■ 文/ 林浩葵

　　近幾年來，隨著企業(yè)科研投入、自主創(chuàng)新、經(jīng)營管理模式的改進(jìn)，國內(nèi)社區(qū)安防廠商正迎頭趕上國外企業(yè)的技術(shù)水平，引領(lǐng)著全球社區(qū)安防的發(fā)展。從國內(nèi)社區(qū)安防發(fā)展趨勢來看，目前已形成珠江三角洲、長江三角洲、福建地區(qū)三足鼎立之勢，廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司(以下簡稱“安居寶”)作為珠江三角洲區(qū)域的社區(qū)安防領(lǐng)軍代表，近年來以“技術(shù)第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一”為宗旨，積極推進(jìn)企業(yè)成為國內(nèi)社區(qū)安防領(lǐng)導(dǎo)者品牌。

　　自成立至今，經(jīng)過多年的穩(wěn)健發(fā)展，勇于進(jìn)取、積極創(chuàng)新的安居寶早已碩果累累，聲名遠(yuǎn)播。作為最具自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定增長的上市公司，安居寶的產(chǎn)品線已由樓宇對講延伸至監(jiān)控、線纜、停車場系統(tǒng)等產(chǎn)品，并且已在全國各地建立了近120家直屬銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為客戶提供更加完善的售前、售中、售后服務(wù)。

　　2015年，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的安居寶，為創(chuàng)造新的高峰，勇敢朝著規(guī)劃的宏偉目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)。

　　逆市而上 向再度輝煌進(jìn)發(fā)

　　90年代初，國內(nèi)社區(qū)安防迎來初步發(fā)展階段，25年的行業(yè)發(fā)展沉淀，不僅讓社區(qū)安防規(guī)模不斷壯大，而且單一類型產(chǎn)品也開始向系列化發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化、智能化產(chǎn)品層出不窮。近幾年國內(nèi)房地產(chǎn)市場的高速發(fā)展，新建社區(qū)逐漸增多，社區(qū)安防得到全方面的高速發(fā)展。

　　但在2014年，中國房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束十年“黃金時代”邁入“白銀時代”，相關(guān)的房地產(chǎn)市場政策給安防行業(yè)帶來一定程度的波及，安防行業(yè)歷經(jīng)不少問題的考驗(yàn)和危機(jī)的影響。在這樣的背景下，安居寶作為樓宇對講唯一上市公司，逆市而上，通過發(fā)揮公司品牌、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及資金優(yōu)勢，積極部署社區(qū)安防戰(zhàn)略，加強(qiáng)樓宇對講、智能家居、停車場系統(tǒng)、監(jiān)控、線纜等主要產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)，同時積極參與平安城市項(xiàng)目的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司營業(yè)總收入超6億元的可喜業(yè)績。

　　革新技術(shù) 加快創(chuàng)新步伐

　　今年3月，李克強(qiáng)總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。報告指出“推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場?！痹撜f法一經(jīng)提出，立刻在社會各界激起千層浪，引發(fā)安防企業(yè)關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+安防=‘?’”的思考，對于“?”中是否將孕育新安防生態(tài)的可能性眾說紛紜，不可否認(rèn)的是它將會影響未來安防行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　早在2015年初的時候，安居寶經(jīng)深思熟慮后，確定向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型作為企業(yè)未來發(fā)展的核心，并為這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)設(shè)計新的藍(lán)圖。

　　云對講引爆對講系統(tǒng)新時代

　　樓宇對講行業(yè)伴隨著國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展而迅速成長起來，目前樓宇對講系統(tǒng)已經(jīng)成為住宅小區(qū)的基本配置。樓宇對講從非可視到黑白可視，再到彩色可視，最后升級到網(wǎng)絡(luò)可視對講以及家庭智能終端。近年來，隨著物聯(lián)網(wǎng)和云計算技術(shù)的興起，對講系統(tǒng)迎來新的“云”時代。

　　安居寶運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)和云計算技術(shù)，將傳統(tǒng)對講系統(tǒng)由小區(qū)局域網(wǎng)擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)對講系統(tǒng)。2014年，安居寶推出一款高清主機(jī)之后再推出兩款由德國著名設(shè)計師設(shè)計的主機(jī)。德國設(shè)計匠心獨(dú)運(yùn)，產(chǎn)品外觀面板由一整塊鋁金屬進(jìn)行加工而成，并由納米開孔技術(shù)在金屬面板上打孔，形成數(shù)碼管顯示效果。除了外觀依然是安居寶一貫精致的作風(fēng)外，內(nèi)在人性化設(shè)計上也絲毫沒有落下，三款主機(jī)均采用壓力感應(yīng)按鍵，創(chuàng)造性解決機(jī)械按鍵防水問題，提升電容按鍵對環(huán)境的抗干擾能力。在性能上，這三款主機(jī)采用高性能處理器及數(shù)字高清鏡頭，不僅滿足基本樓宇對講功能，而且加入云對講功能，讓對講距離不再受限。良好的性能及精美的外觀，使得主機(jī)一推出便獲得客戶好評。

　　安居寶云對講系統(tǒng)采用云端管理，相比傳統(tǒng)的對講系統(tǒng)產(chǎn)品具有便捷和高效的優(yōu)勢。云對講系統(tǒng)不僅讓同一品牌開發(fā)商、全國分布的項(xiàng)目的對講系統(tǒng)不再孤立，而且可以實(shí)現(xiàn)跨小區(qū)的對講應(yīng)用，大大提升開發(fā)商對物業(yè)管理的整合與利用，讓開發(fā)商的每一分投資都發(fā)揮最大的效益。

　　此外，安居寶云對講系統(tǒng)具有強(qiáng)大的兼容性和實(shí)時監(jiān)控的實(shí)用性。安居寶云對講系統(tǒng)能完全兼容DF2002、DF2200、DF2013等安居寶半數(shù)字半模擬系統(tǒng)、IP純數(shù)字系統(tǒng)以及主流智能系統(tǒng)。通過安居寶云對講系統(tǒng)，用戶可實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)一機(jī)在手，彈指之間，輕松實(shí)現(xiàn)無時間、無地點(diǎn)、無距離限制的可視對講功能。云對講系統(tǒng)的面世，將給傳統(tǒng)的對講系統(tǒng)帶來革命性變化。

　　云停車場——車生活新的生態(tài)鏈

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的高速發(fā)展，機(jī)動車保有量急劇上升的同時也帶來城市停車位嚴(yán)重緊缺的新挑戰(zhàn)。如何通過技術(shù)的手段讓有限的停車場資源得到最充分的利用，針對車位緊缺問題推出全系統(tǒng)解決方案，被視為利在當(dāng)代功在千秋的工程。

　　為加快停車場業(yè)務(wù)的競爭力及提高車位運(yùn)轉(zhuǎn)能力，安居寶在技術(shù)關(guān)聯(lián)和衍生上取得重大突破?；诎簿訉氃破脚_，安居寶云停車場也同樣具有云管理、遠(yuǎn)程監(jiān)控等特征。此外，作為停車場云產(chǎn)品，安居寶云停車場更具有移動支付和自動支付功能。云停車可實(shí)現(xiàn)支付多樣性，與銀聯(lián)、微信合作，云停車場將快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)停車場云端管理平臺和全方位支付體系，改變傳統(tǒng)人工的效率和成本，提高停車場車輛的進(jìn)出速度和車位的運(yùn)轉(zhuǎn)能力和收入。

　　安居寶云停車場可同時利用3G/4G網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)將集團(tuán)管轄各車場相關(guān)信息匯聚，實(shí)現(xiàn)車場數(shù)據(jù)云存儲、車輛信息云管理、財務(wù)數(shù)據(jù)云管理等信息處理，只需一處注冊，便可多處使用。通過數(shù)據(jù)的雙向傳輸、匯聚和BI分析，安居寶云停車可實(shí)現(xiàn)進(jìn)出車流數(shù)據(jù)變化實(shí)時監(jiān)控、收費(fèi)記錄變化實(shí)時監(jiān)控、收費(fèi)人員在線狀態(tài)實(shí)時監(jiān)控、設(shè)備狀態(tài)實(shí)時監(jiān)控。此外，還可及時向管理人員提供車場管理的決策性實(shí)時數(shù)據(jù)。并且安居寶“云停車”具有無限拓展性，將圍繞車生活不斷提升增值服務(wù)，如車位預(yù)定、優(yōu)惠券、車位服務(wù)等，最終形成車生活的生態(tài)鏈。

　　云社區(qū)營造社區(qū)生活新體驗(yàn)

　　目前國家城市建設(shè)正處在新的發(fā)展時期，國內(nèi)新四化建設(shè)的推進(jìn)、新一代信息通信技術(shù)(ICT)發(fā)展和應(yīng)用、現(xiàn)實(shí)的用戶需求、智慧地球理念的沖擊以及歐美亞太地區(qū)發(fā)達(dá)國家智慧城市建設(shè)的影響下，自2010年開始，智慧城市建設(shè)登上中國發(fā)展的歷史舞臺。經(jīng)過幾年的發(fā)展積淀，智慧城市已經(jīng)逐漸從最初的概念啟動期演化，進(jìn)入試點(diǎn)立項(xiàng)、規(guī)劃設(shè)計和具體實(shí)施時期。目前國內(nèi)已經(jīng)有200多個智慧城市試點(diǎn)城市和100多家信息消費(fèi)試點(diǎn)城市。

　　智慧城市試點(diǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃和實(shí)施推動了智慧社區(qū)進(jìn)一步發(fā)展。智慧社區(qū)是智慧城市本著“以人為本、改善民生”的宗旨和目標(biāo)，然后以1公里、100米甚至10米為基本單元劃分的概念。絕大部分試點(diǎn)，特別是老城市(區(qū)、鎮(zhèn))改造把智慧社區(qū)建設(shè)列入最核心的智慧應(yīng)用之一，智慧社區(qū)是智慧城市重要元素。

　　針對智慧社區(qū)的推進(jìn)，安居寶云平臺給開發(fā)商帶來創(chuàng)造性的“云社區(qū)”服務(wù)模式，將傳統(tǒng)的單純房地產(chǎn)買賣上升到價值服務(wù)、生活模式規(guī)劃層面，旨在為地產(chǎn)商提供更具前瞻性、差異化的商業(yè)模式，使地產(chǎn)商在同行業(yè)中脫穎而出，決勝千里。

　　“云社區(qū)”能夠通過技術(shù)集成充分與智能家居、智慧社區(qū)、生活消費(fèi)、教育、醫(yī)療等各類資源對接，在居住者的生活品質(zhì)服務(wù)上作加法，提供更多的多元化價值服務(wù)。既彌補(bǔ)了地產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)位環(huán)境的不足，也開辟了全新的盈利模式和盈利點(diǎn)，給地產(chǎn)商帶來額外收益。

　　“云社區(qū)”順應(yīng)時代科技的發(fā)展趨勢，讓地產(chǎn)項(xiàng)目從“盲目擴(kuò)張”上升到以“品質(zhì)創(chuàng)新”、以“營造高品位文化內(nèi)涵的居住空間”為升級轉(zhuǎn)型的競爭點(diǎn)，以“為業(yè)主打造高品質(zhì)生活”為宗旨理念，給業(yè)主帶來全新的生活體驗(yàn)，促使地產(chǎn)項(xiàng)目成為客戶首選，為地產(chǎn)項(xiàng)目樹立良好的口碑和形象。同時不同地區(qū)的“云社區(qū)”可以在安居寶云平臺下進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營管理，改善傳統(tǒng)地產(chǎn)項(xiàng)目之間互無關(guān)聯(lián)的弊端，將單獨(dú)的地產(chǎn)項(xiàng)目依托云平臺組合成互聯(lián)互通、資源共享的云社區(qū)綜合體，對地產(chǎn)商的集團(tuán)化發(fā)展提供新的方向。

　　整合資源 提升公司競爭力

　　最近5年內(nèi)，隨著中國內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，大量商品房推向市場，地產(chǎn)商之間的競爭日趨激烈。如果要實(shí)現(xiàn)商品房的良好銷售業(yè)績，那么推向市場的樓盤便開始需要有智能的概念，才能在市場競爭中取得成功。與此同時智能社區(qū)的概念幾年前開始進(jìn)入中國內(nèi)地并迅速蔓延，以至于出現(xiàn)不是智能社區(qū)的樓盤很難有較好的銷售成績的現(xiàn)象。同時整個樓宇對講行業(yè)供應(yīng)商被拖欠款項(xiàng)現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)的發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)。

　　對于安防行業(yè)而言，如何在逆境中整合自身資源，提升企業(yè)競爭力將是企業(yè)脫穎而出、直面挑戰(zhàn)的強(qiáng)有力措施。臨危不亂、遠(yuǎn)見卓識的安居寶對智能社區(qū)業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃、地推速度、產(chǎn)品設(shè)計均超出市場預(yù)期，向智能社區(qū)入口的演進(jìn)路徑正在逐漸清晰。

　　安居寶為提升自身競爭力，加強(qiáng)自身應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的能力，提升自身產(chǎn)品在市場的占有率，推出“買對講產(chǎn)品送停車場系統(tǒng)”活動，此舉得到用戶的一致好評。本次活動主要包括凡購買安居寶對講產(chǎn)品的用戶，都有機(jī)會獲贈安居寶停車場系統(tǒng)使用。同時安居寶公司每年只收維保費(fèi)，并負(fù)責(zé)對停車場系統(tǒng)進(jìn)行保養(yǎng)、維護(hù)、升級。如客戶購買人行通道(翼閘和擺閘)，均同時享有免費(fèi)連帶保養(yǎng)維護(hù)服務(wù)，購買安居寶對講產(chǎn)品，同時贈送監(jiān)控、線纜現(xiàn)金券。本次活動對于安居寶而言意義重大，既讓用戶享受優(yōu)惠，也引導(dǎo)用戶未來在停車場系統(tǒng)廣告中進(jìn)行二次消費(fèi)，同時升級用戶智能家居系統(tǒng)，形成配套的安居寶系列產(chǎn)品，可以更好地提高用戶的粘性。

　　在停車場的銷售形式和營銷策略方面，安居寶也同樣找到有別于其它停車引導(dǎo)系統(tǒng)的模式，與中國銀聯(lián)廣東分公司、廣東驛亭信息科技有限公司共同推廣“廣東省智能停車場項(xiàng)目”。該項(xiàng)目將推動室內(nèi)停車場出入閘口及管理系統(tǒng)的升級改造，通過使用銀聯(lián)卡非接觸式刷卡等方式實(shí)現(xiàn)快速通關(guān)(出閘和入閘)，提升停車場的運(yùn)營和管理效率。安居寶的策略立竿見影般實(shí)現(xiàn)云停車系統(tǒng)應(yīng)用推廣和云服務(wù)能力的提升，并前瞻性地迅速擴(kuò)張公司在停車場領(lǐng)域的布局，在未來可能實(shí)現(xiàn)的增值服務(wù)奠定基礎(chǔ)。

　　2014年為更好地給客戶提供更加完善快捷的售前、售中和售后服務(wù)，安居寶在全國各地建立的直屬銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增加至120多家，進(jìn)一步提升公司競爭力。除了全方位整合自身資源外，在跨界合作完善自身產(chǎn)品線上，安居寶也為提升自身競爭力下了重要的一步棋。

　　2015年跨界合作將成為智能家居發(fā)展的主流，多種通信方式組合方案將是未來智能家居應(yīng)用的最佳選擇。在這樣的大趨勢下，安居寶也不落后于人，3月30日安居寶發(fā)布公告，與東軟載波簽訂“門禁對講系統(tǒng)”業(yè)務(wù)合作備忘錄，雙方同意在門禁對講的基礎(chǔ)上合作打造智慧社區(qū)和智能家居總體解決方案。本次樓宇對講和電力線載波通信的國內(nèi)龍頭公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將重新定義樓宇對講和智能家居行業(yè)的規(guī)則，同時將保持安居寶在樓宇對講、智能家居領(lǐng)域繼續(xù)領(lǐng)先同行的地位。

　　搶先布局社區(qū) O2O 引領(lǐng)行業(yè)變革

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，與“SoLoMo”(社交本地移動)特征相契合的社區(qū)O2O也在快速興起。O2O的核心思想是融合線上的技術(shù)性優(yōu)勢和線下的人性化服務(wù)，消減傳統(tǒng)商業(yè)不必要的流程損耗，同時收集分析客戶反饋的信息與數(shù)據(jù)并優(yōu)化商業(yè)策略，更大程度提升消費(fèi)體驗(yàn)，滿足客戶需求。近年來，滴滴與快的打車軟件之間的“戰(zhàn)爭”給廣大消費(fèi)者展現(xiàn)O2O、移動支付的魅力，騰訊與阿里巴巴巨頭搶占市場的對決也透露著其間未來的商機(jī)，O2O具有顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式和徹底改變?nèi)藗兩詈拖M(fèi)方式的無限可能性。

　　可作為安防廠商切入O2O的主戰(zhàn)場——社區(qū)安防，近年來不少企業(yè)也做過很多的嘗試，如何擴(kuò)大用戶規(guī)模，提升項(xiàng)目的價值，仍需進(jìn)一步的探討，但圍繞提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)和價值的核心是早早確認(rèn)的。

　　安居寶基于存量小區(qū)資源優(yōu)勢、向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的核心，認(rèn)定云可視對講及云停車場必將成為社區(qū) O2O的重要入口，充分利用強(qiáng)大的研發(fā)能力及硬件產(chǎn)品市場占有率，開始進(jìn)軍社區(qū)020領(lǐng)域。安居寶引入“移動互聯(lián)”技術(shù)，以用戶生活的地理位置為基點(diǎn)，整合社區(qū)內(nèi)的購物、娛樂、生活等，為用戶提供一站式的社區(qū)生活服務(wù)，以樓宇對講為切入點(diǎn)，進(jìn)而開展社區(qū)O2O迎合行業(yè)發(fā)展趨勢，將智能家居及停車場相關(guān)服務(wù)加以整合。

　　社區(qū)O2O平臺對于推動智慧社區(qū)的發(fā)展意義非凡。對于房地產(chǎn)商而言，既可以實(shí)現(xiàn)小區(qū)統(tǒng)一運(yùn)營管理，提升小區(qū)品質(zhì)，又可以順應(yīng)時代發(fā)展，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型;對業(yè)主而言，社區(qū)一站式生活服務(wù)模式可以讓他們的生活更安全，經(jīng)過整合的商圈服務(wù)、會所服務(wù)、云存儲云分享、托管以及一卡通服務(wù)等等也能讓他們的生活更便利。

　　通過云對講布局社區(qū)O2O，用戶對公司服務(wù)需求的高粘性是安居寶的核心優(yōu)勢。對講系統(tǒng)由于綁定住宅難以被替換，加上安居寶為客戶提供對講APP服務(wù)，借助傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合公司客戶較強(qiáng)的消費(fèi)能力，安居寶對講APP有望形成一站式社區(qū)生活服務(wù)。

　　作為國內(nèi)樓宇對講唯一上市企業(yè)，安居寶有足夠能力將智能家居及停車場相關(guān)服務(wù)(停車引導(dǎo)、網(wǎng)上繳費(fèi))整合至APP上，實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)的生活方式。同時得益于與物業(yè)的合作，安居寶還能夠逐步將物業(yè)報修、收費(fèi)等各項(xiàng)功能加載到APP上。用戶形成規(guī)模后，安居寶還有望探索優(yōu)惠券推送、商業(yè)信息發(fā)布等多種可能的收入模式，并可能將服務(wù)領(lǐng)域拓展至用戶住宅的管理(租賃、增值服務(wù)等)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)用戶價值，未來聯(lián)合物業(yè)與金融機(jī)構(gòu)發(fā)行閃付卡，其用戶價值實(shí)現(xiàn)渠道也有望進(jìn)一步拓寬。

　　以智能為導(dǎo)向 激蕩邁進(jìn)安防大未來

　　安居寶著眼于長遠(yuǎn)的經(jīng)營規(guī)劃，順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，引領(lǐng)行業(yè)變革，在做大做強(qiáng)的征途上，更看重抓住未來的機(jī)會。根據(jù)2014年的定期報告提到“為保障公司未來整體經(jīng)營業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，降低房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策對公司經(jīng)營的影響，公司將把握移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展契機(jī)，投入資源建立報警服務(wù)、智能家居、智慧城市方面的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺及平臺相關(guān)數(shù)據(jù)采集”，安居寶將加快從傳統(tǒng)走向智能：智能家居+智慧城市兩架馬車并駕齊驅(qū)，安居寶正激蕩地邁進(jìn)安防大未來。