生物識(shí)別市場(chǎng)先行者

　　生物識(shí)別技術(shù)，已經(jīng)占據(jù)安防智能應(yīng)用的半壁江山，這在近幾年的安博會(huì)展出的智能產(chǎn)品便可窺見(jiàn)，這背后隱藏著幾代人的推進(jìn)及實(shí)踐。

　　時(shí)間回?fù)苤?995年，生物識(shí)別在國(guó)內(nèi)仍然是完全陌生的概念，應(yīng)用幾乎空白。那時(shí)候的生物識(shí)別市場(chǎng)是進(jìn)口產(chǎn)品的天下，國(guó)內(nèi)廠商只能充當(dāng)分銷商與系統(tǒng)集成商的角色。

　　1998年之后，國(guó)內(nèi)廠商通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外產(chǎn)品和技術(shù)，研發(fā)能力有了長(zhǎng)足進(jìn)步，加上國(guó)內(nèi)部分高校和研究多年的理論積累，中國(guó)生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)開(kāi)始萌芽。

　　1999年，經(jīng)過(guò)山東大學(xué)信息電子專業(yè)四年學(xué)習(xí)后，與大部分血?dú)夥絼偟哪贻p人一樣，邵宇希望將對(duì)圖像和模式識(shí)別的天賦與熱愛(ài)融入以后的職業(yè)生涯中。

　　通過(guò)幾年的國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研、素材積累及與其他行業(yè)技術(shù)從業(yè)人員的交流，邵宇很快將目標(biāo)鎖定在生物識(shí)別，于2004年2月，秉承著“幫用戶解決信息時(shí)代我是誰(shuí)”的宗旨，其在深圳南山創(chuàng)立了深圳市亞略特生物識(shí)別科技有限公司。

　　“當(dāng)年在生物識(shí)別領(lǐng)域，大部分企業(yè)的注重點(diǎn)在成品銷售側(cè)，生物識(shí)別底層技術(shù)都由國(guó)外引進(jìn)，缺乏自己的芯片、生物識(shí)別傳感器。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求旺盛，底層技術(shù)供應(yīng)空白，由此催生了我們的創(chuàng)業(yè)想法?！闭劶皠?chuàng)業(yè)的緣由，亞略特邵宇表示。

　　一個(gè)是正等待中國(guó)廠商開(kāi)拓的藍(lán)海市場(chǎng)，一個(gè)是正學(xué)成歸看見(jiàn)風(fēng)暴而激動(dòng)如大海的年輕人，兩者的邂逅，如探照燈的光芒刺破了黑暗,塵封已久的厚重大門被緩緩打開(kāi)，中國(guó)生物識(shí)別市場(chǎng)開(kāi)始有了新的變化。

　　亞略特董事長(zhǎng) 邵宇

　　過(guò)去17年多時(shí)間，邵宇實(shí)現(xiàn)了亞略特的從無(wú)到有，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)從電腦（personal ID）到信創(chuàng)（security ID）再到公共安全（nation ID）跨越式發(fā)展，為全球20多個(gè)國(guó)家，超20多億人口提供生物認(rèn)證產(chǎn)品和服務(wù)，成為全球少數(shù)承建過(guò)國(guó)家億級(jí)生物識(shí)別系統(tǒng)的人工智能企業(yè)。

　　從誰(shuí)都不太看好的草根創(chuàng)業(yè)，到一步步走向行業(yè)金字塔的頂端，或許成功企業(yè)的浩蕩傳奇，往往都是從一縷微光開(kāi)始的。

　　加速度與慢節(jié)奏

　　與二十年前相比，生物識(shí)別企業(yè)在當(dāng)下便有5000多家，而AI+生物識(shí)別的公司更是在近年來(lái)成為創(chuàng)業(yè)公司聚焦的方向，作為市場(chǎng)先行者，邵宇與他的亞略特?zé)o疑是生物識(shí)別+AI圈中跑得最快的那匹黑馬。

　　如果與當(dāng)前的AI獨(dú)角獸們對(duì)比，亞略特給予市場(chǎng)印象是截然不同的，甚至安靜得不像一家AI企業(yè)。

　　這或許是與企業(yè)成立的客觀環(huán)境不一樣導(dǎo)致的，在人工智能也還為襁褓嬰兒的十多年前，亞略特便開(kāi)始了對(duì)生物識(shí)別技術(shù)及應(yīng)用的研究和生產(chǎn)，過(guò)往的磨礪，使其早已褪去稚嫩的青澀，現(xiàn)在的亞略特圍繞著生物識(shí)別，形成了算法+芯片+智能硬件+平臺(tái)+應(yīng)用+智造的六維一體的能力，是目前能力沒(méi)有任何偏科的生物識(shí)別“優(yōu)等生”之一。

　　在AI+生物識(shí)別這件事上亞略特準(zhǔn)備得足夠早，早到它抓住了后來(lái)者無(wú)法觸及的歷史機(jī)遇。

　　潛謀于無(wú)形,常勝于不爭(zhēng)不費(fèi)。所謂運(yùn)籌帷幄，大抵正是如此。

　　談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的分享，邵宇直言不諱：“當(dāng)初行業(yè)比較新，一開(kāi)始在市場(chǎng)選擇、經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展策略上都會(huì)十分謹(jǐn)慎，現(xiàn)在回顧起來(lái)有3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)值得分享給行業(yè)。”

　　“一是堅(jiān)持自主創(chuàng)新，不斷提升高核心技術(shù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保持對(duì)新技術(shù)、新應(yīng)用、新領(lǐng)域探索的熱情；二是堅(jiān)守技術(shù)方案提供商的路徑，與行業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏，企業(yè)始終扮演技術(shù)賦能的角色，堅(jiān)守自己的底線；三是堅(jiān)定先行落地、軟硬算結(jié)合的戰(zhàn)略布局，促使場(chǎng)景落地，構(gòu)建生態(tài)，穩(wěn)步推進(jìn)生態(tài)效應(yīng)，例如通過(guò)建造自己的‘智慧工廠’，鞏固競(jìng)爭(zhēng)力與先天優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　在這些言語(yǔ)背后，是亞略特付諸行動(dòng)，并積跬步，行千里的行事風(fēng)格。

　　每年不低于營(yíng)收20%的研發(fā)投入，恪守賦能角色原則發(fā)展前期不需要投入大量資金，繞開(kāi)燒錢占領(lǐng)市場(chǎng)的惡性循環(huán)，軟硬算結(jié)合的戰(zhàn)略給企業(yè)在創(chuàng)新能力、成本控制、質(zhì)量控制、交付周期控制等方面擁有更多的自主權(quán)……

　　當(dāng)其他AI公司在思考如何盈利，尋找真正規(guī)模性的落地場(chǎng)景時(shí)，亞略特已經(jīng)將算法、算力、數(shù)據(jù)的閉環(huán)落實(shí)在實(shí)際產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景中，并提供云邊端安的架構(gòu)，幫助客戶解決實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)。

　　“亞略特所有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)都是圍繞生物識(shí)別展開(kāi)的，總結(jié)成一句話就是：識(shí)別人、管理人到服務(wù)人。我們始終堅(jiān)持以人為根，業(yè)務(wù)非常聚焦，所有的產(chǎn)品和解決方案都是圍繞人，并基于核心的底層技術(shù)展開(kāi)的。如今，亞略特的場(chǎng)景和解決方案之所以如此多樣化，是因?yàn)樵陂L(zhǎng)久的發(fā)展歷程中，慢慢積累了六位一體（算法+芯片+智能硬件+平臺(tái)+應(yīng)用+智造）的能力。當(dāng)亞略特的底層能力已經(jīng)成熟，擁有能力去解決各種客戶需求，去迎接更大的市場(chǎng)的時(shí)候，我們會(huì)積極地?fù)肀袌?chǎng)，讓千行百業(yè)享受到生物識(shí)別技術(shù)帶來(lái)的賦能?！鄙塾钫J(rèn)為，亞略特之所以能從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)加速度發(fā)展，得益于底層技術(shù)的根扎得夠深，為合作伙伴與生態(tài)環(huán)境提供了良好的條件，最終實(shí)現(xiàn)共贏。

　　簡(jiǎn)單地理解，這與搭積木、拼插式的樂(lè)高玩具的原理一致，通過(guò)算法、芯片等能力的組合，能幫助合作伙伴與用戶解決許多看似復(fù)雜的技術(shù)難題，適應(yīng)甚至改造應(yīng)用場(chǎng)景。

　　在科技產(chǎn)業(yè)中，沒(méi)有人能提前知道技術(shù)及產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)路徑，大部分人都是邊做邊看，不斷適應(yīng)外部環(huán)境的變化。如果海里的水多，企業(yè)便是魚(yú)，待在水里；海水退潮了，企業(yè)就上岸，把自身進(jìn)化成兩棲動(dòng)物。

　　走這樣的路線的企業(yè)，發(fā)展過(guò)程必然很慢，但卻會(huì)健康穩(wěn)定。企業(yè)的未來(lái)，并不是取決于當(dāng)前的成長(zhǎng)速度，而是取決于企業(yè)的根扎得有多深。

　　自然而然的差異化

　　這波人工智能的紅利期過(guò)后，所有企業(yè)都在經(jīng)歷新一輪的大浪再淘沙。

　　數(shù)智化的落地一定是大勢(shì)，一定是未來(lái)。

　　同時(shí)，與趨勢(shì)相悖的是：一來(lái)應(yīng)用場(chǎng)景太多太散、需求迭代太多太碎；二來(lái)目前當(dāng)前智能化應(yīng)用同質(zhì)化嚴(yán)重。對(duì)于企業(yè)而言，需要回答什么是需要的以及什么是可能的的兩個(gè)問(wèn)題。

　　企業(yè)要在適應(yīng)市場(chǎng)的場(chǎng)景化、碎片化，靈活部署自身的業(yè)務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與實(shí)際業(yè)務(wù)的結(jié)合落地，這個(gè)過(guò)程本身就是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中最棘手的問(wèn)題。要在這個(gè)背景下，找到應(yīng)對(duì)碎片化場(chǎng)景的方法論。

　　亞略特的選擇是從非標(biāo)準(zhǔn)、碎片化的市場(chǎng)中找到屬于自己的標(biāo)準(zhǔn)?！拔覀兿嘈徘谀苎a(bǔ)拙，我們不怕錢少事兒多，本著這個(gè)理念亞略特接觸到的行業(yè)非常廣泛，服務(wù)過(guò)非常多的企業(yè)。在大量的場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品的落地，讓我們慢慢積累經(jīng)營(yíng)沉淀，并通過(guò)逐年累月的知識(shí)管理，總結(jié)凝練出寶貴的場(chǎng)景化AI落地邏輯，從而實(shí)現(xiàn)批量銷售。”邵宇說(shuō)。

　　換句話而言，堅(jiān)持生物識(shí)別技術(shù)服務(wù)商的定位，讓亞略特越來(lái)越懂業(yè)務(wù)，成為了生物識(shí)別行業(yè)的特種兵，并有足夠的能力反哺未來(lái)可能遇到的各行各業(yè)。

　　與其跟風(fēng)，最終只把企業(yè)變得毫無(wú)特色，不如努力培養(yǎng)實(shí)力，以求獨(dú)霸一方。這是亞略特選擇的不斷修煉內(nèi)功的道路。

　　不少AI企業(yè)在智能安防場(chǎng)景成功掘金后，開(kāi)始對(duì)外宣稱自身是安防企業(yè)。但在受訪期間，邵宇不止一次強(qiáng)調(diào)，亞略特并不是一家安防企業(yè)，始終堅(jiān)持將自己定位成生物識(shí)別技術(shù)方案供應(yīng)商，且持續(xù)重視安防領(lǐng)域的投入與合作，發(fā)揮自身的價(jià)值，為這個(gè)行業(yè)賦能。

　　“我們?cè)诎卜李I(lǐng)域擁有深度的參與，安防領(lǐng)域的業(yè)務(wù)是亞略特的重要組成部分。我們很感激這塊沃土，感激這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)和合作伙伴，給了我們技術(shù)落地扎根的機(jī)會(huì)，但亞略特并不是一家安防企業(yè)?！鄙塾顝?qiáng)調(diào)。

　　這句話也透露出這位低調(diào)的掌舵人的些許驕傲——亞略特不強(qiáng)調(diào)安防，因?yàn)閬喡蕴夭恢挥邪卜?/strong>。

　　從當(dāng)前各行各業(yè)的數(shù)智化升級(jí)來(lái)看，智能安防只是數(shù)智化巨浪前的小浪，而AI也只是其中解決問(wèn)題的技術(shù)之一。從現(xiàn)實(shí)的企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，只聚焦于某一場(chǎng)景是完全不夠的。

　　抓住生物識(shí)別未形成強(qiáng)勢(shì)寡頭的時(shí)間窗，亞略特在產(chǎn)品方面積累了以下幾個(gè)關(guān)鍵能力：

　　一是生物識(shí)別“軟硬算供”一體化解決方案，亞略特的先發(fā)優(yōu)勢(shì)是，在智能應(yīng)用市場(chǎng)爆發(fā)前，它已經(jīng)積累了十幾年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并在各種場(chǎng)景應(yīng)用的工程經(jīng)驗(yàn)，這就使其產(chǎn)品及解決方案適用于各場(chǎng)景的切實(shí)交付；

　　二是成立自營(yíng)智慧創(chuàng)新工廠。2013年，亞略特成立自營(yíng)智慧創(chuàng)新工廠，開(kāi)始構(gòu)筑為用戶提供“算法+智能硬件+應(yīng)用+平臺(tái)”的全棧式服務(wù)能力，由此亞略特可以將從研發(fā)階段到批量階段的時(shí)間周期大大縮短，實(shí)現(xiàn)企業(yè)敏捷創(chuàng)新。

　　與同類型的企業(yè)相比，實(shí)際上亞略特的競(jìng)爭(zhēng)也不完全在同一起跑線上。

　　在其他企業(yè)在尋找場(chǎng)景落地的時(shí)候，得益于早期把所有可能的技術(shù)全部鋪平，亞略特已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)新需求有精準(zhǔn)的把握，產(chǎn)品的差異化便是自然而然的事。

　　后記

　　生物識(shí)別專家是亞略特在2021深圳安博會(huì)上的主題，與邵宇給人的感覺(jué)一樣，樸實(shí)無(wú)華背后卻散發(fā)的無(wú)限弧光。

　　作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入生物識(shí)別領(lǐng)域企業(yè)之一，亞略特在中國(guó)乃至全球，專家的身份已經(jīng)獲得業(yè)內(nèi)的公認(rèn)，而這次除了展示最新的數(shù)據(jù)安全、智慧訊問(wèn)、國(guó)密算法芯片、智慧通行等新品外，這次亞略特更會(huì)帶領(lǐng)眾多深耕生物技術(shù)的專家為行業(yè)人士解答一對(duì)一的問(wèn)題，分享前沿技術(shù)與科技成果，推動(dòng)生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)繁榮。

　　在人人學(xué)習(xí)為快不破的打法，保持定力反而成了企業(yè)最稀缺的能力?；蛟S對(duì)于邵宇而言，實(shí)現(xiàn)自己的終極夢(mèng)想，可能需要的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，絕對(duì)不僅僅是17年的時(shí)間。

　　在訪談的最后，邵宇告訴筆者，亞略特的故事還沒(méi)有講完，AI的潮水已經(jīng)退去，剩下的便是真槍實(shí)彈的較量。

　　亞略特所選的并不是一條好走的路，但越難的事，做成了，往往價(jià)值會(huì)越大。