廿載拼搏 譜寫創(chuàng)新安全新華章

　　1995年，中國改革開放進入第15個年頭，國內經濟進入快速發(fā)展階段，而當時確立的新電子產業(yè)政策第一步就是把計算機和電子作為支柱產業(yè)。那一年亞信電子、步步高電子等相繼宣布成立，深圳市豪恩安全科技有限公司(以下簡稱“豪恩”)正是在這千載難逢的機遇下，宣布成立并率先投入到汽車電子領域產品研發(fā)及銷售?，F今，作為中安消(6000654)成員企業(yè)，豪恩已經徹底蛻變，成為全球防盜報警行業(yè)發(fā)展的領軍者，精益求精的產品讓豪恩的烙印遍布全球。

　　二十年光陰，在歷史長河中有如白駒過隙，稍縱即逝。二十年風雨，在企業(yè)成長歷史中卻是彌足珍貴的?；仡櫤蓝鞒砷L的二十年歷程，雖歷經諸多磨難卻也收獲頗多，深圳市豪恩安全科技有限公司總經理吳志明系統(tǒng)地將豪恩的成長劃分為五個階段：

　　第一階段，1995年到2000年，中國安防行業(yè)出現轉變，國外品牌開始進入中國市場，當時中國安防從業(yè)人員以代理與經銷商為主，從業(yè)人員缺乏清晰的定位，而豪恩在這階段明確以防盜報警為主軸向安防市場進發(fā)。

　　第二階段，2000年到2002年，豪恩專注防盜報警原件的生產與研發(fā)，成為從事防盜報警元器件產品研發(fā)的先驅民營企業(yè);

　　第三階段，2002年到2004年，市場對產品的要求逐漸提高，豪恩通過借鑒日本、加拿大等國際品牌的防盜產品企業(yè)，虛心向他們學習管理、技術等方面的經驗，提升自身研發(fā)實力和管理水平。2002年豪恩開始進行防盜報警產品的研發(fā)，2003年進軍探測器領域，在行業(yè)內率先開拓民用市場，并以其自主創(chuàng)新的菲涅爾透鏡技術填補國內空白，使產品的靈敏度、穩(wěn)定性得到了質的飛躍，開創(chuàng)了紅外光學領域研究的新時代。

　　第四階段，2004年底豪恩安防自行研發(fā)防盜報警主機系統(tǒng)產品，并在國內主機市場得到廣大用戶的認可。

　　第五階段，現今乃至未來，在前面四個階段的成果的基礎上，為應對未來安防市場競爭，豪恩從遠程監(jiān)控報警、物聯網、云技術、智能家居等角度全面考衡升級防盜報警產品，從感官、功能、技術方面帶給用戶全新的體驗。

　　一直以來豪恩正是將深思熟慮的市場規(guī)劃與多管齊下的發(fā)展戰(zhàn)略相結合，適時地掌握市場先機，堅持“用拼搏的精神做事業(yè)，用感恩的心做人”的精神，讓企業(yè)穩(wěn)健成長。

　　言行如一 長線布局是企業(yè)成功的關鍵

　　2014年，我國新一屆政府明確我國經濟調控“不刺 激、去杠桿、促改革”的總體策略:一是不會出臺大規(guī)模經濟刺 激計劃;二是經濟運行保持在合理區(qū)間，推動政府和企業(yè)去杠桿化;三是全面而堅定地推進經濟體制改革，讓“改革成為中國經濟的最大紅利”。在這樣的策略調整下，中國經濟保持緩中趨穩(wěn)的增長態(tài)勢。

　　經濟研究專家指出，由于房地產市場調整和制造業(yè)淘汰過剩產能仍在進行中，投資增速顯著放緩，當前經濟下行壓力依然較大，預計未來幾個季度經濟增速將在7%左右。在這種國家經濟趨緩的特征影響下，我國安防行業(yè)發(fā)展也迎來新的思考。過往企業(yè)倚仗推動行業(yè)發(fā)展的重要因素——政府主導的大規(guī)模投資以及房地產市場都有同樣回落的趨勢，安防企業(yè)將何去何從?進入行業(yè)新的發(fā)展轉型期，企業(yè)的定位與策略顯得格外的重要，這個階段也正是考量企業(yè)領袖能力的重要時刻。

　　深圳市豪恩安全科技有限公司總經理 吳志明

　　自2000年從一名對安防行業(yè)完全陌生的“門外漢”，吳志明憑借對銷售工作的熱愛加入豪恩，與安防行業(yè)結下不解的良緣，雖然他本人也從因不會“能說會道”被認為不適合做銷售的員工，但現今已蛻變成為獲得2014年“深圳質量十大領袖”和十一度蟬聯a&s“中國安防十大民族品牌”企業(yè)的領軍人，他的成功看似很簡單——矢志不渝地堅持無論是做銷售還是做企業(yè)都強調“言必行、行必果”，但長期堅持貫徹卻相當的困難。

　　面臨行業(yè)發(fā)展的嚴峻挑戰(zhàn)，吳志明坦言房地產市場的“收斂”，對豪恩造成的沖擊是存在的，但從整體而言，豪恩仍以穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢在不斷成長?！捌髽I(yè)的定位是應對市場挑戰(zhàn)的關鍵，豪恩所有定位與策略相比其他企業(yè)更具長遠性和前瞻性，堅持發(fā)展長線市場有利于將企業(yè)打造成百年老店。我們的規(guī)劃往往不是一兩年便能完成，期間需要長期的準備和技術的沉淀，并堅持這樣的原則和風格，讓我們在應對市場的變化時顯得更加從容?！?/p>

　　從容的背后，豪恩的成功離不開三大法寶。一則取其精華，結合自身。豪恩成立至今，依然保持積極學習的心態(tài)，國內外優(yōu)秀的企業(yè)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃都是豪恩茁壯成長的重要營養(yǎng)，不斷吸收并結合，強化自身，不斷實現超越自己;二則志同道合的豪恩精英對企業(yè)的認同感。一項長期的規(guī)劃離不開堅持不懈的執(zhí)行者，成就一件事業(yè)需要長期的準備和時間的沉淀，歸屬感讓豪恩更加強大;三則貴在對理念的堅持，永不放棄，朝著目標進發(fā)。早些年市場的蓬勃發(fā)展，利益的巨大誘惑并未使企業(yè)放棄原本的戰(zhàn)略方向。豪恩始終堅持把高品質、創(chuàng)新設計、一次做對、穩(wěn)步提升、團隊合作放在市場競爭成功的第一位。企業(yè)長期堅持著自己的風格和理念，形成強大的抗風險能力，市場變化的影響自然降低。

　　三計齊發(fā)迎接新未來

　　近年來，一方面安防行業(yè)增速逐漸放緩，另一方面安防企業(yè)經營面臨的成本壓力，雙方面的挑戰(zhàn)讓安防企業(yè)開始思考企業(yè)未來發(fā)展和轉型之路。企業(yè)的突圍需要睿智和勇氣做縝密的規(guī)劃，豪恩很早便意識到行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，并在很多年前做好規(guī)劃和準備，它們已經成為現今破局的基礎，圍繞中國市場的變化，豪恩立足防盜報警領域，三計齊發(fā)迎接新未來。

　　技術+服務 積極應對市場變化

　　面對市場同質化現象，硬件利潤逐漸降低，豪恩專注品質，注重技術形成企業(yè)明顯的差異化競爭優(yōu)勢?？萍贾?，必能延伸生活每一處。豪恩以技術為企業(yè)發(fā)展的基石，專注于引領安防技術的突破和發(fā)展，每年投入研發(fā)費用超過營業(yè)額10%，與國際先進科研機構長期合作，擁有上百個型號的產品，獲得專利及認證達200多項等碩果。吳志明強調，每年的技術投入對豪恩而言都是最關鍵的布局?！昂蓝麝P于技術的布局主要體現在一方面通過提供人性寬松和科學管理結合的辦法，提高研發(fā)人員工作效率;另一方面，作為中安消的旗下子公司，中安消對研發(fā)機構的投入，也為豪恩的發(fā)展提供強有力的技術保障?！?/p>

　　傳統(tǒng)的報警行業(yè)設備通過專業(yè)集成商、運營商的渠道走進市場，設備商基本與用戶直接接觸幾乎為零。在很多年前，針對這樣的現象，豪恩成立報警服務公司，初衷只是想讓自己的產品做下嘗試，檢驗下自己的產品的市場認可度。

　　隨著安防意識的提升，尤其家庭和中小型商鋪對防盜報警產品的強烈需求，讓不少安防企業(yè)看到商機，并開始并購安防服務公司。針對這樣的現象，吳志明也堅定最初的觀點，去年第四季度，豪恩開始發(fā)力服務運維市場。

　　與一般企業(yè)的思維不同，豪恩成立的安全防范服務公司除了作為新的商業(yè)模式，更是企業(yè)為有志創(chuàng)業(yè)的人員提供創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺。吳志明分析，如果一般人要創(chuàng)立安全防護公司，必然需要資金、設備、品牌推廣三方面的籌備，而豪恩提供的優(yōu)勢在于為創(chuàng)業(yè)人員解除這些困惑?！俺跗诘耐度牒腿粘５倪\營對剛創(chuàng)業(yè)的人員來說，壓力巨大。我們這種方式可以簡單地理解為豪恩出資，創(chuàng)業(yè)人員出力的合作方式，有效降低創(chuàng)業(yè)的風險?！?/p>

　　豪恩建構平臺提供設備，并對創(chuàng)業(yè)者進行專業(yè)培訓，承包一定的區(qū)域進行服務。創(chuàng)業(yè)對象負責尋找客戶、安裝調試、出警的職責。明確分工，恪守職責，雙贏的趨勢十分清晰。眾人拾柴火焰高，志同道合的人員聚集起來將能把事情做得更加精致?！霸谥暗幕A上，去年第四季度我們開始在深圳地區(qū)認真投入去做，新增200余戶用戶，目前總共500來戶。規(guī)模雖然不大，但卻得到其他辦事處認同。今年我們將選擇意向最大的湖北和山東省進行試點，在嘗試的過程中，我們也會完善風險把控，如果兩個省份成功推進，未來我們便會在全國推展這樣的新商業(yè)模式，形成豪恩基礎的服務架構?！眳侵久餮a充，為了保證服務的規(guī)范，豪恩也會在某個特定區(qū)域設點，完善管理和服務用戶。

　　而與并購的方式不同，這樣靠自己一點一滴規(guī)劃的服務公司，更能始終貫徹企業(yè)的思想與原則，保持人員的長期穩(wěn)定性，對用戶與對市場而言，都有無法比擬的信賴感

　　專業(yè)安防+技術積累進軍智能家居市場

　　相對于沉寂的安防市場，2014年智能家居迎來全面爆發(fā)的一年。先有國外谷歌32億美元收購NEST，再有三星、蘋果在智能家居平臺的“蠢蠢欲動”，國內BAT、消費類電子企業(yè)也緊跟步伐，同時不少安防企業(yè)也開始宣布涉足這一領域。

　　智能家居產品分支眾多，安防產品作為其重要的分支，在智能家居生態(tài)系統(tǒng)中扮演著重要的角色。但其能否為企業(yè)撬開消費市場，仍然是個問號，卻充滿著無限的想象。吳志明認為智能家居產品如果僅僅定位為安防產品，那是不現實的。因為這方面的產品運用到大部分的互聯網技術，很難將這類產品進行精準的定位。這也正說明著一點，目前中小型企業(yè)如果要進入智能家居生態(tài)圈，跨界合作是無可避免的?！拔磥砣绻鲗用娴钠髽I(yè)一起合作，我相信打開消費類市場不會有任何問題。市場做起來，對于整個行業(yè)都將利好，甚至可能出現目前討論很熱的顛覆性效應?！?/p>

　　智能家居對于豪恩并不算新的市場，早在多年前便有這方面業(yè)務的涉足。吳志明感觸，受中國房地產市場的影響，企業(yè)如果單純做專業(yè)的防盜報警傳統(tǒng)市場，同樣是不現實的。“產品在整合，系統(tǒng)在發(fā)展，單純某一方面的產品已經不現實。如果房地產市場繼續(xù)平緩，我們也能看到另一片藍海，那就是消費類市場，雖然消費類市場剛剛起步，但未來必然是大勢所趨。隨著產品和商業(yè)模式的成熟，市場將是商機無限，目前企業(yè)戰(zhàn)略更應適應這樣的變化并做出相應調整?！?/p>

　　智能家居市場雖然前景無限，但企業(yè)也應該清楚，在這塊大蛋糕的邊上，群雄嚴陣以待，作為安防企業(yè)而言，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。吳志明提出，安防企業(yè)的專業(yè)性正是企業(yè)進軍的優(yōu)勢所在，豪恩與消費類品牌公司的合作是企業(yè)發(fā)展智能家居市場的重大策略?！澳壳爸悄芗揖邮袌鲭m然談得火熱，但卻缺乏特別出色的企業(yè)。國內的一線消費類品牌如聯想、格力、美的、海爾等在安防領域上并不是他們的專業(yè)，與他們的合作是我們未來的發(fā)展方向。”豪恩有著傳統(tǒng)制造企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，概念性的產品宣傳不是他們的長處，而產品的落地才是他們真正想做的。吳志明強調，與互聯網企業(yè)強調的情懷不同，豪恩不變的仍是對產品穩(wěn)定性、安全性的追求。

　　除了在安防產品的專業(yè)性，豪恩進軍智能家居市場另一法寶便是領先的感知層技術。谷歌收購NEST很大原因也是由于其感知技術的領先，而這些技術也是互聯網企業(yè)和消費類企業(yè)布局智能家居產品的重要一環(huán)。“目前國內這些公司，沒有多少人能做感知層的產品，而感知層的技術恰恰是豪恩的專業(yè)。我們跟消費類企業(yè)的研發(fā)中心有交流過，談到感知層的東西，他們基本是一片空白，或者是之前做的都太過于薄弱?！焙蓝骱芮宄陨淼牟蛔?，無法像互聯網公司那樣做巨大的平臺整合大量的數據進行存儲和管理，尋求合作才更適合企業(yè)的發(fā)展。

　　合作+自主研發(fā) 雙管齊下布局海外市場

　　中國安防行業(yè)整體發(fā)展受國內房地產市場低迷的影響，市場增速明顯放緩。但與國內市場嚴峻的形勢相比，海外市場對防盜報警產品的需求呈上升趨勢，對新技術和新趨勢的產品需求和合作意向都高于往年。但安防企業(yè)對于海外市場的開拓需要長期的市場推廣和品牌樹立才能有所起色，企業(yè)要思考的因素包括品質保障、工藝設計、消費習慣等，不僅僅要把產品完善做好，更重要的是讓品牌深入民心。

　　近年來，隨著海外市場對中國制造的改觀和智能家居市場的興起，安防行業(yè)海外布局戰(zhàn)略在當前形勢顯得特別的重要。豪恩在早年便有規(guī)劃，采取產品更新換代的策略不斷提高產品的性價比，保持著自己的競爭優(yōu)勢。但面對與安防行業(yè)風格迥異的智能家居市場，豪恩領先業(yè)界的感知層技術讓他們一騎絕塵，早早與海外企業(yè)合作研發(fā)，讓他們在海外市場已有成功的案例。吳志明回憶：“早年在智能家居、物聯網產品方面，豪恩沒有像防盜報警領域般專業(yè)，技術也沒有一定的積累，所以還不是完全的產品供應商，我們選擇會和其他企業(yè)一起合作生產?！?/p>

　　在海外智能家居整個戰(zhàn)略的布局上，豪恩依然保持著以往清晰且理性的思路。目前企業(yè)都清楚對于新興的智能家居市場，產品目前都處于摸索階段，企業(yè)投入和研發(fā)都需要一定的時間沉淀，盲目的大舉進軍不會利于企業(yè)未來的發(fā)展。

　　新興的市場絕非比拼產品的更新速度，而是更加重視產品的成熟度。經過長期的合作后，豪恩在智能家居、物聯網技術方面已經獲得一定程度的積累，量變終將導致質變，這是必然的規(guī)律。2015年對于豪恩而言，必將是其發(fā)展智能家居的新元年。據透露，企業(yè)將推出一套成熟的產品試水歐美市場。提及此事，吳志明認為，研發(fā)技術已經成熟，選擇合作與自主研發(fā)雙管齊下，將會為企業(yè)尋找到更適合自己發(fā)展的道路。

　　專注研發(fā)和品質，豪恩穩(wěn)健的市場策略勢必成就下一個十年的發(fā)展高峰，讓我們拭目以待。