保千里在財(cái)報(bào)中重點(diǎn)指出，受益于汽車視像和智能硬件這兩塊業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長，是公司營業(yè)收入增長的主要原因。特別是“智能硬件+”產(chǎn)品已經(jīng)成為公司的紅利中心，本報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入6.14億元，占營業(yè)總收入的比例已經(jīng)達(dá)到43.42%，成為公司第一大收入來源。
多點(diǎn)卡位帶來戰(zhàn)略升級
商業(yè)競爭的制高點(diǎn)在于對趨勢的把握。2015年以來，為抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的市場機(jī)遇，保千里憑借在視像領(lǐng)域的積累，研發(fā)生產(chǎn)了打令智能系列、合眾寶、樂揺寶等應(yīng)用于人、汽車、家庭、實(shí)體企業(yè)、實(shí)體商店、公共場所的跨界全營銷智能硬件終端，為實(shí)體企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”布局提供落地方案。
另外，保千里集團(tuán)董事、副總裁陳楊輝告訴記者，公司將對智能硬件產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行充分挖掘，獲取有價(jià)值的商業(yè)信息，將這些信息合理運(yùn)用，適時(shí)啟動廣告、定制化信息推送、電子商務(wù)等新業(yè)務(wù)模式。
從保千里的這幾處布局我們可以發(fā)現(xiàn)，保千里在“智能硬件+”領(lǐng)域的布局邏輯是，首先推出自家產(chǎn)品，接著構(gòu)建服務(wù)平臺，然后從人群入口、硬件數(shù)據(jù)、社交機(jī)制、產(chǎn)品售賣等幾個(gè)方面建造商業(yè)閉環(huán)。這就意味著，硬件銷售完成之后，和客戶的關(guān)系不是完結(jié)，而是剛剛開始。
除了智能硬件外，保千里汽車視像也保持高速增長，持續(xù)發(fā)力。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年公司汽車視像業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入5.87億元，而去年同期僅有8000萬元。
目前，公司汽車視像業(yè)務(wù)主要來自汽車后裝市場。保千里表示，今年上半年，公司建立覆蓋全國多個(gè)城市的渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)，采用渠道下沉、扁平化策略，在全國積極開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)，提升產(chǎn)品知名度、提高市場占有率。廣證恒生認(rèn)為，公司后裝市場從去年二季度開始突破，今年渠道下沉，4S 店與 2S 店同步拓展，有望持續(xù)爆發(fā)。
另外，市場寄予厚望的汽車前裝市場，也取得了重大突破。保千里在2016年中報(bào)稱，眾泰控股集團(tuán)有限公司正式發(fā)布眾泰T600運(yùn)動版新車并配備公司汽車夜視主動安全系統(tǒng)，標(biāo)志著公司成為國內(nèi)第一家品牌汽車整車廠汽車夜視主動安全系統(tǒng)的一級供應(yīng)商;北京寶沃汽車有限公司正式發(fā)布了旗下首款車型BX7，該車型旗艦版配備了公司汽車夜視主動安全系統(tǒng)。
保千里表示，這些合作能夠推動公司與其它汽車整車廠的合作進(jìn)度，加快前裝合作開發(fā)流程，促使其它汽車整車廠加快研發(fā)和生產(chǎn)配備夜視主動安全系統(tǒng)。
廣證恒生在研究報(bào)告中表示，在前裝方面，公司已與 40多家整車廠簽訂技術(shù)開發(fā)協(xié)議，目前已為寶沃 BX7 及眾泰 T600 供貨，車型滲透加速，前裝占比將逐步提升。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在汽車消費(fèi)市場，高端車配置向低端延展，低端車配置向高端升級是大趨勢，保千里的產(chǎn)品布局策略完全契合這個(gè)趨勢，可見其市場卡位之準(zhǔn)。另據(jù)記者調(diào)查，與保千里采用“兩條腿走路”的策略形成鮮明對比的是，其他各大廠商都是以自身的主營業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)往外延伸，基本都只側(cè)重于前裝或者后裝。
巨資布局未來
保千里的產(chǎn)品體系按照市場應(yīng)用分為兩大類;第一類是以視像技術(shù)為核心的功能性產(chǎn)品，聚焦服務(wù)于汽車視像、商用視像、民用視像、特種視像、智慧視像、安防視像等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，為客戶提供豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)與功能服務(wù);另一類是以視像智能硬件為載體的平臺型產(chǎn)品，定位視像智能硬件+互聯(lián)網(wǎng)+新媒體，聚焦服務(wù)于個(gè)人、汽車、家庭、社區(qū)、企業(yè)、實(shí)體商店、公共場所等工作、生活、消費(fèi)場景，為實(shí)體企業(yè)及運(yùn)營類企業(yè)提供以智能硬件為入口的互聯(lián)網(wǎng)+解決方案。
保千里的產(chǎn)品線非常寬泛，但就保千里整體的戰(zhàn)略布局邏輯來看，均是圍繞其“精密光機(jī)電成像+仿生智能算法”的核心競爭優(yōu)勢展開。同時(shí)，在此基礎(chǔ)之上，步步為營，構(gòu)建以視像技術(shù)為軸心、以視像產(chǎn)品為載體的多款智能視像應(yīng)用平臺。
隨著保千里近20億定增的完成，新一輪的戰(zhàn)略布局正在展開。陳楊輝告訴記者，此次增發(fā)募集資金投資都將圍繞公司主營業(yè)務(wù)及核心戰(zhàn)略展開，具體項(xiàng)目包括車用智能硬件—汽車主動安全系統(tǒng)全網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目 、商用智能硬件—商用顯示系列產(chǎn)品建設(shè)項(xiàng)目 、移動智能硬件—手機(jī)打令產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、智能硬件生態(tài)圈—云端大數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目以及研發(fā)中心建設(shè)。下一步將拓展現(xiàn)有智能硬件終端用戶量，深化精密光機(jī)電成像技術(shù)和仿生智能算法，布局云端服務(wù)系統(tǒng)，將傳統(tǒng)電子視像業(yè)務(wù)融入到智能硬件+的商業(yè)架構(gòu)中，進(jìn)一步拓寬盈利模式，提升核心競爭力。
此外，業(yè)內(nèi)人士表示，此次定增順利完成，可見資本市場看好保千里的發(fā)展預(yù)期，將有助于其業(yè)務(wù)發(fā)展的中長期增長。
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