【安防知識網(wǎng)】主要應(yīng)用于長距離傳輸?shù)囊曨l光端機，在中國的發(fā)展之初相繼受到城市智能交通、高速公路建設(shè)的影響和推動;近年來，洶涌的“平安城市”建設(shè)大潮成為整個中國視頻光端機市場發(fā)展的主要助推力。那么，“平安城市”建設(shè)究竟對中國視頻光端機市場有著怎樣的影響，其對視頻光端機產(chǎn)品又有著怎樣的需求，視頻光端機市場又將如何發(fā)展?希望通過本次A&S【2007/2008中國視頻光端機市場大調(diào)查】，可以讓您窺知一二。

　　根據(jù)A&S《安全&自動化》國際中文版針對視頻光端機產(chǎn)品用戶端(包括工程商/集成商、設(shè)計單位、終端用戶等)、產(chǎn)品供應(yīng)商及光模塊廠家所做的【2007/2008中國視頻光端機市場大調(diào)查】統(tǒng)計結(jié)果顯示，2007年中國視頻光端機市場規(guī)模(出廠價)至少達到5.7億元人民幣。再根據(jù)兩年前A&S《安全&自動化》調(diào)查所得2005年3億元人民幣的市場規(guī)模計算出，近兩年來中國視頻光端機市場以年均38%的比率快速成長(見圖1)。據(jù)調(diào)查，近兩年視頻光端機應(yīng)用的增長主要受到了“平安城市”建設(shè)的刺激，北京蛙視通信技術(shù)有限責任公司董事長陳瑞軍亦表示，如果沒有“平安城市”建設(shè)的推動，中國視頻光端機市場在近幾年不會出現(xiàn)如此快速增長的形勢。

　　從此次調(diào)查得知，在2007年整個市場對各路數(shù)視頻光端機產(chǎn)品的應(yīng)用當中，以單路視頻光端機為主，大約占市場總量的50%，其出廠價格普遍介于1000-1500元/臺之間。

　　從調(diào)查結(jié)果還得知，72%的用戶端表示2008年將追加視頻光端機產(chǎn)品的采購，平均增長幅度達22%，因此在排除價格變化因素的情況下，可預估2008年的中國市場規(guī)模將接近7億元人民幣。

　　“平安城市”建設(shè)影響下的視頻光端機市場

　　上個世紀80年代末、90年代初，由于國內(nèi)公安、交警、市政等行業(yè)領(lǐng)域?qū)σ曨l監(jiān)控提出需求，我國在城市智能交通領(lǐng)域首先引入視頻光端機，這也標志著視頻光端機開始進入中國市場，當時的視頻光端機基本采用模擬視頻光端機。

　　之后，隨著全國范圍內(nèi)高速公路建設(shè)如火如荼地開展，視頻光端機市場得以進一步擴大規(guī)模，并且出現(xiàn)“井噴”式增長，其也帶動了視頻光端機朝向多類型、多功能轉(zhuǎn)變;2001年，數(shù)字視頻光端機在我國開始得到廣泛應(yīng)用，并迅速替代模擬視頻光端機成為市場主流，而模擬視頻光端機也逐步淡出中國市場，其市場占有率已可忽略不計。

　　自2004年開始的“平安城市”建設(shè)，在視頻光端機的市場發(fā)展過程中扮演著極其重要的角色。而隨著全國各地“平安城市”建設(shè)的逐步深入開展，2006年其開始進入高峰期，對視頻光端機的需求量更是開始超過高速公路應(yīng)用領(lǐng)域，占據(jù)了中國視頻光端機市場的最大份額;2007年，“平安城市”建設(shè)達到了最高潮，從本次調(diào)查用戶端的問卷統(tǒng)計結(jié)果，我們也看到了“平安城市”依然是2007年視頻光端機應(yīng)用最多的領(lǐng)域(見圖2)。

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　　促進主流廠家銷售增長

　　蛙視的陳瑞軍認為：“主要受到政府、公安部門的重視及相關(guān)政策的引導和推動，‘平安城市'建設(shè)得到了較大的發(fā)展。”由于“平安城市”是以視頻監(jiān)控為主而架構(gòu)的管理系統(tǒng)，其對視頻監(jiān)控產(chǎn)品的需求量極大，而作為遠距離傳輸中表現(xiàn)優(yōu)異的傳輸方式——光纖，在“平安城市”建設(shè)中也得到了較為廣泛的應(yīng)用，帶動了視頻光端機市場規(guī)模的較快增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，銷往“平安城市”的視頻光端機銷售額，占各主流視頻光端機廠家總銷售額近50%的比例。

　　據(jù)調(diào)查，目前主流視頻光端機廠商參與“平安城市”項目，主要采取與政府、公安部門合作的方式，提供設(shè)備、系統(tǒng)解決方案及相關(guān)技術(shù)支持等。博康安防(中國)有限公司銷售一部銷售總監(jiān)祝偉介紹道：“從最先應(yīng)用視頻光端機的城市智能交通領(lǐng)域，到近幾年興起的‘平安城市'建設(shè)項目，博康都滲入得比較透徹，這主要是因為我們與政府、公安部門的合作關(guān)系一直比較密切，我們更能夠了解他們對視頻光端機的應(yīng)用需求，能夠相應(yīng)地推出符合‘平安城市'系統(tǒng)的光端機產(chǎn)品，從而促使他們愿意與我們展開更為深入的合作。”除了在公安監(jiān)控領(lǐng)域表現(xiàn)一直較為搶眼的博康，在高速公路應(yīng)用領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位的蛙視也正在向“平安城市”領(lǐng)域進軍，并通過努力的市場開拓，以優(yōu)異的品牌優(yōu)勢及在高速公路領(lǐng)域的傳統(tǒng)影響力，獲得了有關(guān)政府、公安部門的認可，其也在“平安城市”領(lǐng)域獲得了重要的一席。在調(diào)查采訪中了解到，“平安城市”領(lǐng)域受到了絕大多數(shù)主流廠商的關(guān)注和追捧，也是眾多主流廠商展開競爭的主要戰(zhàn)場。

　　“平安城市”建設(shè)帶動了視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的迅速增長，也吸引了電信運營商的進入，他們大范圍搭建視頻監(jiān)控系統(tǒng)，有著較多的長距離傳輸應(yīng)用，從而促進了視頻光端機產(chǎn)品需求量的大增。杭州中威電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理石旭剛介紹，2007年電信運營商對視頻光端機的采購，可占據(jù)整個中國視頻光端機市場規(guī)模的1/3左右。由于筆者沒有針對電信運營商部分作較為深入的調(diào)查，無法考證該數(shù)據(jù)的準確度，但據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士介紹，電信運營商對視頻光端機市場規(guī)模增長的作用不可忽視。筆者在調(diào)查中了解到，部分主流視頻光端機廠商已經(jīng)打入了以運營商為主導的“平安城市”項目，如深圳諾龍、英飛拓等。據(jù)深圳市諾龍實業(yè)有限公司總經(jīng)理張順慶介紹，諾龍一直重視與電信運營商的多方面、深層次合作，也通過努力成功地將視頻光端機應(yīng)用到電信運營商的項目之中，2007年，深圳電信建設(shè)的電子監(jiān)控項目就累計使用了諾龍公司的1000套(對)光端機設(shè)備。另據(jù)美國Infinova(英飛拓)有限公司市場部經(jīng)理黎志洪介紹，英飛拓在華南、西南地區(qū)有視頻光端機應(yīng)用到電信運營商項目中，單在深圳電信就有上千套(對)的應(yīng)用。

　　以沿海發(fā)達地區(qū)為主，輻射內(nèi)地

　　根據(jù)針對各廠商提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，視頻光端機產(chǎn)品在華東、華南等沿海發(fā)達地區(qū)銷售占據(jù)了各廠家總銷售的59%(見圖3)，再加上在華北發(fā)達地區(qū)的銷售，已達73%。這兩個調(diào)查數(shù)據(jù)說明，首先，發(fā)達地區(qū)比相對欠發(fā)達地區(qū)的“平安城市”建設(shè)更深入、更廣泛、更顯生氣;其次，對視頻光端機巨大的需求量，吸引了來自主流視頻光端機廠商關(guān)注的目光，同時也成為眾多視頻光端機產(chǎn)品的主要集結(jié)地。

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　　英飛拓的黎志洪表示，英飛拓的產(chǎn)品主要銷往沿海發(fā)達地區(qū)，這與公司的市場定位有關(guān)，即英飛拓主攻的是中高端應(yīng)用市場。他介紹道：“‘平安城市'和高速公路領(lǐng)域在沿海發(fā)達地區(qū)都得到了較好、較快的發(fā)展，用戶比較看重廠家的實力和服務(wù)體系，以及對視頻光端機產(chǎn)品的品牌、功能、性能等都有著較高的要求，在產(chǎn)品的選擇方面更趨向于中高端品牌產(chǎn)品，而一些欠發(fā)達地區(qū)的用戶則相對看重產(chǎn)品的價格。因此，我們的市場定位正是符合了市場實際需求，從而決定了我們的銷售增長點主要在華東、華南市場。”眾多主流廠商在接受采訪時均表示，沿海發(fā)達地區(qū)的“平安城市”是一個大市場，對視頻光端機的需求量也是欠發(fā)達地區(qū)所無法比擬的，作為主流廠商，沒有理由會忽略或放棄這個市場。

　　在重視沿海發(fā)達地區(qū)市場銷售的同時，視頻光端機廠商并沒有忽略中西部地區(qū)的市場發(fā)展的潛力，他們甚至已經(jīng)將市場開發(fā)重心向中西部轉(zhuǎn)移。蛙視的陳瑞軍表示，雖然公司在“平安城市”的銷售業(yè)績主要集中于沿海發(fā)達地區(qū)，但這并不表明公司忽略了中西部等欠發(fā)達地區(qū)的市場開發(fā)，相反，公司目前在欠發(fā)達地區(qū)投入的推廣力量會更大一些。

　　廠商：直銷為主，將服務(wù)貫徹始終

　　“平安城市”建設(shè)除了對視頻光端機廠家的銷售增長區(qū)域帶來直接影響，還促進了廠家在銷售模式上更加“因地制宜”，且更加重視售前、售中及售后服務(wù)。其實，對于視頻光端機廠商而言，不論是在“平安城市”，還是高速公路、城市智能交通等領(lǐng)域，均采用了各種銷售方式，并通過加強自身的服務(wù)水平和能力，以求自家視頻光端機產(chǎn)品能夠更深入行業(yè)，更為用戶所熟知，更能切合用戶的實際需求。

　　不像模擬攝像機、鏡頭等有著較為成熟的標準化的產(chǎn)品，用戶可以很好地掌握相關(guān)的使用方法，因此可以較多地采用代理銷售方式，而視頻光端機屬于系統(tǒng)型產(chǎn)品，需要廠家提供很多的技術(shù)支持，因此視頻光端機走直銷是較好的銷售方式。北京兆維光通信技術(shù)有限公司總工郭樹曉認為，目前視頻光端機的市場推廣階段已經(jīng)走完，用戶端對視頻光端機產(chǎn)品已經(jīng)有了較深的了解，用戶端有什么樣的需求就會直接與廠商溝通訂購，不再需要銷售人員再頻繁地去向客戶推銷產(chǎn)品。

　　通過各地的分公司、辦事處，與工程商/集成商展開更深入的合作，以求更好地了解用戶需求，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是業(yè)內(nèi)廣泛采用的銷售模式。不過，蛙視和博康還有著更深入的銷售方式，他們不像其他多數(shù)廠家那樣走工程商/集成商的渠道銷售模式，而是更多地直接面對最終用戶，只不過是各有側(cè)重領(lǐng)域罷了。蛙視的陳瑞軍表示，蛙視偏重于為用戶提供最終的解決方案和技術(shù)支持，這在高端應(yīng)用中是最好的銷售策略。但他同時指出：“公司正在考慮改變原有的市場策略，醞釀一種在視頻光端機領(lǐng)域?qū)儆诒容^新的銷售模式，即高端產(chǎn)品由蛙視直接銷售，傳統(tǒng)產(chǎn)品則交給代理商去推廣。在未來更多地走渠道銷售方式，更多地接觸集成商/工程商，是希望有更多的人來了解我們的產(chǎn)品，從而幫助我們將產(chǎn)品推向市場縱深發(fā)展。”

　　在視頻光端機的銷售中，服務(wù)始終是用戶端最關(guān)心，也是廠商最為重視的內(nèi)容。天津仁愛工程配套公司高工奈連永認為，現(xiàn)在的光端機技術(shù)都比較成熟，基本上都可以滿足用戶的應(yīng)用需求，只要廠家的服務(wù)質(zhì)量上去了，他們也就具備了較大的市場競爭優(yōu)勢。天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司光端機產(chǎn)品經(jīng)理蘇濤亦表示：“服務(wù)在產(chǎn)品的銷售中非常重要，一線廠家的產(chǎn)品銷售在很大程度上其實就是賣服務(wù)。”據(jù)他介紹，天地偉業(yè)對售后服務(wù)的要求近乎苛刻，要求每一位售后服務(wù)人員至少要詳細了解4個以上產(chǎn)品的技術(shù)、功能等。他還介紹道：“以后公司將繼續(xù)加強對售后服務(wù)人員的培訓和考核工作;把培訓工作做到前端(工程商、集成商)去;將產(chǎn)品和系統(tǒng)操作標準化，如制作光端機現(xiàn)場常見故障問題手冊(產(chǎn)品)、常見現(xiàn)場故障問題手冊(系統(tǒng))等;加強售后服務(wù)工作的延伸，如增加辦事處、售后人員、服務(wù)網(wǎng)點等。我們希望做到的不僅僅是出現(xiàn)問題時才去解決問題，而是將服務(wù)貫徹到售前、售中、售后之中。” [nextpage]

　　帶動廠家推出多功能產(chǎn)品

　　從針對用戶端的問卷調(diào)查獲知，用戶端在采購視頻光端機時所考慮的主要功能，依次為網(wǎng)管功能(72)、聯(lián)網(wǎng)能力(68)、模塊化(53)、多業(yè)務(wù)接入(48)等，如圖4所示。

　　網(wǎng)管功能

　　電信運營商進入后，除了促進市場需求量的增長，還帶來了“可運營、可管理、可增值”的系統(tǒng)運營理念，武漢微創(chuàng)光電股份有限公司市場總監(jiān)崔廣基認為，作為安防行業(yè)的傳輸設(shè)備，視頻光端機應(yīng)該向這個目標看齊。他介紹道：“‘可運營'要求我們必須具備完整的解決方案，在應(yīng)用上要有創(chuàng)新，要求設(shè)備具有良好的工作穩(wěn)定性和可靠性，要能承載各種業(yè)務(wù)，適應(yīng)各種不同的應(yīng)用。”而且，“平安城市”系統(tǒng)對視頻光端機產(chǎn)品的需求量巨大，大量的技防設(shè)備集成使用，靠人力無法在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)故障并實施排查，這就需要設(shè)備具備網(wǎng)管功能——視頻光端機的網(wǎng)管功能可以隨時監(jiān)測在線視頻光端機的工作狀態(tài)，當出現(xiàn)視頻中斷、光纖故障、設(shè)備故障、甚至停電都可以在第一時間發(fā)出告警和故障定位。

　　為此，各主流廠家相繼開發(fā)出具備網(wǎng)管功能的視頻光端機，如蛙視的VNX-4V系列，微創(chuàng)的WTOS-02H系列，博康的Vcan-P1000系列，中威的OB64-X-XD，英飛拓的N3793系列，光橋的FBVAD1000系列，諾龍的OTS系列等。

　　聯(lián)網(wǎng)能力

　　而在“平安城市”項目中，由于對跨區(qū)域多級聯(lián)動有較高的要求，也對光端機提出多級聯(lián)網(wǎng)功能的需求。為此，蛙視推出了VOX-XG，其就是可支持多業(yè)務(wù)接入，支持全網(wǎng)信息交換和傳輸，具有完善的視頻及網(wǎng)絡(luò)管理能力和多級管理模式的多業(yè)務(wù)光傳輸交換平臺。另據(jù)了解，博康的BVx系列數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)交換平臺在市場亦得到了較多的應(yīng)用。在市面上，相關(guān)的產(chǎn)品還有中威的VAR綜合多業(yè)務(wù)光傳輸交換平臺，英飛拓的N3795、N3798，等等。在接受筆者采訪時，眾多主流廠家均表示擁有此類系統(tǒng)平臺的技術(shù)研發(fā)能力，并且早已擁有了一定的技術(shù)儲備，當前大家主要關(guān)注此類產(chǎn)品的市場需求狀況，只要應(yīng)用需求市場起來，就能夠快速推出相關(guān)產(chǎn)品。另據(jù)了解，目前這樣的光傳輸交換平臺在市場的應(yīng)用需求還沒有起來，其主要原因是因為成本太高，市場推廣存在一定的難度，不過，據(jù)蛙視的陳瑞軍介紹，VOX-XG在2007年已經(jīng)有了3000多萬元人民幣的銷售額。

　　模塊化

　　隨著市場應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛，客戶的需求也越來越多樣化和個性化，人們對視頻光端機也提出了較好的功能擴展性、較簡單的維護、較短的交貨期、較低的成本、較高的質(zhì)量的要求等。視頻光端機能不能像計算機一樣內(nèi)存、顯卡、聲卡、硬盤等等都插在主板上，形成一個通用配置?這樣，客戶就可以根據(jù)自身的不同需求，購買不同的功能卡，通過靈活搭配，對系統(tǒng)功能進行擴充和改造。針對市場需求，眾多主流視頻光端機廠家紛紛推出模塊化數(shù)字光端機或具備模塊化設(shè)計的視頻光端機。如博康的BDSM，其僅由光卡、功能卡和機箱三種模塊組成，各種模塊也根據(jù)各種行業(yè)的不同需求按不同的性能指標做了相應(yīng)的分類。另外，像北清視通的DTV系列，亦采用模塊化的設(shè)計理念。 [nextpage]

　　英飛拓的黎志洪介紹，當前的主流光端機產(chǎn)品，除了一些簡單的產(chǎn)品(如單路視頻帶數(shù)據(jù))外，很多都已在采用模塊化的設(shè)計，這樣可以降低廠家的生產(chǎn)成本，因為將各種標準化的模塊組合起來，相對比為增加某些功能而專門設(shè)計電路板更節(jié)約成本;各模塊之間相對獨立，可避免互相干擾，盡可能地將各部分可能發(fā)生的故障進行分離;同類模塊之間可以更換，這就使得設(shè)備的安裝維護更簡便快捷;客戶可根據(jù)自己的實際需求來選擇產(chǎn)品，想要什么功能，增加相應(yīng)的模塊就可以了。昆明眾邦電子有限公司經(jīng)理全兵亦表示，將視頻光端機產(chǎn)品模塊化設(shè)計，可以讓用戶更好地根據(jù)自己需求選擇添加或減少相關(guān)的應(yīng)用功能，同時也可以節(jié)省維護和改造系統(tǒng)的時間與成本。

　　多業(yè)務(wù)集成

　　根據(jù)實際情況，“平安城市”項目對視頻光端機的傳輸功能提出了更高的要求。傳統(tǒng)的公安信息網(wǎng)絡(luò)一般由幾個獨立的網(wǎng)絡(luò)組成，即公安內(nèi)部數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、外部因特網(wǎng)、電話通信網(wǎng)絡(luò)、視頻網(wǎng)絡(luò)相互分離，這樣既增加了光纖線路的租用成本、加重費用開支，又不便于設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)的維護管理。所以，為了有效利用線路資源，加強設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)的集中維護和管理，需要將網(wǎng)絡(luò)資源整合，提高網(wǎng)絡(luò)的集成度和整體性。這樣就要求傳輸設(shè)備能提供多種傳輸功能，即在單纖光纖上實現(xiàn)視頻、音頻、數(shù)據(jù)、以太網(wǎng)、E1、電話等多業(yè)務(wù)傳輸。

　　從當前的多業(yè)務(wù)集成視頻光端機產(chǎn)品來看，它們一般是以功能機盤為基礎(chǔ)，采用可擴展的模塊化設(shè)計方式，提供多種功能擴展機盤，根據(jù)用戶實際需求靈活實現(xiàn)多路音頻、數(shù)據(jù)、開關(guān)量、愛峰對講、多路E1、電話等信號的傳輸。眾多主流廠家都有相關(guān)的產(chǎn)品應(yīng)用，如前文所述的光傳輸交換平臺，另外還有微創(chuàng)的WTOS-02H系列，天地偉業(yè)的TC-FD系列，兆維的數(shù)字式4路視頻系列等。

　　后“平安城市”時期，視頻光端機市場新的增長點

　　視頻光端機產(chǎn)品在近兩年的增長主要受到“平安城市”建設(shè)的刺激，但隨著沿海發(fā)達城市的第一階段“平安城市”建設(shè)已經(jīng)接近尾聲，正在開展中的第二階段項目對數(shù)量增長帶來的影響又不會如第一階段那么大;欠發(fā)達地區(qū)的“平安城市”建設(shè)正在逐步開展，過了2008年也將會達到頂端，2009年其對設(shè)備的需求主要是以補充完善為主，大規(guī)模的增長不會很多。因此諾龍的張順慶認為：“平安城市”項目對光端機的需求量在2009年會呈現(xiàn)下滑趨勢。他表示：“‘平安城市'對視頻光端機需求的下滑肯定會帶來視頻光端機市場的落差，但視頻光端機還可以在其它領(lǐng)域有所增長，例如由于光纖和視頻光端機價格的下降，使得光端機具備較大規(guī)模進入部分低端市場的條件，如大型小區(qū)、校園、醫(yī)院等。”

　　英飛拓的黎志洪則對未來視頻光端機在機場/碼頭、水利/環(huán)保、油田/礦產(chǎn)等領(lǐng)域的增長表示樂觀，他認為，在未來3年內(nèi)，雖然“平安城市”帶來的大范圍增長已不太可能，但光端機仍然會處于增長的階段，其主要原因是整個視頻監(jiān)控市場仍在不斷增長;IP監(jiān)控還沒有大程度地完成，還沒有替代模擬成為主流，因此視頻光端機未來將會在一些有著遠距離傳輸需求，但目前還沒有大面積鋪開應(yīng)用的領(lǐng)域有所增長。