前言：2014年作為安防行業(yè)發(fā)展的分水嶺，安防競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入一個(gè)全新階段，企業(yè)所經(jīng)受的壓力也越來(lái)越大， 對(duì)于作為國(guó)際性的領(lǐng)先企業(yè)英飛拓同樣也不例外，面臨行業(yè)化、同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、跨界經(jīng)營(yíng)等一系列挑戰(zhàn)。那么，面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一直以來(lái)走高端市場(chǎng)路線的英飛拓將如何應(yīng)對(duì)與布局?
      
         ■ 文 / 張秀芳

英飛拓全球總裁-劉肇懷

　　據(jù)2013年的財(cái)報(bào)，英飛拓實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入960,548,420.17元，較上年同期上升26.81%; 利潤(rùn)總額53,313,912.42元、凈利潤(rùn)61,987 ,588.77元，較上年同期分別上升638.33%、360.50%，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)。能夠取得這樣的成績(jī)，和英飛拓高瞻遠(yuǎn)矚的規(guī)劃、腳踏實(shí)地的態(tài)度以及公司注重品牌經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)態(tài)度息息相關(guān)。

　　高瞻遠(yuǎn)矚，用綜合實(shí)力征服市場(chǎng)

　　作為早在1993年于美國(guó)創(chuàng)立的國(guó)際安防品牌，英飛拓有著悠久的歷史、深厚的企業(yè)文化，以及集各種品牌榮譽(yù)于一身的輝煌的過(guò)去。 談到現(xiàn)在英飛拓最想傳達(dá)給市場(chǎng)的是什么?英飛拓全球總裁劉肇懷博士表示： “英飛拓目標(biāo)就是做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)，走在時(shí)代前沿，定位高端市場(chǎng)的企業(yè)，我們追求的是客戶的認(rèn)同、產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益，我們的優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)單可以概括為智能化、平臺(tái)化、產(chǎn)品差異化和全球化，英飛拓要做的不僅要用過(guò)去指導(dǎo)今天，還要用未來(lái)思考現(xiàn)在，用未來(lái)引領(lǐng)今天! ”

　　當(dāng)市場(chǎng)處于改革與洗牌過(guò)程的時(shí)候，企業(yè)也常常迷失方向，什么能做，什么不該做? 最關(guān)鍵的在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是否能夠理性看清市場(chǎng)局勢(shì)，認(rèn)清自身在大環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)，在轉(zhuǎn)型中推出符合需求的市場(chǎng)戰(zhàn)略。對(duì)于久經(jīng)行業(yè)市場(chǎng)考驗(yàn)、深耕安防20多年的英飛拓而言，這些都已經(jīng)是融入在企業(yè)文化血液里面的，正如劉肇懷博士所講的： “我們是用未來(lái)思考今天。 ”

　　目前安防行業(yè)正迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸為中小企業(yè)提供了發(fā)展空間，單純的某類監(jiān)控產(chǎn)品或技術(shù)已不能滿足安防行業(yè)的全部要求，而行業(yè)的細(xì)分還處于初始階段，進(jìn)一步的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)才逐漸拉開序幕。 “這些對(duì)企業(yè)的規(guī)模、綜合競(jìng)爭(zhēng)力以及品牌影響力、服務(wù)等都提出了更高要求，企業(yè)必須具備更強(qiáng)的綜合實(shí)力才能贏得更多市場(chǎng)。 ”劉肇懷博士談到。

　　在英飛拓看來(lái)，挑戰(zhàn)就意味著更多機(jī)會(huì)。無(wú)論是面臨價(jià)格戰(zhàn)還是產(chǎn)品同質(zhì)化，考驗(yàn)的都是企業(yè)的研發(fā)和資金實(shí)力， 但這些對(duì)英飛拓的發(fā)展都不構(gòu)成太大威脅。英飛拓認(rèn)為，與其參與到價(jià)格戰(zhàn)中 ，不如加大研發(fā)，快速提升解決方案的供應(yīng)服務(wù)能力，這樣才更有益于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此英飛拓堅(jiān)持持續(xù)投入研發(fā)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上采用最好的方案、最好的器件。也正因?yàn)槿绱耍诩夹g(shù)革新過(guò)程中 ，英飛拓成功實(shí)現(xiàn)了從模擬供應(yīng)商向網(wǎng)絡(luò)、高清、智能視頻解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，隨著其在前端產(chǎn)品和平臺(tái)端獲得更大的突破，IP網(wǎng)絡(luò)高清產(chǎn)品在市場(chǎng)上也獲得了超過(guò)100%的增長(zhǎng)。

　　打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案

　　持續(xù)創(chuàng)新和高質(zhì)的產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大的根本。英飛拓不僅有完整的前后端產(chǎn)品線，而且還因應(yīng)市場(chǎng)需求從技術(shù)、應(yīng)用等多個(gè)維度不斷部署產(chǎn)品線，全面覆蓋模擬、HD-SDI和IP視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　如何保證產(chǎn)品在質(zhì)量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。劉肇懷博士強(qiáng)調(diào)，英飛拓堅(jiān)持采用選擇最優(yōu)秀的硬件方案，充分將智能化、光學(xué)圖像、網(wǎng)絡(luò)高清應(yīng)用等核心技術(shù)融入到產(chǎn)品中。此外，其在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面也相當(dāng)用心，譬如在高性能寬動(dòng)態(tài)、高清超低照度、數(shù)字降噪、暗區(qū)補(bǔ)償、背光補(bǔ)償、強(qiáng)光抑制等方面，如何保證產(chǎn)品在任何光線環(huán)境下都能獲取最佳效果，同時(shí)還原數(shù)字圖像穩(wěn)定功能、透霧功能 、智能控制等功能的應(yīng)用，英飛拓研發(fā)人員都是盡可能充分考慮市場(chǎng)需求，追求產(chǎn)品性能的精益求精。譬如英飛拓推出的創(chuàng)新編碼功能，不僅減少了網(wǎng)絡(luò)傳輸和解碼壓力，還極大節(jié)省了存儲(chǔ)空間等等。在新技術(shù)潮流趨勢(shì)上，英飛拓也保持了領(lǐng)先性，在2013年推出了業(yè)界領(lǐng)先的4K超高清攝像機(jī)，進(jìn)一步豐富了攝像機(jī)產(chǎn)品線。

　　隨著安防進(jìn)入智能管理時(shí)代，平臺(tái)在系統(tǒng)中的角色也越來(lái)越重要。 “英飛拓新的管理平臺(tái)系統(tǒng)集成了卡口和電子警察、智能應(yīng)用、全景聯(lián)控、視頻研判等業(yè)務(wù)模塊。而我們推出的V2600系列視頻綜合管理平臺(tái)更是有效整合模擬、HD-SDI和IP視頻監(jiān)控系統(tǒng)，為監(jiān)控系統(tǒng)的高清化發(fā)展提供了全新的解決方案。 ”英飛拓公司總經(jīng)理張衍鋒介紹道。

　　平臺(tái)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)與統(tǒng)一性一直是令用戶感到頭疼的問(wèn)題，而英飛拓卻有效地解決了這一問(wèn)題，英飛拓的平臺(tái)是在標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)議基礎(chǔ)上，來(lái)實(shí)現(xiàn)治安、刑偵、交通等職能部門圖像、信息系統(tǒng)之間的對(duì)接，將視頻融合到具體業(yè)務(wù)中，有效推動(dòng)了公安大平臺(tái)一體化的建設(shè)。這不僅提高了資源利用率，而且充分滿足并適應(yīng)新一代平安城市建設(shè)對(duì)于高清、智能、融合的應(yīng)用需求。

　　除此以外，面向金融行業(yè)，英飛拓通過(guò)對(duì)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的深入調(diào)研和需求挖掘，推出了適用多種不同聯(lián)網(wǎng)需求的整體監(jiān)控解決方案，可以滿足銀行網(wǎng)點(diǎn)大聯(lián)網(wǎng)，資源統(tǒng)一調(diào)度的集中管理需求等等，這些無(wú)不說(shuō)明了英飛拓產(chǎn)品及解決方案的優(yōu)異性。

　　立足國(guó)際市場(chǎng)，以高端市場(chǎng)為軸心

　　無(wú)論是在中國(guó)，還是海外市場(chǎng)，英飛拓的信念就是要做品牌，要在全球范圍內(nèi)塑造 “In-nova”的高端國(guó)際品牌形象，不僅要贏得市場(chǎng)還要贏得客戶的信賴。

　　從創(chuàng)立初，英飛拓的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)主要面向高端市場(chǎng)，回憶這些年走過(guò)的路程，公司總經(jīng)理張衍鋒表示： “英飛拓是一家注重研發(fā)創(chuàng)新的公司，通常會(huì)將注意力放在一些尚未開墾的潛力領(lǐng)域，我們希望通過(guò)研發(fā)的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)英飛拓在市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。高端市場(chǎng)的客戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)要求極高，對(duì)價(jià)格相對(duì)沒有那么敏感，非?？简?yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力。憑借多年的積累、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)知識(shí)，英飛拓在高端市場(chǎng)已經(jīng)有非常深厚的品牌影響力。上市后，雄厚的資金實(shí)力對(duì)于我們開拓新興領(lǐng)域提供了強(qiáng)有力的的后盾。 ”

　　在行業(yè)市場(chǎng)，英飛拓傾向于需求特點(diǎn)鮮明以及潛力巨大的行業(yè)，企業(yè)會(huì)有更多發(fā)揮的空間,市場(chǎng)成長(zhǎng)也會(huì)更加可觀。譬如平安城市、軌道交通、銀行等，這些行業(yè)的應(yīng)用正好契合英飛拓的技術(shù)和品牌定位。 “不同行業(yè)之間的差異讓安防變得豐富多彩，如果我們能夠?qū)⑦@些差異化做好，那么將會(huì)為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。 ”劉肇懷博士指出。

　　除此以外，英飛拓在國(guó)際市場(chǎng)的品牌影響力也可見一斑。與大部分安防企業(yè)以O(shè)EM方式切入國(guó)際市場(chǎng)不同，英飛拓非常注重全球市場(chǎng)的品牌經(jīng)營(yíng)，這與其創(chuàng)始人的背景有著很大關(guān)系，劉肇懷博士早期留學(xué)美國(guó)的經(jīng)歷與視野，為其日后創(chuàng)建和經(jīng)營(yíng)英飛拓烙印下了獨(dú)特的風(fēng)格。為了擴(kuò)大海外版圖，建立海外市場(chǎng)的影響力，英飛拓于201 1年并購(gòu) “March Networks” ，逐漸打開美國(guó)、加拿大和歐洲等重要海外市場(chǎng)。

　　值得一提的是，截至目前，英飛拓在全球已經(jīng)設(shè)立三大技術(shù)研發(fā)中心： 深圳、渥太華、米蘭設(shè)立研發(fā)中心，2014年設(shè)立全球技術(shù)中心，目的在于通過(guò)全球統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一配置資源，及時(shí)響應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)變化和最新需求。同時(shí)，英飛拓與各國(guó)技術(shù)領(lǐng)先的高校、實(shí)驗(yàn)室、公司等展開技術(shù)合作，將最領(lǐng)先的技術(shù)應(yīng)用融入到產(chǎn)品中。

　　而在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，過(guò)去十年，英飛拓在全球已經(jīng)建立了高效、齊全的直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，客戶可以快速、便捷地在當(dāng)?shù)孬@得In-nova和March Networks品牌產(chǎn)品和服務(wù)。此外，為了更加深入全球各地市場(chǎng)用戶，英飛拓通過(guò)在全球各地設(shè)立銷售辦事機(jī)構(gòu)，聘用當(dāng)?shù)毓芾砗弯N售人員，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└咏湫枨蟮漠a(chǎn)品方案和服務(wù)。

　　面向海外市場(chǎng)，英飛拓取得了非?？上驳某煽?jī)，美國(guó)前十大銀行中的前五，加拿大銀行前十大的前六，歐洲上千家銀行網(wǎng)點(diǎn)，以及北美的所有沃爾瑪連鎖網(wǎng)點(diǎn)等都是英飛拓與March Networkes兩大品牌攜手合作的結(jié)晶，這足見其在國(guó)外市場(chǎng)的品牌號(hào)召力。

　　秉承科學(xué)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，發(fā)力中低端市場(chǎng)

　　一個(gè)企業(yè)要能夠走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，在健康成長(zhǎng)的軌道上加速前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的跨越式成長(zhǎng)，僅有高端市場(chǎng)是不夠的。張衍鋒總經(jīng)理坦誠(chéng)說(shuō)道： “雖然中高端市場(chǎng)利潤(rùn)多，但市場(chǎng)總體量相對(duì)小， 企業(yè)的發(fā)展規(guī)模也相對(duì)有限。 在英飛拓看來(lái)，當(dāng)下非常重要一步就是加快并購(gòu)和整合的速度，以擴(kuò)大公司的規(guī)模。當(dāng)然， “我們不僅僅是為了擴(kuò)大規(guī)模，而是通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模來(lái)提高生產(chǎn)效益和效率，盡快提高人均銷售額和人均產(chǎn)值，同時(shí)嚴(yán)格控制產(chǎn)品和營(yíng)運(yùn)成本，讓我們的研發(fā)、生產(chǎn) 、營(yíng)運(yùn)等有足夠的能力支持我們并購(gòu)的公司。 ”

　　具體來(lái)講，未來(lái)英飛拓面向中低端市場(chǎng)會(huì)推出了一系列高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品，滿足不同層次用戶的需求。 “針對(duì)中低端市場(chǎng)，在性能保證的前提下，我們會(huì)通過(guò)一些差異化的設(shè)計(jì)增加產(chǎn)品的亮點(diǎn)，同時(shí)優(yōu)化生產(chǎn)等環(huán)節(jié)以降低成本，形成英飛拓獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。英飛拓也在今年成立了民用安防部，希望借此大規(guī)模切入中低端市場(chǎng)。 ”張衍鋒總經(jīng)理表示。

　　在生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理方面，2013年英飛拓成立了全球運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)、供應(yīng)鏈一體化管理;優(yōu)化了SMT生產(chǎn)線，成功導(dǎo)入ERP用友U9系統(tǒng)和生產(chǎn)管理MES系統(tǒng)，使得生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量得到進(jìn)一步改善和提升; 通過(guò)梳理轉(zhuǎn)產(chǎn)部的職能， 有效提高新產(chǎn)品導(dǎo)入 (NPI)的效率和質(zhì)量，不僅快速提升了客戶管理和信息反饋能力，而且提升了客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。英飛拓的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，寬敞潔凈的生產(chǎn)環(huán)境，整齊劃一的生產(chǎn)線，還有每一位生產(chǎn)線上的員工認(rèn)真、一絲不茍的工作態(tài)度，足以說(shuō)明英飛拓的嚴(yán)謹(jǐn)與專注。

　　身為一個(gè)國(guó)際型的上市企業(yè)，立足于全球市場(chǎng)，龐大的運(yùn)營(yíng)管理要求企業(yè)管理者必須站在更高的高度思考問(wèn)題，來(lái)引導(dǎo)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而不僅僅著眼于眼前利益，要時(shí)刻保持理性，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非那么容易做到。英飛拓作為一家不僅在技術(shù)上過(guò)硬，且市場(chǎng)戰(zhàn)略成熟的企業(yè)，能夠在轉(zhuǎn)型之際對(duì)過(guò)去二十年的發(fā)展進(jìn)行深入沉思，把輝煌歸入歷史，用未來(lái)發(fā)展的眼光來(lái)思考現(xiàn)在，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者本身來(lái)講就需要很大勇氣。

　　而在參觀英飛拓企業(yè)的過(guò)程中，我們能處處感受到英飛拓領(lǐng)導(dǎo)者的理性與低調(diào)，堅(jiān)定與從容，能看到英飛拓人的踏實(shí)與務(wù)實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)與執(zhí)著。因此，任安防市場(chǎng)風(fēng)云變幻，堅(jiān)持走自己路的英飛拓，將會(huì)迎來(lái)一個(gè)怎么樣的明天，且讓我們拭目以待!