2002年中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)，波瀾不驚，平穩(wěn)發(fā)展。市面上鮮有新產(chǎn)品發(fā)布，也未見新的應(yīng)用解決方案拓展到新領(lǐng)域。2002年，指紋考勤產(chǎn)品仍然占據(jù)中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)的主要份額。產(chǎn)品價(jià)格，尤其是脫機(jī)式考勤系統(tǒng)的價(jià)格，較上一年有大幅度下降。脫機(jī)式指紋考勤開始奪取聯(lián)機(jī)式考勤系統(tǒng)的市場(chǎng)份額。網(wǎng)絡(luò)化考勤設(shè)備以及與企業(yè)管理軟件的融合，開始顯露新的應(yīng)用趨勢(shì)。指紋門鎖在2002年得到了不錯(cuò)的發(fā)展，多家廠商介入指紋門鎖的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，不斷有更低成本的產(chǎn)品報(bào)道，預(yù)計(jì)2003年可以見到指紋門鎖應(yīng)用長(zhǎng)足的進(jìn)展。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)在平穩(wěn)中發(fā)展。2002年中國(guó)商用指紋市場(chǎng)銷售收入總額為8,000~8,500萬(wàn)元人民幣，警用AFIS系統(tǒng)的銷售大約為3,500萬(wàn)人民幣，合計(jì)市場(chǎng)總額為1億1千萬(wàn)至1億2千萬(wàn)人民幣，較上年增長(zhǎng)率為60%左右。

　　目前，國(guó)內(nèi)指紋識(shí)別應(yīng)用的集成能力和水平仍差強(qiáng)人意，由此導(dǎo)致考勤、門禁等簡(jiǎn)單應(yīng)用成為了市場(chǎng)應(yīng)用的主流。應(yīng)用水平低下的原因主要是在目前這個(gè)處于發(fā)育、成長(zhǎng)階段的市場(chǎng)，還缺乏有規(guī)模、具實(shí)力的經(jīng)銷集成商的介入。市場(chǎng)上產(chǎn)品眾多，但真正“面向客戶，面向需求”的產(chǎn)品極少。市場(chǎng)看起來(lái)很熱鬧，贏利的商家卻屈指可數(shù)，80%以上的經(jīng)銷集成商每年指紋識(shí)別業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額不足30萬(wàn)。宣傳充斥著謊言和大話，間接傷害客戶、合作者、投資者的信心。

　　2002年中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)的主要力量包括：核心技術(shù)供應(yīng)商、硬件產(chǎn)品生產(chǎn)商、軟件開發(fā)商和集成商、系統(tǒng)顧問和咨詢服務(wù)商、產(chǎn)品經(jīng)銷商，以及投資者。2002年中國(guó)商用指紋市場(chǎng)銷售收入總額為8,000~8,500萬(wàn)元人民幣，警用AFIS系統(tǒng)的銷售大約為3,500萬(wàn)人民幣，合計(jì)市場(chǎng)總額為1億1千萬(wàn)至1億2千萬(wàn)人民幣，較上年增長(zhǎng)率為60%左右。

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　市場(chǎng)概況

　　從1990年代末開始，我們幾乎每年都聽到一些國(guó)內(nèi)外行業(yè)權(quán)威們的預(yù)測(cè)：今年將是生物特征識(shí)別之年(The Year of Biometrics)?？墒?，年復(fù)一年，我們并未看到生物特征識(shí)別技術(shù)的規(guī)?；推占皯?yīng)用——權(quán)威們的預(yù)言一次次落空。年復(fù)一年，我們看見的是整個(gè)行業(yè)在艱難中摸索發(fā)展，在迷茫中沖動(dòng)決策。是的，與十年前相比，甚至與五年前、三年前相比，生物特征識(shí)別技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。其代表技術(shù)——指紋識(shí)別技術(shù)，已經(jīng)為市場(chǎng)廣泛接受。其應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，應(yīng)用程度不斷加深。但是，這并不表示光明的前景已經(jīng)清晰可見，更不代表勝利的果實(shí)已唾手可得。此情此境，恰如迷霧中的凌晨，大霧正在逐漸散開，前面的道路慢慢開始顯露，我們要做的選擇，是將要踏上哪一條路——也許，條條道路通羅馬;也許，南轅北轍，雖上下求索而不得其徑。

　　技術(shù)及產(chǎn)品現(xiàn)狀

　　2002年中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)，波瀾不驚，平穩(wěn)發(fā)展。市面上鮮有新產(chǎn)品發(fā)布，也未見新的應(yīng)用解決方案拓展到新領(lǐng)域。除個(gè)別亮點(diǎn)外，市場(chǎng)難以見到激動(dòng)和興奮，甚至連競(jìng)爭(zhēng)都是在悄悄地進(jìn)行。

　　2002年，指紋考勤產(chǎn)品仍然占據(jù)中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)的主要份額。兩、三種產(chǎn)品構(gòu)成了主要的市場(chǎng)銷售。產(chǎn)品價(jià)格，尤其是脫機(jī)式考勤系統(tǒng)的價(jià)格，較上一年有大幅度下降。脫機(jī)式指紋考勤開始奪取聯(lián)機(jī)式考勤系統(tǒng)的市場(chǎng)份額。網(wǎng)絡(luò)化考勤設(shè)備以及與企業(yè)管理軟件的融合，開始顯露新的應(yīng)用趨勢(shì)。

　　指紋門禁產(chǎn)品和市場(chǎng)較為沉寂。與上年比較，產(chǎn)品種類、應(yīng)用規(guī)模幾乎沒有明顯增長(zhǎng)。相反，與指紋門禁相關(guān)的產(chǎn)品——指紋門鎖產(chǎn)品，在2002年得到了不錯(cuò)的發(fā)展——雖然還不足以令人滿意。多家廠商介入指紋門鎖的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，不斷有更低成本的產(chǎn)品報(bào)道，雖然指紋門鎖在2002年還未成氣候，但市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)——更好的產(chǎn)品，更低的成本，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)——已經(jīng)形成，2003年可以見到指紋門鎖應(yīng)用長(zhǎng)足的進(jìn)展。

　　政府項(xiàng)目應(yīng)用方面，指紋社?？?，指紋暫住證，指紋準(zhǔn)考證，指紋醫(yī)療卡等，在2002年在全國(guó)各地繼續(xù)得到推廣實(shí)施。正如我們以前提示過的，這些系統(tǒng)對(duì)指紋識(shí)別技術(shù)的廣泛應(yīng)用，將具有深遠(yuǎn)的實(shí)質(zhì)性影響。正如澳門特別行政區(qū)開始發(fā)放指紋識(shí)別居民身份證之后，特區(qū)政府專門成立了“特區(qū)居民身份證多用途管理委員會(huì)”。他們?cè)缫杨A(yù)見到社會(huì)各行業(yè)廣泛的應(yīng)用需求潛力。

　　近年來(lái)，信息安全每年都是IT業(yè)宣傳、炒作的重點(diǎn)。指紋識(shí)別技術(shù)，也向來(lái)自居為信息安全解決方案中不可或缺的一環(huán)。與國(guó)際市場(chǎng)有明顯差異的是，在中國(guó)市場(chǎng)，指紋識(shí)別技術(shù)一直未能被主流的信息安全方案供應(yīng)商以及主流IT設(shè)備制造商們所看重和采納，其應(yīng)用規(guī)模始終未能有所突破，大多數(shù)有關(guān)系統(tǒng)和應(yīng)用都還停留在試點(diǎn)和評(píng)估階段，實(shí)質(zhì)性的和規(guī)模化的應(yīng)用，有待未來(lái)兩、三年的努力去拓展。

　　金融業(yè)是指紋識(shí)別技術(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后最早期的應(yīng)用領(lǐng)域。指紋識(shí)別保管箱系統(tǒng)，2002年繼續(xù)在金融界得到推廣應(yīng)用，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)范圍內(nèi)，使用指紋識(shí)別技術(shù)進(jìn)行租戶身份識(shí)別和管理控制系統(tǒng)的保管箱庫(kù)超過250個(gè)。指紋儲(chǔ)蓄戶身份識(shí)別系統(tǒng)也繼續(xù)在多間銀行進(jìn)行試點(diǎn)，相信在未來(lái)一、兩年，隨著針對(duì)金融界應(yīng)用的指紋識(shí)別產(chǎn)品和解決方案的逐步完善，指紋儲(chǔ)蓄系統(tǒng)會(huì)有規(guī)模化應(yīng)用。指紋識(shí)別技術(shù)在金融業(yè)的應(yīng)用還有一個(gè)具有潛力的方向，就是內(nèi)部操作人員身份認(rèn)證和授權(quán)管理。這個(gè)應(yīng)用屬于我們前文提到的信息安全領(lǐng)域。不難理解，金融業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最為注重信息安全的領(lǐng)域之一。

　　至于指紋識(shí)別的核心技術(shù)方面，從全球范圍看，無(wú)論從識(shí)別算法、指紋采集技術(shù)，還是處理芯片的運(yùn)算能力方面，2002年都沒有突破性進(jìn)展。國(guó)內(nèi)雖然有數(shù)家企業(yè)聲稱擁有指紋核心算法，不管來(lái)源如何，但很明顯，技術(shù)上并沒有值得特別關(guān)注的亮點(diǎn)。核心硬件技術(shù)(主要指指紋采集技術(shù))，更是需要繼續(xù)依賴國(guó)外供應(yīng)商。核心技術(shù)的發(fā)展，絕非一日之功，它往往需要的是基礎(chǔ)理論級(jí)的突破，這種突破，是要眾多研究機(jī)構(gòu)和整個(gè)業(yè)界的共同努力，需要相當(dāng)長(zhǎng)的過程和時(shí)間。中國(guó)企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)要在指紋識(shí)別核心技術(shù)上全面取得突破和發(fā)展，更是任重而道遠(yuǎn)。

　　市場(chǎng)規(guī)模

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)的總體規(guī)模，與作者在2001年年底所做的預(yù)測(cè)驚人的一致。這一方面是值得作者開心的事，但同時(shí)也說明了中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)缺乏飛躍和突破——被筆者準(zhǔn)確預(yù)測(cè)到的實(shí)際上是中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展。

　　2002年中國(guó)商用指紋市場(chǎng)銷售收入總額為8,000~8,500萬(wàn)元人民幣，警用AFIS系統(tǒng)的銷售大約為3,500萬(wàn)人民幣，合計(jì)市場(chǎng)總額為1億1千萬(wàn)至1億2千萬(wàn)人民幣，較上年增長(zhǎng)率為60%左右。2002年，在中國(guó)市場(chǎng)總共銷售了近16,000臺(tái)套各類指紋識(shí)別產(chǎn)品和系統(tǒng)。

　　市場(chǎng)局限

　　2002年中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展，仍然難以掩蓋存在的諸多問題。

　　應(yīng)用五花八門，但集成水平有限

　　國(guó)內(nèi)指紋識(shí)別的應(yīng)用領(lǐng)域和行業(yè)，算起來(lái)已有十?dāng)?shù)項(xiàng)之多：考勤、門禁、銀行、教育、社會(huì)福利、社會(huì)治安、公共安全、信息安全......，但有關(guān)集成能力和水平卻差強(qiáng)人意。由此導(dǎo)致考勤、門禁等簡(jiǎn)單應(yīng)用成為了市場(chǎng)應(yīng)用的主流。應(yīng)用水平低下的原因主要是在目前這個(gè)處于發(fā)育、成長(zhǎng)階段的市場(chǎng)，還缺乏有規(guī)模、具實(shí)力的經(jīng)銷集成商的介入。

　　眾多供應(yīng)商推出產(chǎn)品，卻鮮有真正“面向客戶，面向需求”者

　　何謂“面向客戶，面向需求”的產(chǎn)品?我們認(rèn)為，至少具備下述三項(xiàng)要求的產(chǎn)品，才可以稱為“面向客戶需求”(Demand-Oriented)：

　　•產(chǎn)品設(shè)計(jì)完全貼近應(yīng)用解決方案：在接口、使用頻度、外觀設(shè)計(jì)、系統(tǒng)平臺(tái)等方面充分理解和照顧應(yīng)用需求;

　　•產(chǎn)品成本充分考慮應(yīng)用及客戶心理：良好的性能價(jià)格比，以及量與價(jià)的關(guān)系的策略性考慮;

　　•對(duì)應(yīng)用集成商的開放性和強(qiáng)力技術(shù)支持：既是實(shí)力的體現(xiàn)也是市場(chǎng)的需要。

　　以此標(biāo)準(zhǔn)衡量，目前市場(chǎng)上可謂好產(chǎn)品不得見也。

　　市場(chǎng)看起來(lái)很熱鬧，贏利的商家卻屈指可數(shù)

　　這是一個(gè)很明顯的事實(shí)。以2002年為例，總共8,000萬(wàn)元左右(僅商用指紋系統(tǒng)，AFIS系統(tǒng)不計(jì))的市場(chǎng)總額，何堪支持上百家廠商的生存?80%以上的經(jīng)銷集成商每年指紋識(shí)別業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額不足30萬(wàn)，如果沒有其他業(yè)務(wù)支撐，恐怕早已淘汰殆盡!市場(chǎng)發(fā)育階段眾多廠商的盲目介入，雖有利于市場(chǎng)的發(fā)育，但犧牲者付出的代價(jià)著實(shí)令人惋惜。

　　謊言與大話

　　同國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的商業(yè)環(huán)境相似，中國(guó)指紋識(shí)別領(lǐng)域也充滿了謊言和大話。“技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平”，“國(guó)際首創(chuàng)產(chǎn)品”，“獲得千萬(wàn)美元出口大訂單”，“年產(chǎn)15萬(wàn)臺(tái)指紋識(shí)別設(shè)備生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)”，“產(chǎn)品識(shí)別錯(cuò)誤率為零”，“指紋產(chǎn)品已在XX地區(qū)大規(guī)模走入尋常百姓家中”，等等，不一而足。

　　如此種種的謊言和大話，頻頻出現(xiàn)在各種媒體，各商家的產(chǎn)品和企業(yè)宣傳資料中，更經(jīng)常出自一些行內(nèi)人士，甚至所謂學(xué)術(shù)權(quán)威之口。這些言辭，有些屬于大放厥詞的空話(我們聽到的最有名的空話是“生物特征識(shí)別技術(shù)是生物技術(shù)和信息技術(shù)的結(jié)合，以生物技術(shù)為基礎(chǔ)，以信息技術(shù)為手段”云云)，雖無(wú)惡意，但貽笑大方。更多的屬于有意識(shí)的欺騙和誤導(dǎo)，這樣的謊言，對(duì)產(chǎn)業(yè)的傷害是多方面的，直接的傷害比如造成客戶對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品過高的期望，對(duì)客戶選型的誤導(dǎo)，以及對(duì)投資者的誤導(dǎo)等。間接的傷害主要是謊言被戳穿后客戶、合作者、投資者信心的喪失。

　　反省

　　中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)存在一些技術(shù)和產(chǎn)品方面問題的主要原因，我們分析，可以歸納為以下幾點(diǎn)：

　　•缺乏對(duì)市場(chǎng)及客戶價(jià)值的真正理解和洞察，導(dǎo)致：A.生產(chǎn)商閉門造車;B.經(jīng)銷集成商一窩蜂追簡(jiǎn)單、熱門應(yīng)用;

　　•缺乏對(duì)市場(chǎng)應(yīng)用的規(guī)律性的掌握，國(guó)外廠商自然不了解中國(guó)國(guó)情，國(guó)內(nèi)業(yè)者也同樣是一頭霧水;

　　•實(shí)力不夠：經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)運(yùn)作水平都很低，大多是小打小鬧，不成氣候;

　　•行業(yè)中缺乏足夠的互信、合作與互補(bǔ)。

　　這些情況如果得不到改善，從業(yè)者的生存堪憂?？梢灶A(yù)見，在近一兩年，危機(jī)將悄然而至：

　　•核心技術(shù)逐漸普及，指紋識(shí)別硬件產(chǎn)品生產(chǎn)制造門檻將大幅降低，競(jìng)爭(zhēng)將從生產(chǎn)商一級(jí)展開。

　　•惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)傾銷會(huì)日趨普遍，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)商、經(jīng)銷集成商前途堪憂。

　　•市場(chǎng)上廠商尚無(wú)品牌意識(shí)，更談不上品牌優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力將無(wú)從談起。

　　•市場(chǎng)逐漸步入成長(zhǎng)期，吸引力日趨明顯。不少其他行業(yè)(包括IT行業(yè))巨頭和職業(yè)投資者將從戰(zhàn)略層次介入，重新洗牌不可避免，后來(lái)者將居上。

　　主要的市場(chǎng)力量

　　核心技術(shù)供應(yīng)商

　　目前中國(guó)指紋識(shí)別技術(shù)市場(chǎng)還不存在嚴(yán)格意義上的核心技術(shù)供應(yīng)商。不是因?yàn)闆]有中國(guó)企業(yè)掌握了核心技術(shù)，而是中國(guó)國(guó)內(nèi)尚未培育出核心技術(shù)的交易市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)少數(shù)持有核心技術(shù)的指紋識(shí)別廠商，目前仍然是以提供最終應(yīng)用產(chǎn)品，而不是以輸出技術(shù)為主。有限的市場(chǎng)規(guī)模下，光靠輸出核心技術(shù)，還難以維持公司的生存和發(fā)展。

　　指紋識(shí)別核心技術(shù)主要指兩方面。其一是軟件，即指紋識(shí)別算法;其二是硬件，即指紋采集技術(shù)。國(guó)內(nèi)的核心技術(shù)廠商主要是指掌握了核心軟件，即指紋識(shí)別算法的廠商。目前有十?dāng)?shù)家國(guó)內(nèi)企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)宣稱自己掌握了核心算法。他們之中，屬于自己原創(chuàng)技術(shù)的不過五、六家。

　　至于指紋采集硬件技術(shù)，目前成熟和常用的指紋采集技術(shù)有光學(xué)式采集和硅芯片(Silicon Chip Sensor)采集兩大類技術(shù)，兩者各有千秋：光學(xué)式采集技術(shù)易用性和采集效果最好，但體積和功耗偏大;硅芯片采集技術(shù)體積小，功耗低，但易用性和采集效果較差。在目前技術(shù)條件下，光學(xué)式指紋采集產(chǎn)品占據(jù)著明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上銷售的聯(lián)機(jī)指紋采集器、指紋驗(yàn)證設(shè)備、門禁設(shè)備等大多是光學(xué)式。同時(shí)，因?yàn)椴杉群筒杉瘏^(qū)域面積的要求，所有的警用AFIS采用的滾動(dòng)式指紋采集儀都是光學(xué)式的。

　　作為核心硬件的指紋采集技術(shù)，硅芯片暫不用說(該類技術(shù)和產(chǎn)品生產(chǎn)為幾家國(guó)際半導(dǎo)體巨頭所把持。國(guó)內(nèi)企業(yè)基本沒有機(jī)會(huì))，光學(xué)式采集設(shè)備中，核心的CCD或CMOS傳感芯片，也是被國(guó)外供應(yīng)商所控制，國(guó)內(nèi)廠商能發(fā)揮的技術(shù)空間只是光學(xué)光路和外圍電路的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，離核心技術(shù)的完全掌握尚有一定距離。即便如此，目前國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)和批量供應(yīng)光學(xué)指紋采集設(shè)備的廠商也只有兩、三家。

　　這就是國(guó)內(nèi)指紋識(shí)別核心技術(shù)供應(yīng)商的現(xiàn)狀。他們雖然不以輸出核心技術(shù)為生，但憑借著掌握核心技術(shù)的便利，他們?cè)诮K端應(yīng)用市場(chǎng)上占有一定優(yōu)勢(shì)。尤其在政府項(xiàng)目和較大型應(yīng)用中，客戶對(duì)供應(yīng)商是否掌握核心技術(shù)這一細(xì)節(jié)極其敏感。

　　基于上述事實(shí)，我們將在以下兩小節(jié)與硬件產(chǎn)品生產(chǎn)商和軟件開發(fā)商一起介紹國(guó)內(nèi)主要的指紋識(shí)別技術(shù)供應(yīng)商。

　　硬件產(chǎn)品生產(chǎn)商

　　目前國(guó)內(nèi)指紋識(shí)別產(chǎn)品生產(chǎn)商大致的狀況，根據(jù)前一小節(jié)的描述，他們并不具備核心硬件技術(shù)。半導(dǎo)體采集傳感芯片(即硅芯片)100%需要進(jìn)口，而光學(xué)式指紋采集器，雖然國(guó)內(nèi)可以生產(chǎn)，但產(chǎn)品質(zhì)量、體積、可靠性、穩(wěn)定性與進(jìn)口產(chǎn)品相比還有一定差距。所以，國(guó)內(nèi)從事應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)的廠商，在核心元器件和技術(shù)上(國(guó)外核心硬件技術(shù)供應(yīng)商往往將軟硬件核心技術(shù)捆綁輸出)還得依賴國(guó)外供應(yīng)商。

　　令人欣喜的是，國(guó)內(nèi)廠商一直在不懈努力，開發(fā)具國(guó)際水平的光學(xué)式采集器，最近一段時(shí)間，我們已經(jīng)看到了一、兩款不錯(cuò)的產(chǎn)品，相信隨著他們的繼續(xù)進(jìn)步，未來(lái)一、兩年，至少在光學(xué)式指紋采集技術(shù)上，國(guó)產(chǎn)貨有希望成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流。

　　國(guó)內(nèi)指紋識(shí)別硬件產(chǎn)品生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品，主要集中在聯(lián)機(jī)式指紋識(shí)別儀(考勤)，脫機(jī)式指紋識(shí)別儀(考勤、門禁)，指紋門鎖，指紋鼠標(biāo)(信息安全)，指紋保險(xiǎn)柜、指紋槍械柜等。

　　目前國(guó)內(nèi)主要的指紋識(shí)別硬件產(chǎn)品生產(chǎn)商有近十家，2002年產(chǎn)銷量合計(jì)近萬(wàn)臺(tái)/套。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有高達(dá)70%左右的比例。預(yù)計(jì)這一比例在未來(lái)幾年還會(huì)繼續(xù)增加。

　　這些廠商主要有北京中控、廣東粵安、西安青松、長(zhǎng)春方圓、廈門寶利銘、佛山華運(yùn)、長(zhǎng)春鴻達(dá)、杭州中正、北京培富士等幾家。

　　軟件開發(fā)商、集成商

　　嚴(yán)格地講，在中國(guó)指紋應(yīng)用市場(chǎng)，也沒有專業(yè)的軟件開發(fā)商和應(yīng)用集成商。主要原因還是因?yàn)槭袌?chǎng)尚在發(fā)育中，真正有實(shí)力的開發(fā)商集成商絕少介入。不過，在社保系統(tǒng)、暫住證系統(tǒng)等政府項(xiàng)目中，還是可以看見個(gè)別大型集成商的身影。

　　國(guó)內(nèi)的幾家AFIS系統(tǒng)供應(yīng)商，也許可以算作中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)最主要的軟件開發(fā)商和集成商。因?yàn)樗麄儗?shí)施的系統(tǒng)絕對(duì)以軟件為主，而且銷售額可觀：幾家AFIS供應(yīng)商的銷售額合計(jì)，占到中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)30%的份額。

　　至于在商用指紋識(shí)別市場(chǎng)，目前的主流應(yīng)用為指紋考勤系統(tǒng)。在指紋考勤系統(tǒng)的市場(chǎng)銷售中，考勤管理軟件扮演了重要角色。雖然在中國(guó)市場(chǎng)，像這樣簡(jiǎn)單的通用管理軟件很難體現(xiàn)其價(jià)值，不過在目前的市場(chǎng)銷售中，一套好的考勤軟件確能左右客戶對(duì)指紋設(shè)備硬件選型的決定。

　　除前面提過的幾家AFIS供應(yīng)商外，中國(guó)商用指紋識(shí)別應(yīng)用市場(chǎng)比較出色的集成商還有深圳大易、北京佰通美加、湖南蘇博泰克、上海一維等。

　　隨著指紋識(shí)別技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)的不斷普及，相信越來(lái)越多的軟件開發(fā)商和系統(tǒng)集成商會(huì)在未來(lái)兩三年內(nèi)大量采用指紋識(shí)別技術(shù)和產(chǎn)品，他們中的一部分可能會(huì)逐漸發(fā)展到以指紋應(yīng)用為業(yè)務(wù)主體。我們期待著他們的加入，期待著中國(guó)指紋識(shí)別應(yīng)用領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，期待著中國(guó)指紋識(shí)別應(yīng)用市場(chǎng)的興旺和繁榮。

　　系統(tǒng)顧問、咨詢服務(wù)商

　　每一個(gè)成熟的市場(chǎng)，都會(huì)有一批實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)供應(yīng)商，向市場(chǎng)提供顧問、咨詢及信息服務(wù)。提供專業(yè)服務(wù)，已成為在一個(gè)業(yè)已成熟的市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的有效途徑和策略。

　　在國(guó)際生物特征識(shí)別市場(chǎng)，已經(jīng)培養(yǎng)出了數(shù)量不多的一批顧問、咨詢公司，他們向市場(chǎng)提供從市場(chǎng)信息及分析、技術(shù)及行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)品及系統(tǒng)咨詢顧問，到政府采購(gòu)顧問、行業(yè)交流活動(dòng)(會(huì)展)、行業(yè)媒體發(fā)行、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、長(zhǎng)期產(chǎn)品展示等等服務(wù)。他們已經(jīng)成為在生物特征識(shí)別行業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)贏利的企業(yè)。IBG、BTT、Biometric Digest、BMI等企業(yè)和機(jī)構(gòu)是其中的代表。

　　目前在中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)提供顧問、咨詢服務(wù)的服務(wù)商，只有佛山華運(yùn)一家。佛山華運(yùn)提供的服務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)查及信息發(fā)布、技術(shù)、產(chǎn)品及市場(chǎng)趨勢(shì)分析、細(xì)分市場(chǎng)研究、產(chǎn)品選型及系統(tǒng)實(shí)施顧問以及終端產(chǎn)品評(píng)測(cè)。佛山華運(yùn)定期發(fā)布的行業(yè)分析研究報(bào)告，是目前中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)唯一的較完整信息來(lái)源。

　　產(chǎn)品經(jīng)銷商

　　2002年中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)銷售的近16,000臺(tái)/套的產(chǎn)品和系統(tǒng)，是通過上百家遍布全國(guó)的經(jīng)銷商的辛勤工作所完成的。他們見證了中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)拓展的艱辛歷程，他們經(jīng)歷了市場(chǎng)培育和耕耘的酸甜苦辣。年復(fù)一年，中國(guó)指紋識(shí)別產(chǎn)品和系統(tǒng)經(jīng)銷商們?cè)诓粩嗵蕴欣^續(xù)成長(zhǎng)，在市場(chǎng)縫隙中艱難求生。他們前赴后繼，不幸者，在失誤和絕望中消逝;幸運(yùn)者，在努力和期盼中生存。

　　由于生存的艱難，國(guó)內(nèi)指紋識(shí)別產(chǎn)品經(jīng)銷商們，大多將指紋識(shí)別作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，甚至作為主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的輔助業(yè)務(wù)。他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)一般包括電腦軟硬件、辦公機(jī)具、安防系統(tǒng)、智能卡技術(shù)等。

　　對(duì)于經(jīng)銷的產(chǎn)品種類，他們也是兼收并蓄，進(jìn)口貨、國(guó)產(chǎn)貨;門禁考勤、門鎖、信息安全，只要經(jīng)濟(jì)上可行，他們盡可能都涉足。

　　在這些經(jīng)銷商中，有少部分以指紋識(shí)別業(yè)務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，并且通過他們辛勤和有創(chuàng)造性的工作，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。深圳美貨源、上海斯瑪特、廈門一指通、武漢數(shù)碼人、上海安安等公司，就是其中的代表。

　　投資者

　　全球范圍的生物特征識(shí)別領(lǐng)域，一直以來(lái)都吸引著不同背景的投資者。除引入相關(guān)行業(yè)投資外，國(guó)內(nèi)有個(gè)別指紋識(shí)別公司還引進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)投資。其他行業(yè)對(duì)指紋識(shí)別投入較多的主要有電子及通訊行業(yè)，計(jì)算機(jī)行業(yè)。許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如建筑材料、房地產(chǎn)、制造業(yè)、普通貿(mào)易等，也對(duì)指紋識(shí)別這樣的高新技術(shù)興趣濃厚。進(jìn)入高新技術(shù)領(lǐng)域是許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向和理想，雖然成功的范例并不多見，但他們投資的熱情似乎沒有受到絲毫影響。

　　還有很多清醒的職業(yè)投資者，正在繼續(xù)觀察和注視生物特征識(shí)別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，他們?cè)谶M(jìn)行廣泛的信息收集、人員和技術(shù)準(zhǔn)備，他們?cè)诘却突I劃自己認(rèn)為適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)和方式，兩三年內(nèi)，他們會(huì)大量介入，屆時(shí)，指紋識(shí)別行業(yè)的重新洗牌將不可避免。

　　中國(guó)指紋識(shí)別行業(yè)確實(shí)急需大量的投資進(jìn)入，全面提升和改造產(chǎn)業(yè)狀況，促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展和早日成熟。

　　結(jié)論

　　2002年的中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)，發(fā)展平穩(wěn)，進(jìn)展緩慢。但在沉悶的表象之下，技術(shù)在發(fā)展，市場(chǎng)在演進(jìn)——一切都在悄然中進(jìn)行：技術(shù)進(jìn)步的逐漸積累，市場(chǎng)發(fā)展道路逐漸清晰的呈現(xiàn)，廠商推陳出新前的埋頭苦干，新加入者的逐漸滲透，以及不少策略投資者的冷眼旁觀和虎視眈眈。

　　總而言之，2002年的中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)，因?yàn)樾袠I(yè)主角們大都在力量積蓄之中，潛在投資者和進(jìn)入者尚在觀望之中，因此而顯得格外的平靜和沉悶。對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，沉悶之后肯定是快速的發(fā)展甚至飛躍。然而，對(duì)于目前行業(yè)中的許多游戲參與者而言，沉悶之后意味著的卻可能是消亡。