隨著平安城市建設(shè)由初期的“井噴期”進(jìn)入目前的“常態(tài)期”，加上近兩年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力的大沖擊，安防產(chǎn)業(yè)的收斂情況越加明顯已成為安防界的共識(shí)，在這樣的大環(huán)境下，大華股份提出未來(lái)大華千億夢(mèng)想和新目標(biāo)，您如何看?究竟大華股份有何“神器”竟放出如此豪言壯語(yǔ)?針對(duì)此疑問，小編專訪了大華股份董事長(zhǎng)傅利泉，下面讓我們一起來(lái)看下大華股份將如何“開疆辟士”，打好安防行業(yè)的這一硬仗?

　　谷歌CEO佩奇說，“物聯(lián)網(wǎng)是下一個(gè)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)業(yè)。” 是的，物聯(lián)網(wǎng)不僅實(shí)現(xiàn)人與人、人與物、物與物的聯(lián)結(jié),重要賦予他們靈感和生命。以視頻傳感為例，它就像智慧的眼睛，無(wú)處無(wú)時(shí)不在，它的價(jià)值不斷被釋放。而視頻數(shù)據(jù)龐大有時(shí)難以想象。一個(gè)中心城市的視頻監(jiān)控所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，可抵得上這個(gè)城市視頻監(jiān)控之外所有全球新產(chǎn)生的新數(shù)據(jù)。它對(duì)整個(gè)系統(tǒng)及存儲(chǔ)的要求，勢(shì)必讓視頻監(jiān)控技術(shù)成為各行各業(yè)解決方案的主角，作為安防市場(chǎng)領(lǐng)先的監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商和解決方案服務(wù)商，大華股份面向全球提供領(lǐng)先的視頻存儲(chǔ)、前端、顯示控制和智能交通等系列化產(chǎn)品。產(chǎn)品已規(guī)模應(yīng)用于180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涵蓋9大行業(yè)114個(gè)子行業(yè)，2014年度營(yíng)業(yè)額收入73.32億元，增長(zhǎng)率達(dá)35.52%，上市6年來(lái)，銷售年復(fù)合增長(zhǎng)大于50%，市值增長(zhǎng)約20倍，2015年?duì)I收目標(biāo)為100億。按照這個(gè)增長(zhǎng)勢(shì)頭，大華股份未來(lái)10年能否達(dá)到千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模呢?且看大華之謀略。

　　兩大調(diào)整，勇于跨越新挑戰(zhàn)

　　近兩年，傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)受到來(lái)自各方面的壓力和沖擊，讓不少安防企業(yè)表現(xiàn)很不樂觀，甚至感到身心疲累，有些企業(yè)直接選擇倒閉，安防產(chǎn)業(yè)的榮耀和成就一定是屬于不服輸、堅(jiān)持夢(mèng)想的安防人。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把所有的傳感信息都集合在一起，行業(yè)化應(yīng)用的市場(chǎng)需求空間會(huì)越來(lái)越龐大，這也給安防人很大的機(jī)遇。

　　機(jī)遇和挑戰(zhàn)總是并存，作為一個(gè)大企業(yè)，必須快速對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，抓著機(jī)遇，跨越挑戰(zhàn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。在過去的一年里，大華股份做出兩大轉(zhuǎn)變：

　　第一，從產(chǎn)品營(yíng)銷到解決方案營(yíng)銷的華麗轉(zhuǎn)身。隨著安防產(chǎn)業(yè)的不斷收斂及安防硬件設(shè)備的利潤(rùn)壓縮，“行業(yè)化”解決方案營(yíng)銷逐漸成了產(chǎn)品營(yíng)銷的接力捧，成為安防行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，在未來(lái)智能大融合的時(shí)代，整體的行業(yè)解決方案未來(lái)會(huì)有更強(qiáng)的生命力。目前大華已推出9大行業(yè)114個(gè)子行業(yè)的解決方案，這些創(chuàng)新的行業(yè)化解決方案在今年均有實(shí)踐成果，行業(yè)深化會(huì)起到很大作用，特別是在公安行業(yè)，視頻已經(jīng)不成為一種事后查找，更為重要的是為實(shí)戰(zhàn)，浙江大華技術(shù)股份有限公司總裁董事長(zhǎng)舉例說，“在平安蕭山和臨安，我們的需求研發(fā)的人員和當(dāng)?shù)氐墓踩藛T一起工作，根據(jù)公安的業(yè)務(wù)流程來(lái)制定我們的軟硬件開發(fā)策略，可以說公安85%案件通過視頻的作用發(fā)揮，真正地通過對(duì)行業(yè)的深化創(chuàng)造新的價(jià)值”。他強(qiáng)調(diào)大華將會(huì)繼續(xù)加大與甲方拓展合作，深入了解行業(yè)用戶的需求，做出的行業(yè)化解決方案能夠更適合于行業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和用戶需求，解決用戶的痛點(diǎn)。從而使大華產(chǎn)品技術(shù)能夠更好結(jié)合到各行各業(yè)的應(yīng)用。

　　第二，進(jìn)行深度的流程重組與組織變革。這種變革是以“客戶為中心”的組織效能的提升，打造高效的銷售流、交付流、服務(wù)流，建立流程型企業(yè)，通過對(duì)企業(yè)動(dòng)作的根本性思考，徹底性的重整現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程，期望獲得劇烈性的收益改進(jìn)。大華將投資20億在富陽(yáng)啟動(dòng)500多畝地的自動(dòng)化生產(chǎn)基地，來(lái)強(qiáng)化供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的交付能力，滿足不斷增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)需求。

　　跨界合作，強(qiáng)化技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力

　　互聯(lián)網(wǎng)、IT廠商大肆進(jìn)軍，帶來(lái)新的思維、新的商業(yè)模式的沖擊，同時(shí)國(guó)外廠商開放性的技術(shù)，對(duì)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)說，更是一種顛覆，一種機(jī)遇。當(dāng)前安防技術(shù)正與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)跨界融合，將不斷加速?gòu)?qiáng)化安防產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)力量，帶來(lái)更大的市場(chǎng)潛能。

　　如今，平安城市在從傳統(tǒng)安防到平安城市大安防體系、數(shù)字城市、智慧城市發(fā)展的過程中，產(chǎn)品技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力仍然十分重要，傅利泉表示，“最前沿的產(chǎn)品和技術(shù)是實(shí)現(xiàn)千億夢(mèng)想的核心支撐，大華股份每年近10%的銷售收入投入研發(fā)，最新推出HDCVI3.0技術(shù)、4K和H.265大融合技術(shù)、前端智能分析技術(shù)、視頻云系統(tǒng)等，都取得很大的進(jìn)步，在技術(shù)創(chuàng)新上，一直走在市場(chǎng)的最前沿”。但是未來(lái)僅靠一已之力很難再有大的突破，必須尋求跨界合作，來(lái)不斷強(qiáng)化自我的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是未來(lái)安防產(chǎn)業(yè)行來(lái)化發(fā)展的趨勢(shì)的要求。在跨界合作上，大華股份早有嘗試，比如大華股份的旗下 “樂橙”品牌聯(lián)合阿里云計(jì)算，共同打造智能家居互聯(lián)網(wǎng)解決方案。他補(bǔ)充，“如果沒有與阿里云的這種合作，大華的“樂橙”服務(wù)很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的監(jiān)控重‘感’缺‘知’，很難從視頻從快速獲取信息，而智能視頻的應(yīng)用，需要海量的云存儲(chǔ)和云計(jì)算資源。”據(jù)了解，今年大華股份與英特爾合作，推出了基于英特爾架構(gòu)的智慧交通端到端解決方案，在交通管理上的新需求，在可靠性，可擴(kuò)展性，安全性，先進(jìn)性以及開放性等方面有著優(yōu)異的表現(xiàn)。可以說英特爾為大華股份新方案的實(shí)施提供了堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)保證。

　　領(lǐng)域拓展 搶占未來(lái)市場(chǎng)份額

　　隨著歐美發(fā)達(dá)國(guó)家安防視頻監(jiān)控市場(chǎng)快速恢復(fù)、需求顯著上升的同時(shí)，中東、拉美等新興經(jīng)濟(jì)體對(duì)安防視頻監(jiān)控市場(chǎng)的需求也在迅速擴(kuò)大。據(jù)了解，華為的安防業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額，目前海外占70%，國(guó)內(nèi)僅占30%。因此海外市場(chǎng)逐漸成為未來(lái)安防企業(yè)的重要部分，對(duì)于國(guó)內(nèi)的安防企業(yè)來(lái)說，是一塊相當(dāng)誘人的“大蛋糕”。

　　當(dāng)前大華在全球已擁有一百多個(gè)合作伙伴，產(chǎn)品出口到海外三百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2015年已在美國(guó)、歐洲、中東等設(shè)立分公司，然而目前公司海外OEM部分還占多數(shù)，傅利泉表示，“希望未來(lái)自有品牌能不斷上升。在細(xì)分應(yīng)用行業(yè)上，能創(chuàng)造出像松下、三星等世界級(jí)的品牌”。傅利泉說，“大華股份在未來(lái)海外市場(chǎng)策略上將繼續(xù)加大投資力度，同時(shí)加快海外分公司的本士化運(yùn)營(yíng)”。除了海外市場(chǎng)，大華在產(chǎn)業(yè)鏈上也進(jìn)行了擴(kuò)展，從原有視頻監(jiān)控將延展到樓宇對(duì)講、門禁、報(bào)警等領(lǐng)域，今天8月份，大華股份投資10億建立的運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司，這是向運(yùn)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)推進(jìn)，未來(lái)是良好的趨勢(shì)。與中國(guó)不同，美國(guó)泰科10%來(lái)自于產(chǎn)品，30%來(lái)自集成，60%來(lái)自于運(yùn)營(yíng)服務(wù)，因此美國(guó)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)這塊比國(guó)內(nèi)需求很大，國(guó)內(nèi)目前還不是很重視，這個(gè)策略不管未來(lái)是不是有效，但至少還是一種嘗試，大華其實(shí)三年前做了嘗試，現(xiàn)在隨之著安防硬件設(shè)備的利潤(rùn)的不斷壓縮，考慮加大投入運(yùn)維服務(wù)這塊。另外，還推出了工業(yè)相機(jī)、視頻會(huì)議、智能鎖等產(chǎn)品，積極拓展新業(yè)務(wù)。

　　采訪后記：

　　超有親和力，是傅利泉給我最深的印象，傅利泉和我們談起了8年前的一個(gè)小故事，那時(shí)他到上海，和一位業(yè)內(nèi)朋友談起安防百億夢(mèng)想，當(dāng)時(shí)對(duì)方大驚，“你在做夢(mèng)吧”!如今已儼然成真。當(dāng)談到千億夢(mèng)想時(shí)，傅利泉謙虛地說：“人總要有點(diǎn)夢(mèng)想…”