成為當(dāng)務(wù)之急。

　　有的經(jīng)銷商自身渠道資源、配送能力、終端服務(wù)總想掛靠有名企業(yè)一勞永逸，認為這樣就能夠共享到品牌資源帶來的優(yōu)勢，沒有風(fēng)險較為穩(wěn)妥。

　　其實，錯了，一則大企業(yè)往往店大欺客，對渠道的扁平化追求十分強烈，往往擔(dān)心經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)強勢分散許多自身應(yīng)得的利潤，因此他們處處防范戒備心很強，且大企業(yè)旗下的品牌產(chǎn)品雖說好賣，但利潤少不說，對經(jīng)銷商的合作也相當(dāng)挑剔和苛刻，對你的終端運作、配送能力、流程管理，促銷服務(wù)等等有嚴格標準。產(chǎn)品在開拓期間為了盡快的分銷出去占領(lǐng)市場，它會依賴你的渠道、網(wǎng)絡(luò)資源，一旦當(dāng)商超和賣場興起后，鑒于成本開支和渠道扁平化的需求，首先踢開的就是些實力不濟的經(jīng)銷商。因此衡量一下，你若暫不具備條件，還是不要急于攀親的好，在行業(yè)內(nèi)大家都知道，知名品牌能走量，但不賺錢;不知名品牌能賺錢，但不走量。

　　所以，在選擇產(chǎn)品時，首先要掂量一下自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢在那，覆蓋率如何以及圍繞渠道的服務(wù)能力、管理水準和終端操作水平怎樣，只有當(dāng)這些明晰以后，那么，不妨：
　　一、選擇的廠家要有較強的研發(fā)能力和資源優(yōu)勢。因為這些背景有助于深入了解該產(chǎn)品的創(chuàng)新體系、品質(zhì)說明及相應(yīng)足夠的宣傳空間，只有掌握的素材越多，圍繞產(chǎn)品延伸出的傳播手段選擇余地就大，且研發(fā)水準事關(guān)一個產(chǎn)品的技術(shù)含量和戰(zhàn)略方向，它代表了行業(yè)的發(fā)展趨勢，容易引起社會各界的關(guān)注和政府部門的支持，自然也容易引起消費者的好感。

     二、產(chǎn)品最好是上市不久，屬于起步階段，企業(yè)處于成長期。因為這類產(chǎn)品由于新近推出，品牌知名度尚未打開，競爭對手還無暇顧及或未引起足夠的重視，廠家對代理商的選擇標準也不會很高，各項要求條款相對較低，而且作為一個上市新品，在市場推廣的具體操作中容易贏得企業(yè)的關(guān)照和支持，所謂的扶上馬送一程便是此類典型。

　　三、賣點突出，差異化明顯。在當(dāng)前眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中，經(jīng)銷商所選擇的產(chǎn)品要盡可能凸現(xiàn)個性，不要光為了貪圖低扣率、大價差而迷失方向。誠然，進貨價低、派送贈品、無償退換貨、派人全程監(jiān)控等等值得動心，但相比產(chǎn)品自身的核心利益都是表象，現(xiàn)在的化妝品競爭十分激烈，如果選擇的產(chǎn)品沒有什么特色，今后的市場運作將極其艱難，最好三思而后行，退一步講，假使產(chǎn)品個性上有明顯優(yōu)勢，也要使優(yōu)勢在第一時間讓人充分感受到。

　　四、價位基本上屬于老百姓能接受范疇。價位偏高，雖說經(jīng)銷商利潤空間增大，但市場推廣慢吸引不了更多的購買群體，市場就不容易擴大，相反，價格低，自身面臨的產(chǎn)品推廣、終端運作、配送服務(wù)上的成本太高就會沖淡利潤，因此價位的適合也是要考慮的重要因素。至于有些產(chǎn)品價值不大，但價格高得離譜，則說明了廠家急功近利的心態(tài)，其結(jié)果要受到市場的報應(yīng)。碰到這種情況，趕緊避而遠之。

　　五、慎重選擇冷僻產(chǎn)品。前段時間美白補血、祛斑、鎖水、養(yǎng)顏、護膚、補膠原蛋白質(zhì)等等，內(nèi)服外用產(chǎn)品形成了流行風(fēng)，許多后繼產(chǎn)品前期采用活動跟進、概念炒作、會議推廣、終端攔截的方式取得了一定的市場業(yè)績。應(yīng)該講選擇跟風(fēng)產(chǎn)品前期可以規(guī)避一些市場風(fēng)險，但獲利空間隨著市場競爭的激烈和營銷環(huán)境的變化不斷縮小，導(dǎo)致市場不容易做大，難以產(chǎn)生品牌效應(yīng)，相應(yīng)的產(chǎn)品運作壽命就短。另外，象現(xiàn)在市面上的諸如雌激素、平衡免疫、基因修復(fù)等產(chǎn)品，屬于今后的生物科技發(fā)展方向，蘊涵著巨大的產(chǎn)業(yè)前景，其利潤空間較高，但相應(yīng)推廣的要求也高，市場尚在進一步培育期，如剛剛起步實力不濟的經(jīng)銷商，還是慎重為妙。

　　六、老百姓的真正消費需求為經(jīng)銷商指明了選擇產(chǎn)品的方向。經(jīng)銷商除了被動的在廠家提供的產(chǎn)品類中進行篩選外，應(yīng)該主動出擊，結(jié)合自身對市場的認識和對產(chǎn)品的見解，給廠家提供消費需求中的熱門信息，這就需要經(jīng)常關(guān)注渠道網(wǎng)絡(luò)中零售終端的動態(tài)銷售情況，及時跟蹤并做出快速反應(yīng)，同時協(xié)助廠家共同開發(fā)推廣產(chǎn)品，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關(guān)系。另外，在一些有代表性城市每年舉辦的美容博覽會、展銷會、新聞發(fā)布會上，經(jīng)銷商要有市場敏感性，有意識的從中去摸產(chǎn)品信息，了解企業(yè)背景動態(tài)，最終選擇合適的產(chǎn)品出來。