在經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)的動(dòng)蕩和數(shù)次金融危機(jī)的洗禮之后，無(wú)數(shù)企業(yè)都已經(jīng)銷聲匿跡，但仍然有為數(shù)不多的企業(yè)頑強(qiáng)的生存到了今天。那么在2015年，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入新一輪的激烈角逐，安防企業(yè)將如何繼續(xù)保持企業(yè)的地位?在新的形勢(shì)下，安企又如何才能煥發(fā)新的生機(jī)?
品牌升級(jí) 企業(yè)責(zé)任
2015年的破局，首先要看清楚局勢(shì)何在。大局未定，各方都在觀望，新技術(shù)層出不窮，新產(chǎn)品琳瑯滿目。對(duì)于行業(yè)而言，帶來(lái)新一輪發(fā)展契機(jī)的同時(shí)，也對(duì)企業(yè)提出了新的要求。在2015年，安防行業(yè)將會(huì)面臨更多的改變，據(jù)深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司董事總經(jīng)理白淦文介紹到：“在2015年新的商業(yè)模式下，講究的是以解決方案和客戶為中心的整體營(yíng)銷思路，而不再是以單純的產(chǎn)品線為主，重心的轉(zhuǎn)移也標(biāo)志著羅格朗完成了從單個(gè)產(chǎn)品到解決方案的切換。”
關(guān)注養(yǎng)老 抓住痛點(diǎn)
2015年的市場(chǎng)潛力仍然巨大，這一點(diǎn)從房地產(chǎn)界或可看出端倪，有權(quán)威調(diào)查指出 ：目前在中國(guó)，只有22個(gè)城市的人口是在凈流入，而其他城市的人口都是在凈流出。也就是說(shuō)，過(guò)去維持了多年的房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展時(shí)代或?qū)⒊蔀闅v史，未來(lái)單純靠提高銷量已經(jīng)變得不可行，現(xiàn)在三四線城市的存量在2015年也不可能得到迅速消化，對(duì)于人口凈流出的城市來(lái)講，房?jī)r(jià)將難以維持，因此如果企業(yè)在未來(lái)依靠走量的經(jīng)營(yíng)模式一定是窮途末路，至少也應(yīng)該是走下坡路。白淦文認(rèn)為細(xì)分市場(chǎng)是將來(lái)的一個(gè)主流趨勢(shì)，只有找到增值點(diǎn)，抓住客戶的痛點(diǎn)，這樣才能讓企業(yè)在2015年甚至以后的日子里更好地生存下去。2014年的北京安博會(huì)上有很多廠商在講系統(tǒng)方案，講平臺(tái)，事實(shí)上大部分企業(yè)的做法只是在做錦上添花的事，真正能夠做到雪中送炭的企業(yè)卻是少之又少?；谏鲜鲈?，關(guān)注養(yǎng)老招呼市場(chǎng)則被看作是雪中送炭的事情，而目前已經(jīng)開始將重點(diǎn)關(guān)注到社區(qū)養(yǎng)老照護(hù)市場(chǎng)的廠家卻并不多。
眾所周知，老齡化將會(huì)在全球蔓延。目前，歐洲的老齡化最為嚴(yán)重，位居全球第一，其次是日本，美國(guó)第三，中國(guó)則排在第四位。就中國(guó)市場(chǎng)而言，去年60歲以上的老人已經(jīng)達(dá)到了1.93億，2020年將會(huì)達(dá)到2.43億，2030年將會(huì)超過(guò)3億，2050年將會(huì)達(dá)到4.73億，這意味著到三四十年后，將會(huì)出現(xiàn)10個(gè)老人搶一個(gè)保姆的現(xiàn)象，屆時(shí)中國(guó)人的養(yǎng)老成本非常高，這將是中國(guó)人的一個(gè)痛點(diǎn)，也將是一個(gè)潛力巨大的需求市場(chǎng)，因此，能否有這樣一款產(chǎn)品是針對(duì)中國(guó)老年人的全系統(tǒng)解決方案，成為一項(xiàng)雪中送炭、利在當(dāng)代功在千秋的工程。一些智能家居控制，如智控開關(guān)窗簾、開關(guān)燈等功能的享受可有可無(wú)，但老年人在家的例如跌倒、老年癡呆等晚年疾病卻不能不防，甚至在發(fā)生后也要迅速處理，否則會(huì)引起更嚴(yán)重的后果。
為了能夠使這么多的中國(guó)老人能夠過(guò)上有尊嚴(yán)的晚年養(yǎng)老生活，白淦文介紹 ：“我們企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上推出了6個(gè)關(guān)鍵詞，即‘安全、舒適、方便、有親情、有尊嚴(yán)、可負(fù)擔(dān)’。這6個(gè)關(guān)鍵詞，基本囊括了養(yǎng)老防護(hù)產(chǎn)品的的一切優(yōu)勢(shì)”。根據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，90%的老人是在家養(yǎng)老，7%的人白天在醫(yī)院、養(yǎng)護(hù)中心等地度過(guò)，晚上就會(huì)回到自己的家中，而只有3%的人才是在養(yǎng)老院中度過(guò)。因此，養(yǎng)老防護(hù)產(chǎn)品就是能夠?yàn)檫@90%的老年人提供安全舒適的晚年生活。回顧2014年，同質(zhì)化產(chǎn)品導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)事實(shí)上傷害了很多廠家，在2015年，很多企業(yè)都在尋找突破口，一些企業(yè)獨(dú)辟蹊徑率先以社區(qū)養(yǎng)老照護(hù)市場(chǎng)作為自己的突破口，依照企業(yè)的既定路線走下去?？梢灶A(yù)測(cè)到未來(lái)的社區(qū)養(yǎng)老照護(hù)市場(chǎng)一定會(huì)出現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴、百花齊放的局面，但這并不影響企業(yè)前進(jìn)的腳步，決戰(zhàn)未來(lái)市場(chǎng)需要的不僅僅是對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把控，強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力也是企業(yè)走向穩(wěn)健的后備軍團(tuán)，持續(xù)的創(chuàng)新能力更是企業(yè)能夠永葆青春的秘訣之一。養(yǎng)老市場(chǎng)是一個(gè)朝陽(yáng)市場(chǎng)，這也是2015年的一個(gè)破局之道，真正從客戶使用的角度出發(fā)，抓住痛點(diǎn)，用雪中送炭的態(tài)度為千家萬(wàn)戶提供可靠的服務(wù)。”白淦文如是說(shuō)道。
擁抱互聯(lián) 融入物聯(lián)
盡管安防企業(yè)面臨如此多的挑戰(zhàn)，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能終端控制技術(shù)的飛速發(fā)展，安防產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延也在快速擴(kuò)大，安防產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷拓展。其中大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)這些新興的技術(shù)推動(dòng)了安防行業(yè)和安防產(chǎn)品出現(xiàn)了新一輪的發(fā)展熱潮?？梢哉f(shuō)這是安防行業(yè)新的發(fā)展時(shí)期出現(xiàn)的重大機(jī)遇，必將會(huì)深刻地影響安防產(chǎn)品的產(chǎn)品形態(tài)、應(yīng)用領(lǐng)域、應(yīng)用方式和推廣及營(yíng)銷模式。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)入駐，大多安防企業(yè)都是張開雙臂采取擁抱的姿態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)顛覆了人們生活和消費(fèi)習(xí)慣，未來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊下，甚至連存在了幾百年的銀行都有可能消失不見，更何況對(duì)技術(shù)更新頻繁的安防界。因此，白淦文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度是“擁抱且為我所用”，利用互聯(lián)網(wǎng)超前的理念和先進(jìn)的技術(shù)，開發(fā)出更加實(shí)用和更受歡迎的產(chǎn)品。除互聯(lián)網(wǎng)之外，物聯(lián)網(wǎng)的大融合也勢(shì)不可擋，白淦文談道 ：“我們都是物聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的一個(gè)小分子，因此必須堅(jiān)持品牌和平臺(tái)的開放，這樣才能吸引更多的其他產(chǎn)品能夠聯(lián)動(dòng)到自己的品牌，如果還在閉門造車，那就等于是自絕于人民，在萬(wàn)物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要順應(yīng)這股不可阻擋的跨界融合主流趨勢(shì)。”如果說(shuō)2014年被認(rèn)為是巨變前夜，那么進(jìn)入2015年后巨變正在發(fā)生，曙光就在前面。對(duì)于2015如何破局這個(gè)問(wèn)題，相信很多企業(yè)都已經(jīng)找到了定位和方向并且開始落地，而對(duì)于已經(jīng)部署2015年戰(zhàn)略的企業(yè)而言，要做的便是迎接曙光和新的希望，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，2015，不過(guò)一次新的起航!
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