電子商務(wù)發(fā)展勢頭越來越猛，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是安防行業(yè)都不得不面對電子商務(wù)的沖擊，發(fā)力電子商務(wù)已成為安防企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的一個重要趨勢。而在當(dāng)前安防行業(yè)形勢下，如何促進(jìn)電商與安防的深度融合也成為每一個安防從業(yè)者不得不思考的問題。
安防企業(yè)“觸電”背后
近年來，伴隨著安防的快速發(fā)展，行業(yè)競爭也越來越激烈，如：價格競爭使廠商利潤越來越薄，從賬款拖欠導(dǎo)致資金流緊張，以及開拓客戶營銷成本上漲等情況極為普遍。另一方面，安防企業(yè)電商轉(zhuǎn)型趨勢明顯，從網(wǎng)上推廣到在線銷售、收款，從借助外部平臺到自建系統(tǒng)，從代理銷售到“試水”網(wǎng)上零售，電子商務(wù)已成為中小型安防企業(yè)轉(zhuǎn)型、生存發(fā)展的比由之路。數(shù)據(jù)顯示，截止2013年6月底，全國產(chǎn)值1000萬元以下的安防廠家有43.6%開設(shè)了線上店鋪。
傳統(tǒng)企業(yè)之所以紛紛“觸電”，這在一定程度上來源于特別是電商的全線壓境，尤其是去年天貓和淘寶連續(xù)創(chuàng)下單日191億、全年超1萬億的驚人數(shù)字，對安防企業(yè)是很大的刺激。但其深層次的原因還在于電商時代背景下，民用安防市場的快速崛起，消費者購物習(xí)慣的改變，將從根本改變現(xiàn)有商業(yè)格局，其促使各類傳統(tǒng)企業(yè)都需要透過電子商務(wù)尋找未來業(yè)務(wù)的增長機會。
與純粹靠傳統(tǒng)銷售渠道相比，安防企業(yè)“觸電”有著以下不可比擬的優(yōu)勢：成本優(yōu)勢，直接面對終端客戶，減少中間代理、分銷的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品在價格上面的競爭力得以提升;資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢，傳統(tǒng)渠道中貨款拖欠等問題在線上銷售將會得到徹底解決;品牌和客戶優(yōu)勢，可以直接面對海量的終端客戶，而且在線上品牌的打造方面有極大的機會。
當(dāng)然，除了擁有的優(yōu)勢以外，中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)也面臨諸多挑戰(zhàn)，比如，如何探索“線上”發(fā)展路徑就是一個現(xiàn)實的共性問題。一般而言，企業(yè)如果自行搭建電子商務(wù)平臺則需要投入大量的人力、物力和財力，流程復(fù)雜、周期長、見效慢，特別是對于廣大中小企業(yè)來說，往往并不具備這樣的資金實力和技術(shù)研發(fā)力量。如果利用第三方綜合電子商務(wù)服務(wù)平臺也存在成本及效益方面的問題。
眾多企業(yè)紛紛發(fā)力安防電商領(lǐng)域
面對這一全新的“藍(lán)海”市場，多家企業(yè)開始集中發(fā)力安防電商領(lǐng)域。目前，大型安防中，已有海康“?？惦娚?rdquo;、宇通網(wǎng)絡(luò)“安防人商城”、中國安防網(wǎng)“中安商城”等集中在最近一個多月時間先后上線。而一些大型安企和電商公司也已經(jīng)開始或正在籌備進(jìn)入安防電商領(lǐng)域。
值得注意的是，目前各家進(jìn)軍安防電商領(lǐng)域時大都采用的是純電商模式，也就是通過自建系統(tǒng)平臺為本企業(yè)品牌產(chǎn)品提供在線交易服務(wù)。很少有推出能集合不同品牌、不同類型產(chǎn)品、線下服務(wù)需求，實現(xiàn)安防廠商產(chǎn)品營銷與終端客戶便捷使用產(chǎn)品深度融合的安防電子商務(wù)服務(wù)平臺。
“安防人商城”特色鮮明
“安防人商城”區(qū)別于之前同業(yè)推出的純電商模式，該平臺是專門針對企業(yè)轉(zhuǎn)型電商推出的安防電子商務(wù)服務(wù)平臺，重點圍繞安防企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中遇到的營銷渠道、支付結(jié)算、線上線下協(xié)同發(fā)展等問題，提供定制化電子商務(wù)綜合服務(wù)。
安防企業(yè)通過加盟安防人商城，能夠全面打通線上推廣、銷售、倉儲、配送、結(jié)算、售后等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)對自身以及供應(yīng)鏈上下游財務(wù)結(jié)算、采購銷售、營銷配送等的全方位管理。企業(yè)無需自行搭建平臺，無需投入資金成本，也無需配備專門團(tuán)隊，即可完成在電子商務(wù)領(lǐng)域的快速部署，極大降低中小安防企業(yè)進(jìn)軍電商的時間和資金成本。
“安防人商城”的正式推出將安防企業(yè)遇到的這些困難和挑戰(zhàn)帶來一個前所未有的安防企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型機會?？梢哉f，如果哪家電商平臺能夠率先破解安防企業(yè)涉足電商的困局，哪家電商平臺就能在安防電商領(lǐng)域立于不敗之地。
總的來看，安防企業(yè)發(fā)力電商領(lǐng)域，進(jìn)軍民用市場，正在成為當(dāng)前安防企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的一個重要趨勢，未來，將會有越來越多的安企加入到這一大軍中，同時也必將涌現(xiàn)出形式多樣的發(fā)展模式。
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