【安防知識(shí)網(wǎng)】2015年10月28日，由安防權(quán)威雜志a&s《安全&自動(dòng)化》主辦的第十一屆“a&s中國安防十大品牌”頒獎(jiǎng)活動(dòng)在深圳馬哥孛羅好日子酒店隆重舉行，期間a&s采訪了廣東美電貝爾科技集團(tuán)股份有限公司產(chǎn)品運(yùn)營中心總經(jīng)理李永輝。

本次采訪中，產(chǎn)品運(yùn)營中心總經(jīng)理李永輝為記者重點(diǎn)講述了在面對(duì)國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型及互聯(lián)網(wǎng)+大環(huán)境下，美電貝爾所做的積極探索 ，包括積極響應(yīng)國家平安城市的建設(shè)、探索安防和互聯(lián)網(wǎng)融合的商業(yè)模式、專注于擅長(zhǎng)的行業(yè)領(lǐng)域以及為貼合終端用戶的實(shí)際需求，加大產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新力度等。
以下為采訪實(shí)錄：

 Q:安防知識(shí)網(wǎng)  A：美電貝爾科技集團(tuán)股份有限公司產(chǎn)品運(yùn)營中心總經(jīng)理李永輝

    安防知識(shí)網(wǎng)：當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)安防產(chǎn)生哪些沖擊?

　李永輝：今年國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，各行各業(yè)都會(huì)遭受一些影響，但是目前國家也在加大智慧城市和平安城市的建設(shè)，相較于其他產(chǎn)業(yè)而言，安防產(chǎn)業(yè)在未來的建設(shè)和規(guī)劃這一塊，發(fā)展前景還是比較良好的。目前在整個(gè)平安城市建設(shè)投入這一塊，依舊呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，美電貝爾在今年廣東省的平安城市建設(shè)項(xiàng)目中收獲不小，積極配合國家新興的SVAC編碼標(biāo)準(zhǔn)推出相關(guān)產(chǎn)品，作為廣東SVAC聯(lián)盟的發(fā)起單位之一，目前在廣東近二十多個(gè)地市也都有進(jìn)行平安城市的試點(diǎn)和布局，我們認(rèn)為未來在平安城市建設(shè)這一塊會(huì)有一個(gè)很大的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)安防產(chǎn)業(yè)而言會(huì)帶來哪些影響?

　　李永輝：隨著李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展戰(zhàn)略以來，各行各業(yè)都在朝著“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式轉(zhuǎn)型，“互聯(lián)網(wǎng)+”其實(shí)是一種價(jià)值的營銷，而并不是純粹低端、價(jià)格戰(zhàn)的商業(yè)手段。目前在安防領(lǐng)域興起的一些“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷模式，比如迪維樂云商，我們也和迪威樂云商達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，全力探討在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，安防產(chǎn)業(yè)的價(jià)值營銷精髓，目前，對(duì)于這點(diǎn)，美電貝爾也在摸索階段。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：如何看待硬件產(chǎn)品利潤下滑的現(xiàn)象?

　　李永輝：目前產(chǎn)業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型，價(jià)格戰(zhàn)、低質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)發(fā)展到最殘酷的階段，對(duì)于沒有自主研發(fā)實(shí)力和核心技術(shù)的中小型安企而言，隨時(shí)都有可能面臨倒閉的危險(xiǎn)，退出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮流。這個(gè)東西并不可怕，因?yàn)橛脩糇罱K還是會(huì)回歸到理性，價(jià)格只是選購的參數(shù)之一，高性價(jià)比，符合實(shí)際需求的產(chǎn)品才是用戶最終的選擇。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也是整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度必經(jīng)的階段。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：如何看待服務(wù)市場(chǎng)的商機(jī)?

　　李永輝：服務(wù)市場(chǎng)的商機(jī)潛能還是比較巨大的。美電貝爾這么多年也一直在經(jīng)營客戶服務(wù)這一塊，以客戶的需求為導(dǎo)向，客戶對(duì)產(chǎn)品的了解上升到一定層次對(duì)服務(wù)的要求也就越高，美電貝爾核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于軟件平臺(tái)這一塊，而平臺(tái)軟件的核心就是服務(wù)，根據(jù)用戶需求量身定制平臺(tái)軟件的價(jià)值。通過服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，通過服務(wù)滿足用戶需求也是美電貝爾過去以及未來的的核心發(fā)展理念。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：未來幾年，貴司比較看好哪些細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)?

　　李永輝：安防行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)深挖的階段，可以說各行各業(yè)都非常有機(jī)會(huì)，但美電貝爾還是重點(diǎn)專注于我們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，比如武警這樣一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，美電貝爾在武警領(lǐng)域持續(xù)投入了大概5年的時(shí)間，并且目前已取得了市場(chǎng)份額第一的成績(jī)，這也是我們比較占優(yōu)勢(shì)的一個(gè)行業(yè)，未來我們也將沿著這個(gè)行業(yè)進(jìn)一步深挖。同時(shí)，我們也非?？春媒逃袠I(yè)，美電貝爾針對(duì)教育領(lǐng)域的需求也推出了一系列的智慧云校的解決方案，也是我們接下來將會(huì)重點(diǎn)布局的一個(gè)領(lǐng)域。最后在國家智慧城市大蛋糕下面，我們會(huì)在智慧城市細(xì)分的行業(yè)。