記得當我還是小孩那時，我會纏著媽媽買有免費禮物贈送的麥片。雖然我其實不怎么喜歡那個麥片，但是打開包裝拿禮物時我非常興奮。其實禮物也沒什么特別的，最多只不過是塑料玩具或卡片而已。之后我會吃完那些麥片，好讓媽媽繼續(xù)給我買更多的麥片，這樣我就能拿到更多的玩具了。
麥片里包裝著吸引人的小玩具，這種營銷方式讓我想到我們的物聯(lián)網(wǎng)市場也可以利用類似的方式。就像我童年的早餐麥片食品一樣，我們可以讓物聯(lián)網(wǎng)也包含一些秘密的驚喜。
找到這些秘密驚喜的最好方法就是基于物聯(lián)網(wǎng)來玩一些游戲。
讓我們想去玩
車載系統(tǒng)可以和我們一起玩游戲。它可以根據(jù)汽車的排放量來告訴駕駛者對環(huán)境污染應(yīng)該承擔的責(zé)任。此外，駕駛者還會得到一個分數(shù)，并根據(jù)這個分數(shù)來改善自身對環(huán)境污染的敏感度。比如，一定的分數(shù)即可換得一個徽章，當獲得四個或以上的徽章時，就會有“你已經(jīng)挽救了一小片雨林”之類的提示。
但物聯(lián)網(wǎng)的世界里不僅僅只有汽車而已，其他的東西也可以使用類似游戲的方式。當我們站到智能設(shè)備上時，它會將體重數(shù)值自動連接到相應(yīng)的應(yīng)用程序上并記錄下來。然后，我們可以檢查健身或健康目標的進展情況。
當然并不是一切連入物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備都可以用來玩游戲。例如，如果我決定坐火車去上班，“智能”電子售票系統(tǒng)扣除我的車費，并通過一個移動應(yīng)用程序向我顯示花費了多少錢。當然，這對于經(jīng)營者來說是有效的方法，但卻很難用一個游戲的方式來鼓勵我們消費。如果我每次坐火車后就給我一個徽章，是否攢到一定數(shù)量后就會給我一個免費家庭套票呢?而如果火車晚點的話，該系統(tǒng)要怎樣以游戲的方式彌補我呢?我是不是要玩這個游戲，甚至得到挽救了一個更大的雨林的獎勵提示呢?
能吸引住用戶才是關(guān)鍵的
在物聯(lián)網(wǎng)世界里玩游戲，是沒有限制的。我們甚至可以在睡覺的時候玩游戲。舉例來說，現(xiàn)在用一個智能系統(tǒng)來監(jiān)視你的睡眠活動，另外還需要一個手機的應(yīng)用程序，它可以記錄你所有的睡眠模式，并提供很多睡眠時的細節(jié)，例如你需要多長時間才能入睡、睡眠中你有過的睡覺姿勢，甚至是你需要多久的賴床時間才能下床等等。
因此，在經(jīng)過一些分析后，你也許確定了，你沒有得到足夠的睡眠，因為沒有足夠的鍛煉，所以這時候，你就應(yīng)該去智能設(shè)備上稱量一下體重并改變我的健身目標。
現(xiàn)在，智能睡眠系統(tǒng)的制造商已經(jīng)擴展了與其他設(shè)備和應(yīng)用程序進行游戲的方式。
讓顧客進行更好的游戲
你的業(yè)務(wù)一直遵守了多年穩(wěn)定市場的游戲規(guī)則了。但是，現(xiàn)在一眨眼的功夫，在你的盲點，你的競爭對手成功創(chuàng)新了商業(yè)模式并已經(jīng)改變了規(guī)則?，F(xiàn)在有一個由軟件應(yīng)用程序驅(qū)動的競爭經(jīng)濟體。而在這場比賽中，你已經(jīng)成功建立并保持了50多年的品牌忠誠度正在迅速消失。
因此，考慮到這一點：作為一個消費者，當我的體重秤壞掉的時候，我以前只會考慮購買一個新的體重秤。但現(xiàn)在，我一次更換一個非常好的秤，它采用全新的智能系統(tǒng)。不是因為我不得不這樣做，而是因為我想用一些數(shù)字的、創(chuàng)新的、并能連入物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備。
像軟件供應(yīng)商一樣思考
物聯(lián)網(wǎng)游戲的贏家將是那些企業(yè)，那些可以將消費者的喜好轉(zhuǎn)化為商業(yè)上可實施行為的企業(yè)。例如，當用戶提出需求時，一些健康保險提供商就能開始提供一個免費的可穿戴式健身器?，F(xiàn)在，這聽起來很像是麥片中的玩具，但供應(yīng)商不應(yīng)該只滿足于此。真正的“玩家”還應(yīng)該像軟件供應(yīng)商那樣，在開發(fā)并提高產(chǎn)品的同時，合理利用應(yīng)用程序來擴展其自身的價值。不難想象一個保險的應(yīng)用程序，它可以檢查你的健身情況，如果你能一直完成你設(shè)定的健康目標，它就獎勵你一個購買保險的折扣。這是對你是有好處的，但對于保險公司來講，好處將更大一些，因為用游戲的方式可以減少對他們來說影響最大的因素——風(fēng)險。
有人預(yù)測低成本的傳感器和應(yīng)用程序?qū)⒈患{入發(fā)展的重點。從易拉罐、牙刷到時裝，它們都將有內(nèi)置的智能設(shè)備。其中一些是基本的，而另一些將會是復(fù)雜的。例如一瓶運動飲料與你的生理機能相連，告訴你體內(nèi)的酶解產(chǎn)物水平，并建議你需要買兩瓶飲料，這樣會有助于鍛煉。而睡眠跟蹤器將會回報你，為你保證良好的夜間休息。
對于所涉及的技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)游戲業(yè)務(wù)的影響是深刻而復(fù)雜的。但有一點可以肯定的：企業(yè)現(xiàn)在都意識到他們實際上是在做軟件業(yè)務(wù)，因為這才是使自己的產(chǎn)品與眾不同的地方。
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