監(jiān)控廠商應(yīng)如何突破重圍打贏IPC同質(zhì)化之戰(zhàn)?

　　核心技術(shù)轉(zhuǎn)化為核心競爭力，提升品牌效應(yīng)的同時(shí)，又進(jìn)一步推動(dòng)了企業(yè)自主研發(fā)的進(jìn)程。對于網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品來說，核心的圖像傳感器技術(shù)壟斷在少數(shù)幾個(gè)廠家手中，但是圖像處理算法、視頻編碼算法等方面還有很大提升空間。

　　從2010年“高清元年”開始至今，網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)經(jīng)過了這幾年“井噴式”的增長，產(chǎn)品種類及相關(guān)技術(shù)也漸漸趨于成熟。而隨著技術(shù)門檻的不斷降低，上游采購渠道的趨同以及核心部件的同源化，使得IPC產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，我們似乎已經(jīng)很難單純從“圖像效果”這個(gè)方面去判斷IPC產(chǎn)品的好壞了。那么各大監(jiān)控廠商應(yīng)如何在IPC同質(zhì)化之戰(zhàn)中突破重圍?

　　突破自身瓶頸，提升核心競爭力

　　縱觀整個(gè)安防市場，能夠在激烈的競爭中穩(wěn)穩(wěn)的屹立不倒，持續(xù)發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，無一不是擁有核心自主研發(fā)技術(shù)的廠商。核心技術(shù)轉(zhuǎn)化為核心競爭力，提升品牌效應(yīng)的同時(shí)，又進(jìn)一步推動(dòng)了企業(yè)自主研發(fā)的進(jìn)程。對于網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品來說，核心的圖像傳感器技術(shù)壟斷在少數(shù)幾個(gè)廠家手中，但是圖像處理算法、視頻編碼算法等方面還有很大提升空間。

　　例如，在各大平安城市的建設(shè)中，大量運(yùn)用了高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，道路監(jiān)控對夜晚攝像機(jī)低照度效果，小區(qū)樓宇或地下通道出入口對寬動(dòng)態(tài)效果等的要求都非常高，而現(xiàn)有的高清攝像機(jī)低照度或?qū)拕?dòng)態(tài)等效果還有待提高，市場亟需“星光級”超低照度、超寬動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品。

　　另外，在比較大型的項(xiàng)目中，所有產(chǎn)品都用同一品牌的產(chǎn)品的情況已經(jīng)不多見。因此，前后端監(jiān)控產(chǎn)品及中心平臺(tái)管理軟件的兼容性也是工程商、集成商們非常關(guān)注的問題。ONVIF、PSIA、GB28181等相關(guān)協(xié)議及標(biāo)準(zhǔn)的相繼普及，為各個(gè)品牌產(chǎn)品的互聯(lián)互通提供了可能，各個(gè)監(jiān)控廠商應(yīng)致力于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議開發(fā)，走開放、兼容的道路，而不是固步自封、停滯不前。

　　發(fā)掘深度需求，關(guān)注產(chǎn)品實(shí)用性

　　除了不斷探索新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品之外，監(jiān)控廠商還應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注用戶的實(shí)際需求，研發(fā)出真正實(shí)用、“接地氣”的產(chǎn)品，能夠讓客戶拿到手就會(huì)裝，裝上了就能用。只有讓客戶覺得方便實(shí)用，產(chǎn)品才有生存的空間。

　　作為監(jiān)控廠商，在研發(fā)產(chǎn)品之初，可以多收集客戶的實(shí)際監(jiān)控需求，不光要做“自己想做的”產(chǎn)品，更應(yīng)該要做“客戶想要的”產(chǎn)品，多站在客戶的角度去看待問題，看看客戶在實(shí)際的監(jiān)控中都遇到了哪些問題，比如客戶擔(dān)心海量高清數(shù)據(jù)的傳輸帶寬和存儲(chǔ)成本太大;或者，監(jiān)控中心成本上千路視頻圖像，巨大的運(yùn)維工作量耗費(fèi)人力物力;再比如，在高處安裝攝像機(jī)時(shí)，聚焦這件小事也變得耗時(shí)費(fèi)力等等。

　　針對這些客戶面臨的頭疼問題，我們可以優(yōu)化產(chǎn)品的使用便捷性，豐富產(chǎn)品的實(shí)用性功能。?？低暤腟mart IPC正是站在客戶的角度去思考研發(fā)的一類產(chǎn)品，提升攝像機(jī)的易用性和實(shí)用性，例如低碼率等智能編碼來降低用戶的帶寬和存儲(chǔ)成本，智能偵測功能幫助客戶減少運(yùn)維工作量，ABF自動(dòng)背焦調(diào)節(jié)幫助客戶一鍵聚焦等。

　　此外，完善售后服務(wù)、保證產(chǎn)品高質(zhì)量不可忽視。大多數(shù)時(shí)候，并不是把產(chǎn)品賣出去就算項(xiàng)目完結(jié)了，后續(xù)的跟蹤服務(wù)同樣重要。對已售產(chǎn)品的售后支持和維護(hù)的響應(yīng)速度以及專業(yè)態(tài)度決定了一個(gè)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的口碑，影響著品牌的塑造，因此要有完善的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)體系。當(dāng)然，為減少產(chǎn)品售后故障率，最重要的還是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。（文/程瑋 杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司技術(shù)支持工程師）

　　IPC同質(zhì)化加劇，廠商如何突出重圍?

　　在同質(zhì)化加劇的背景下，規(guī)模的重要性大大提升，更大的制造規(guī)模意味更低的采購、運(yùn)營、制造成本。因此，中小廠商可通過聯(lián)合、并購等多種途徑擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模從而降低成本。

　　IPC同質(zhì)化加速產(chǎn)業(yè)洗牌

　　安防行業(yè)IPC相關(guān)技術(shù)的發(fā)展成熟使制造技術(shù)門檻的不斷降低，許多研發(fā)實(shí)力不足的廠商采用“跟蹤-復(fù)制”的產(chǎn)品“研發(fā)”模式;再加上上游采購渠道的趨同、核心器件和技術(shù)的同源，多方面原因使設(shè)備商創(chuàng)造的價(jià)值和產(chǎn)品的利潤率都處于較低水平，使IPC產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重。

　　IPC日益同質(zhì)化，對市場的發(fā)展有利有弊。對于行業(yè)而言，幾乎所有廠商均能制造IPC產(chǎn)品，總體生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、制造成本降低、售價(jià)下降，用戶可以以更低價(jià)格購買到產(chǎn)品，促使市場進(jìn)一步向IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控發(fā)展。但另一方面，弊端就是用戶需要有更專業(yè)的知識(shí)從良莠不齊品牌產(chǎn)品中識(shí)別真正好的產(chǎn)品，因?yàn)榭瓷先ザ疾畈欢嗟漠a(chǎn)品其質(zhì)量和穩(wěn)定性卻可能有很大的差距。

　　IPC同質(zhì)化跟風(fēng)最甚但受沖擊最大的無疑是中小廠商。同質(zhì)化使IPC市場競爭加劇、利潤下降，隨著IPC的成本與價(jià)格一路走低，不具備產(chǎn)品和技術(shù)的升級能力的眾多小型廠家，及部分具備一定技術(shù)實(shí)力但難以在激烈競爭的市場環(huán)境下獲利的中小型廠家倍受沖擊。中低端的廠商已經(jīng)受到明顯的沖擊，他們具有一定的研發(fā)實(shí)力但又難以加大投入，實(shí)現(xiàn)差異化產(chǎn)品開發(fā)。大量無研發(fā)實(shí)力的廠商推出一樣的產(chǎn)品，以更低的價(jià)格沖擊這部分市場，使他們很難維持繼續(xù)在研發(fā)和市場上的投入，銷售和利潤迅速下滑。

　　如何破解同質(zhì)化困局?

　　在同質(zhì)化加劇的背景下，規(guī)模的重要性大大提升，更大的制造規(guī)模意味更低的采購、運(yùn)營、制造成本。因此，中小廠商可通過聯(lián)合、并購等多種途徑擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模從而降低成本。此外，廠商或可借鑒以下幾種方式立足市場。

　　第一，可實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢資源整合，保證從“前端采集、中間傳輸、后端平臺(tái)”的全領(lǐng)域覆蓋。

　　第二，注重提升自身產(chǎn)品的競爭力，設(shè)備廠商可以積極做一些創(chuàng)新。此舉不一定非要是發(fā)明創(chuàng)造，可以是產(chǎn)品外觀創(chuàng)新，也可以是實(shí)用方面的創(chuàng)新，謀求差異化競爭，在外觀、材質(zhì)和工藝上都要求更加精良，更加注重細(xì)節(jié)的打造，產(chǎn)品的外觀、功能、UI設(shè)計(jì)、用戶的操作體驗(yàn)甚至售后服務(wù)方面，都要向更高層次邁進(jìn)，更貼近市場的需求和用戶的實(shí)際操作。

　　第三，持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)市場，不斷開拓新的領(lǐng)域。

　　第四，深挖用戶需求，結(jié)合用戶的實(shí)際需求及應(yīng)用，提供有針對性的行業(yè)化產(chǎn)品;深度研究各類型行業(yè)，著眼于整體方案的提供。

　　第五，從產(chǎn)品制造的角度，以通用化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的方式大批量生產(chǎn)，同時(shí)積極尋求知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的保護(hù)，盡可能長久的保持創(chuàng)新帶來的領(lǐng)先優(yōu)勢;此外，競爭可以不局限于產(chǎn)品，還可以在商業(yè)模式上另辟蹊徑，或是可以針對某個(gè)行業(yè)提供行業(yè)化的產(chǎn)品，或是提高服務(wù)質(zhì)量等等。（文/梁琳琳 深圳英飛拓科技股份有限公司市場部產(chǎn)品經(jīng)理）

　　IPC產(chǎn)品同質(zhì)化的思考

　　國內(nèi)具備IPC深厚技術(shù)積累、產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力的廠家并不多。然而，市場對于高清的需求日益增大，越來越多的廠商希望進(jìn)入這一領(lǐng)域。在這過程中，諸多中小廠家進(jìn)行產(chǎn)品模仿和形態(tài)復(fù)制，形成了當(dāng)前同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的局面。

　　安防產(chǎn)業(yè)正處在成長期到成熟期的過渡時(shí)期，企業(yè)對自身定位、核心能力、發(fā)展仕途、危機(jī)預(yù)案已經(jīng)有了較為成熟的決策能力。行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)地位難以撼動(dòng)?？v觀整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)，我們可以看到國外品牌依然占據(jù)中國市場的一鼎江山，尤其是IPC類產(chǎn)品。然而，國產(chǎn)品牌更適應(yīng)中國國情，了解國內(nèi)市場，能針對客戶需求快速做出反應(yīng)，提供定制化的服務(wù)，這是國外品牌無法比擬的優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)表示，在接下來的幾年，國產(chǎn)品牌必將成為國內(nèi)主流。

　　但是，IPC相關(guān)技術(shù)的發(fā)展成熟也直接導(dǎo)致了制造技術(shù)門檻的不斷降低，安防產(chǎn)品市場出現(xiàn)的同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重。對于IPC同質(zhì)化，根本原因在于技術(shù)積累和市場需求的共同作用。國內(nèi)具備IPC深厚技術(shù)積累、產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力的廠家并不多。然而，市場對于高清的需求日益增大，越來越多的廠商希望進(jìn)入這一領(lǐng)域。在這過程中，諸多中小廠家進(jìn)行產(chǎn)品模仿和形態(tài)復(fù)制，形成了當(dāng)前同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的局面。

　　同質(zhì)化帶動(dòng)市場格局演變

　　產(chǎn)品同質(zhì)化的產(chǎn)生，對行業(yè)內(nèi)廠家的挑戰(zhàn)主要來自中低端市場，同質(zhì)化在某種程度上反映了市場競爭的激烈程度，必然導(dǎo)致產(chǎn)品利潤率的下降。在短期內(nèi)，具有品牌影響力和研發(fā)實(shí)力的大廠家會(huì)或多或少受到同質(zhì)化的影響，但是從中長期來看，受IPC同質(zhì)化影響最大的是缺乏技術(shù)積累和創(chuàng)新能力的廠家，因?yàn)镮PC同質(zhì)化會(huì)更加嚴(yán)重地限制此類廠家的成長。

　　在當(dāng)前IPC同質(zhì)化的環(huán)境下，市場格局肯定會(huì)發(fā)生變化。首先，IPC的成本與價(jià)格一路走低，已然令各方的IPC廠家備感壓力，以?？低?、大華股份為代表的兩家巨頭，率先在這次價(jià)格競爭打出第一槍，隨后廠商們也紛紛透過各種策略以應(yīng)對這場戰(zhàn)爭。根據(jù)反饋，中低端的廠商已經(jīng)受到明顯的沖擊，尤其是對深圳的設(shè)備制造商。

　　根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品差異化定制

　　在傳統(tǒng)應(yīng)用市場，IPC產(chǎn)品由于其便捷的聯(lián)網(wǎng)特性，可以方便無縫地與用戶的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)融合。只有做到了從行業(yè)的真實(shí)需求出發(fā)去規(guī)劃產(chǎn)品，產(chǎn)品才能有更多特色功能。從IPC最根本的屬性分析，IPC是由光學(xué)屬性、編碼屬性、網(wǎng)絡(luò)屬性和品質(zhì)結(jié)構(gòu)屬性所組成的，在光學(xué)屬性上，不做鏡頭、不做Sensor，只有靠掌握ISP的核心技術(shù)，才能在圖像效果的PK中，才能在同樣硬件方案的IPC中脫穎而出。

　　更多廠家會(huì)著重開發(fā)行業(yè)細(xì)分市場，滿足不同項(xiàng)目的特定需求，才能充分利用IPC的聯(lián)網(wǎng)和智能化優(yōu)勢，真正做到產(chǎn)品差異化。（文/北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)股份有限公司產(chǎn)品規(guī)劃部產(chǎn)品經(jīng)理劉晨曦）