在數(shù)年前，安防行業(yè)中有一個行業(yè)被稱為安防中的VIP，那就是金融，談到它，很多過來的安防人都會浮現(xiàn)出“財大氣粗、安防中的金鉆VIP、有錢任性”等詞匯。那年，某銀行安防負(fù)責(zé)人一到杭州，某巨頭總經(jīng)理必定親自迎接，而如今，該負(fù)責(zé)人已經(jīng)有段時間沒有見到那位總經(jīng)理。而金融安防，已經(jīng)由香餑餑變成狗不理包子，沒有哪家企業(yè)愿意花時間和精力在金融安防做進(jìn)一步的發(fā)展。

　　“金融安防的發(fā)展，并像其他行業(yè)一樣快速發(fā)展，而是不斷擴(kuò)大規(guī)模，給用戶帶了更多的工作量。”該銀行安防負(fù)責(zé)人說到，并給我們講了一個小故事。在某銀行，安防負(fù)責(zé)人申請了150W用于安防建設(shè)，但建設(shè)好后，工作人員的工作量變得更多了，同時變得更多的還有工作人員的埋怨聲，以至于相關(guān)負(fù)責(zé)人懊悔不已，聲稱不如把建設(shè)費用用于工作人員未來五年的福利。

　　企業(yè)“自認(rèn)為”的思想

　　小編曾采訪某集成商時，該集成商的項目經(jīng)理稱：現(xiàn)在很多企業(yè)在研發(fā)技術(shù)時，通常是自認(rèn)為用戶需要什么，而不是深入行業(yè)了解用戶的需求。

　　在金融安防建設(shè)中也是如此，許多企業(yè)，包括國內(nèi)安防巨頭，對金融用戶的粘著度逐漸降低，在安防建設(shè)過程中，只有智能識別這類技術(shù)，其他技術(shù)發(fā)展極度緩慢或沒有，而這類技術(shù)并不能滿足金融用戶最終的需求。同時，隨著安防企業(yè)的發(fā)展，能滿足銀行的安防企業(yè)逐漸減少。

　　據(jù)悉，某安防巨頭企業(yè)和銀行簽訂一項工程，計劃是一年內(nèi)建設(shè)完成，但過去三年，仍然沒有建設(shè)完畢，但該銀行并沒有向該企業(yè)提出賠償違約金，可以看出該銀行是多么希望有一套符合他們需求的安防系統(tǒng)。而該企業(yè)的技術(shù)能力就全國可謂是最強(qiáng)大的，但三年過去，仍沒有完成銀行的需求。從中可以看出，金融安防的需求并不是安裝幾個監(jiān)控攝像頭就可以，隨著金融行業(yè)的發(fā)展，單一的視頻監(jiān)控或特定的幾個動作，已經(jīng)無法滿足金融用戶的需求，而這些需求，并不是依靠冥想就能想出來，而是跟隨用戶的發(fā)展軌跡和遇到的各類問題進(jìn)行分析，然后給出相應(yīng)的解決方案。

　　為何金融發(fā)展不起來?

　　據(jù)悉，在國內(nèi)安防市場中，有60%的項目是由政府主持，而在這些項目中，只有交通項目可以盈利，而在交通項目建設(shè)過程中，需要做的就是對特定場景的車輛和人物進(jìn)行記錄，對違反規(guī)則的駕駛員進(jìn)行處罰，從而達(dá)到盈利。對此，許多安防企業(yè)對智能交通項目喜愛有加，而其他項目，由于各類問題，盈利點相對低很多。

　　在以往的安防市場中，由于各類原因，加上金融用戶的財大氣粗，企業(yè)都喜歡圍著金融行業(yè)轉(zhuǎn)悠，如今，隨著安防逐漸普及，安防盈利點逐漸下降，而金融用戶的需求逐漸提高，大部分企業(yè)不愿意也不敢花費時間和精力對金融用戶的需求進(jìn)行分析和研發(fā)。而如今，金融安防建設(shè)，通常是在原有的安防系統(tǒng)中進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)大，而技術(shù)方面則沒有較大的提升。

　　對于企業(yè)追逐利益是可以理解的，但為了利益而拋棄或敷衍昔日“好伙伴”，這讓“好伙伴”無法接受。

　　總結(jié)

　　在安防市場競爭逐漸加劇的今天，金融用戶愿意等安防企業(yè)研發(fā)出他們需要的系統(tǒng)，而安防企業(yè)等不起。金融用戶的需求并不等同于其他行業(yè)，他們面臨更復(fù)雜的環(huán)境，要深入了解并研發(fā)相關(guān)的技術(shù)，非一般企業(yè)能夠承受。

　　金融用戶從昔日的高富帥逐漸走向?qū)沤z，這是一個需要安防企業(yè)思考的問題。