筆者到達(dá)位于成都市一環(huán)路的四川君逸數(shù)碼科技股份公司時(shí)，恰逢午休尾聲，員工惺忪中偶有走動(dòng)，未見(jiàn)紛紛攘攘，也沒(méi)有忙忙碌碌，而是呈現(xiàn)出有條不紊的寧?kù)o與祥和。在公司先生的指引下，穿過(guò)安靜的辦公區(qū)來(lái)到其辦公室，一番寒暄后直切話題。

四川君逸數(shù)碼科技股份公司董事副總裁張志銳

　　高速成長(zhǎng)中的中西部新星

　　聊起君逸數(shù)碼，雖然該公司近年飛速發(fā)展，但能對(duì)其品評(píng)的同行并不多，這或多或少與其集成商的角色、過(guò)去低調(diào)的行事風(fēng)格有很大關(guān)系;正如本次接待的張志銳先生，簡(jiǎn)潔的辦公室、一身樸實(shí)的裝扮，與其他員工并無(wú)特殊之處;但切入話題后，卻又是那么地專業(yè)、率真，說(shuō)話中氣十足、鏗鏘有力。

　　君逸數(shù)碼目前約有員工170人，其中研發(fā)人員約占20%。在近兩年，君逸數(shù)碼業(yè)績(jī)喜人，去年較前年翻了一番，至2015年，公司營(yíng)收已經(jīng)突破了一個(gè)億，凈利潤(rùn)達(dá)到了2000萬(wàn);預(yù)計(jì)今年業(yè)績(jī)接近1.7億。

　　據(jù)了解，君逸數(shù)碼資金較充裕，無(wú)需將精力過(guò)多地投入到資金籌集中;且客戶穩(wěn)定，訂單有保障，這也使得該公司對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿了信心。

　　從張志銳先生的介紹我們了解到，君逸數(shù)碼是一家典型的安防系統(tǒng)集成公司，目前主營(yíng)業(yè)務(wù)主要有智慧城市系統(tǒng)集成、金融安防、智能分析產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)和銷售三大業(yè)務(wù)。

　　君逸數(shù)碼有著明確的市場(chǎng)定位，在系統(tǒng)集成的主業(yè)務(wù)下，除了下文將要介紹到的智能分析產(chǎn)品外，不做其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，而是專注于系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與集成;并根據(jù)項(xiàng)目集成需求，定制化開(kāi)發(fā)一些控制設(shè)備、控制軟件等，而對(duì)大規(guī)模采用的設(shè)備則是采購(gòu)并集成到系統(tǒng)中，如攝像機(jī)，或直接集成;或是根據(jù)項(xiàng)目需求直接采購(gòu)攝像機(jī)方案，再將產(chǎn)品與君逸數(shù)碼開(kāi)發(fā)的智能軟件集成。從目前情況看，以金融領(lǐng)域?yàn)槔瑔尉W(wǎng)點(diǎn)君逸數(shù)碼自有設(shè)備采用率一般在10-20%，部分項(xiàng)目占比會(huì)比較高。

　　我們知道，集成商具有很強(qiáng)的區(qū)域性特征，可以說(shuō)外地的集成商很難進(jìn)入本地市場(chǎng)，本地集成商也很難向外擴(kuò)張。君逸數(shù)碼的高速發(fā)展，除了業(yè)績(jī)的翻番外，在跨區(qū)域發(fā)展方面也取得了很大成效。過(guò)去幾年，君逸數(shù)碼利用技術(shù)更新契機(jī)，通過(guò)資本進(jìn)行產(chǎn)業(yè)重組和并購(gòu)、擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)化的戰(zhàn)略布局。

　　在金融領(lǐng)域，君逸數(shù)碼已經(jīng)鋪開(kāi)到全國(guó)范圍，并形成了北到新疆、黑龍江，南到廣東的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)覆蓋;與農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、北京銀行、民生銀行、中信銀行以及地方農(nóng)村合作社等金融單位進(jìn)行了項(xiàng)目合作。以2015年業(yè)績(jī)?yōu)槔?，非本地的全?guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)已占據(jù)其總業(yè)務(wù)量的一半。

　　兩手準(zhǔn)備，掌握核心技術(shù)

　　開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)，似乎已經(jīng)默認(rèn)為大型集成商的特權(quán)，而更多的集成商群體仍是以系統(tǒng)集成、項(xiàng)目施工為主，這就造成了話語(yǔ)權(quán)的旁落，也不利于公司的成長(zhǎng)壯大。

　　但君逸數(shù)碼在過(guò)去幾年的高速成長(zhǎng)中，深入了解用戶需求，已經(jīng)積累其了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，快速切入到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，安全接入控制器、iVMS等配合項(xiàng)目產(chǎn)品的成功開(kāi)發(fā)，是君逸數(shù)碼多年的集成經(jīng)驗(yàn)積累結(jié)果。而讓人驚嘆的是，君逸當(dāng)下重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品為智能分析，其涵蓋了人臉識(shí)別、行為分析等深度智能。而智能視頻分析口號(hào)，安防已經(jīng)喊了多年，各國(guó)內(nèi)外主流設(shè)備商也是孜孜不倦地完善中，但卻在一家僅有約20人研發(fā)團(tuán)隊(duì)的集成商身上得到爆發(fā)，或多或少反應(yīng)出當(dāng)下IVS技術(shù)的不足，以至于君逸數(shù)碼不得不將集成與研發(fā)兩手抓。

　　君逸數(shù)碼所開(kāi)發(fā)的智能視頻分析產(chǎn)品主要應(yīng)用在金融領(lǐng)域，且已得到了大量使用。以使用量達(dá)到上萬(wàn)套的智能視頻疊加系統(tǒng)為例介紹，該系統(tǒng)通過(guò)人臉識(shí)別技術(shù)，把辦業(yè)務(wù)的人臉進(jìn)行抓拍和識(shí)別，并與點(diǎn)鈔的金額、數(shù)量、鈔票冠字號(hào)、卡號(hào)等相關(guān)數(shù)據(jù)一起疊加在業(yè)務(wù)辦理的錄像上，實(shí)現(xiàn)人臉識(shí)別和相關(guān)數(shù)據(jù)固化，組成一個(gè)完整的證據(jù)鏈，利于銀行糾紛排查、案件取證。

　　目前君逸數(shù)碼開(kāi)發(fā)的三維行為識(shí)別儀利用紅外傳感技術(shù)建立三維空間模型，把區(qū)域內(nèi)人和數(shù)量進(jìn)行識(shí)別和分析，判斷里面的人、事和行為，可實(shí)現(xiàn)如打架、倒地、區(qū)域侵入等13種事件分析，較常規(guī)的二維分析技術(shù)，滿足更為精確的人員及事件判斷和分析需求，適用于銀行、機(jī)場(chǎng)、地鐵等高安全場(chǎng)所。

　　了解安防產(chǎn)業(yè)人工智能發(fā)展水平的人都清楚，表面看，君逸數(shù)碼所開(kāi)發(fā)的兩大類智能產(chǎn)品中，同是當(dāng)下主流設(shè)備商重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目。那作為一家集成商，君逸數(shù)碼為何耗費(fèi)如此大精力開(kāi)發(fā)人工智能?其董事副總裁張志銳認(rèn)為，當(dāng)前主流設(shè)備商所開(kāi)發(fā)的智能應(yīng)用更多的是通用型產(chǎn)品，與行業(yè)客戶所需的具體的、個(gè)性化的、定制化的需求結(jié)合得較少。另外，不可否認(rèn)，某些品牌產(chǎn)品確實(shí)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但整體造價(jià)很高。君逸數(shù)碼所考慮的就是為銀行專門定制，根據(jù)客戶需求部署架構(gòu)，產(chǎn)品細(xì)分、定制化和性價(jià)比是君逸數(shù)碼的優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)張志銳還明確告訴筆者，君逸數(shù)碼非常重視研發(fā)，且公司的成長(zhǎng)壯大離不開(kāi)產(chǎn)品研發(fā)。君逸數(shù)碼從2013年開(kāi)始大規(guī)模研發(fā)自主核心產(chǎn)品，至今已經(jīng)進(jìn)入到智能安防自動(dòng)化領(lǐng)域，未來(lái)，集成業(yè)務(wù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都是君逸數(shù)碼的重點(diǎn)，兩者為齊頭并進(jìn)。

　　專注金融，拓展深度開(kāi)發(fā)

　　作為一家具有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成資質(zhì)的集成商，君逸數(shù)碼可參與的行業(yè)很多，不過(guò)主要業(yè)務(wù)集中于金融領(lǐng)域，而對(duì)非金融領(lǐng)域，如公共安全的平安城市、建筑智能化、智能交通等也有涉獵，并為某些非金融領(lǐng)域進(jìn)行了深度開(kāi)發(fā);如建筑智能化領(lǐng)域，君逸數(shù)碼就推出了iVMS管理軟件，該產(chǎn)品可以記錄設(shè)備的運(yùn)行及能耗狀況，并能將相關(guān)采集數(shù)據(jù)給到建筑運(yùn)營(yíng)中心，再由中心進(jìn)行調(diào)整運(yùn)營(yíng)狀況、設(shè)備狀況，以達(dá)到符合能耗、提高運(yùn)營(yíng)效率的目的;同時(shí)君逸數(shù)碼產(chǎn)品已納入萬(wàn)達(dá)總部的智慧云庫(kù)，在樓宇建筑領(lǐng)域起到了標(biāo)桿的作用：通過(guò)君逸的建筑智能化管理軟件，能夠給予萬(wàn)達(dá)智慧化運(yùn)營(yíng)技術(shù)平臺(tái)，基于其自動(dòng)化系統(tǒng)，能夠?qū)υO(shè)備識(shí)別和監(jiān)控，起到降低能耗、節(jié)能決策的功效;再植入建筑信息化系統(tǒng)，能夠確保萬(wàn)達(dá)從建設(shè)到整體運(yùn)營(yíng)的綠色、高效信息化管理。

　　對(duì)主業(yè)金融領(lǐng)域，君逸數(shù)碼更是精細(xì)化發(fā)展。就目前的技術(shù)水品，銀行的新政策、新制度要求，需要通過(guò)人與技術(shù)結(jié)合的手段去滿足，這就要對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行調(diào)整，以與需求相匹配。對(duì)此，君逸可實(shí)現(xiàn)更為精細(xì)化的行業(yè)滲透。首先是構(gòu)建可靠的安防系統(tǒng)，君逸就網(wǎng)絡(luò)安全開(kāi)發(fā)了“安全接入控制器”，以阻止黑客入侵和控制安保系統(tǒng)，確保系統(tǒng)內(nèi)集成的各家設(shè)備、系統(tǒng)鏈路安全可靠。其次是滿足金融行業(yè)高清化、聯(lián)網(wǎng)化、智能化發(fā)展需求，因應(yīng)犯罪防范方式的變化，積極跟進(jìn)及推廣產(chǎn)品高清化，要求能夠識(shí)別人臉面部、車牌等細(xì)節(jié)特征;解決高清化對(duì)帶寬帶來(lái)的挑戰(zhàn);增強(qiáng)智能化，以解放人力甚至是解決某些人力無(wú)法完成的瓶頸問(wèn)題。再就是安保系統(tǒng)由被動(dòng)防范到主動(dòng)防范的模式改變，建立預(yù)防措施，通過(guò)人、機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、無(wú)人值守的主動(dòng)防范。另外，逐漸將安保系統(tǒng)引入到金融業(yè)務(wù)中來(lái)，作為業(yè)務(wù)記錄的一部分，如對(duì)銀行理財(cái)全程音視頻錄像等。

　　君逸數(shù)碼的行業(yè)滲透遠(yuǎn)不止這些，其可借助所開(kāi)發(fā)的智能系統(tǒng)，滲透到業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。安防最大的特點(diǎn)就是海量的視頻中，大部分是無(wú)效數(shù)據(jù);君逸數(shù)碼要做的就是從海量的無(wú)效數(shù)據(jù)中提取有效數(shù)據(jù)，通過(guò)前端采集，把相關(guān)有效數(shù)據(jù)提取出來(lái)。君逸數(shù)碼目前正在著手開(kāi)發(fā)一套人臉和交易數(shù)據(jù)的管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)可將交易的人臉全部抓拍下來(lái)，并將識(shí)別的人臉、分析的行為、交易的數(shù)據(jù)等有效信息進(jìn)行關(guān)聯(lián)，經(jīng)存儲(chǔ)、分析、比對(duì)后，可提取到鈔票冠字號(hào)等更為細(xì)節(jié)的信息，為溯源提供線索;進(jìn)而可形成金融領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算集群，可實(shí)現(xiàn)人員比對(duì)、事件分析、軌跡追蹤等應(yīng)用。

　　同時(shí)，面對(duì)新一輪的智慧城市投資建設(shè)，君逸始終采取謹(jǐn)慎態(tài)度：智慧城市的市場(chǎng)容量很大，但同時(shí)涉及的業(yè)務(wù)面也很廣。張志銳明確表示：“(廣泛開(kāi)展各領(lǐng)域業(yè)務(wù))對(duì)系統(tǒng)集成商來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力不太明顯，相對(duì)會(huì)同質(zhì)化。對(duì)君逸數(shù)碼，我們更希望能在提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和領(lǐng)域上有所作為。”

　　掛牌新三板：試水資本市場(chǎng)

　　當(dāng)公司成長(zhǎng)到一定規(guī)模，業(yè)務(wù)鏈拉長(zhǎng)之后，易出現(xiàn)資金跟不上的情況，不可避免地要走上融資的道路。但君逸數(shù)碼比較特殊，該公司的業(yè)務(wù)主線是比較集中的，即金融領(lǐng)域，其次才是公共安全、智能建筑等其他領(lǐng)域，因此，該公司有很強(qiáng)的主業(yè)繼承，因應(yīng)行業(yè)改變所做的投入遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域那么高，采訪中，張志銳不止一次強(qiáng)調(diào)，君逸數(shù)碼并不缺乏資金，多年經(jīng)營(yíng)中未有貸款情況。

　　那么他們?yōu)槭裁催€在尋求新三板上市?

　　君逸數(shù)碼自前兩年做了視頻分析產(chǎn)品之后，應(yīng)用面日漸擴(kuò)大，取得了不錯(cuò)的效益，因此獲得了一些大公司的青睞并欲收購(gòu)。據(jù)張志銳介紹，經(jīng)公司內(nèi)部討論后認(rèn)為，君逸數(shù)碼的價(jià)值和發(fā)展前景在于好好走自己的路，通過(guò)自己的發(fā)展，可取得更大的發(fā)展;最終謝絕了并購(gòu)。

　　也由此，君逸數(shù)碼開(kāi)始自我尋求資本市場(chǎng)。隨著業(yè)務(wù)快速發(fā)展和產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步，君逸數(shù)碼各條件齊備，也有了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，欲借力資本市場(chǎng)展開(kāi)全國(guó)性發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)快速壯大。君逸數(shù)碼于2016年3月成功掛牌新三板。因公司資金情況較為理想，新三板只是君逸數(shù)碼試水資本市場(chǎng)的第一步，其計(jì)劃未來(lái)兩年將沖擊IPO。

　　社方總結(jié)

　　在產(chǎn)業(yè)收斂的背景下，眾多集成商、工程商面臨著日益嚴(yán)峻的發(fā)展瓶頸;而以君逸數(shù)碼為代表的一批集成商，則早早兩手布局，既穩(wěn)住原有集成業(yè)務(wù)，又著手于核心技術(shù)的研發(fā)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)進(jìn)一步嚴(yán)峻之后，君逸在逆境中迎來(lái)了騰飛。同時(shí)，專注于做好一件事，也是君逸數(shù)碼穩(wěn)扎穩(wěn)打的重要策略，不貪圖擴(kuò)張，而是在金融領(lǐng)域不斷深入挖掘細(xì)分應(yīng)用，將自己的專長(zhǎng)最大化發(fā)揮，充分滿足行業(yè)需求。雖然不能就此就認(rèn)為君逸數(shù)碼的智能分析技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，但其深入的行業(yè)需求開(kāi)發(fā)，通過(guò)一個(gè)行業(yè)，就從中西部向全國(guó)拓展，著實(shí)讓智能分析廠家汗顏。正如張志銳所說(shuō)：“從目前來(lái)說(shuō)，智慧城市面太寬，(君逸數(shù)碼)沒(méi)必要去擴(kuò)展面;更多的是行業(yè)深度問(wèn)題，目前的(金融)領(lǐng)域已經(jīng)很大了，要做深、做好。區(qū)域方面，依靠我們的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，走出全國(guó)的戰(zhàn)略布局。”