從2014年底到2015年初，聯(lián)想、?？低?、福斯康姆出品的家用智能攝像頭紛紛登錄國內(nèi)眾籌平臺開啟互聯(lián)網(wǎng)集資項(xiàng)目，并都在短時(shí)間內(nèi)便獲得了超額的資金和廣泛的關(guān)注，他們通過智能攝像頭成功完成眾籌項(xiàng)目的案例也開啟了家用安防市場營銷的新渠道。讓我們感悟到眾籌(crowdfunding)這個(gè)從美國引進(jìn)的全新集資形式對家用安防產(chǎn)品的影響力的同時(shí)也看到了智能家居、智能硬件等產(chǎn)品的火熱趨勢!
智能家用攝像頭紛紛試水眾籌平臺
2014年11月21日，聯(lián)想智能攝像機(jī)看家寶mini開始上線京東眾籌平臺，截止到項(xiàng)目結(jié)束，共籌集資金763861元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期籌集金額?？醇覍歮ini也是聯(lián)想首次試水眾籌形式，和經(jīng)驗(yàn)豐富的其他廠商一樣，能進(jìn)一步深入了解用戶對新產(chǎn)品的看法和建議是聯(lián)想此次參與眾籌的關(guān)鍵因素，借助互聯(lián)網(wǎng)思維的開發(fā)模式，讓更多的用戶參與到產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)中來。
?？低暺煜掳踩顦I(yè)務(wù)品牌螢石S1在2014年12月5日正式上線京東眾籌平臺，眾籌30天目標(biāo)金額5萬元，但是上線僅僅1秒就完成眾籌目標(biāo)，5分鐘支持金額達(dá)成原目標(biāo)300%以上，80分鐘后超過1000%。與許多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)不同，?？低曉谝曨l監(jiān)控領(lǐng)域有著深厚的積淀，但真正轉(zhuǎn)向家用安防市場，對個(gè)人用戶和產(chǎn)品的感知人仍然存在疑慮，此次參與眾籌的出發(fā)點(diǎn)很大一部分原因是想通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌的形式，傾聽用戶的聲音，來改進(jìn)產(chǎn)品及賦予產(chǎn)品新的定位!
2015年1月05日，繼螢石S1創(chuàng)造眾籌神話后，福斯康姆出品的一款名為“IQ”的智能攝像頭登陸京東眾籌。當(dāng)被媒體問到“作為一個(gè)傳統(tǒng)廠家，為什么會考慮京東眾籌時(shí)?”福斯康姆市場總監(jiān)michael表示：福斯康姆一直在考慮如何將產(chǎn)品更好、更快地傳達(dá)到用戶手里，在國內(nèi)來看，眾籌平臺有無可比擬的優(yōu)勢，產(chǎn)品能以性價(jià)比最高的方式接觸到用戶，從而實(shí)現(xiàn)和用戶的雙贏。作為福斯康姆近幾年來推出的首款家用卡片攝像機(jī)，IQ智能網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)從眾籌定價(jià)來說極具顛覆性。在海外市場一直具有不俗業(yè)績的福斯康姆，一直以卓越的品質(zhì)在價(jià)格上走中高端路線，此次以超值的眾籌價(jià)格在京東眾籌也充分體現(xiàn)了其進(jìn)軍國內(nèi)市場的誠意。
為什么參與眾籌
除了上述部分企業(yè)推出的智能家用攝像頭登錄眾籌平臺，我們也發(fā)現(xiàn)，在參與眾籌的項(xiàng)目中，包括智能可穿戴設(shè)備、健康監(jiān)測、智能家居等智能硬件設(shè)備占據(jù)了總項(xiàng)目的80%的比重。隨著互聯(lián)網(wǎng)眾籌形式的快速流行，越來越多的智能產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及傳統(tǒng)廠商開始關(guān)注并試水進(jìn)來。當(dāng)然，不同的企業(yè)選擇參與眾籌的原因也不一而論。
渠道：小公司、創(chuàng)新產(chǎn)品，眾籌才有回響。小公司的創(chuàng)新想要獲得關(guān)注往往比較困難。門檻低、內(nèi)容多樣的眾籌渠道讓有創(chuàng)造力的創(chuàng)客們更容易獲得他們所需要的活動資金，從而實(shí)現(xiàn)自己的夢想。另一方面，眾籌也是可以滿足他們的產(chǎn)品獲得用戶廣泛關(guān)注的新方式。智能硬件、智能家居等創(chuàng)新產(chǎn)品目前正處于接受市場檢驗(yàn)的時(shí)期，創(chuàng)業(yè)者如果想在短時(shí)間內(nèi)獲得較多的關(guān)注，眾籌渠道在一定程度上有很大的便捷之處，只要你的產(chǎn)品足夠好!
平臺：老品牌、新產(chǎn)品，眾籌離用戶更近。盤點(diǎn)參與眾籌的“老面孔”，他們參與眾籌的普遍原因是希望通過眾籌聆聽用戶的聲音，面對用戶多樣性需求和瞬息萬變的市場，了解用戶對智能家居產(chǎn)品的需求，以便能不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品及服務(wù)，創(chuàng)造用戶真正需要的智能產(chǎn)品!
小結(jié)：
眾籌毫無疑問的解決了小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)中資金、產(chǎn)品體驗(yàn)反饋、傳播和粉絲培養(yǎng)的問題，通過眾籌網(wǎng)發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金，能較好的規(guī)避創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重技術(shù)輕市場的盲端。并且眾籌在生活領(lǐng)域的日漸流行讓硬件新產(chǎn)品更接地氣，這也是智能家居和智能硬件產(chǎn)品在眾籌項(xiàng)目占比頗重的重要原因。家用安防產(chǎn)品以其輕量型的產(chǎn)品特性區(qū)別于傳統(tǒng)的安防系統(tǒng)，其用戶也多針對個(gè)人和家庭，因此為“家庭安全”而生的情懷更容易打動用戶的心。通過邀請“支持者”參與眾籌的模式更能讓用戶感受到見證產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)出的參與感，這一點(diǎn)也是其他形式無法比擬的!
智能硬件火了，IQ智能攝像頭登陸京東眾籌
聯(lián)想首度試水眾籌平臺 主打智能攝像機(jī)
福斯康姆IQ智能網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī) 京東火熱眾籌中
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作者：汪琴麗
