專車公司的利潤時代
從廣州市第八人民醫(yī)院到廣州東站，打的費用加上燃油費一共是43塊，同樣的路程，坐上滴滴專車之后，這個費用是25塊。18塊錢的差價，對普通乘客而言，吸引力是非常大的。并且在安全性上，由于是滴滴派單(也可搶單)，所以乘客和司機的真實信息，以及行車軌跡都會有相關(guān)的記錄，不管哪方想要動壞心眼，頭上都戴著一個緊箍咒。
周師傅是一位老司機，年近六旬，有著十幾年的跑貨車經(jīng)歷，去年聽說開專車能賺錢，辭掉了工作用積蓄買了輛新車。因為專車公司規(guī)定，專車運營的車輛必須10萬起，車身要新，整體舒適感比出租車要好，要讓乘客坐在車內(nèi)，可以明顯感覺到專車要比出租車上一個檔次。目前專車分三個級別，舒適型、商務(wù)型和豪華型，三個級別對應(yīng)的起步價不一樣，照顧到了不同級別的消費群體。
“專車公司剛開始推廣的時候，司機接一單就補五十以上，現(xiàn)在一天拉十個客人才補一百來塊。”周師傅講起來的時候，都不敢相信當(dāng)初的補貼是真的。
為了騙取專車公司的補貼，剛開始有一些司機通過淘寶刷單的bug來騙得巨額補貼?，F(xiàn)在雖然還有人這么做，但淘寶打壓得嚴(yán)，很少有人這么做了。周師傅這樣的年紀(jì)，對淘寶刷單操作的難度很大，只能老老實實地開車搭客。
“身份證、駕駛證、行駛證都要給他們，郵費、修車費、手機流量費都得自己出，拉一單專車公司得收20%的手續(xù)費，支付寶直接扣。”周師傅對這些規(guī)則已經(jīng)了如指掌，以至于下車時，他還不忘讓我們給個五星好評，因為專車公司派車時，除了距離的遠(yuǎn)近外，還要參考司機星級的高低。
先補貼，后榨取，羊毛最終出在豬身上，操作互聯(lián)網(wǎng)思維的人都是頂極聰明的人，他們擅于利用互聯(lián)網(wǎng)信眾孤寂虛擬的英雄情懷，從普羅大眾領(lǐng)域?qū)ふ?ldquo;烏合之眾”參與產(chǎn)品的入口。有人的地方就有消費，如今的O2O燒錢大戰(zhàn)不怕失敗，只怕你沒有燒出顛覆某個行業(yè)的商業(yè)模式和生態(tài)圈。因為互聯(lián)網(wǎng)是塊試驗田，隨時有人為你的失敗唱起贊歌。
360玩了大眾一票
一年前，360大張旗鼓地闖進了民用安防領(lǐng)域，現(xiàn)在，周鴻祎說要免費送100萬臺硬件給網(wǎng)民使用。不管你信不信，反正有人信了。但靜下來仔細(xì)一想，紅衣大教主是醉翁之意不在酒，區(qū)區(qū)一百萬臺的攝像機成本，他燒得起，并且他并不是真的免費，而是要讓用戶那數(shù)據(jù)去跟他做交換，也就是將攝像機端抓取的視頻數(shù)據(jù)存儲到360的云存儲里面去，那么你個人的生活畫面就不僅僅是你的了，哪天要是在網(wǎng)絡(luò)上看到你在家的生活照片，請不要驚訝。如果不接受，那就請交服務(wù)費吧，多少還沒有定價，反正不會少于攝像機的成本。
殺毒軟件免費，硬件也免費?似乎業(yè)界并不看好，因為從產(chǎn)品成本來看，硬件從設(shè)計到生產(chǎn)，不僅增加物料和空間成本，還需要被產(chǎn)品的售后服務(wù)牽扯精力和財力。那么看似傷不起的玩意，為何互聯(lián)網(wǎng)世界的周鴻祎要成為視頻監(jiān)控領(lǐng)域第一個吃螃蟹的人呢?如今大概能想到的是布局云存儲、讓攝像機成為PC、移動終端之后的另一個用戶的入口，而相比其他的物聯(lián)網(wǎng)入口，網(wǎng)絡(luò)可視化社交、娛樂、工作、學(xué)習(xí)將成為年輕一代的趨勢。以360第一代攝像機為例，其攝像頭已經(jīng)成為視頻直播的入口，如果硬件免費，則基于此可以快速發(fā)展成為一個直播平臺，并由此可能帶來成百上千萬的網(wǎng)絡(luò)用戶，那區(qū)區(qū)一百萬臺免費攝像機算得了什么呢?
他不會告訴你，他在哪里可以賺到大把的錢，而是讓你明白，為了顛覆這個行業(yè)，他付出了多少，并以此作為悲情英雄的賣點，讓你從心里尊敬他。
安防互聯(lián)網(wǎng)思維——狼來了
那么，傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控廠商，在涉及到民用監(jiān)控攝像機產(chǎn)品時，誰會成為下一個宣布自家攝像機也免費的呢——海康的螢石?大華的樂橙?還是福斯康姆?
放心吧，它們都不會，因為不管是從行業(yè)特點，還是資本構(gòu)成，以及渠道銷售方面，它們走的都是傳統(tǒng)制作業(yè)的路子。現(xiàn)在的狂歡是屬于盜名者的，傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控廠商，在民用領(lǐng)域可以放棄利潤，但還不能以全陪的姿態(tài)去做。海康螢石布局幾年來，自說注冊用戶是成倍的增長，今年更是井噴似的。按照?？祪?nèi)部的說法，只有注冊用戶達到2000萬數(shù)量的級別時，才可以進入利潤時代，現(xiàn)在仍處于投入階段。
但?？到衲暝诿裼妙I(lǐng)域的投入確實很大，除了家用，還在體育、戶外、寫字樓等場所布局，并且宣傳的數(shù)據(jù)和內(nèi)容由用戶產(chǎn)出，融合娛樂、社交、體育、居家安全等傳播理念，旨在打造全生態(tài)鏈的民用安防視頻業(yè)務(wù)體系。對于一家營收接近200億的行業(yè)巨頭而言，前期的投入是可以承受的，這種探索的姿態(tài)也是值得肯定的。更為重要的是，在互聯(lián)網(wǎng)+民用安防領(lǐng)域的提早布局，也是對互聯(lián)網(wǎng)巨頭跨界攪局的未雨綢繆，不至于遇到對手時顯得慌亂無序、丟盔卸甲。
除了視頻監(jiān)控廠商，包括泰科、冠林、豪恩等從事門禁、可視對講、防盜報警等廠商也紛紛表示要利用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝企業(yè)的生產(chǎn)和運營。貼近用戶需求，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更好地解決用戶的需求是當(dāng)前安防技術(shù)形態(tài)的發(fā)展趨勢。將用戶從PC端和房子中解放出來，是廠商在傳統(tǒng)功能需求上面向的新的技術(shù)課題。
最后在平臺的使用上，為了解決中小型設(shè)備商研發(fā)能力的短板問題，目前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多免費的接入平臺。小型企業(yè)只要將軟件配套視頻監(jiān)控設(shè)備一起銷售給用戶，后期產(chǎn)生的費用兩者將按協(xié)議分成;或者在視頻傳輸領(lǐng)域提供免費的集智能編解碼、智能傳輸于一體的端到端的實時音視頻通路解決方案，解決高清視頻需求所帶來的硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)帶寬、圖像品質(zhì)三方面的問題(相關(guān)內(nèi)容可參考《安全&自動化》C198期封面故事)。
燒錢時代 入口很重要
其實，安防互聯(lián)網(wǎng)思維，不管是做民用設(shè)備還是系統(tǒng)平臺軟件，都需要考慮用戶群體的屬性、電商平臺及社交化軟件載體的入口。在中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，目前BAT占據(jù)很大的用戶入口，小米、奇虎360、京東等力量也不容忽視。再比較這幾家的用戶入口數(shù)量方面，騰訊微信作為社交化交流軟件擁有巨大的導(dǎo)流優(yōu)勢，用戶群體覆蓋各個階級，因此圍繞微信入口的商業(yè)生態(tài)體系也較多。在今年眾多安防企業(yè)發(fā)布的戰(zhàn)略產(chǎn)品中，微信作為用戶入口載體正炙手可熱，并且未來的趨勢將呈上升的姿態(tài)。
毫無疑問，安防互聯(lián)網(wǎng)+的思維正在孕育，只是孕育的載體是一個氣體，吹得越猛，破裂得也越快。在互聯(lián)網(wǎng)狂歡的時代，以烏合之眾之名進行的任何項目，不是你玩死對手，就是用戶玩死你。
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作者：黃亮
