“我們研究轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的根本是房子，我們將研究人們?cè)鯓痈玫赝ㄟ^(guò)科技提供住宅，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，室內(nèi)的智能家居作為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)深入到室內(nèi)的這一部分進(jìn)展將加快，目前許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都希望做家居。”萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)馮侖在今年1月曾這樣對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者暢想道。
而這個(gè)暢想在今年就已經(jīng)開(kāi)始落地了。5月17日，正榮集團(tuán)(下稱“正榮”)聯(lián)合小米公司(下稱“小米”)宣布在其蘇州開(kāi)始試點(diǎn)全方位智能家居樣板房。正榮提供樓盤(pán)戶型產(chǎn)品，而小米提供小米路由器為核心的智能設(shè)備。
“我們希望通過(guò)和小米的合作進(jìn)行項(xiàng)目試點(diǎn)，讓意向客戶體驗(yàn)智能家居理念并搜集客戶的反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)未來(lái)的大范圍落地，將智能家居融入精裝住宅設(shè)計(jì)，從開(kāi)發(fā)階段考慮配置智能家居系統(tǒng)。”正榮集團(tuán)蘇州置業(yè)公司總經(jīng)理鄒波向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。
智能化落戶房間
小米智能家居市場(chǎng)總監(jiān)李琦接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露，因?yàn)榈禺a(chǎn)的銷售特點(diǎn)，最早給用戶體驗(yàn)的都在樣板間里，但小米和地產(chǎn)商會(huì)有商業(yè)協(xié)議，會(huì)在未來(lái)的樓盤(pán)中布局小米智能家居。
“我們希望打造未來(lái)的智能家居生態(tài)鏈，讓互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的居住更加舒適。”小米科技副總裁唐沐表示。
以后在你回家的路上就提前打開(kāi)家中的空調(diào)和熱水器。到家開(kāi)門(mén)時(shí)，借助門(mén)磁或紅外傳感器，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)打開(kāi)過(guò)道燈，同時(shí)打開(kāi)電子門(mén)鎖，安防撤防，開(kāi)啟家中的照明燈具和窗簾迎接您的歸來(lái)?；氐郊依铮褂眠b控器你可以方便地控制房間內(nèi)各種電器設(shè)備，你可以安坐在沙發(fā)上從容操作。
“在公司上班時(shí)，家里的情況還可以顯示在辦公室的電腦或手機(jī)上隨時(shí)查看，我們就有一個(gè)使用產(chǎn)品的業(yè)主發(fā)現(xiàn)自己的保姆虐待小孩然后報(bào)警，智能家居給了更多便捷和透明，還有安全。”唐沐坦言，“小米跟地產(chǎn)品牌的簽署合作企業(yè)已達(dá)10家，那個(gè)時(shí)候我們就能拿到很多以家庭為單位的數(shù)據(jù)，我們還將聯(lián)合研發(fā)O2O社區(qū)服務(wù)，甚至最后一公里的事。”
李琦提到，小米價(jià)格很低是優(yōu)勢(shì)，目前市面上同類型產(chǎn)品往往是5倍甚至10倍于小米智能家庭的價(jià)格。具體而言，小米推出的智能家庭套裝，包括小米路由器、小蟻攝像機(jī)、門(mén)磁和安防產(chǎn)品等，全套估計(jì)在1500元左右，即使加上小米電視、小米空氣凈化器等，價(jià)格也遠(yuǎn)未過(guò)萬(wàn)。
帶來(lái)什么改變?
唐沐告訴記者，“小米在乎的不是通過(guò)內(nèi)置智能家居來(lái)完成銷量上升，更重要的是讓客戶看到小米的落地能力。”
正榮集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人郭政則認(rèn)為，通過(guò)小米合作主要是打造正榮的全面合作體系，未來(lái)在不同的行業(yè)同這些b2c企業(yè)合作，為自己的業(yè)主打造一種生活方式的提升。
“正榮可以改善業(yè)主的生活，業(yè)主可以通過(guò)我們的物業(yè)選擇智能家居，未來(lái)還可以選擇醫(yī)療、食品，正榮通過(guò)小米合作只是第一步，更需要打造從房子開(kāi)始的一種生活方式延伸。”郭政提到。
無(wú)獨(dú)有偶，世茂、新城也希望通過(guò)鏈接業(yè)主的生活方式來(lái)完成社區(qū)O2O的搭建，通過(guò)家連接更多的產(chǎn)業(yè)鏈。比如世茂就提到要轉(zhuǎn)型做“生活方式服務(wù)商”，而新城則通過(guò)自己的APP來(lái)完成自己社區(qū)的打造。
“地產(chǎn)行業(yè)本來(lái)就是重資產(chǎn)，但是地產(chǎn)商只賺取了賣(mài)房子的錢(qián)，如今賣(mài)房子賺錢(qián)不好賺了，自然想到如何打通產(chǎn)業(yè)鏈。而這些業(yè)主無(wú)疑就是現(xiàn)成的客戶，給客戶提供更多元服務(wù)賺取利潤(rùn)目前受到很多開(kāi)發(fā)商關(guān)注。”一位上市房企高層指出，“地產(chǎn)行業(yè)黃金時(shí)代過(guò)去，房企轉(zhuǎn)型是遲早的事情，這個(gè)趨勢(shì)在今年開(kāi)始明顯。”
但是究竟這樣的服務(wù)能不能帶來(lái)效益，沒(méi)有人說(shuō)的準(zhǔn)，唯一可以感受到的是開(kāi)發(fā)商們也開(kāi)始用“用戶”思維來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品了。
李琦坦言，小米智能家居是從沿海開(kāi)始城市開(kāi)始，這部分用戶對(duì)于新事物的接受程度較快，此外也不避諱在特殊城市區(qū)域展開(kāi)布局。
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