今年五月，由《安全&自動(dòng)化》舉辦的【中國十大安防品牌】評選活動(dòng)在業(yè)界引起了不小的回響。面對最后的獲選品牌名單，一些細(xì)心的產(chǎn)業(yè)人士在分析行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也在這份名單中留意到這樣一個(gè)名字——?jiǎng)?chuàng)維。一個(gè)中國彩電行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，與安防產(chǎn)業(yè)剛起步的監(jiān)視器品牌，怎么會(huì)走在了一起？這個(gè)一年前還不為眾人所知的牌子，是如何用了短短一年的時(shí)間，就一躍成為了中國安防監(jiān)視器的知名品牌？\r\n這一切，還得從它的領(lǐng)頭人——丁凱說起。\r\n作為現(xiàn)在創(chuàng)維群欣安防科技有限公司的董事長兼總經(jīng)理，丁凱本身就是一個(gè)充滿傳奇色彩的人物。從當(dāng)初只身南下勇闖深圳，幾經(jīng)起伏，到后來與創(chuàng)維彩電集團(tuán)共同走向巔峰，對于這位普通的知識女性來說，成功背后的艱辛與面對挫折的堅(jiān)持交織在一起，讓丁凱對人生、事業(yè)和家庭，都有了另一番更深的感悟。\r\n丁凱常常喜歡用“?！边@個(gè)詞來形容市場經(jīng)濟(jì)的改革，而將自己比作是一條勇往直前的“船”。如今，這條“船”駛?cè)肓艘粋€(gè)新的航道，在安防產(chǎn)業(yè)新一輪的搏殺中，丁凱很清楚地知道自己的方向和目標(biāo)——“用三至五年的時(shí)間成為世界安防產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍旗艦”。而她也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，要用自己豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，以及女性特有的熱情、細(xì)致和謹(jǐn)慎，在這片男性的天地里再次攀登事業(yè)上的又一座高峰。\r\n 這，就是丁凱，一位平凡女性不平凡的故事！
看好安全重要性\ 以監(jiān)視器進(jìn)軍安防業(yè)
說起丁凱以“創(chuàng)維群欣”進(jìn)入安防產(chǎn)業(yè)，就不得不提到當(dāng)年她與創(chuàng)維的合作。\r\n丁凱把和創(chuàng)維的合作比喻成是RGB的“第二次婚姻”。1988年，她與香港康力集團(tuán)合資創(chuàng)辦了RGB工廠，以生產(chǎn)家用彩電為主，并將產(chǎn)品出口到美國市場。但三年之后，由于康力內(nèi)部調(diào)整的原因，撤股搬遷，也由此結(jié)束了RGB第一次的創(chuàng)業(yè)歷程。有了上一次失敗的經(jīng)歷之后，對于此次的合作也自然相當(dāng)慎重。在與創(chuàng)維老總黃宏生的多次接觸和了解中，首先吸引丁凱的是對方富于開拓的拼搏精神，用她的話說，“最重要的是與‘人’的合作”，而丁凱對事業(yè)的熱誠也使對方將她看作是很好的合作對象。\r\n在經(jīng)過一年的嘗試之后，1994年雙方正式合資，成立了創(chuàng)維-RGB公司?；仡檮?chuàng)維在中國彩電市場走過的十幾年，可以說，丁凱親身經(jīng)歷了其發(fā)展壯大的全過程，當(dāng)中也包括艱苦的市場競爭和慘烈的價(jià)格拼搏。從企業(yè)最初的榜上無名，到最終躋身國內(nèi)彩電業(yè)的前三名，并成功在香港上市，丁凱也和創(chuàng)維集團(tuán)一起走向了人生的第一個(gè)事業(yè)高峰。\r\n事業(yè)上的成功，使得丁凱成為了中國“先富起來的一批人”，各種榮譽(yù)也接踵而至，“全國優(yōu)秀女企業(yè)家”、“深圳市文明市民”、“全國三八紅旗手"、“南粵優(yōu)秀女企業(yè)家"等等，一時(shí)間，可謂“名利雙收”。\r\n 然而，此時(shí)已年近七十的丁凱卻并沒有產(chǎn)生激流勇退、回家享清福的念頭，“就像航船駛進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)這片汪洋大海一樣，你已沒有地方回頭，只有繼續(xù)往前走，我覺得自己還有一股勁，還沒有游到彼岸，還可以往前游，所以，我沒有選擇退下來。”也正是這個(gè)時(shí)候，丁凱開始越來越關(guān)注中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“尤其是在‘9.11’事件以后，不管是發(fā)達(dá)國家，還是發(fā)展中國家，安全與健康都是保障人們生活質(zhì)量最基本的兩個(gè)因素，而且相較而言，安全的需求更為迫切。”\r\n這時(shí)，深圳某家專門代理監(jiān)視器的進(jìn)口商家找到他們，問他們能否生產(chǎn)安防監(jiān)視器，這給到丁凱一個(gè)靈感：創(chuàng)維-RGB有專業(yè)制造彩電的經(jīng)驗(yàn)，并且又看到了安防產(chǎn)業(yè)的重要性，那么，為什么不發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，組織一班人來嘗試一下呢？\r\n另一方面，丁凱也發(fā)揮她作為女性一貫的細(xì)致和謹(jǐn)慎，認(rèn)真周密地分析市場現(xiàn)狀。她發(fā)現(xiàn)，中國市場上真正能做監(jiān)視終端的廠家不多，過去大多數(shù)產(chǎn)品都來自于進(jìn)口，不但價(jià)格高昂，也對產(chǎn)品的服務(wù)和技術(shù)保密性等方面帶來了許多的問題，而創(chuàng)維的彩電正好屬于終端技術(shù)，有著現(xiàn)成的技術(shù)和市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。最后，丁凱選擇了以監(jiān)視器作為核心產(chǎn)品進(jìn)入安防產(chǎn)業(yè)。\r\n2003年，在經(jīng)過三年時(shí)間的準(zhǔn)備之后，丁凱交出了創(chuàng)維總經(jīng)理的帥印，重新再組建了一個(gè)公司，即現(xiàn)在的創(chuàng)維群欣。同時(shí)，她也針對市場環(huán)境，將產(chǎn)品分為Myway、SKYWORTH兩個(gè)品牌同時(shí)打入市場，“對于比較了解市場的用戶，為了避免引起誤會(huì)，就用Myway這個(gè)監(jiān)視器的老牌子；而對于那些不太了解市場的用戶，則可以使用SKYWORTH這個(gè)早已深入人心的品牌來打開市場。”Myway創(chuàng)維，正式開始了涉足中國安防產(chǎn)業(yè)的步伐。
年近五十獨(dú)闖深圳 要在改革大潮中體現(xiàn)人生價(jià)值\
七十歲進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，而且一切都要從頭開始，確實(shí)需要足夠的勇氣和膽識。而實(shí)際上，丁凱早在二十年前就已經(jīng)做過類似的決定——那就是1984年南下深圳。\r\n提起當(dāng)年來深圳，丁凱仍然感慨萬分，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，她自認(rèn)為這是自己人生中的“最后一次機(jī)會(huì)”。\r\n軍人出身的她，五十年代在空軍軍事院校里學(xué)習(xí)通訊技術(shù)，畢業(yè)以后就一直在北方某軍工企業(yè)服務(wù)了近28年，其中也由于十年文革浩劫，事業(yè)不得不荒廢了很長的一段時(shí)間。正是因?yàn)檫@種特殊的個(gè)人經(jīng)歷，使得丁凱深有感觸地體會(huì)到，這十年的時(shí)間無論是對整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，還是她個(gè)人的寶貴青春來說，都是一種無法彌補(bǔ)的損失。于是，當(dāng)八十年代初中國改革開放的號角第一次吹響的時(shí)候，丁凱就立刻被這股“走出去、引進(jìn)來”的市場經(jīng)濟(jì)大潮所深深吸引，主動(dòng)請纓、義無返顧地來到了改革開放的最前沿陣地——深圳。\r\n然而，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下要做出這樣的決定卻并非容易的事。時(shí)至今日，丁凱依舊是坦然一笑道：“那時(shí)候，好多周圍的人都跑來跟我說，‘放著好好的日子不過，要去一個(gè)人生地不熟的地方受苦，是不是太傻了？’”\r\n其實(shí)，對于所要付出的代價(jià)，丁凱何嘗不清楚其中的不易：丈夫是一家萬人大廠的廠長，自己也是該廠計(jì)劃規(guī)劃處的處長，而且就快要被提拔成副廠長，家里房子寬敞，子女都有不錯(cuò)的發(fā)展，更重要的是，一個(gè)女人在將要知天命的年齡里，卻要拋下這些安逸、舒適的環(huán)境，重新開始自己的事業(yè)和生活，當(dāng)中需要的勇氣可想而知。\r\n回首往事，丁凱認(rèn)為支持她當(dāng)初下了如此大的決心來深圳，其原因更多的是自己性格中的不甘人后。丁凱說道：“雖然我是一位女性，但我出身于軍營，從小長在福建的一個(gè)小島上，也讓我的性格非常的好強(qiáng)，向往著海一樣頑強(qiáng)進(jìn)取和不甘示弱的拼搏精神。過去幾十年里，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)禁錮了我們的頭腦，而現(xiàn)在，改革開放就是要走市場經(jīng)濟(jì)之路，這對于我們來說是思想觀念的更新，而要親身體驗(yàn)市場經(jīng)濟(jì)的正確性，就必須到改革開放的最前沿去?！盶r\n就這樣，1984年，年近五十的丁凱主動(dòng)放棄了內(nèi)地優(yōu)厚的條件和待遇，抱著不甘于人生就此碌碌無為、要在市場經(jīng)濟(jì)改革中體現(xiàn)自己人生價(jià)值的決心，單槍匹馬，率領(lǐng)著十幾位年輕的技術(shù)人員代表原單位來到深圳開辦“窗口”。
艱苦創(chuàng)業(yè)\ 煅煉骨干隊(duì)伍
在總結(jié)自己每一次的人生轉(zhuǎn)折時(shí)，丁凱把年青時(shí)在內(nèi)地軍工企業(yè)的工作看作是人生的第一次創(chuàng)業(yè)；八十年代決定來深圳，是她的第二次創(chuàng)業(yè)；而如今，她把自己七十歲挑戰(zhàn)安防產(chǎn)業(yè)，當(dāng)作是人生中的第三次創(chuàng)業(yè)?！斑@份勇氣和力量來自于我?guī)资陙韸^斗和拼搏經(jīng)歷的磨練，以及所有員工對我的一份支持?！盶r\n但在丁凱看來，初到深圳時(shí)物質(zhì)生活的艱辛，還并不是真正的考驗(yàn)。丁凱回憶道，那時(shí)深圳的城市建設(shè)和物質(zhì)條件都還處于剛剛起步的階段，生活是簡單而辛苦的，每天騎著單車到處跑，住在很小的房子里，蹲在地上做飯，中間甚至也有不少年輕人因?yàn)槌圆涣丝喽虻阑馗摹r\n對她來說，如何找到合適的項(xiàng)目進(jìn)行合作，為公司創(chuàng)造出效益，才是她首要的任務(wù)，因此，她在墻上寫道：“人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)，而不是索取”，借此不斷地激勵(lì)自己?！安灰詾閬砩钲谑翘徒鸬?，特區(qū)有大把大把的錢讓你掙，不是的！來到這個(gè)地方，就要做好艱苦創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，要吃得起苦！”\r\n與此同時(shí)，她也學(xué)到了市場經(jīng)濟(jì)的第一課：“市場經(jīng)濟(jì)就是競爭，不再像以前的“大鍋飯”、“鐵飯碗”。今天找不到什么合作項(xiàng)目，就沒有錢賺，廠方投入的幾十萬元開辦費(fèi)用完之后，拿什么去還？”\r\n在這種無形的壓力之下，丁凱感覺到好像立刻換了另一種生活方式一般，整個(gè)人生活得忙碌但又非常充實(shí)，白天晚上都在動(dòng)腦筋，睡覺的時(shí)候也在想著如何打開市場。但是在頭幾年里，公司把項(xiàng)目引入到內(nèi)地之后卻不是很成功，歸根到底還是內(nèi)地的思想觀念跟不上，于是，1988年丁凱開始在深圳與香港康力集團(tuán)合資設(shè)立加工生產(chǎn)點(diǎn)——RGB工廠。\r\n丁凱第二個(gè)事業(yè)上的“磨練”是在康力集團(tuán)撤股之后。想當(dāng)初，丁凱率領(lǐng)著手下的一批干將在沒有一張圖紙、沒有請一個(gè)搬運(yùn)工的情況下，將諾大一個(gè)電視機(jī)廠的全部設(shè)備拆卸下來，足足裝了四十多個(gè)集裝箱運(yùn)回深圳，然后再經(jīng)過清洗、改造后裝配起來，重新開始生產(chǎn)運(yùn)作，成功地把康力積壓了多年的零件組裝成電視機(jī)出口到美國市場。而現(xiàn)在隨著康力的撤股，RGB因此也陷入了一種非常艱難的境況之中：企業(yè)同時(shí)失去了產(chǎn)品和市場，只剩下200多人，以及一批從香港引進(jìn)的、舊的生產(chǎn)設(shè)備，并且虧損了200多萬，丁凱的肩頭感到了從未有過的壓力。\r\n在這種困難關(guān)頭，唯一值得丁凱欣慰的是，RGB的一班骨干隊(duì)伍始終團(tuán)結(jié)在一起，這給到她莫大的支持和鼓舞?！疤澚?00多萬不要緊，沒有市場不要緊，產(chǎn)品都拿走也不要緊，但我們有一樣最寶貴的東西——就是這支隊(duì)伍保存下來了，這支隊(duì)伍久經(jīng)考驗(yàn)、有技術(shù)實(shí)力、能吃苦、具有開拓精神，而且團(tuán)結(jié)，這是無價(jià)之寶，我也有信心帶領(lǐng)這支隊(duì)伍重整旗鼓，有人就有一切！”\r\n在把隊(duì)伍作了進(jìn)一步整頓和優(yōu)化之后，RGB的員工上下齊心，所有人的工資都下調(diào)至每月只拿基本的生活費(fèi)，例如原先2000元的工資下降到400、500元，大家都下定決心，要狠狠地拼上一年。\r\n這一年里，丁凱組織了一批骨干，讓他們?nèi)砍鰟?dòng)，四處“找米下鍋”、“雞不擇食”，甚至一些加工極為困難的任務(wù)、加工費(fèi)只有2分錢的活也攬來做。慢慢地，一些外商了解到RGB的情況之后，非常欣賞這支隊(duì)伍的管理素質(zhì)和敬業(yè)精神，于是紛紛找上門來要求合作。從汽車小電視、收音機(jī)，到游戲機(jī)搖柄；從原來的“吃不飽”，到現(xiàn)在的“吃不下”，丁凱招兵買馬，白天黑夜的加班，禮拜天也不休息，終于，用了一年多的時(shí)間，工廠就實(shí)現(xiàn)了扭虧增盈，員工的工資待遇也有了相應(yīng)的提高。\r\n 正是這么多年在市場上的打拼，使得今天的丁凱在面對安防產(chǎn)業(yè)——對于她這是一個(gè)全新的行業(yè)，卻依然充滿信心，因?yàn)樗绖?chuàng)維群欣這支隊(duì)伍才是真正的寶貴財(cái)富。
借鑒創(chuàng)維成功經(jīng)驗(yàn)
為用戶提供最好的產(chǎn)品
在家電行業(yè)十多年來的豐富經(jīng)驗(yàn)，使丁凱深刻地體會(huì)到，一味的“價(jià)格戰(zhàn)”并不是贏得市場競爭的最終途徑，只有不斷在產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量上尋求新的突破，來滿足市場的需求，才是企業(yè)生存的根本之道。因此，進(jìn)入安防產(chǎn)業(yè)伊始，丁凱就非常清晰地明確自己的定位——不打“價(jià)格戰(zhàn)”，而是以質(zhì)量、技術(shù)來競爭?！霸趦r(jià)格上，我們以保持最佳的性價(jià)比為宗旨，在適當(dāng)?shù)目臻g內(nèi)讓利給某些完成一定銷售量的經(jīng)銷商，鼓勵(lì)他們的積極性；另外，公司也通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，控制生產(chǎn)成本，以擴(kuò)大我們的利潤空間。”\r\n在產(chǎn)品的開發(fā)上，丁凱將人性化、數(shù)字化看作是創(chuàng)維群欣的一個(gè)研發(fā)方向，加大了投入的力度。針對監(jiān)視器需要24小時(shí)不間斷監(jiān)視的特點(diǎn)，為了減輕工作人員的視力疲勞，他們開發(fā)出無閃爍、75Hz、100Hz等各種系列的產(chǎn)品。\r\n此外，為了全面提高產(chǎn)品的整體質(zhì)量，改善產(chǎn)品的工藝水平也是丁凱接下來的一個(gè)研發(fā)重點(diǎn)之一。在今年《安全&自動(dòng)化》做的產(chǎn)品評測中，對創(chuàng)維群欣的監(jiān)視器產(chǎn)品提出了外觀細(xì)節(jié)和內(nèi)部排線的兩點(diǎn)意見，丁凱看過之后，立即根據(jù)這些意見花了十幾萬元重新開模具，并在排版和插件上都做了進(jìn)一步的改進(jìn)，她的目標(biāo)是“一年以內(nèi)工藝達(dá)到三洋水平，兩年達(dá)到東芝水平?！盶r\n對于產(chǎn)品的質(zhì)量，丁凱把它當(dāng)成是企業(yè)的生命，她要求每一個(gè)員工都要做到：產(chǎn)品的質(zhì)量要達(dá)到軍工產(chǎn)品的水平?！败姽ぎa(chǎn)品是要拿到前線打戰(zhàn)用的，因此產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到戰(zhàn)爭的勝敗和戰(zhàn)士生死存亡的問題。我們的產(chǎn)品首先要做到讓自己滿意，向‘零缺陷’挑戰(zhàn)?！倍P不但這樣嚴(yán)格要求，而且同樣把這些想法做到實(shí)處。在管理上，她明確分工，層層落實(shí)，她不會(huì)僅僅聽聽管理人員的匯報(bào)就了事，而是親自走到現(xiàn)場去檢查，發(fā)現(xiàn)問題的話，也是從管理層開始抓起。\r\n在市場的推廣上，丁凱更是借鑒創(chuàng)維十多年來的市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，通過全國范圍內(nèi)的大型經(jīng)銷商來輻射市場，主抓重點(diǎn)項(xiàng)目，豎立“樣板工程”，以此來推動(dòng)市場。例如，創(chuàng)維群欣剛剛參與的上海F1大賽監(jiān)控賽道的建設(shè)，該賽道被認(rèn)為是全球22條F1賽道中最好的監(jiān)控賽道；另外，針對煤炭生產(chǎn)系統(tǒng)近年來頻繁發(fā)生安全事故的現(xiàn)象，創(chuàng)維群欣推出了專業(yè)煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)，該系統(tǒng)進(jìn)入山西煤礦后，受到了用戶的一致好評，并被當(dāng)?shù)刂付槊旱V企業(yè)安全監(jiān)控工程的典范。\r\n 正是在這些市場經(jīng)營理念的指導(dǎo)下，創(chuàng)維群欣用了短短的一年時(shí)間，其所屬的兩個(gè)品牌就被越來越多的工程商和終端用戶所熟知，安防監(jiān)視器領(lǐng)域又出現(xiàn)了一顆新星。
企業(yè)起步依然充滿挑戰(zhàn)
以平和的心態(tài)面對未來
最近，在全球女企業(yè)家大會(huì)上，丁凱構(gòu)畫出自己新的夢想——“用三至五年的時(shí)間成為世界安防產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)?！盶r\n對于這一目標(biāo)，丁凱充滿信心，同時(shí)也非常清醒地看到前進(jìn)路途中將會(huì)碰到的挑戰(zhàn)，如市場的非良性競爭、企業(yè)的貨款拖欠風(fēng)險(xiǎn)等等，都是目前眾多中國安防企業(yè)所要面對的困難。在又一次艱巨的創(chuàng)業(yè)征程中，丁凱認(rèn)為，心態(tài)最重要，首先應(yīng)該用平和的心去面對問題、分析和解決這些問題?！爱?dāng)你碰到任何困難和挫折的時(shí)候，你要相信這些都是暫時(shí)的，只要你堅(jiān)持去努力，它就一定會(huì)過去；而當(dāng)你順利的時(shí)候，你也不能被勝利沖昏頭腦，要時(shí)刻準(zhǔn)備下一個(gè)競爭。”
而另一方面，丁凱不但要求手下的員工對工作要有熱誠和激情，同樣，她也要求自己無論對待工作，還是對待下屬員工都要充滿熱情。“不管多忙，我每天都要抽時(shí)間去生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，讓工人們可以看見我的‘臉’，這非常重要，讓手下的人感受到溫暖，有歸屬感，這樣才能把大家更好地團(tuán)結(jié)在一起?！盶r\n 2004年是創(chuàng)維群欣快速發(fā)展的一年，由于加強(qiáng)了市場營銷的主動(dòng)性，以及內(nèi)部的管控和高端產(chǎn)品的開發(fā)，公司的成長率達(dá)到30-40%左右。但在丁凱的未來發(fā)展藍(lán)圖中，除了監(jiān)視器之外，創(chuàng)維群欣還將圍繞著監(jiān)視前端開發(fā)其它的安防產(chǎn)品，例如目前正在與印度某公司合作生產(chǎn)的攝像機(jī)產(chǎn)品等。此外，丁凱也意識到，要把市場做好、做大就必須走聯(lián)合的道路，因此，與一些擁有成熟技術(shù)、市場份額較大的國際性大廠進(jìn)行合作，由創(chuàng)維群欣提供生產(chǎn)手段、雙方共同銷售的計(jì)劃，也是公司將來的發(fā)展方向之一。
明年二月份，創(chuàng)維群欣就將搬遷至新的廠房，一條更多元化的產(chǎn)品線也在逐漸形成的過程中。丁凱給自己訂立了一個(gè)五年計(jì)劃，“我有決心用五年的時(shí)間帶領(lǐng)大家做到更好，企業(yè)也會(huì)發(fā)展得更為成熟，五年以后我一定會(huì)退下來，那時(shí)，我們這些年輕的干部也成長起來了，應(yīng)該讓他們到第一線來?！盶r\n這是丁凱的最后一次創(chuàng)業(yè)，我們也將拭目以待，期盼著這位久經(jīng)沙場的女將在安防產(chǎn)業(yè)中迎來她人生中的又一個(gè)巔峰時(shí)刻。\r\n
您可能也喜歡這些文章
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
