中山正春分析道，雖然這幾年市場對IP項(xiàng)目的信心大增，對IP產(chǎn)生實(shí)質(zhì)需求的客戶的分布點(diǎn)也比以前多且廣，但仍要看到這還只是一個(gè)逐步性的趨勢，而不是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，因?yàn)檫€有大量的用戶對模擬系統(tǒng)偏愛有加，畢竟IP還有不能完全取代模擬產(chǎn)品的地方。另外，IP監(jiān)控的推廣還需要社會各界包括政府、民間以及與IT發(fā)展相關(guān)的環(huán)境（如網(wǎng)絡(luò)環(huán)境）等互相配合來推動，僅有廠商的力量是不夠的?！八晕覀冾A(yù)計(jì)，中國IP監(jiān)控離爆發(fā)性的增長還有一定的時(shí)日，這可能是在2009年或是2010年左右?！?

但這并不是望而卻步?！白鳛榘卜佬袠I(yè)領(lǐng)先的廠商和品牌，我們希望對IP監(jiān)控市場傳達(dá)出客觀的看法，即使目前中國大部分業(yè)者對IP監(jiān)控的美好前景翹首以待，松下仍會依據(jù)市場的具體情況和客戶自發(fā)需求而適機(jī)推出彈性的產(chǎn)品策略，給客戶提供更多的選擇。也就是說，我們做‘兩手’準(zhǔn)備，不管是IP還是模擬系統(tǒng)，最終都是依據(jù)消費(fèi)者的選擇，”中山說道。這也就意味著，如果客戶要買模擬的產(chǎn)品，松下的推銷員決不會勉強(qiáng)讓他們?nèi)ベIIP的系統(tǒng)；同時(shí)，“如果有的項(xiàng)目適合用IP的方案，那我們就不會錯(cuò)過向客戶介紹新產(chǎn)品的機(jī)會，并且，我們的技術(shù)人員會在如何幫助客戶配置符合具體要求的IP方案上提供很多的支持?！?

另外，在08-09年間，中山正春還計(jì)劃與他的團(tuán)隊(duì)一起，重點(diǎn)推廣經(jīng)濟(jì)實(shí)用的“模擬與IP的配合方案”。“因?yàn)橛械捻?xiàng)目之前使用的模擬系統(tǒng)不會完全丟棄，我們就需要向他們提供模－數(shù)混合的方案；另外，目前我們的客戶中還有很多在使用模擬的系統(tǒng)，因此，我們要觀察他們大概何時(shí)會轉(zhuǎn)到IP中來，在此過程中，我們就要幫助他們向IP過渡?！?

與此同時(shí)，針對模擬和IP的更好結(jié)合，中山正春還在考慮如何集中發(fā)揮松下50年從事監(jiān)控產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的智慧，為客戶提供與眾不同的超值方案，例如正在監(jiān)控領(lǐng)域大行其道的“智能化”?！半m然目前大多數(shù)攝像機(jī)廠商的智能化方案都基于IP系統(tǒng)來開發(fā)，但智能并不一定就要IP化，模擬產(chǎn)品也可以做到智能。”中山介紹道，十幾年前他還在日本ITS部門的時(shí)候，松下的監(jiān)控產(chǎn)品就有針對畫面的智能視頻處理功能，例如早年日本新干線高鐵的視頻處理系統(tǒng)都是松下自己開發(fā)的?！澳菚r(shí)是通過后端來處理的，當(dāng)然現(xiàn)在我們是在DSP里做，不需要后端軟件?！?

“從客戶的角度出發(fā)，他們第一步產(chǎn)生的應(yīng)該是需不需要智能視頻的要求，然后才是考慮選擇用模擬產(chǎn)品還是IP產(chǎn)品，”中山分析道，“對于一個(gè)歷史悠久的攝像機(jī)生產(chǎn)廠商來說，我們有著很好的技術(shù)開發(fā)基礎(chǔ)，因此，無論是模擬還是IP產(chǎn)品，松下都提供智能化的功能，這樣一來，客戶的選擇就是自由的?！?

新興市場的最大贏家將是未雨綢繆的藍(lán)籌企業(yè)。“對于松下來說，無論是08年還是09年，抑或哪一類產(chǎn)品與市場，我們都希望能占據(jù)第一位的份額。所以，目前模擬和IP的產(chǎn)品對我們都非常重要?！敝猩秸和嘎?，在網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)品方面，松下除了適時(shí)做推廣活動以外，在開發(fā)上，其整個(gè)投入也已經(jīng)大幅超過模擬，“這是因?yàn)樵谀M系統(tǒng)上，我們各方面投入已經(jīng)差不多了。”