TO B市場，海納百川，在包羅萬象中贏得市場，不過是趕上行業(yè)大勢罷了。

　　任一企業(yè)，乘勢而上，因勢利導(dǎo)，方能在征途中不斷解困、突圍、破局，從而在市場競賽中，鳴槍起跑、加速超越，最終成為新賽道的勝利者。

　　而以上，歸結(jié)為時(shí)也、命也！

　　應(yīng)用十字路口：告別車載專屬，跨界后的萬物生

　　在不斷內(nèi)卷的TO B市場，貿(mào)易摩擦、經(jīng)濟(jì)下行，微利下也只能牙縫中在供應(yīng)鏈中比拼實(shí)力，這成了眾多行業(yè)百態(tài)下的生存寫照。

　　聚焦之居家市場，在平靜中掀起漣漪，還需“新兵”駕到。

　　居家市場，有一特性，是TO B與TO C的交集地，但也“涇渭分明”，其行業(yè)屬性與市場邏輯，導(dǎo)致在行業(yè)領(lǐng)域與終端用戶間很難“一桿子攬活”。同時(shí)，這一市場競品與新品也層出不窮，但大多難以直達(dá)“剛需”，所以叫好不叫座或是花拳繡腿，并未直擊行業(yè)痛點(diǎn)。

　　市場有所期待，行業(yè)靜待破局，解困行業(yè)之惑。從車載領(lǐng)域征戰(zhàn)殺伐的毫米波雷達(dá)，于2019年，初登舞臺，入局居家市場。

　　這是片“新藍(lán)?！?。

　　實(shí)現(xiàn)“三級跳”的雷達(dá)，從軍用到車載再到家居市場，已經(jīng)開始撬動(dòng)百億級市場。其技術(shù)原理和商用價(jià)值在于24G,60G,77G三大系列產(chǎn)品，在測量距離比較遠(yuǎn)場景，可以測量亞毫米的運(yùn)動(dòng)幅度，可在區(qū)域闖入安防、睡眠管理、家電感知、道閘控制、生理探測等等有運(yùn)動(dòng)狀態(tài)變化的多場景中，通過不同運(yùn)動(dòng)幅度的算法，做出不同級別的傳感器產(chǎn)品，來對接家居市場萬千場景應(yīng)用。比如：老人看護(hù)和健康診斷場景，2016-2021年，老齡人口總數(shù)從2 億上升至2.7 億，占比由15%左右增加至17.17%，其中失能老年人將達(dá)到4200萬，80歲以上高齡老年人將達(dá)到2900萬，空巢和獨(dú)居老年人將達(dá)到1.18億。到2030年，我國老年人口將達(dá)到3.71 億，占總?cè)丝诘?5.3%。

　　如此基數(shù)的市場，潛力之大待挖掘。

　　其實(shí)，在這一市場已有不少“先行者”，但為達(dá)到先入為主的應(yīng)用效果。傳統(tǒng)智能家居，對于房間的能源管理有要求，離家的自動(dòng)關(guān)閉空調(diào)、燈、燃?xì)?，以及非法闖入是靠攝像頭和紅外傳感器報(bào)警。但攝像頭的隱私問題和紅外的準(zhǔn)確性在很多場景無法解決，毫米波雷達(dá)產(chǎn)品的準(zhǔn)確性，隱私性完全沒有障礙。與此同時(shí)，雷達(dá)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性高，信號輸出簡單，方便場景互動(dòng)，由于具備穿透性特點(diǎn)，可以十分便捷將雷達(dá)裝入家電和燈具中使用，也可與IPC攝像頭形成互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)。

　　顯然，雷達(dá)“自我進(jìn)化論”在當(dāng)下大有用武之地，毫米波技術(shù)不再是車載專屬，應(yīng)用的十字路口拐點(diǎn)中，跨界生長。

　　云帆“馭勢”：毫米波雷達(dá)共生時(shí)

　　破局行業(yè)之困，突破應(yīng)用壁壘，打通居家應(yīng)用物聯(lián)“任督二脈”，正是在如此天時(shí)與市場期待下，2019年11月28日，云帆瑞達(dá)科技(深圳)有限公司成立。戰(zhàn)安防，深淘灘、低作堰，以毫米波雷達(dá)革新后的技術(shù)，找場景、拓邊界、聯(lián)萬物、做應(yīng)用、顯價(jià)值，全力探索毫米波雷達(dá)的進(jìn)階之路，成了兩年間云帆的執(zhí)著與打拼縮影。

　　與該企業(yè)總經(jīng)理李剛相識也是公司剛成立之際，其技術(shù)派的作風(fēng)始終印刻在記者腦海，東北人骨子里的豪邁、風(fēng)雅與務(wù)實(shí)讓2歲的云帆一直在破浪前行。他始終堅(jiān)持追求過濾掉風(fēng)險(xiǎn)的真實(shí)利潤。并恪守質(zhì)量、效益、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展這一發(fā)展命門，把技術(shù)研發(fā)與穩(wěn)健發(fā)展始終放在第一位。

　　2年間云帆，就在記者身邊發(fā)生著這樣一個(gè)故事，包含了能夠打動(dòng)人心令人回味的元素:歡笑與淚水、成功與挫折……然而這故事卻還在輝煌燈火處依舊精彩！

　　潛在積累：2016年涉足毫米波雷達(dá)市場，2018整裝待發(fā)開始深耕，五年鉆研，換來技術(shù)理論到產(chǎn)品化的飛躍；

　　突破屏障：為了達(dá)到真正量產(chǎn)，云帆瑞達(dá)在大量客戶實(shí)踐的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了模組多場景適配能力和產(chǎn)品射頻性能的高度一致性。

　　產(chǎn)品定義：做人體健康應(yīng)用傳感器，做一件有意義的事兒，兼具商業(yè)與社會效益；

　　團(tuán)隊(duì)組成：雷達(dá)+物聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)線，感知一切，與涂鴉、華為、阿里生態(tài)共建；

　　三大體系：康養(yǎng)應(yīng)用、智能居家應(yīng)用、家電應(yīng)用；

　　市場需求：物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提速了健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，乘勢而為；

　　成本降低：從軍用雷達(dá)到民用雷達(dá)，一個(gè)關(guān)鍵問題是降成本，通過涂鴉模組、中移模組、云帆自研模組，從“芯”出發(fā)降低費(fèi)用。

　　成長與蛻變：從2019年初的精準(zhǔn)生命探測的樣機(jī)，打磨品質(zhì)，絕非朝夕之功，貴在堅(jiān)持與韌性；2020年6月份開始同涂鴉體系合作，多款智慧設(shè)備和多款包含多種算法的雷達(dá)模塊，實(shí)現(xiàn)毫米波雷達(dá)與跌倒報(bào)警、睡眠監(jiān)控、心率心跳監(jiān)控等功能的深度融合，應(yīng)用于居家養(yǎng)老、智能酒店、智慧社區(qū)和智能家居等場景，開啟居家應(yīng)用的集體爭奪與排位賽；2020年10月底實(shí)現(xiàn)極低的無人誤報(bào)率，經(jīng)過了大量現(xiàn)場驗(yàn)證。2021再出發(fā)，向新出發(fā)，重倉跟進(jìn)，瞄準(zhǔn)居家場景提供高價(jià)值方案。截至目前，云帆提供的產(chǎn)品系列為：精準(zhǔn)生命探測，靜止駐留報(bào)警，嬰兒睡眠呼吸監(jiān)控，呼吸心跳監(jiān)護(hù)，跌倒報(bào)警，軌跡跟蹤；公司優(yōu)勢體現(xiàn)在具備核心的天線設(shè)計(jì)，算法設(shè)計(jì)，以及自主產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)測試線。保證產(chǎn)品一致性，產(chǎn)品已經(jīng)通過了fcc認(rèn)證。

　　創(chuàng)新的星辰大海無止境，馬不停蹄間云帆新品層出來“炸場”，讓毫米波雷達(dá)技術(shù)不斷拓展應(yīng)用邊界。最新的新品為全新24g人體存在，包含人體精準(zhǔn)位置的人體存在，跌倒報(bào)警，包含呼吸頻率記錄的睡眠監(jiān)護(hù)，低誤差的呼吸心跳監(jiān)護(hù)系列。好用、易用還不貴。

　　共生之愿；生態(tài)下共生才共贏，這是云帆2年來堅(jiān)持的信念。從今年一場發(fā)布會能窺見端倪，涂鴉、麥樂克、萬佳安、英飛凌、TI、萬科、小米、綠米、青萍、美的、海爾、長虹、TCL、麥樂克、萬佳安、歐瑞博、中控、佛照、立達(dá)信、九牧、必達(dá)、王力、數(shù)聯(lián)天下代表悉數(shù)到場。

　　謎一樣的企業(yè)，在崛起，毫米波雷達(dá)也如突兀般不斷“出圈”。

　　揚(yáng)帆遠(yuǎn)航待有時(shí)：云帆瑞達(dá)2年記

　　這2年，是行業(yè)驟變的2年，萬物感知和萬物互聯(lián)是AIOT的時(shí)代所需，這一背景下的居家應(yīng)用圍繞智能方式的探測也不斷求新求變；

　　這2年，也是雷達(dá)“工具”革命的兩年，毫米波雷達(dá)的新征途，在遍尋萬千場景后，居家應(yīng)用成為最佳落腳點(diǎn)。此時(shí)，雷達(dá)與民生，和諧共生。

　　云帆的這2年，是當(dāng)打之年，天時(shí)地利人和貫穿始終，可謂乘風(fēng)破浪般的前行；而下一個(gè)2年，是云帆的另一個(gè)遠(yuǎn)行與遠(yuǎn)方。