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用戶的需求旺盛,而且這樣的需求已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的安防監(jiān)控的概念。用戶希望將安防監(jiān)控的基礎(chǔ)產(chǎn)品及基礎(chǔ)技術(shù)滲透到業(yè)務(wù)中去,解決業(yè)務(wù)上的問(wèn)題,甚至需要與業(yè)務(wù)流程相關(guān)聯(lián)。
代理商靠返點(diǎn)勉強(qiáng)度日,工程商靠施工聊以生存,集成商靠關(guān)系艱難為繼,安防行業(yè)近年來(lái)激烈的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)波及的不僅僅是設(shè)備生產(chǎn)商,連帶著這些中下游的渠道商也紛紛被卷入進(jìn)來(lái)。而在這一片亂象中,我們也看到另外一群與眾不同的渠道商們:他們通過(guò)與堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向的廠商合作,為客戶提供契合深度應(yīng)用需求的個(gè)性化產(chǎn)品與解決方案,走出了靠返點(diǎn)、靠施工、靠關(guān)系的困境,迎來(lái)了生機(jī)勃勃的發(fā)展機(jī)遇。在他們眼中,科達(dá)正是這樣一家堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向的廠商……
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