Q：安防&自動化
       A：杭州智諾英特科技有限公司總經(jīng)理王增鍬

　　Q：上海儀電為什么會選擇杭州智諾為并購對象?

　　A:我們智諾是上海儀電相中的國內(nèi)為數(shù)不多具有深厚積累智能分析、物聯(lián)網(wǎng)和云計算特征的新一代信息技術(shù)實體企業(yè)，從2009年智諾成立之初便開始受到儀電關(guān)注。通過專業(yè)評估公司對智諾的核心技術(shù)、高管團隊、發(fā)展歷程以及客戶資源分布進行了認真評審，2014年初儀電并購了我們這家掌握核心技術(shù)的研發(fā)型公司，其也合乎上海儀電智能安防的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　Q：目前智能應(yīng)用不斷前置在前端，這樣的趨勢是否會對智諾產(chǎn)生影響?

　　A:表面看智能前端、智能后端兩者存在相互競爭的關(guān)系，但由于智能分析產(chǎn)品應(yīng)用目前多屬于行業(yè)市場，行業(yè)用戶對智能產(chǎn)品認識偏差很大，智能前置還是后置滿足了行業(yè)用戶的不同偏好，定制差異化行業(yè)解決方案，智能前端、智能后端兩者實質(zhì)上形成了相得益彰、相輔相成的行業(yè)應(yīng)用促進關(guān)系。目前市場上已出現(xiàn)了多種實時視頻智能分析設(shè)備，但這些產(chǎn)品由不同的廠家生產(chǎn)，缺少統(tǒng)一的規(guī)范和接口，導(dǎo)致其在監(jiān)控系統(tǒng)中的應(yīng)用受到了限制。慶幸的是，由全國安全防范報警系統(tǒng)標準化技術(shù)委員會(SAC/TC100)歸口并組織起草的國家標準《安防監(jiān)控視頻實時智能分析設(shè)備技術(shù)要求》(GB/T30147-2013)已于2014年8月1日起實施。

　　Q：行業(yè)化是安防發(fā)展趨勢，未來三年，您比較看好哪些細分市場和區(qū)域市場?

　　A:我們智諾盈利模式比較明確，目前公司主要面向國內(nèi)外市場提供包括人臉識別、車牌識別、行為識別等系列視頻智能化產(chǎn)品、IP智能視頻平臺軟件和端到端的智能視頻監(jiān)控系統(tǒng)解決方案，智能化產(chǎn)品屬于公司絕對的拳頭產(chǎn)品，目前毛利保持70%以上，廣泛適用于銀行、電力、智能交通、公安、智慧城市、司法、連鎖賣場等領(lǐng)域，公司是全球智能監(jiān)控產(chǎn)品和行業(yè)平臺解決方案最主要提供商之一。未來三年，我們始終堅持通過智能視頻分析算法和編解碼硬件載體的融合，衍生分門別類的智能視頻監(jiān)控產(chǎn)品，作為一種廣泛使用的智能防范手段，在金融、電力、智慧城市等行業(yè)市場發(fā)揮著越來越重要的作用。

　　Q：您怎么看2015年的安防市場發(fā)展態(tài)勢?

　　A:首先，國內(nèi)安防龍頭企業(yè)呈現(xiàn)寡頭壟斷趨勢，強者恒強，繼續(xù)保持高大上的形象，穩(wěn)居國內(nèi)安防市場前列;智諾學(xué)習(xí)的標桿企業(yè)也是這類具有完整研發(fā)體系和綜合管控能力的行業(yè)巨頭;其次，長三角和珠三角作為國內(nèi)安防行業(yè)的風(fēng)向標，長三角企業(yè)注重技術(shù)研發(fā)和營銷體系建設(shè)，日益成為市場佼佼者，珠三角安防企業(yè)日益認識到自身技術(shù)研發(fā)和營銷體系建設(shè)的短板，處于調(diào)整轉(zhuǎn)型期;由于缺乏自主研發(fā)技術(shù)及核心產(chǎn)品，國內(nèi)外安防企業(yè)繼續(xù)擴大“關(guān)停閉轉(zhuǎn)”潮;最后，留存下來的企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型或者通過自有的軟硬件開發(fā)資源和技術(shù)鞏固實力，強化競爭力。與同行業(yè)公司比，智諾的競爭優(yōu)勢主要基于智能算法高投入、編解碼硬件載體、行業(yè)平臺方案能力和超強營銷能力四個要素的有機融合，這種綜合競爭優(yōu)勢在國內(nèi)安防行業(yè)目前只有少部分公司整體具備，基于資金、技術(shù)、人才三個必要條件和對行業(yè)本質(zhì)的深刻領(lǐng)會，智諾會保持不低于60%以上的復(fù)合年增長速度，持續(xù)創(chuàng)造好的成績。

延伸閱讀：

　　超越競爭 智領(lǐng)未來 強強聯(lián)手開啟智能安防新里程