隨著安防市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，越來(lái)越多的廠家和業(yè)內(nèi)安防集成商也把目光投向了這里，開(kāi)始重視四川安防市場(chǎng)的開(kāi)拓與布局。在這塊有著豐富文化底蘊(yùn)的地域中，每年都要固定舉辦一些重大的、有地方特色的活動(dòng)，比如西部博覽會(huì)、四川省糖酒會(huì)等。這些活動(dòng)對(duì)民生的影響很大，但也在一定程度上帶動(dòng)了安防市場(chǎng)，并能對(duì)四川經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)起到一定程度促進(jìn)作用。

　　文/張磊

　　開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境迎來(lái)安防勃勃生機(jī)

　　據(jù)成都道引科技有限公司王鑫介紹，由于四川省平安城市、平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鎮(zhèn)化建設(shè)和防災(zāi)減災(zāi)的業(yè)務(wù)量巨大，很多大型項(xiàng)目都是由集成商和運(yùn)營(yíng)商共同完成。安防市場(chǎng)依然在持續(xù)擴(kuò)張中，民用安防的需求也日漸旺盛，因此四川安防市場(chǎng)總體仍呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　今年二月份，公安部下發(fā)了文件《公安監(jiān)管場(chǎng)所監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)規(guī)范》，其對(duì)整個(gè)四川公安監(jiān)管場(chǎng)所監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)、改造有著非常重大的指導(dǎo)意義，是最權(quán)威的指導(dǎo)性文件。其中對(duì)監(jiān)控設(shè)備的要求對(duì)比以往有所提升，尤其是在視頻監(jiān)控高清化建設(shè)方面。但是四川本地并沒(méi)有相關(guān)部門(mén)和主管單位出臺(tái)有關(guān)政策，所以說(shuō)四川安防市場(chǎng)是一個(gè)較為開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境，這也為四川安防市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)勃勃生機(jī)。

　　成都市公安局監(jiān)所管理支隊(duì)工程師甘戈透露，目前四川成都所轄的監(jiān)管場(chǎng)所有33個(gè)，90%仍使用舊有的模擬設(shè)備。從今年開(kāi)始，新增加的監(jiān)所都統(tǒng)一按照高清化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建設(shè)，但是未來(lái)仍還有很長(zhǎng)一段路要走。

　　從行業(yè)情況來(lái)看，部分細(xì)分行業(yè)還存在一些定制化需求得不到滿足。四川地區(qū)經(jīng)濟(jì)雖然近年來(lái)發(fā)展較快，但是西部地區(qū)發(fā)展仍趕不上深圳、上海等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，其具體體現(xiàn)在智能化應(yīng)用仍較少或程度偏低。例如：智能視頻分析技術(shù)的識(shí)別率很難達(dá)到100%，但是該技術(shù)在監(jiān)所這樣的特殊場(chǎng)所使用若達(dá)不到100%識(shí)別，效果就等同于零。這確實(shí)是看守所用戶(hù)發(fā)自?xún)?nèi)心的需求，目前成都監(jiān)所仍停留在24小時(shí)人工監(jiān)看的模式，甘戈還表示以目前技術(shù)的手段還難以滿足他們的需求。另外監(jiān)所門(mén)禁現(xiàn)在也提出以多種識(shí)別方式來(lái)識(shí)別身份的需求，如指紋、靜脈等生物識(shí)別，但是也都還沒(méi)達(dá)到理想的準(zhǔn)確度。

　　提及行業(yè)，上海全景數(shù)字技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡力旗告知小編，其實(shí)智能分析綜合應(yīng)用和人臉識(shí)別等新技術(shù)在某些細(xì)分行業(yè)的需求也很強(qiáng)烈，因?yàn)楫a(chǎn)品自動(dòng)化是人類(lèi)天性需求。但是目前受限于算法和芯片處理能力，由于需要處理的數(shù)據(jù)量太大，而目前能夠處理的能力較弱，因此未來(lái)如何提升處理能力才是根本。如處理速度、效率、準(zhǔn)確度、處理成本、數(shù)據(jù)處理量等，將來(lái)在這些方面還有很大提升空間，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求，但是目前還沒(méi)有辦法全部滿足，可謂是需求的春天已經(jīng)到來(lái)，但技術(shù)的春天仍未來(lái)臨。蘇州科達(dá)科技股份有限公司新媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理周宇杰也提到，隨著城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)不斷發(fā)展，監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)的不斷完善，公安建設(shè)的視頻監(jiān)控、電子警察、卡口監(jiān)控系統(tǒng)的覆蓋范圍也越來(lái)越廣，達(dá)到一定規(guī)模。但是，圖像資源的利用還停留在基礎(chǔ)的圖像調(diào)閱查看上，巨大的圖像資源潛力未得到充分挖掘利用，目前也有不少安防企業(yè)在圖像挖掘利用方面加大研發(fā)投入。

　　杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司成都分公司總經(jīng)理朱杰峰則向小編透露，從其他細(xì)分行業(yè)的情況來(lái)看。2015年四川安防市場(chǎng)主要還在公安政府、金融農(nóng)信、文教衛(wèi)的普教聯(lián)網(wǎng)、能源發(fā)電、司法的科技法庭、民用市場(chǎng)等領(lǐng)域會(huì)獲得大幅度增長(zhǎng)。值得大家去關(guān)注，而在智能建筑領(lǐng)域的增長(zhǎng)則會(huì)相對(duì)放緩。

　　群雄紛爭(zhēng) 本地集成商手握主導(dǎo)權(quán)

　　常言謂之盛世出英雄，亂世出梟雄。四川安防市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)格局就呈現(xiàn)出比較混亂的局面，市面上出現(xiàn)的產(chǎn)品品牌魚(yú)龍混雜。成都道引科技王鑫還透露，?？?、大華等安防巨頭依然強(qiáng)勢(shì)，宇視也勢(shì)頭正旺，但是仍存在一些封閉性行業(yè)不太愿意選擇這些品牌。而如公安、交通等傳統(tǒng)行業(yè)，利潤(rùn)空間小、品牌可選范圍越來(lái)越少。同時(shí)，受房地產(chǎn)行業(yè)不景氣等因素影響，安防市場(chǎng)普遍存在工程回款難的問(wèn)題，這一點(diǎn)在市場(chǎng)四川安防市場(chǎng)同樣有所體現(xiàn)。另一方面外資品牌受擠壓，市場(chǎng)份額進(jìn)一步萎縮，而國(guó)內(nèi)品牌在四川地區(qū)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)則如雨后春筍般紛紛冒出。

　　傳統(tǒng)的安防大廠如?？低曇呀?jīng)占據(jù)市場(chǎng)，奠定了自己的一席之位。而其他中小企業(yè)也陸續(xù)踏入市場(chǎng)，展開(kāi)了一場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。一時(shí)間，中小企業(yè)對(duì)于安防市場(chǎng)的爭(zhēng)奪變得異常激烈，四川安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面戰(zhàn)爭(zhēng)基本全面鋪開(kāi)。如科達(dá)、天地偉業(yè)、漢邦、亞安等廠家也在局部區(qū)域或行業(yè)安營(yíng)扎寨，科達(dá)在公安系統(tǒng)、天地偉業(yè)在公安監(jiān)管系統(tǒng)、漢邦在渠道分銷(xiāo)、亞安在資陽(yáng)地區(qū)公安系統(tǒng)等都有一定的影響力。

　　?？低曋旖芊暹€提到，由于四川省的安防集成商、工程商基本都集中在本地市場(chǎng)，全國(guó)性的公司很少。且這些公司具備本地品牌的資源優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)是當(dāng)?shù)匕卜朗袌?chǎng)的地頭蛇。因此行業(yè)市場(chǎng)依然主要由他們把控，并且延續(xù)性較高。而14年后從外地進(jìn)入本地的系統(tǒng)集成商對(duì)他們產(chǎn)生的影響較小，還不足以撼動(dòng)他們的地位。

　　目前在四川安防市場(chǎng)，拉關(guān)系不再是唯一生產(chǎn)力，取而代之的是強(qiáng)強(qiáng)合作、跨區(qū)域性合作的可能性。同時(shí)，通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方式的改變，或許都能為安防企業(yè)帶來(lái)一些不一樣機(jī)遇。

　　需求與技術(shù)應(yīng)用水平兩級(jí)分化

　　目前，四川正在進(jìn)行的大項(xiàng)目包括平安城市天網(wǎng)工程二期建設(shè)，建設(shè)重點(diǎn)為模擬監(jiān)控向高清化、智能化升級(jí)轉(zhuǎn)變。四川安防技術(shù)需求比較旺盛，且具有規(guī)模大、價(jià)格低的特點(diǎn)。但其安防技術(shù)應(yīng)用卻處于初級(jí)階段， 需求與技術(shù)應(yīng)用水平呈現(xiàn)兩級(jí)分化的態(tài)勢(shì)，仍處在項(xiàng)目前期的建設(shè)階段，沒(méi)有延伸出強(qiáng)烈的應(yīng)用需求和鮮明特點(diǎn)。而產(chǎn)品設(shè)備/方案選型等還處于業(yè)主方各自為陣，獨(dú)立選擇時(shí)期，沒(méi)有形成一套市場(chǎng)成熟的項(xiàng)目審核、方案論證、專(zhuān)家評(píng)審的機(jī)制。

　　成都市公安局監(jiān)所甘戈認(rèn)為四川地區(qū)的技術(shù)應(yīng)用相對(duì)全國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)比較落后，還表現(xiàn)在其地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展失衡。尤其在四川省藏族、彝族自治州、甘孜、涼山等這些地區(qū)，相對(duì)比成都落后許多，而成都又比沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)落后。這些地區(qū)由于地域偏遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒(méi)有保障因此跟不上發(fā)展。同時(shí)，隨著其他地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步上臺(tái)階，但是政府主導(dǎo)下的資金瓶頸一直存在。民間機(jī)構(gòu)、公司等對(duì)安防的投入也是少之又少，一方面是資金問(wèn)題，另一方面與用戶(hù)的安防觀念有關(guān)。

　　由于四川是個(gè)信息技術(shù)落后或慢一拍的區(qū)域。對(duì)新事物、新技術(shù)的接受程度不高。 因此云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智能分析等新技術(shù)在四川仍屬于初級(jí)應(yīng)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期效果，個(gè)人覺(jué)得還是需要時(shí)間和樣板案例的作用推導(dǎo)。但從技術(shù)和使用成熟度的角度來(lái)看，這些技術(shù)會(huì)逐步在不同的行業(yè)開(kāi)始得到使用。

　　在高增長(zhǎng)中深化細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)用

　　未來(lái)，四川市場(chǎng)的發(fā)展依舊會(huì)和全國(guó)市場(chǎng)一樣，繼續(xù)保持一定的高速增長(zhǎng)， 但新技術(shù)應(yīng)用會(huì)極具加強(qiáng)，尤其在綜合聯(lián)動(dòng)控制方面會(huì)有很大提升。值得期待的是，從行業(yè)市場(chǎng)向民用市場(chǎng)的發(fā)展也將加快進(jìn)程。在細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，一些新的技術(shù)會(huì)得到使用，而少數(shù)主流廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)逐步加劇。

　　從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，全景數(shù)字胡力旗認(rèn)為目前生產(chǎn)商首先要解決的是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，有一種現(xiàn)象值得關(guān)注。那就是自主研發(fā)會(huì)越來(lái)越少、越來(lái)越集中，原因就是因?yàn)橥|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以后OEM現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越常見(jiàn)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)并沒(méi)有強(qiáng)大的研發(fā)能力和資金實(shí)力來(lái)支持新產(chǎn)品、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，依然只能靠著粗加工等苦苦支撐。

　　其次，以純技術(shù)為導(dǎo)向的公司除非其達(dá)到一定程度規(guī)模否則也很難生存，因?yàn)檫@類(lèi)公司并不擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品固然重要，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒香也怕巷子深。最后，從技術(shù)的研發(fā)瓶頸來(lái)看，上游供應(yīng)芯片的平臺(tái)有限，硬件的能力限制了技術(shù)的發(fā)展，安防企業(yè)頂多做到把硬件的能力發(fā)揮到極致，但提升效果畢竟有限，產(chǎn)品性能的提升光靠升級(jí)算法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，和硬件素質(zhì)也息息相關(guān)，所以短時(shí)間內(nèi)大家很難拉開(kāi)太大的差距。

　　而隨著網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來(lái)，集成商如果還停留在模擬時(shí)代，不向著網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型，繼續(xù)扮演著“水電工”的角色，那他們的日子也會(huì)不好過(guò)。網(wǎng)絡(luò)化將是產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展重要的趨勢(shì)特點(diǎn)。而目前在網(wǎng)絡(luò)化這方面，包括制造商、集成商都還做得不夠好，仍有很大的缺陷。原因是眾多廠商以往都沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于工程商來(lái)說(shuō)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解很重要，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)集中化更重要，專(zhuān)供某些細(xì)分領(lǐng)域，發(fā)揮自己最大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，否則很難做到精益求精。

　　新格局中的求生之道

　　2015年是安防市場(chǎng)洗牌沉淀，塵埃落定后展現(xiàn)新格局的一年，大批的安防企業(yè)將在這一波潮流中被淘汰，有些會(huì)主動(dòng)尋求兼并、合作，有些會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分，尋找和主流廠家差異化的市場(chǎng)定位，甚至成為主流廠家的產(chǎn)品補(bǔ)充角色，進(jìn)行企業(yè)的轉(zhuǎn)型，這些都是為了尋求適合自己的生存之道。