文/胡學(xué)慧

　　算起來，派爾高(Pelco)并入施耐德電氣家族已七年有余。當(dāng)年并購之時(shí)，堪比當(dāng)紅明星嫁入豪門世家，在安防產(chǎn)業(yè)界引起長(zhǎng)時(shí)間的轟動(dòng)。盡管派爾高在向“施耐德電氣樓宇事業(yè)部視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)部”角色轉(zhuǎn)換過程中歷經(jīng)諸多考驗(yàn)，但還是順利熬過“七年之癢”，并逐步在安防產(chǎn)業(yè)界“重新回到一個(gè)王者的質(zhì)量水準(zhǔn)”。

　　2014的“4、3、2”

　　繼2013年取得三位數(shù)以上的增長(zhǎng)之后，2014年施耐德電氣樓宇事業(yè)部視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)部在中國安防市場(chǎng)再創(chuàng)佳績(jī)。在近期接受安防媒體群訪中，施耐德電氣大中華區(qū)副總裁，能效與樓宇事業(yè)部視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)部大中華區(qū)負(fù)責(zé)人曲書文先生特意用4、3、2來總結(jié)施耐德電氣樓宇事業(yè)部過去一年的收獲。

　　“首先， ‘4’是四個(gè)高幅增長(zhǎng)。第一，派爾高的整體業(yè)務(wù)以超出市場(chǎng)至少兩倍的速度在增長(zhǎng);第二，在派爾高整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的情況下，IP業(yè)務(wù)呈超過一倍的速度增長(zhǎng);第三，截止到九月份的數(shù)據(jù)顯示，施耐德電氣實(shí)行中國原創(chuàng)(China for China)策略，帶來的是與去年同期相比超過兩倍的增長(zhǎng)。第四，后端管理平臺(tái)的增長(zhǎng)速度超過前端攝像機(jī)。

　　‘3’是指三個(gè)明顯提高。第一，員工比去年士氣明顯提高;第二，合作伙伴信心度明顯提高;第三，最終客戶滿意度明顯提升。

　　‘2’是指兩件事情初見成效。第一，行業(yè)策略通過一年的運(yùn)作初見成效;第二，以解決方案為導(dǎo)向、被稱為打包策略的營銷模式初見成效?！?/p>

　　除了亮眼的營銷表現(xiàn)之外，派爾高鑄造的業(yè)內(nèi)備受贊譽(yù)的Spectra®、Sarix®、Esprit®、Camclosure®、Endura®和Digital Sentry®等產(chǎn)品線依然推陳出新。在2014年北京安博會(huì)施耐德電氣的展位上，派爾高在原有核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出了三款全新升級(jí)的IP高清攝像機(jī)。其中，Esprit 1080P高清傲視云臺(tái)攝像機(jī)現(xiàn)已成為業(yè)界標(biāo)桿，高度集成的工業(yè)和機(jī)械設(shè)計(jì)讓其擁有更優(yōu)異的定位和轉(zhuǎn)動(dòng)性能;并內(nèi)置30倍光學(xué)機(jī)芯，旨在助力用戶獲取更遠(yuǎn)更廣更清的圖像;同時(shí)，其內(nèi)嵌多種智能分析模塊，可更加便捷地滿足客戶業(yè)務(wù)部署需要。而升級(jí)后的Spectra HD S5230在繼承產(chǎn)品家族優(yōu)異機(jī)械設(shè)計(jì)的同時(shí)，將光學(xué)機(jī)芯同樣升級(jí)到30倍，可以幫助用戶輕松獲取更多、更便捷的高清圖像。另外，Sarix高清IP 固定攝像機(jī)家族，不僅滿足各種環(huán)境下的高清監(jiān)控需求，也為用戶帶來了更豐富的選擇和更高的性價(jià)比。

　　對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行全數(shù)字、高清化的全面升級(jí)的同時(shí)，針對(duì)發(fā)展迅速的全景監(jiān)控需求，派爾高推出了全新的Evolution 360度全景攝像機(jī)系列，依托獨(dú)有的專利技術(shù)，兼顧高清全景與優(yōu)質(zhì)細(xì)節(jié)，為客戶提供最佳全景監(jiān)控體驗(yàn)。

　　“派爾高在一線和二線城市的機(jī)場(chǎng)傳統(tǒng)安防應(yīng)用中占有率達(dá)四分之一左右;同樣軌道交通安防市場(chǎng)，也達(dá)到市場(chǎng)四分之一的占有率?！币蚨趯?duì)技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)優(yōu)異的安防產(chǎn)品進(jìn)行全面展示的同時(shí)，派爾高還在現(xiàn)場(chǎng)展示了其在機(jī)場(chǎng)、軌道交通和智能樓宇等領(lǐng)域的安防行業(yè)應(yīng)用和解決方案，橫向縱深滲透到占據(jù)優(yōu)勢(shì)的垂直行業(yè)市場(chǎng)，以支撐高中端用戶實(shí)現(xiàn)安防解決方案的快速部署。

　　堅(jiān)持高品質(zhì)，保持自己的節(jié)奏

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、渠道的扁平化趨勢(shì)加劇，行業(yè)解決方案盛行……種種跡象表明，近三年來，中國安防產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入高度競(jìng)爭(zhēng)的“擠壓式增長(zhǎng)”階段，曾經(jīng)風(fēng)光無限的外資品牌在中國安防市場(chǎng)的發(fā)展正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，更有業(yè)界同仁感慨“今天的中國安防市場(chǎng)對(duì)于外商安防企業(yè)而言，儼然是一個(gè)漫長(zhǎng)的冬天”。然而，就是在這個(gè)“冬天”里，派爾高卻實(shí)現(xiàn)數(shù)年陣痛后的華麗轉(zhuǎn)身。那么問題來了，派爾高為何能成功逆襲?

　　當(dāng)中國安防市場(chǎng)日臻成熟，用戶端也變得更為挑剔，但是高質(zhì)量、高可靠性是永遠(yuǎn)不變的訴求。所以，派爾高這些年從未丟掉一個(gè)堅(jiān)持——堅(jiān)持高品質(zhì)，“這是派爾高深入人心的關(guān)鍵點(diǎn)，也是施耐德電氣品牌必須堅(jiān)守并且決不動(dòng)搖的價(jià)值?！鼻鷷恼劦?，“我們近兩年都在做一個(gè)調(diào)查，就是想到派爾高你會(huì)想到什么。大多數(shù)人有兩個(gè)反應(yīng)，第一是質(zhì)量特別好，第二是可靠性特別高?！?br/>

施耐德電氣大中華區(qū)副總裁、樓宇事業(yè)部視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)部大中華區(qū)負(fù)責(zé)人曲書文

　　在堅(jiān)持產(chǎn)品高可靠性和高品質(zhì)的同時(shí)，派爾高加快技術(shù)升級(jí)，全面邁進(jìn)全數(shù)字、高清化陣營。過去兩年來，派爾高強(qiáng)勢(shì)推出了更多的產(chǎn)品和相應(yīng)的解決方案，包括“前所未有的全系列的、覆蓋到IP的產(chǎn)品和解決方案”?！皟H是在2013年，派爾高就推出了86種產(chǎn)品線。這86種產(chǎn)品線覆蓋了入門級(jí)、專業(yè)級(jí)和增強(qiáng)級(jí)三大類，以滿足市場(chǎng)上不同客戶的需求。”曲書文在接受采訪中感慨道，“這在以往的發(fā)展歷程中是從未出現(xiàn)過的”。

　　而在施耐德電氣一貫強(qiáng)調(diào)的“中國原創(chuàng)”(China for China)戰(zhàn)略下，派爾高也更加注重本土客戶需求，產(chǎn)品開發(fā)更加靈活，服務(wù)響應(yīng)更加及時(shí)，為更多本土客戶提供最佳產(chǎn)品與服務(wù)。譬如2014年IP高清新品系列中的iWIS 1080P 超低照度攝像機(jī)，即是針對(duì)中國本土市場(chǎng)客戶需求設(shè)計(jì)，“確保在光線不足、復(fù)雜強(qiáng)光等各類嚴(yán)苛光照條件下，依然能獲得清晰視頻”。

　　此外，在喧囂、躁動(dòng)的中國安防市場(chǎng)，派爾高注重把握自身發(fā)展節(jié)奏。派爾高從不是新概念、新技術(shù)的旗手，而是按照自身的發(fā)展策略和步驟，為用戶在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提供最合適的安防產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)?！皩?duì)于派爾高來講，我們要做好自己，把握好自己的節(jié)奏。所以我們會(huì)很明確地知道在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上知道我們應(yīng)該做什么，然后用正確的方法把事做對(duì)、做好。”施耐德電氣大中華區(qū)副總裁在采訪中一再強(qiáng)調(diào)：派爾高要走出自己的節(jié)奏是關(guān)鍵?！叭绻唧w到相應(yīng)的技術(shù)儲(chǔ)備，我可以非?？隙ǖ馗嬖V大家，而且真的要打賭說一個(gè)月后派爾高能不能推出帶有相應(yīng)技術(shù)的產(chǎn)品，我們可以做到?！?/p>

　　可以說，正是技術(shù)創(chuàng)新延續(xù)了派爾高的生命周期。而2013年4月的那次組織架構(gòu)重組則讓派爾高運(yùn)營更具活力?！白耘蔂柛弑皇┠偷码姎獠①徍?，研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等相應(yīng)的渠道都被整合進(jìn)了施耐德電氣大平臺(tái)。今年，我們重新做了相應(yīng)的剝離調(diào)整，我們有了單獨(dú)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和技術(shù)服務(wù)，相當(dāng)于施耐德電氣的一個(gè)子公司?！鼻鷷慕忉尩溃@個(gè)調(diào)整可以保持派爾高在安防產(chǎn)業(yè)中的專業(yè)性、專注度，最重要的是靈活度。同時(shí)，它又能很好地利用施耐德電氣的大平臺(tái)。

　　整合資源，主攻優(yōu)勢(shì)行業(yè)

　　在與施耐德電氣樓宇事業(yè)部視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)部大中華區(qū)掌門人的交流過程中發(fā)現(xiàn)，派爾高的基因里有股喜歡挑戰(zhàn)、不畏競(jìng)爭(zhēng)的韌勁，“我們喜歡直面強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)?！痹谡劶拔磥戆l(fā)展策略時(shí)，曲書文透露：“我們還是堅(jiān)持高品質(zhì)的原則，在任何時(shí)候都不能以犧牲這一點(diǎn)為代價(jià)。同時(shí)我們從高端到中端做相應(yīng)的延伸。”他還表示，未來，派爾高將繼續(xù)聚焦關(guān)鍵安防，扎根公安、交警、機(jī)場(chǎng)、碼頭等傳統(tǒng)大交通優(yōu)勢(shì)行業(yè)，同時(shí)也將進(jìn)一步向商建樓宇等行業(yè)延伸開拓，并積極整合施耐德電氣平臺(tái)資源，拓展水利、石油石化、電力等工業(yè)領(lǐng)域。

　　以智能樓宇為例，施耐德電氣致力于為客戶提供安防、家居、樓控、視頻監(jiān)控、墻面等一系列服務(wù)，其展示的為安全智慧的樓宇所提供的全面綜合的解決方案通過照明設(shè)備、警報(bào)器、網(wǎng)絡(luò)攝像頭、移動(dòng)電話和互聯(lián)網(wǎng)之間的多設(shè)備整合和綜合控制來實(shí)現(xiàn)智慧管理;系統(tǒng)及設(shè)備也能在不同環(huán)境下自動(dòng)節(jié)能，提升住宅的智慧能效。

　　這些舉措將讓派爾高在中國的發(fā)展道路更加堅(jiān)實(shí)，并在平安城市、智能交通、高端樓宇等眾多市場(chǎng)中取得重大突破。

　　關(guān)于2015的預(yù)言

　　在訪談的最后，曲書文還分享了他對(duì)2015年中國安防市場(chǎng)的看法：第一，大前提是謹(jǐn)慎樂觀。第二，在不明朗的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷。第三，三化合一的推陳出新的產(chǎn)品會(huì)不斷出現(xiàn)。“明年的這個(gè)時(shí)候，肯定有一些企業(yè)會(huì)活著，另一些企業(yè)會(huì)死掉，而施耐德電氣一定是屬于前者?！?/p>