設(shè)計(jì)思維，原本屬于美學(xué)范疇的思維方式，但談起宇視科技，筆者很容易將兩者融合在一起，全面的綜合處理能力、深刻的洞察力、理性的分析能力與提供最適合的解決方案，兩者之間有太多的相似之處。同時(shí)，宇視比肩德國的精工制造早已讓業(yè)內(nèi)人士嘆服，甚至已成為中國安防精工制造的符號(hào)。

　　時(shí)下高清、智能已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)外逐漸蔓延，但相比技術(shù)的發(fā)展，業(yè)務(wù)運(yùn)用一直落于其后，數(shù)字化得到普及的今天，行業(yè)進(jìn)入數(shù)據(jù)化思考的轉(zhuǎn)型期，而跳出傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)和狹隘的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)思維的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案的時(shí)代大門已經(jīng)開啟。具有先天IT基因的宇視在3月份期間，也發(fā)起了重拾行業(yè)尊嚴(yán)和價(jià)值的振臂一呼，行業(yè)這一刻雖然看似雜亂無章，但若心平氣和地觀察，這或許正是黎明之前的黑暗。與中國的奮進(jìn)和騰飛的事實(shí)一致，中國安防是時(shí)候給世界交出新的名片。

宇視副總裁兼市場(chǎng)部總裁林凱（左）、宇視副總裁兼產(chǎn)品線總裁閆夏卿（右）

　　全球經(jīng)濟(jì)收斂 亂世必出英雄

　　經(jīng)濟(jì)下行、出口減退、滯漲明顯等嚴(yán)峻的局面仍將持續(xù)一段時(shí)間，中國安防行業(yè)從整體上與中國經(jīng)濟(jì)同樣在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型之痛。這樣的“冬天”已經(jīng)持續(xù)了幾年，市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)逐步擠壓中小型廠商的生存空間，市場(chǎng)發(fā)展逐漸走向高度的品牌集中化。總體經(jīng)濟(jì)增速放緩，市場(chǎng)的萎縮，企業(yè)經(jīng)營成本居高不下，烏云籠罩著整個(gè)行業(yè)。

　　全球經(jīng)濟(jì)收斂已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)，隨著“中國制造2025”的提出，回歸實(shí)業(yè)，回歸制造正成為市場(chǎng)最大的主題。宇視副總裁兼市場(chǎng)部總裁林凱直言：“2015年將是安防從業(yè)人員記憶猶新的一年，全球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型讓行業(yè)發(fā)展舉步維艱，但所有的事物都有其發(fā)展的螺旋式規(guī)律，所以才會(huì)出現(xiàn)商機(jī)與危機(jī)，行業(yè)發(fā)展正是如此?！彼硎?，經(jīng)濟(jì)下行對(duì)產(chǎn)業(yè)的變動(dòng)趨勢(shì)正是規(guī)律的體現(xiàn)，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)不可能永遠(yuǎn)保持百花齊放，收斂正是市場(chǎng)成熟及規(guī)范化的過程，大潮之后必然會(huì)出現(xiàn)新的巨頭，引領(lǐng)行業(yè)走得更遠(yuǎn)。

　　內(nèi)外結(jié)合 未雨綢繆過好“冬”

　　行業(yè)龍頭間的價(jià)格戰(zhàn)讓行業(yè)的利潤率一直走低，持續(xù)三年來的“嚴(yán)冬”讓不少行業(yè)人員受苦，雖然宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)現(xiàn)狀是外因，但究其本質(zhì)，反映的也是企業(yè)與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握不足。相比其他廠商，宇視科技保持銳意進(jìn)取，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的安防行業(yè)取得了較好成績：在過去三年的獨(dú)立運(yùn)營中，年復(fù)合增長率43.1%，這些增長都來自于視頻監(jiān)控的中高端市場(chǎng)。林凱解釋：“今年宇視除了在國內(nèi)取得快速增長，在國外的業(yè)績也實(shí)現(xiàn)了跳躍式增長。而這一切得益于兩年前所做的‘過冬’準(zhǔn)備?！?/p>

　　前幾年，當(dāng)人們正沉浸在行業(yè)欣欣向榮的收獲時(shí)，宇視便開始“居安思危”。一方面在產(chǎn)品層面，宇視潛心開始完善自身的產(chǎn)品線，從寥寥數(shù)款I(lǐng)P攝像機(jī)到今日行業(yè)整體解決方案化序列，讓競(jìng)爭(zhēng)力得到快速增強(qiáng)。另一方面在營銷層面，宇視已經(jīng)鋪設(shè)了一張覆蓋全國并面向全球的網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合自身精工制造的產(chǎn)品理念、高質(zhì)量的產(chǎn)品管控體系，得到全球用戶的認(rèn)可

　　因此，隨著行業(yè)的成熟，相比一些不斷暴露出問題的大型制造企業(yè)，過硬的質(zhì)量與良好的口碑讓宇視在“過冬”階段逆流直上。遠(yuǎn)見及務(wù)實(shí)的少年宇視，并沒有被泡沫虛擬的“花花世界”所迷惑，心氣平和、安身立命地專注在制造以及研發(fā)。

　　從另一個(gè)角度看，領(lǐng)先者的快速增長，依然凸顯著這個(gè)行業(yè)的年輕和活力，凸顯著格局裂變中的蓬勃生機(jī)。以云計(jì)算大數(shù)據(jù)為代表的IT前沿技術(shù)深度進(jìn)入和改變安防，技術(shù)的迭代速度加快、應(yīng)用不斷增加，這些又預(yù)示著安防行業(yè)仍有廣闊的增長潛力和想象空間。對(duì)此，宇視副總裁兼產(chǎn)品線總裁閆夏卿認(rèn)為經(jīng)濟(jì)下行階段，宇視仍然有足夠的機(jī)會(huì)?！?016-2017年到底行業(yè)會(huì)怎么發(fā)展?投資建設(shè)到底是看好還是看衰?宇視與一般人看法不同的是，在這經(jīng)濟(jì)下行的周期中，以政府為代表的投資建設(shè)保持度比公共領(lǐng)域的投資更值得看好。如房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)下行的周期中將快速的萎縮，房地產(chǎn)需求度在一定的程度會(huì)下降，但城市建設(shè)幾乎每個(gè)月都有新的道路在興建，對(duì)交通管理系統(tǒng)的電子設(shè)備的需求是從未減退的。中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，即使是在經(jīng)濟(jì)下行的周期中，仍然可以保持穩(wěn)定的發(fā)展。平安城市便是跟隨城市化進(jìn)程的配套設(shè)施，與地下的管線等通訊網(wǎng)絡(luò)一樣是基礎(chǔ)設(shè)施，只要有公共基礎(chǔ)設(shè)施普及的地方，就一定會(huì)配套安防的設(shè)備，所以在政府行業(yè)方面反而能維持穩(wěn)健增長?！?/p>

　　冷眼靜看“安全門”

　　過去的一年里，安防行業(yè)經(jīng)歷各種“門”事件，行業(yè)人員從來沒有這么累，也從來沒有這么“混亂”過，一方面是由于行業(yè)本身的“浮躁”心態(tài)的集中爆發(fā)，相互傷害，而另一方面也在警醒著行業(yè)，從模擬跨入網(wǎng)絡(luò)的過程中，是否真的準(zhǔn)備充足?企業(yè)在這個(gè)節(jié)骨眼中更需沉下心，審視自身，讓行業(yè)發(fā)展回歸到正常的軌道中。

　　網(wǎng)絡(luò)安全的問題在今年得到徹底的升華。面對(duì)此突變，安防廠商紛紛表示自己設(shè)備的安全性，與喧囂的聲音形成對(duì)比，宇視卻始終保持安安靜靜?！坝钜暟察o的態(tài)度，并沒有置自身于網(wǎng)絡(luò)安全度外的意思，而是把精力放在設(shè)備的巡檢上和內(nèi)部的測(cè)試工作中，用實(shí)際行動(dòng)來證實(shí)問題、并解決問題，這是宇視人基本的工作態(tài)度?！遍Z夏卿認(rèn)為，此次安全事件如果拋開技術(shù)細(xì)節(jié)，其發(fā)生有其必然性，回歸應(yīng)用和技術(shù)發(fā)展本身，將促使用戶加強(qiáng)安全問題的考慮，牽引廠商技術(shù)的投入，從而推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展?！耙园l(fā)展的眼光來看，安防行業(yè)的安全防范程度必將進(jìn)入到更高層級(jí)。安防系統(tǒng)本身便是為了安全而存在，如果自身安全系數(shù)過低，這便是一件很吊詭的事情。雖然我們很樂觀地看待這件事，但是這需要一定的過程，但如果因?yàn)榘踩桓衣?lián)網(wǎng)，那便是因噎廢食?！?/p>

　　林凱補(bǔ)充：“在本次事件中，有兩個(gè)特點(diǎn)值得我們注意，第一，它不是簡單某個(gè)設(shè)備的問題，網(wǎng)絡(luò)安全具備系統(tǒng)性的特點(diǎn)，弱口令問題，只是其中的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，所以我們看問題要從系統(tǒng)全局來看;第二，不能靜態(tài)看問題，因?yàn)榧夹g(shù)與漏洞也是日新月異，目前的技術(shù)無法百分百防范到未來發(fā)生的問題，清楚意識(shí)到這些特點(diǎn)，才能有助于從業(yè)人員更好地解決問題?！?/p>

　　在模擬時(shí)代，系統(tǒng)的封閉性不存在聯(lián)網(wǎng)問題，在技術(shù)上這是一塊空白，但隨著數(shù)字化大范圍的普及，互聯(lián)互通無所不在，網(wǎng)絡(luò)安全問題的出現(xiàn)便不是偶然。IP化環(huán)境下，所有行業(yè)從業(yè)人員必須重新規(guī)劃和審視每一個(gè)安防應(yīng)用案例的安全防范措施。

　　“雖然想方設(shè)法通過技術(shù)手段幫助用戶降低安全風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)不是一個(gè)設(shè)備商能夠解決的問題，但是加強(qiáng)技術(shù)的牽引、引導(dǎo)，甚至是教育用戶必然是廠商應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任?！遍Z夏卿強(qiáng)調(diào)。

　　海外布局：做好產(chǎn)品及服務(wù)

　　隨著中國制造的崛起，海外市場(chǎng)更成為一些想拓展自己市場(chǎng)版圖的企業(yè)的必然選擇，但受限于海外國家對(duì)于中國產(chǎn)品與中國品牌廉價(jià)的首因效應(yīng)，歷史證明與這一定位進(jìn)擊海外的企業(yè)往往不能取得成功，中國制造的角色和定位不能停滯不前，知恥后勇才能真正崛起。與其他制造行業(yè)一致，五六年前企業(yè)的海外市場(chǎng)布局只是簡單的對(duì)外貿(mào)易，沒有自主產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，更談不上產(chǎn)品差異化、技術(shù)創(chuàng)新、解決方案、服務(wù)，直到2012年這樣的現(xiàn)象才開始改善過來，其主要原因有兩個(gè)：一是中國安防企業(yè)在全球安防市場(chǎng)中已經(jīng)領(lǐng)先，并將以這樣的優(yōu)勢(shì)一直保持;二是真正全面的解決方案和全系列的精工產(chǎn)品讓全球用戶開始重新審視和定位中國視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)，從質(zhì)上發(fā)生了翻天覆地的改變。

　　宇視認(rèn)為，海外業(yè)務(wù)的發(fā)展是宇視重要的戰(zhàn)略布局，海外市場(chǎng)將為宇視提供更廣闊的發(fā)展空間，而更為重要的是世界已經(jīng)開始逐漸重視中國安防的力量，中國制造已經(jīng)成為世界安防不可或缺的核心。“現(xiàn)在很多海外客戶都是主動(dòng)上門來了解，給我們帶來更多業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，2016年宇視絕對(duì)不會(huì)局限于國內(nèi)市場(chǎng)，將會(huì)更積極地走出去，這是宇視的第二個(gè)五年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃——開始進(jìn)入全球布局的階段?！绷謩P指出，宇視海外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)將不僅來源于用戶的需求，而且還有對(duì)全球性用戶需求的理解和歸納能力。為了提升應(yīng)對(duì)能力，宇視未來的重心必然在加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的理解，提升高效滿足用戶需求的能力?！坝钜曇苍诩涌爝@個(gè)過程，一方面我們需要更多經(jīng)驗(yàn)豐富的人員加入宇視的體系，另一方面我們也要針對(duì)不同市場(chǎng)制定不同的營銷策略?！?br/>

宇視單車隊(duì)，宇視研發(fā)活力和趣味的代表

　　相比之下，宇視的海外策略的長遠(yuǎn)無人可及，也許正與專注、實(shí)務(wù)的基因一脈相承，魔鬼般的速度并不是宇視追求的目標(biāo)?！拔覀兏非笠徊揭徊角斑M(jìn)，我們看到的是十年而不是一年，這是重要的一點(diǎn)。從某個(gè)意義上來講，我們選擇在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入國際市場(chǎng)，對(duì)宇視而言是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，基礎(chǔ)的準(zhǔn)備我們已經(jīng)完成，客戶對(duì)市場(chǎng)及產(chǎn)品認(rèn)知也逐漸成熟，所以我們現(xiàn)在只需做好一件事——提供好的產(chǎn)品及好的服務(wù)，證實(shí)中國制造也可以是高品質(zhì)的產(chǎn)品。全球范圍看，宇視是為數(shù)不多擁有全系列視頻監(jiān)控產(chǎn)品線的廠商，而這就是宇視日后努力開拓的空間?！?閆夏卿說。

　　國內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)趨勢(shì)已經(jīng)開始蔓延到海外市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)雖然加大，但面對(duì)國內(nèi)的同批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是否會(huì)復(fù)制第二個(gè)中國市場(chǎng)，海外格局是否也會(huì)重蹈覆轍?宇視心態(tài)極其樂觀，林凱直言：“價(jià)格并不是用戶唯一的選擇，如果其能左右行業(yè)的發(fā)展，宇視便不會(huì)有今天，因?yàn)槲覀儚膩聿蛔叩蛢r(jià)路線?！?/p>

　　閆夏卿認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)并不是萬能的，企業(yè)如果要長期發(fā)展，必須具備脫身價(jià)格戰(zhàn)的能力?！叭绻麑我坏膬r(jià)格戰(zhàn)放大到全球市場(chǎng)，就如洪水沖入大海，實(shí)際的影響性很低?！钡拇_，白玉不毀，孰為珪璋。真正成功的企業(yè)并不能僅僅依賴價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)層次更加豐富的海外市場(chǎng)而言，企業(yè)如果想蛻變?yōu)檎嬲龂H強(qiáng)者，并非靠價(jià)格就能取勝。

　　大步邁向安防IT化2.0時(shí)代

　　新一代的信息技術(shù)中，如果從技術(shù)的維度看，呈現(xiàn)出物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)三大技術(shù)相互作用的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，如果與安防行業(yè)聯(lián)系起來，安防前端設(shè)備必然以全數(shù)字、泛IP的物聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行擴(kuò)展，云技術(shù)將打破傳統(tǒng)數(shù)據(jù)離散的局面，整個(gè)安防系統(tǒng)架構(gòu)將進(jìn)一步向云計(jì)算的模式演進(jìn)，視頻監(jiān)控作為視覺和感知系統(tǒng)，將前所未有的釋放系統(tǒng)數(shù)據(jù)的采集和獲取能力，大幅度豐富數(shù)據(jù)類型和數(shù)據(jù)量，由此帶來的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)模型，將徹底改變安防業(yè)務(wù)的基本形態(tài)。回顧行業(yè)發(fā)展，早在2013年時(shí)行業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)開始普及，在技術(shù)及應(yīng)用的實(shí)用上早已無障礙。巧者勞而智者憂，無能者無所求，宇視在日漸成熟的IP化中開始了下一步的策劃——如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化向數(shù)據(jù)化的轉(zhuǎn)變?！皟赡昵拔覀?cè)诩夹g(shù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了IP化，我們開始抬起頭看這個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展，今年提出安防IT化2.0就是我們的答案?！?閆夏卿說。

　　林凱認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)鏈的維度看，深度的安防IT化將安防產(chǎn)業(yè)鏈帶向了橫向統(tǒng)一、縱向合作的狀態(tài)?！?.0時(shí)代還是用IT技術(shù)來驅(qū)動(dòng)的，它只解決了聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)集中的問題;從用戶的角度來看，解決了看到和看清的兩個(gè)問題，但并沒有觸及到業(yè)務(wù)以及產(chǎn)業(yè)鏈，而業(yè)務(wù)和應(yīng)用才是用戶最終關(guān)注的，所以安防IT化應(yīng)該進(jìn)入2.0時(shí)代?！痹谒磥?，IT化2.0時(shí)代典型的特征就是物聯(lián)網(wǎng)為端，云計(jì)算為核心，大數(shù)據(jù)為業(yè)務(wù)。

　　在視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的歷程中，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)清到高清、模擬到數(shù)字的突破，雖然技術(shù)不斷更迭演進(jìn)，但業(yè)務(wù)運(yùn)用(看實(shí)時(shí)圖像與錄像)仍舊停留不前，可以判定智能化與大數(shù)據(jù)的注入將徹底改變這一現(xiàn)狀?！皺C(jī)器代替人類讀圖的時(shí)代必將到來，人將退到數(shù)據(jù)層面，而不是圖像層面，這就是2.0階段將持續(xù)強(qiáng)化的工作，雖然不知道要花多長的時(shí)間，但宇視已經(jīng)上路了?！遍Z夏卿說。