?？低?月26日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：現(xiàn)在市場對2022年的大環(huán)境有一些擔(dān)憂，考慮到去年上半年的基數(shù)比較高，對后面季度的發(fā)展趨勢是否有一個展望和預(yù)判?

　　答：把一個企業(yè)的經(jīng)營拆到以季度為單位去看的時候，季度數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來更多的是經(jīng)營的結(jié)果，而不能說是目標(biāo)的分解，季度時長確實是太短了。我們大部分的業(yè)務(wù)舉措都是以年為單位，有些舉措甚至是以好幾年作為周期的。關(guān)于對宏觀周期性的擔(dān)憂，?？蛋l(fā)展到這樣一個規(guī)模，我們確實也不能豁免周期下行對企業(yè)產(chǎn)生的一些壓力，但我們不是孤立的存在于市場上的，眾多實體經(jīng)濟(jì)的參與者面對的情況都類似，整個經(jīng)濟(jì)體應(yīng)該都面臨基數(shù)的影響。

　　觀察?？悼赡苁紫纫J(rèn)識到，公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性比較強(qiáng)，我們國內(nèi)有政府有商業(yè)，國內(nèi)之外還有海外，主業(yè)之外還有創(chuàng)新業(yè)務(wù)，這幾塊放在一起就像是阻尼器相互調(diào)節(jié)，整體上呈現(xiàn)出來最大特點是穩(wěn)定。外界波動總會存在的，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)預(yù)期不好沒錯，但海外這兩年的展望更好，疫情影響已經(jīng)逐漸減小，而新業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長是5-10年高確定性的，業(yè)務(wù)的組合會平抑波動。即使是在三個BG之中，經(jīng)濟(jì)體成長乏力但政策端也會加大財政支出，反過來財政端收縮的前提也一定是經(jīng)濟(jì)基本面逐漸恢復(fù)活力。

　　根本上來說我們所要追求的，是讓這個行業(yè)在經(jīng)濟(jì)體里做到相對高增長，我們在行業(yè)里面份額可以持續(xù)提升。行業(yè)層面有智能化的大趨勢在，競爭層面公司技術(shù)布局與業(yè)務(wù)沉淀持續(xù)領(lǐng)先，至于天氣怎么變化，是次要的問題，謝謝。

　　問：2020年報致股東的信講了未來三年是公司的發(fā)展機(jī)遇期，股權(quán)激勵計劃也定了四年不低于15%復(fù)合增長的目標(biāo)，面對這樣一個新的大環(huán)境，我們對整個發(fā)展的判斷或者指引上面會不會有一些新的思考?

　　答：我們?nèi)ツ暝谀陥笊厦嬷v未來三年是機(jī)遇期，這個判斷仍然沒有改變，我們對這個產(chǎn)業(yè)未來的可為空間還是非常有信心的。但是因為企業(yè)在經(jīng)營過程當(dāng)中會受到外部環(huán)境的影響，所以有時候機(jī)遇變現(xiàn)的過程會有曲折，以前看是時常發(fā)生的，在未來回看當(dāng)下應(yīng)該也一樣，保持平常心聚焦當(dāng)下應(yīng)該做的事比較重要。

　　營業(yè)收入復(fù)合增長率不低于15%的激勵目標(biāo)，目前我們沒有調(diào)整的計劃，既然目標(biāo)定下來，不管環(huán)境好壞一點，我們都會全力以赴。目前公司內(nèi)部各方面管理都比較平穩(wěn)，盡管會遇到宏觀上面產(chǎn)生的一些困難，但是我們也在找各種各樣的機(jī)會來平衡，?？档漠a(chǎn)品線這么多，行業(yè)線也多，東方不亮西方亮，總會有一些機(jī)會能夠在環(huán)境不太好的時候變現(xiàn)的。

　　問：公司研發(fā)費(fèi)用、研發(fā)強(qiáng)度、支出的方向和之前的區(qū)別是什么?公司也越來越重視軟件這一塊，請問軟件對應(yīng)的研發(fā)會是怎么樣的規(guī)劃，謝謝。

　　答：研發(fā)費(fèi)用這幾年確實漲了一些，2018年之前我們平均的研發(fā)費(fèi)用與銷售相比大概是7-8%，18年之后逐年往上，去年是10%多。18年之后由于美國實體清單的影響，對于美國物料，公司做了較多的替代和重新設(shè)計，這方面也消耗掉一些研發(fā)資源。2020年，原材料市場變得緊張，物料緊張問題導(dǎo)致為了能夠獲得相對比較充足的物料供給，我們需要開源，開拓更多的原材料供應(yīng)商。切換不同物料要解決應(yīng)用上一致性的問題，在設(shè)計方案上也會需要一些調(diào)整，這方面也會消耗掉研發(fā)資源。

　　軟硬融合是海康的特點，其中，我們會持續(xù)保持硬件的優(yōu)勢，硬件產(chǎn)品豐富，能夠給用戶提供更多的選擇，包括產(chǎn)品種類和性價比;我們軟件的競爭優(yōu)勢也在一點點的呈現(xiàn)。不論軟硬件，都是不斷需要迭代升級的，所以這方面的投入還會不斷持續(xù)下去，跟隨業(yè)務(wù)一同增長。

　　過去幾年提的研發(fā)下沉，已經(jīng)完成了一些，有些先行區(qū)域?qū)τ脩舻捻椖恐文芰σ呀?jīng)改善了很多;還有一些前期需求不太突出的區(qū)域，隨著業(yè)務(wù)進(jìn)展后續(xù)也會有資源下沉。另外，因為海外現(xiàn)在的增長不錯，所以海外軟硬件的投入未來也是會持續(xù)增長的。

　　所以總體是兩大類，一類是支持為中長期的規(guī)劃進(jìn)行投入，另一類是保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)布局下的規(guī)模擴(kuò)張帶來的投入，謝謝。

　　問：人工智能在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里落地的過程中我們能看到，碎片化是行業(yè)的特點，但是在技術(shù)上能不能把方案做得更標(biāo)準(zhǔn)化，未來定制化與規(guī)?；钠胶庠撛趺凑莆?

　　答：隨著這兩年的發(fā)展，對于超大數(shù)據(jù)集的擬合能力是在提升的，因此人工智能的泛化能力是有所提升的，算法本身在逐漸進(jìn)步。但是哪怕是做了這樣子的工作，不同的行業(yè)、不同的解決方案中，人工智能仍然需要做很多行業(yè)化的優(yōu)化。

　　不可否認(rèn)的是行業(yè)中人工智能的需求是碎片化的，碎片化這個特點是業(yè)務(wù)本身的長期特性，要做業(yè)務(wù)都回避不了。碎片化場景下算法怎么適應(yīng)不同場景?這是過去這些年我們一直在思考的問題，所以?？底隽俗约旱娜斯ぶ悄荛_放平臺，這也是一個國家級的人工智能開放創(chuàng)新平臺。在這個平臺上，我們把很多人工智能的訓(xùn)練能力、部署能力都向行業(yè)客戶賦能，我們的行業(yè)客戶只需要想明白自己的需求，掌握自己的素材，就可以在我們的平臺上構(gòu)建自己的人工智能能力。這應(yīng)該是未來幾年人工智能領(lǐng)域比較突出的一個應(yīng)用形式。

　　問：AI算法落地，比拼的核心能力是工程化或者落地的能力，未來在基礎(chǔ)算法升級，開放平臺加持的背景下，工程化的難度是否會降低呢?

　　答：從過去幾年人工智能的發(fā)展來看，它在產(chǎn)業(yè)里面成功落地，所需要的能力其實是比較綜合的。首先需要的基礎(chǔ)算法的能力，比如大型訓(xùn)練系統(tǒng)的搭建能力、數(shù)據(jù)的獲取、虛擬數(shù)據(jù)的生成、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和優(yōu)化的能力等各種跟數(shù)據(jù)相關(guān)的能力。當(dāng)這些能力都具備以后，如何跟行業(yè)結(jié)合?如何在硬件產(chǎn)品上將AI能力部署下去?如何在軟件端將智能能力融合到物聯(lián)網(wǎng)的解決方案中?這些能力都非常關(guān)鍵。所以我們看到過去幾年在人工智能落地做得比較好的公司，它的綜合能力是比較強(qiáng)的，除了算法的構(gòu)建、大型訓(xùn)練系統(tǒng)的搭建、算法的優(yōu)化等能力之外，產(chǎn)品化能力和解決方案的搭建能力也非常重要。

　　這當(dāng)然也可以說是“工程化”能力，但要認(rèn)識到這幾個字的背后是一個復(fù)雜而綜合的軟件、硬件、數(shù)據(jù)、算法等綜合技術(shù)體系的建設(shè)，以及行業(yè)-區(qū)域銷服網(wǎng)絡(luò)的不斷優(yōu)化，此外還有技術(shù)與營銷之間良好的互動促進(jìn)。這其實是一個系統(tǒng)性的能力建設(shè)，算法在其中僅是一個環(huán)節(jié)，算法不能弱，但不能替代硬件、軟件、數(shù)據(jù)等技術(shù)點的投入，更沒法替代行業(yè)、區(qū)域資源的沉淀。我們在未來還要更進(jìn)一步加強(qiáng)這個系統(tǒng)的建設(shè)，我們相信這是取勝的關(guān)鍵。