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這幾年安防行業(yè)發(fā)展很快,安防企業(yè)也在飛快地成長(zhǎng)壯大,在這個(gè)過(guò)程中,廣大安防渠道商絕對(duì)是功不可沒(méi)。隨著“渠道制勝”的觀念越發(fā)深入人心,不僅安防生產(chǎn)商銷售方式在不斷多樣化,行業(yè)的渠道模式也正在發(fā)生著變化,同時(shí)眾多實(shí)力雄厚的安防企業(yè),如???、霍尼韋爾等也開(kāi)始推行各種渠道建設(shè)策略......
這幾年安防行業(yè)發(fā)展很快,安防企業(yè)也在飛快地成長(zhǎng)壯大,在這個(gè)過(guò)程中,廣大安防渠道商絕對(duì)是功不可沒(méi)。隨著“渠道制勝”的觀念越發(fā)深入人心,不僅安防生產(chǎn)商銷售方式在不斷多樣化,行業(yè)的渠道模式也正在發(fā)生著變化,同時(shí)眾多實(shí)力雄厚的安防企業(yè),如海康、霍尼韋爾等也開(kāi)始推行各種渠道建設(shè)策略......
把握數(shù)字監(jiān)控市場(chǎng)的關(guān)鍵因素,是集成商或者行業(yè)渠道的方案式銷售能力,制定解決方案的能力。越來(lái)越多的行業(yè)客戶,看重的是一個(gè)整體性的解決方案,要能真正幫助客戶解決問(wèn)題,如果看了現(xiàn)場(chǎng),卻不知道怎么給客戶設(shè)計(jì)出合情合理的解決方案,解決不了客戶的問(wèn)題,再低價(jià)的價(jià)格,也不能獲得客戶的認(rèn)可。
無(wú)論是傳統(tǒng)的安防渠道商,還是新興的網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)商,加入IP監(jiān)控推廣陣列都是為了今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
整體來(lái)看,當(dāng)前推動(dòng)IP市場(chǎng)發(fā)展的主要有以下幾類企業(yè)。一是通信運(yùn)營(yíng)商,代表企業(yè)如中國(guó)電信;二是大型軟件開(kāi)發(fā)商和具有通信背景的系統(tǒng)集成商。如可視通、中興力維、H3C、互信互通等等;三是大型IT分銷商,如神州數(shù)碼;四是傳統(tǒng)安防渠道代理商和工程商。
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