在民用市場的藍海沙灘上，目前雖然已經(jīng)站滿了觀望的人，但是真正涉足的其實也并不多，雖然參與者較少，但新一輪的價格戰(zhàn)也似乎在悄然醞釀，小米科技的149元攝像機似乎表明其對民用安防市場的態(tài)度，雖然價廉但不一定物美，大華股份戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)李淵認為，這對于小公司來說是個挑戰(zhàn)，對大公司來說是機遇，因為隨著行業(yè)標準的逐步誕生到應用，IT化之后的系統(tǒng)設備的規(guī)模逐漸也形成配套方案產(chǎn)生，而不再像原來一樣只是單純的商品，這對有研發(fā)制造實力的公司來說是一個機遇，但小微企業(yè)去做標準化的東西，越往后會越麻煩，挑戰(zhàn)也會進一步加劇。因此，用廉價的產(chǎn)品去開拓一個新的市場，然后再由一線品牌的民用產(chǎn)品進駐并穩(wěn)定市場，從這個角度來講，新的價格戰(zhàn)似乎并不是一件壞事。
民用市場體量的龐大，吸引了來自安防廠商、互聯(lián)網(wǎng)、集成商等各種角色的加入，但這塊難啃的大蛋糕又似乎會迫使這些角色之間發(fā)生一些轉換。例如，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，安防廠商直接面對用戶提供服務，用戶自購產(chǎn)品通過簡易的操作便可完成設備的安裝，導致渠道之間的作用也會越來越弱化。因此也會進一步倒逼工程商走專業(yè)化道路謀求生存。其中，廠商和工程商這兩個重要的角色也會發(fā)生微妙的變化，因為民用市場最佳的營銷模式便是電商直銷，盡管現(xiàn)在這種方式還沒有構成一個相對較清晰的鏈條，但這也足夠驅動廠商倒逼工程商往更加專業(yè)的服務上去靠攏，促使他們將注意力聚焦在工程商的渠道用戶上。但是從大趨勢上看，民用安防實則是一場以個人信度開展的空間戰(zhàn)，必須在專業(yè)客戶中生存下去。
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