在人們的印象里，都說四川方言的成渝兩地，本是一家。但自從重慶成為直轄市以后，兩個兄弟城市開始暗自較勁，在爭奪西部經(jīng)濟中心城市的道路上展開了一場德比大賽，大家互相競爭的同時，也實現(xiàn)了比翼齊飛。這種競爭，體現(xiàn)在安防行業(yè)，就在西南地區(qū)形成一道獨特的風景線，成渝兩地的安防市場，有相同點，也有差異。那么，成渝兩地能否攜起手來，成為中國安防行業(yè)的第四大產(chǎn)業(yè)集群呢?

　　2010年11月下旬，記者在西南重鎮(zhèn)重慶和成都，開始了本報智能安全小區(qū)中國行四川站的調(diào)查活動。此次調(diào)查活動歷時半個月，在兩座城市的不同區(qū)域，記者隨機抽取了30余個智能安全小區(qū)，5所大中專院校，拜訪了生產(chǎn)企業(yè)和工程企業(yè)近10家，取得有效問卷30余份。

　　與往常一樣，在對智能安全小區(qū)調(diào)查方面，記者分別就小區(qū)的視頻監(jiān)控類、防盜報警、出入口控制和可視對講四大類產(chǎn)品的使用效果、故障頻率和售后服務方面進行了走訪調(diào)查，調(diào)查對象包括住戶、小區(qū)物管、小區(qū)保安、弱電工程技術人員、產(chǎn)品生產(chǎn)廠家以及工程商。

　　成渝德比之市場概況 兩座風格迥異的城市

　　重慶安防市場概況

　　山城重慶給記者的第一印象就是遍地高樓林立。作為中國第四個直轄市，近幾年來，重慶的高層建筑如雨后春筍般地拔地而起，智能小區(qū)建設更是得到了迅猛地發(fā)展，其巨大的市場需求，讓重慶成為西部地區(qū)安防產(chǎn)品重要的爭奪地和主銷區(qū)。

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，重慶的小區(qū)智能化水平正逐步提高。最近幾年新建的小區(qū)都安裝了監(jiān)控設備和防盜報警裝置，在出入口和停車場均安裝了門禁道閘等控制設備，各單元和住戶家中的樓宇對講類產(chǎn)品日益更新，產(chǎn)品升級換代也很快。

　　如今，隨著平安城市、平安校園和平安社區(qū)建設在重慶的深入推進，重慶的安防前景越來越被來自世界各地的安防產(chǎn)品所倚重。事實上，早在兩年前，太平洋安防市場就落戶重慶石橋鋪，國內(nèi)外各大安防企業(yè)紛紛在重慶搶灘和安營扎寨。重慶不僅是各路安防產(chǎn)品的集體試水區(qū)，更是各安防品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)線營銷思路的比拼地。

　　重慶國力天龍項目經(jīng)理石毅磊告訴記者，重慶的平安城市、平安校園和平安社區(qū)建設每年有上百億元的市場份額。僅在2010年，重慶70%的學校開始了平安校園建設，這個巨大的市場蛋糕，引來了國內(nèi)外安防巨頭來重慶掘金，加之本地企業(yè)跑馬圈地，以及300多家工程企業(yè)的明爭暗斗，在重慶形成了諸侯割據(jù)的局面。

　　成都安防市場概況

　　成都位于四川盆地中部，因土壤肥沃、沃野千里被譽為“天府之國”。成都是中國著名的電子工業(yè)城市，這里的民用電子安防產(chǎn)品從軍工企業(yè)轉型起步，具有強大的技術研發(fā)基礎和發(fā)展后勁，是西部地區(qū)安防產(chǎn)品重要的生產(chǎn)基地，出現(xiàn)了理想科技、亞光電子、三泰電子、索貝數(shù)碼等行業(yè)知名企業(yè)。

　　近幾年，隨著成都的城市建設突飛猛進，平安城市、平安校園以及平安社區(qū)建設正如火如荼地進行，成都已經(jīng)成為中國安防產(chǎn)品的主要銷售區(qū)，成為各安防大品牌搶占西南安防市場的橋頭鋪。

　　在成都，隨著房地產(chǎn)市場的升溫，和房地產(chǎn)有著密切關聯(lián)的樓宇對講產(chǎn)品市場也競爭激烈，目前，安居寶、冠林、立林、競爭、海灣等一線品牌開始扎穩(wěn)了腳跟;視頻監(jiān)控領域中，知名和不知名的產(chǎn)品紛紛搶灘成都，各路諸侯混戰(zhàn)不止。

　　然而，成都的停車場管理系統(tǒng)市場占有率與山城重慶相比卻大相徑庭。重慶的外來品牌捷順、富士智能占據(jù)半壁江山，而成都的本土企業(yè)千帆科技則一枝獨秀。

　　在調(diào)查中，記者還注意到，成都新建小區(qū)對于周界防范系統(tǒng)逐漸重視，并慢慢摒棄了傳統(tǒng)的紅外對射報警系統(tǒng)，電子圍欄得到廣泛運用，成為成都周界防范系統(tǒng)新寵。

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　　成渝德比之市場競爭 競爭格局大相徑庭

　　重慶 目前基本形成了安居寶、立林、冠林三足鼎立的格局。

　　成都 成都本地企業(yè)表現(xiàn)活躍，其風頭絕不亞于國內(nèi)外知名品牌。

　　重慶 一線品牌激烈角逐

　　安防產(chǎn)品在重慶的競爭日趨激烈主要表現(xiàn)在最近幾年。以重慶的樓宇對講市場為例，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，僅在重慶的高端樓宇對講領域，目前基本形成了安居寶、立林、冠林三足鼎立的格局。其他品牌，如視得安、慧銳通、佳樂在重慶的表現(xiàn)也不容忽視。進入重慶市場不久的狄耐克更是信心滿滿，采用逐個擊破的辦法，在重慶可謂出手不凡。在重慶九龍坡設有廠區(qū)的慧居智能，更具有地產(chǎn)品牌的地利優(yōu)勢，最近幾年在重慶也取得了不俗的業(yè)績。

　　經(jīng)過十年來的發(fā)展、競爭和角逐，記者清晰地看到了樓宇對講產(chǎn)品立林、冠林、安居寶的市場印記。

　　在城市老區(qū)，立林占據(jù)半壁江山，新城區(qū)以安居寶、冠林為主。富士智能成了出入口控制類的“老大哥”。艾禮富的防盜報警類產(chǎn)品在重慶市場形成了獨霸之勢。視頻監(jiān)控類產(chǎn)品則品種繁多，品牌林立。

　　重慶早期的社區(qū)是立林的精耕地，從舊社區(qū)中，我們經(jīng)常能看到立林品牌產(chǎn)品的影子。作為樓宇對講的專業(yè)生產(chǎn)商，當重慶的高樓小區(qū)直直的往上冒的時候，立林看準了這塊“處女地”，最早扎下了根。銹跡斑斑的鐵門上緊緊的鑲嵌著立林的非可視對講機，最早進入重慶的“老大哥”地位似乎沒有哪個品牌能夠撼動。

　　但走進江北新區(qū)，讓記者眼前為之一亮的是，安居寶、冠林后來居上。特別是安居寶搶占了近兩年來新建的中高檔小區(qū)。從記者連日調(diào)查的數(shù)據(jù)看來，在高端市場的角逐中，安居寶略勝一籌。

　　成都 本土品牌一枝獨秀

　　成都是西部地區(qū)安防生產(chǎn)企業(yè)起步較早的地區(qū)。早在上世紀80年代初，成都亞光就開始進入安防領域，利用軍工技術研發(fā)微波多普勒報警器，并在上世紀90年代初期的周界市場占據(jù)了相當大的市場份額。

　　隨后，成都及周邊更涌現(xiàn)了理想科技、長虹、九州、三泰等更多的企業(yè)進入安防領域。2009年12月，專注于網(wǎng)絡監(jiān)控技術開發(fā)研究的成都三泰電子在深交所上市，標志成都不僅是安防產(chǎn)品的銷售區(qū)，更具備作為安防產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地的基礎。

　　記者在成都的智能安全小區(qū)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，成都地產(chǎn)品牌在本地市場表現(xiàn)活躍，其風頭絕不亞于國內(nèi)外知名品牌特別是在出入口控制系統(tǒng)。

　　成都千帆科技開發(fā)有限公司(以下簡稱：千帆科技)的標識為“NICE”的出入口管理系統(tǒng)搶占了大部分出入口市場。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，該品牌占據(jù)了將近50%的市場份額。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，千帆科技在成都本地市場表現(xiàn)不俗，成為捷順、富士智能等行業(yè)名牌最有力的競爭對手，其強勁的市場表現(xiàn)更讓競爭對手黯然失色。[nextpage]

　　成渝德比之市場分析 四大類產(chǎn)品問題頻現(xiàn)

　　和其他城市一樣，本次調(diào)查的具體調(diào)查內(nèi)容包括：使用效果，分為A(好)B(一般)C(差);故障頻率：分為A(無)B(偶爾)C(經(jīng)常);售后服務，分為A(好)B(一般)C(差)。

　　視頻監(jiān)控類產(chǎn)品

　　記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在視頻監(jiān)控類產(chǎn)品中，調(diào)查的品牌樣本有18個，包括亞安、卡斯頓、冠捷、三星、英飛拓、TCl、飛利浦、sony等。在重慶、成都兩個城市中，有效抽樣小區(qū)有24個，其中使用效果滿意度為45.83%，售后服務滿意度為29.17%。

　　在市場占有率方面，三星、TCL、菲利普、亞安、英飛拓等一線品牌排在前幾位，這些產(chǎn)品的成功首先得益于產(chǎn)品品質的保證，其次是售后服務。

　　樓宇對講產(chǎn)品

　　本次調(diào)查中，在樓宇對講領域共有17個品牌，分別是：安居寶、立林、冠林、視得安、慧銳通、中山奧敏等等。在調(diào)查的34個小區(qū)中，使用效果滿意度為32.35%，對售后服務滿意度為29.41%。

　　出入口控制類產(chǎn)品

　　在重慶和成都兩站的調(diào)查中，其出入口控制類產(chǎn)品共有11個品牌，包括捷順、富士智能、弈博、車安、千帆科技等等。在抽樣調(diào)查的24個小區(qū)中，使用效果滿意度為37.5%，售后服務滿意度為29.17%。

　　在重慶，依然是捷順和富士智能品牌的天下;而在成都，則是本地品牌千帆科技遙遙領先。

　　值得一提的是，在重慶，推出適合當?shù)氐漠a(chǎn)品和良好的售后服務也是關鍵。重慶有著“火爐城”和“霧都”之稱，很多產(chǎn)品要適應重慶的特殊氣候。重慶的夏天天氣熱，室外溫度40多度，產(chǎn)品表面溫度會達到70度左右的高溫。據(jù)森林海重慶分公司經(jīng)理楊世華介紹，作為出入口控制系統(tǒng)的新秀，森林海在重慶的發(fā)展勢頭迅猛。楊世華說，森林海在重慶的成功，得益于產(chǎn)品的質量和優(yōu)質的售后服務，與其他同類產(chǎn)品相比，森林海更看重產(chǎn)品的質量，他們根據(jù)重慶的地理氣候環(huán)境，設計出了耐高溫、防雷擊、耐酸雨的產(chǎn)品，同時采用智能技術管理，解決了臨時卡容易遺失、計數(shù)不準等技術難題。下一步，森林海將在手機門禁一卡通等產(chǎn)品的推廣上著力，力爭坐上重慶門禁一卡通市場的頭把交椅。

　　防盜報警類產(chǎn)品

　　在防盜報警類產(chǎn)品中，有17個有效調(diào)查問卷，產(chǎn)品涉及艾禮富、科立信、OPTEX、帕克頓(電子圍欄)。使用效果滿意度為41.67%，售后服務滿意度為35.29%。在市場占有率方面，艾禮富繼續(xù)保持一枝獨大局面。[nextpage]

　　成渝德比之區(qū)域思考

　　成渝能否形成第四大安防產(chǎn)業(yè)集群

　　目前，我國安防行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)育、成長、發(fā)展壯大的三個階段，已經(jīng)在區(qū)域分布上形成了“珠三角”、“長三角”和“京津及周邊地區(qū)”三大安防產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群最主要的特點是地域化聚集，釋放規(guī)模效應，進行專業(yè)化分工和社會化協(xié)作。

　　那么，成渝兩地能否攜起手來，成為中國安防行業(yè)的第四大產(chǎn)業(yè)集群呢?

　　事實上，通過調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，成渝安防產(chǎn)業(yè)集群正在自發(fā)形成。但因為多種原因，兩地的產(chǎn)業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模仍然偏小，缺少真正的龍頭企業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，目前，成渝兩地之間競爭性強，互補性弱，各自為陣的現(xiàn)象明顯。這些問題成為渝安防集群形成的最大障礙。

　　記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，成渝兩地的共同點包括以下四個方面：第一，品牌認知度不高，知名品牌的品牌效應沒有得到彰顯;第二，產(chǎn)品質量良莠不齊，二線品牌的質量明顯不如一線品牌;第三，產(chǎn)品不出故障的幾乎沒有，作為電子產(chǎn)品，偶爾的故障在所難免;第四，售后服務越來越被廠家重視，做好售后服務，已經(jīng)成為廠家拓展市場的共識。兩地的不同點是：第一，市場占有率各領風騷;第二，成都技術基礎占上風;第三，重慶市場空間更廣闊。

　　盡管有著迥異的城市風格，業(yè)內(nèi)對成渝產(chǎn)業(yè)集群的逐步形成依然充滿期待，并提出如下思考和建議：一，主管部門應合理規(guī)劃與引導，出臺相應的產(chǎn)業(yè)政策，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構;二，找準發(fā)展著力點，在某一領域壯大龍頭企業(yè)，圍繞龍頭企業(yè)，形成配套產(chǎn)業(yè)群;三，增強自主創(chuàng)新能力，培育技術性創(chuàng)新企業(yè);四，實現(xiàn)差異化向產(chǎn)業(yè)互補性轉化，實現(xiàn)兩地產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展;五，實施品牌戰(zhàn)略，積極培育區(qū)域品牌走向全國乃至世界，讓更多的本地品牌成為業(yè)內(nèi)名牌。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，如能達到上訴要求，成渝安防產(chǎn)業(yè)帶的形成，將是指日可待。