前言：中國(guó)安防在過(guò)去三四十年的時(shí)間里，在政策、技術(shù)、市場(chǎng)需求多重因素的驅(qū)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)模擬時(shí)代、IP網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代、智能化時(shí)代到人工智能時(shí)代的一路狂奔。市場(chǎng)秩序從曾經(jīng)的野蠻生長(zhǎng)逐步轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)作，競(jìng)爭(zhēng)格局幾經(jīng)重塑，各大安防品牌此消彼長(zhǎng)。歷經(jīng)行業(yè)幾大周期性的迭代轉(zhuǎn)型，最終堅(jiān)守下來(lái)的無(wú)一例外都是嚴(yán)格經(jīng)受了全產(chǎn)業(yè)“認(rèn)證”的安防品牌。作為深耕中國(guó)安防市場(chǎng)三十年的外資品牌，泰科在不斷的變革與挑戰(zhàn)之中，始終保持著專業(yè)專注、品質(zhì)優(yōu)先的態(tài)度，足以見(jiàn)證這家企業(yè)的實(shí)力。

　　過(guò)去三年時(shí)間里，a&s和泰科安防設(shè)備中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張寧先生做過(guò)不止一次專訪對(duì)話，我們始終被這家企業(yè)的沉穩(wěn)作風(fēng)所打動(dòng)。在最近的一次專訪中，借著“泰科在華30年，變革與挑戰(zhàn)”的采訪主題，我們更多的通過(guò)與張寧的深度對(duì)話，梳理了三十年來(lái)中國(guó)安防行業(yè)的發(fā)展變化，以及泰科為應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境所做的戰(zhàn)略思考，希望能為行業(yè)帶來(lái)一些啟發(fā)。

泰科安防設(shè)備中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張寧先生接受a&s采訪

　　變革與適應(yīng)

　　張寧和安防行業(yè)的淵源最早起源于2004年，當(dāng)時(shí)正值安防從模擬設(shè)備轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控的關(guān)鍵時(shí)期。站在行業(yè)的拐點(diǎn)時(shí)刻，張寧見(jiàn)證和參與了中國(guó)安防的高速發(fā)展，這些經(jīng)歷也讓他看到了這個(gè)市場(chǎng)的廣闊前景，而后在安防行業(yè)一扎根就是二十年。

　　2017年，人工智能的到來(lái)驅(qū)動(dòng)著安防進(jìn)入到新一輪的范式轉(zhuǎn)移。同樣站在一個(gè)新的行業(yè)拐點(diǎn)，張寧正式加入泰科。彼時(shí)的泰科剛剛完成了和美國(guó)多元化工業(yè)巨頭江森自控(Johnson Controls)的合并，巨擘聯(lián)合影響力龐大。在泰科的這些年里，張寧完成了從產(chǎn)品管理、業(yè)務(wù)管理到中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的身份轉(zhuǎn)換。他用“變革”和“適應(yīng)”兩個(gè)關(guān)鍵字總結(jié)了過(guò)去二十年職業(yè)生涯的感受。

　　“變革存在于很多方面，技術(shù)變革、市場(chǎng)需求和趨勢(shì)的變革，競(jìng)爭(zhēng)格局的變化等等。同時(shí)行業(yè)本身的大環(huán)境，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境到市場(chǎng)環(huán)境都在發(fā)生著變化，在持續(xù)的變革中，我們需要不斷的去傾聽(tīng)市場(chǎng)真實(shí)的需求和聲音，由此我們的團(tuán)隊(duì)才能更好地去適應(yīng)這些變化?！睆垖幈硎?。

　　本地化深耕

　　張寧提到，泰科在踐行“變革與適應(yīng)”方面有一套自己的戰(zhàn)略布局，即Local for Local本地化戰(zhàn)略。一直以來(lái)，憑借強(qiáng)大的市場(chǎng)規(guī)模、高度更迭的產(chǎn)品技術(shù)及靈活涌現(xiàn)的應(yīng)用方案，中國(guó)一直都是全球安防產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略要地，也是眾多外商安防品牌的必爭(zhēng)之地。

　　泰科自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，就深諳本地化戰(zhàn)略的重要性，通過(guò)本地化的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷售、技術(shù)支持等資源為中國(guó)客戶提供定制化的安防產(chǎn)品和解決方案。張寧表示，“過(guò)去幾年，泰科持續(xù)推進(jìn)本地化的深入發(fā)展，不僅服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，更應(yīng)用中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈資源服務(wù)整個(gè)亞太地區(qū)，甚至歐洲、中東、拉美的一些市場(chǎng)。”張寧對(duì)a&s談到。

　　同時(shí)，泰科一直非常重視和合作伙伴的戰(zhàn)略合作。“我們將合作伙伴視為資源的擴(kuò)展，幫助我們更好的去服務(wù)終端用戶。不論是供應(yīng)商，還是渠道代理商、行業(yè)合作伙伴，大家的合作建立在互信互利的基礎(chǔ)上，擰成一股繩，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，更好的服務(wù)客戶?！?/p>

　　“數(shù)字化”布局

　　安防產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化風(fēng)口大致起源于2022年左右，當(dāng)時(shí)受疫情影響，公安、地產(chǎn)等大顆粒安防項(xiàng)目市場(chǎng)需求急劇收縮，而社區(qū)、園區(qū)、教育、醫(yī)療等細(xì)分領(lǐng)域展現(xiàn)出了可觀的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。各行業(yè)對(duì)于通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型來(lái)實(shí)現(xiàn)降本、提質(zhì)、增效的訴求變得越來(lái)越強(qiáng)烈。安防基于先天的感知和數(shù)據(jù)采集的功能屬性，成為助力企業(yè)數(shù)字化的優(yōu)質(zhì)“抓手”，也成為諸多安防企業(yè)排兵布陣的“第二陣地”。

　　去年2月，張寧在與a&s專訪中就向我們透露，泰科這些年一直在增加關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的投資，包括人工智能、云平臺(tái)、系統(tǒng)集成和網(wǎng)絡(luò)安全等，助力行業(yè)客戶盡早過(guò)渡到智能化、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)新階段。

　　在這次的專訪中，對(duì)于數(shù)字化的新興機(jī)遇，張寧給a&s提到了一些新的理解?！叭绾稳ブζ髽I(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型？我們首先會(huì)從如何把采集到的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成對(duì)企業(yè)有價(jià)值的數(shù)據(jù)入手。數(shù)據(jù)如果只是單純的數(shù)據(jù)，價(jià)值不大，不過(guò)一旦將數(shù)據(jù)融入到企業(yè)的業(yè)務(wù)流當(dāng)中，它就會(huì)驅(qū)動(dòng)價(jià)值的產(chǎn)生?！?/p>

　　以視頻監(jiān)控為例，十年前大家可能還不清楚智能視頻分析有什么用，現(xiàn)在客戶已經(jīng)可以使用視頻結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)快速搜索，由此一來(lái)圖像的可用性就變得大幅提高，變成助力企業(yè)數(shù)字化應(yīng)用的非常有利的一個(gè)工具。

　　“面對(duì)客戶的數(shù)字化應(yīng)用需求，我們希望為客戶提供從軟硬件到平臺(tái)化服務(wù)的一站式解決方案。泰科的集成安防管理平臺(tái)提供開(kāi)放接口，可以與第三方的安防、消防、樓宇控制、人事管理等系統(tǒng)集成，幫助客戶調(diào)用有價(jià)值的數(shù)據(jù)提升運(yùn)營(yíng)效率。”張寧補(bǔ)充道。

　　修煉內(nèi)功，迎接挑戰(zhàn)

　　當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，又一個(gè)行業(yè)拐點(diǎn)時(shí)刻到來(lái)，新興機(jī)遇仍將如潮水般涌現(xiàn)，而挑戰(zhàn)也從未停止。

　　今年正值泰科在中國(guó)安防市場(chǎng)深耕的第三十年，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)安防市場(chǎng)，泰科一路闖關(guān)，如今成功站上了安防2.0的競(jìng)技臺(tái)，以始終如一的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)贏得了客戶的支持和信賴，業(yè)務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)三十多家國(guó)際機(jī)場(chǎng)，眾多跨國(guó)公司總部和高科技制造工廠，以及頭部互聯(lián)網(wǎng)公司，商業(yè)綜合體等各行各業(yè)。

　　在采訪最后，談到中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，張寧依舊保持著樂(lè)觀態(tài)度，“中國(guó)安防市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展空間還是很大，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要能在專注的細(xì)分市場(chǎng)深耕，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

　　編后語(yǔ)：

　　中國(guó)安防是全球安防市場(chǎng)上非常具有代表性的一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，它擁有全球領(lǐng)先的安防企業(yè)陣容，強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和技術(shù)迭代速度，海量豐富且極具性價(jià)比的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈資源，以及極具個(gè)性化的用戶需求，能夠持續(xù)在中國(guó)安防行業(yè)市場(chǎng)深耕并不斷壯大的企業(yè)都是經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)考驗(yàn)且擁有強(qiáng)大綜合實(shí)力的企業(yè)。

　　我們總是能從這些企業(yè)身上看到一些品質(zhì)，并試圖從中總結(jié)出本質(zhì)，專注、遠(yuǎn)見(jiàn)、堅(jiān)韌、務(wù)實(shí)是優(yōu)秀企業(yè)的內(nèi)核，也是天時(shí)地利人和的加成。在行業(yè)進(jìn)入到數(shù)智化時(shí)代的當(dāng)下，傳統(tǒng)安防的產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，接下來(lái)的智能安防賽道依舊長(zhǎng)坡厚雪，雖面臨挑戰(zhàn)，但仍值得期待。