全球規(guī)模最大的安防、消防及勞保未來(lái)商業(yè)活動(dòng)——中東(迪拜)國(guó)際安防、消防與工業(yè)防護(hù)設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)(Intersec)于 2025 年 1 月 14-16 日在迪拜世界貿(mào)易中心(DWTC)成功舉辦。2025 年是 Intersec 的第 26 年，為期三天的展會(huì)是有史以來(lái)規(guī)模最大的一屆，展會(huì)吸引了來(lái)自 61 個(gè)國(guó)家的 1200 家參展商，以及來(lái)自 140 多個(gè)國(guó)家的 52000 余名參觀者齊聚于此。

　　本屆 Intersec 展覽會(huì)上，來(lái)自中國(guó)的安防、消防、勞保企業(yè)超三百多家，集中展示了中國(guó)企業(yè)靈活多樣的產(chǎn)品和技術(shù)。展品范圍涵蓋 AI 攝像機(jī)、太陽(yáng)能攝像機(jī)、紅外熱成像設(shè)備、無(wú)人機(jī)、智能門(mén)禁、防盜報(bào)警、智能門(mén)鎖及消防、應(yīng)急、勞保等方方面面。

　　a&s 在本屆迪拜展期間特別走訪了一些代表性企業(yè)，通過(guò)企業(yè)訪談，進(jìn)一步了解中國(guó)企業(yè)在迪拜展的展出重點(diǎn)和市場(chǎng)計(jì)劃，同時(shí)厘清中東安防市場(chǎng)今年度的熱門(mén)趨勢(shì)，幫助企業(yè)出海中東市場(chǎng)提供信息參考!

Q：a&s(左) A：張帆(右)

　　Q：三維科技是何時(shí)開(kāi)始進(jìn)入中東市場(chǎng)的?

　　A：三維科技的母公司三維通信早在 2012 年就啟動(dòng)了國(guó)際化戰(zhàn)略，中東市場(chǎng)是全球無(wú)線通信和泛安防產(chǎn)業(yè)的熱土和高地。在國(guó)際化戰(zhàn)略中，我們專(zhuān)注于細(xì)分領(lǐng)域拓展，并堅(jiān)持本地生態(tài)伙伴(渠道商、集成商等)合作策略。這種合作拓展模式不僅降低了市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻，還能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案。

　　Q：貴司今年在 Intersec Dubai 展會(huì)上有哪些重磅的產(chǎn)品推出?

　　A：今年主要展出旗下 SCUTARII 系列無(wú)線安全產(chǎn)品和先進(jìn)的無(wú)線信號(hào)管控解決方案，適用于公共安全、管制區(qū)域、商業(yè)以及教育等多個(gè)領(lǐng)域，為全球無(wú)線安全行業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新理念。包括明星產(chǎn)品 CUBE2.0、MAS 系列無(wú)線信號(hào)接入管控系統(tǒng)和便攜式定位追蹤設(shè)備。

　　CUBE2.0 支持屏蔽 2G、3G、4G、5G 蜂窩網(wǎng)絡(luò)及 Wi-Fi 和藍(lán)牙信號(hào)，其低輻射、精準(zhǔn)覆蓋與即插即用(Plug-and-Play)設(shè)計(jì)，使其廣泛應(yīng)用于對(duì)保密性要求較高的場(chǎng)景中，有效保障考試公平及信息安全。

展會(huì)產(chǎn)品

　　MAS 系列在 CUBE2.0 的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)功能升級(jí)，支持黑白名單及未授權(quán)設(shè)備檢測(cè)功能。它能夠提供比傳統(tǒng)產(chǎn)品高 200 倍的信號(hào)屏蔽效率，精確劃定信號(hào)覆蓋范圍，確保會(huì)議機(jī)密性和管制區(qū)域的信號(hào)安全。此外，MAS 系列產(chǎn)品支持客戶(hù)化定制，為用戶(hù)提供靈活高效的全方位無(wú)線信號(hào)管理解決方案。便攜式定位追蹤設(shè)備采用行李箱式的緊湊設(shè)計(jì)，支持多頻段信號(hào)追蹤，能夠同時(shí)定位多個(gè)目標(biāo)，定位精度最高可達(dá) 20 厘米。在執(zhí)行任務(wù)和追蹤操作中，為安保人員提供了精準(zhǔn)的目標(biāo)定位支持，顯著提升了搜查和追蹤的效率。產(chǎn)品及解決方案憑借精準(zhǔn)的信號(hào)管控、卓越的可靠性以及簡(jiǎn)便的操作體驗(yàn)，完美契合現(xiàn)代化安全需求。

　　Q：中東市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完全不同，在產(chǎn)品的安裝及解決方案的部署中，企業(yè)要如何適應(yīng)靈活的環(huán)境變化呢?

　　A：首先，企業(yè)應(yīng)匹配本地市場(chǎng)基礎(chǔ)性的普適需求，例如頻譜規(guī)劃，使用習(xí)慣和安裝運(yùn)維環(huán)境適配，本地本區(qū)域法律法規(guī)遵從等。其次，面對(duì)不同垂直行業(yè)場(chǎng)景的特點(diǎn)，通過(guò)模塊化、大中小多系列的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，提升需求滿(mǎn)足度和響應(yīng)速度;同時(shí)對(duì)于行業(yè)個(gè)性化、定制化需求，需要和生態(tài)伙伴建立共贏共享機(jī)制，共同打造具備行業(yè)特點(diǎn)的解決方案。例如，三維科技通過(guò)桌面式、一體式、分布式的產(chǎn)品和方案，可以構(gòu)建單房間、單建筑、復(fù)雜建筑群和大型園區(qū)不同場(chǎng)景的無(wú)線信號(hào)管控基礎(chǔ)設(shè)施，并通過(guò)合作伙伴支持多樣化的管控應(yīng)用。最后，靈活的商業(yè)模式將有助于客戶(hù)節(jié)省投資、降本增效。

　　Q：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“內(nèi)卷”已經(jīng)影響國(guó)內(nèi)企業(yè)“出?！保谂c國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上，企業(yè)應(yīng)該如何定位?

　　A：首先最重要的一點(diǎn)是創(chuàng)新，既包括技術(shù)特性創(chuàng)新、也包括商業(yè)模式創(chuàng)新。三維科技依托于母公司的實(shí)力，每年將 10% 的通信業(yè)務(wù)收入投入到產(chǎn)品研發(fā)，為產(chǎn)品不斷注入創(chuàng)新理念。同時(shí)借助生態(tài)伙伴的力量，提供易部署、易交付、易運(yùn)維的產(chǎn)品和方案，共同構(gòu)建海外的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我們正在全力推進(jìn)全面國(guó)際化出海，在此背景下，在全球范圍內(nèi)積累了大量的實(shí)施案例、客戶(hù)交付服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、客戶(hù)銷(xiāo)售服務(wù)觸點(diǎn)。自 2012 年啟動(dòng)國(guó)際化布局以來(lái)，經(jīng)過(guò)十余年的持續(xù)耕耘，三維通信整體已在產(chǎn)品系列、技術(shù)支持和服務(wù)體系上達(dá)到較高成熟度。我們?cè)诤粚?shí)存量市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)產(chǎn)品和解決方案能力的縱深，同時(shí)擴(kuò)大銷(xiāo)售服務(wù)半徑，以此提質(zhì)提量來(lái)為更多客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

      Q：對(duì)于中國(guó)企業(yè)“出?！?，布局海外市場(chǎng)，您有什么意見(jiàn)或建議?

　　A：三維通信一直以來(lái)踐行長(zhǎng)期主義，精耕細(xì)作。首要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，包括當(dāng)?shù)卣攮h(huán)境、法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)行業(yè)趨勢(shì)、玩家生態(tài)、客戶(hù)群等，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有個(gè)初步的認(rèn)知。其次通過(guò)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)展會(huì)，渠道、集成商、客戶(hù)等連接，可以快速獲取一手市場(chǎng)信息。具備一個(gè)較為全面、初步理解后，再進(jìn)行產(chǎn)品或解決方案試點(diǎn)，驗(yàn)證產(chǎn)品可行性并查漏補(bǔ)缺。最后，在試點(diǎn)達(dá)成預(yù)期的基礎(chǔ)上，進(jìn)行 1~N 復(fù)制，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的規(guī)?；N(xiāo)售拓展。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程需要持續(xù)迭代和逐步收斂。

　　Q：三維科技如何看待目前的市場(chǎng)風(fēng)向?人工智能對(duì)企業(yè)的價(jià)值是什么?

　　A：人工智能早已嵌入企業(yè)和個(gè)人的各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)中，核心體現(xiàn)在降本增效。本次 Intersec Dubai 展上，三維科技展示了無(wú)線安全管控產(chǎn)品組合，其屏蔽技術(shù)正是通過(guò)AI算法實(shí)現(xiàn)信息分析與屏蔽，將傳統(tǒng)低效、粗糙、“面狀打擊”的屏蔽方式升級(jí)為精準(zhǔn)、可管可控、“點(diǎn)狀打擊”的方式，正是 AI 技術(shù)對(duì)于業(yè)務(wù)提質(zhì)提效的一個(gè)很好注釋.對(duì)于海外市場(chǎng)這片“新熱土”、AI、低軌衛(wèi)星通信加持的無(wú)線通信“新產(chǎn)業(yè)“，三維科技仍處于孵化和發(fā)育階段。我們秉持長(zhǎng)期主義理念，強(qiáng)調(diào)合作大于競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)企業(yè)基于各自的產(chǎn)品特性、資源和能力，做好產(chǎn)業(yè)分工、行業(yè)分工、生態(tài)分工，才能在國(guó)際市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)更好。我們誠(chéng)摯期待與更多伙伴攜手，共同做大做強(qiáng)海外市場(chǎng)。

　　Intersec Shanghai 2025 即將起航

       Intersec Shanghai國(guó)際安防設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)(上海)是全球極具影響力的安防展覽品牌 Intersec 在中國(guó)市場(chǎng)的延伸。展會(huì)主要聚焦于安防、消防、應(yīng)急、勞保等大安全產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化產(chǎn)品技術(shù)及創(chuàng)新應(yīng)用，集中展示數(shù)字技術(shù)賦能下的安全防范、應(yīng)急管理、安全生產(chǎn)、防災(zāi)減災(zāi)等場(chǎng)景的應(yīng)用創(chuàng)新。展會(huì)充分融合法蘭克福展覽集團(tuán)的國(guó)際化屬性以及 Intersec 深耕大安全產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)特性，致力于成為引領(lǐng)國(guó)際大安全產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新趨勢(shì)的商貿(mào)性博覽會(huì)。

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